Está en la página 1de 41

Actividad

Formulación y evaluación de proyectos [Nivel 1]


Lección 1 / Actividad 1
Introducción a los proyectos

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve para reforzar
tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Identificar las etapas que constituyen un proyecto y los elementos que necesitas para
elaborarlo.

Practica lo que aprendiste

I. Busca la definición de un proyecto y anótala con tus propias palabras en el siguiente


espacio:

Un proyecto es una planificación, que consiste en un conjunto de actividades a realizar de manera


articulada entre sí, con el fin de producir determinados bienes o servicios capaces de satisfacer
necesidades o resolver problemas, dentro de los límites de un presupuesto y de un
periodo de tiempo dados

II. Investiga ejemplos de negocios e identifica a qué sector económico pertenecen.

Tipo de sector Ejemplos de actividades


Minería
Ganadería
Sector primario
Pesca
Agricultura
Industrias químicas y petroquímicas
Embotelladoras y envasadoras
Sector secundario
Ensamblaje de automóviles
Confección de telas y vestimenta
Transporte
Restaurantes
Sector terciario Turismo
Hospitales
Actividad

III. Investiga y elabora una lista de programas públicos o privados donde inviertan en
proyectos. Además, anota la descripción más relevante de cada uno de ellos. Por
ejemplo:

a) Fechas en las que puedes registrar tu proyecto


b) Requisitos mínimos para registrar o solicitar un apoyo
c) ¿Requiere algún formato especial para elaborarlo?
d) ¿Cuentan con alguna guía, tutoriales o material de apoyo?

Nombre del inversionista,


Tipo Alternativa Descripción
programa o institución
Inversión física, la cual concierne a los
Transparencia programas y proyectos de inversión,
presupuestaria fideicomisos, provisiones para
1
contingencias que se presenten en el país
y aportaciones destinadas a entidades
Público federativas y municipios.
A través de Proyectos México se consolida
Proyectos México una cartera de proyectos de infraestructura
2 y energía, que representen oportunidades
de inversión para el sector privado,
nacional e internacional
Reunimos a las empresas que buscan
Angel investment inversiones y a los inversores con el
1 capital, los contactos y el conocimiento
para ayudar a que tengan a éxito.

Encuentra tus mejores socios, clientes y


Finnovating proveedores para escalar tu empresa.
2 Aumenta tu visibilidad.
Colaborar con Bancos y Compañías de
Seguros.
Privado Te enseñamos los pasos necesarios para
3 Ufounders que puedas ir avanzando en todas las
fases de tu proyecto.
Ayudamos a nuestros clientes a descifrar la
OrangeIntelligence mejor alternativa para potencializar sus
activos inmobiliarios; esto a través de
nuestra metodología única en la industria
4
que desarrolla un plan estratégico de
negocio

Formulación y evaluación de proyectos [Nivel 1]


Actividad

Lección 2 / Actividad 2
Ideas de Negocio

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve


para reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Elaborar distintos objetivos y metas de tal manera que puedas compararlos


para que selecciones aquellos que mejor se acoplen a tu proyecto de
negocio.

Practica lo que aprendiste

IV. Investiga al menos tres productos que tengan una demanda alta en tu localidad y
argumenta por qué razón consideras que son tan consumidos.

Producto 1: Producto 2: Producto 3:


Frutas y verduras. Leche Maiz.
Consumida por
Muy consumido muchas personas Muy consumido por
por la mayoría de ya que es 100% las personas ya
las personas ya natural sin tener que es utilizado
que son alimentos alguna alteración y para la elaboración
que aportan conlleva a las de tortillas, masa,
mucho a nuestra necesidades. etc.
salud.

V. Investiga al menos dos servicios que tengan una demanda alta y argumenta por qué
razón consideras que la tienen.
Necesidad de muchas personas
ya que el transporte, es la
facilidad de dirigirnos a una
Actividad
Actividad
ubicación a otra, un servicio
muy utilizado por los habitantes.

VI. Realiza el planteamiento de, al menos, tres objetivos que pueden apoyarte para tu
proyecto.

Satisfacer las necesidades de las personas ya que ellos


Objetivo son los que requieren el producto.

Establecerse lo estándares de calidad para el producto ya que


debemos de ofrecer el producto en una buena calidad y muy
Objetivo accesible para el cliente.

Hacer y promover el producto mediante publicidad en todo tipo


de opciones para que sea atractivo para los consumidores.
Objetivo

VII. A partir de los tres objetivos que realizaste, escribe una meta a corto, mediano y
largo plazo para cada una.
Metas del primer objetivo Metas del segundo objetivo Metas del tercer objetivo

Tener una buena calidad del


producto para poder tener una salida
de venta. El producto debe de ser
Corto
Que el producto sea una anunciado en cualquier lugar
satisfacción para el cliente.

Verificar que el producto si


Que sea accesible para los lo estén consumiendo las
Que sea consumido el consumidores. personas.
Mediano producto por las personas.

En las personas veremos si seguirán


consumiendo el producto por qué les El producto debe dar resultados en
gustó o lo dejarán de comprar. Ver resultados de venta, así
las ventas ya que cumplimos con como incremento y renovación
Largo una mejor calidad. de más productos o del mismo.

VIII. Justifica la razón de las metas que estableciste.

Un proyecto que puede ser un producto, así como un servicio es muy importante ver qué
sea necesario para las personas, también cómo saber qué necesidad conlleva a las personas
para poder adquirir el producto o servicio. El producto debe de cumplir con una calidad
excelente ya que eso va depender mucho de la venta del producto y así mismo pueda cumplir
con la necesidad de los consumidores. El producto debe de tener una publicidad constante
ya que es una parte funcional para que otras personas que no los conozcan se enteren del
producto y así tener un incremento de ventas.

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve para reforzar
tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Revisar los recursos locales disponibles para asegurar un negocio y ampliar el panorama
de regulaciones que apliquen a los diferentes tipos de negocios.

Practica lo que aprendiste


Actividad

Formulación y evaluación de proyectos [Nivel 1]


Lección 2 / Actividad 1
Marco regulatorio
I. Investiga al menos tres normas oficiales que apliquen en tu localidad para emprender
un negocio del sector primario, secundario y terciario.

Sector Ejemplo de proyecto/negocio Normas


Vestimenta apropiada.
Primario GANADERIA
Tener un conteo de con cuantas reces se cuenta.
Todo bobino en posesión de engordadores deberá de contar
con el dispositivo de identificación oficial.
Limpieza e higiene en el establecimiento.
Secundario PANADERÍA Calidad en los productos.
Tener conteo de la cantidad de productos producidos y
vendidos.
Diligenciar el certificado de uso de suelos
Terciario MINI SUPER Certificado de seguridad.
Adquirir el concepto sanitario.

II. Investiga qué tipos de establecimientos comerciales se pueden abrir en tu localidad, y


escríbelos en la siguiente lista; además, describe qué organismo se encarga de
regularlo y qué permisos o licencias necesitas para entrar en operación.

Establecimiento Organismos y regulaciones


Secretaría de Economía - Industria restaurantera en México.
RESTAURANTE
Permiso de Uso de suelo
Declaración de Apertura de Establecimientos Mercantiles
Licencias de funcionamiento
Anuncio exterior

La inscripción al Registro Federal de Contribuyentes


Programa contra incendios
Medidas de salud

CAFETERIA La Asociación Mexicana de Cafés y Cafeterías de


especialidad
Permiso de uso de suelo.
Declaración de apertura de establecimientos mercantiles.
Licencias de Funcionamiento
Anuncios exteriores
Registro Federal de Contribuyentes para darte de alta en
Hacienda

TIENDAS DE ROPA El sector de tiendas departamentales y de autoservicio en


México | Procuraduría Federal del Consumidor
Permiso de uso de suelo
Aviso de declaración de apertura de establecimientos mercantiles
Inscripción al registro federal de contribuyentes (RFC)
Permiso de anuncio exterior

III. Realiza una investigación de instituciones que se dediquen a vender seguros para
empresas, describe beneficios y ventajas de al menos dos distintas.

Empresas de seguros Descripción y beneficios


Mapfre es una empresa multinacional española dedicada al
Seguros MAPFRE sector del seguro y reaseguro, con presencia en 40 países.
Cobertura amplia: Se ofrece cobertura a una amplia
variedad de giros a un precio asequible
Protección: Permite seleccionar las coberturas que sirven
para proteger su patrimonio.

Formas de pago: Elige la forma de pago: de contado o


semestral, trimestral o mensual.
Seguros Atlas S.A., tiene como razón de ser, proporcionar a la
sociedad, por una contraprestación económica, servicios que
Seguros Atlas cubran sus necesidades de seguridad ante los imprevistos que
atenten contra su patrimonio y su vida

Anticipo inmediato o parcial de la suma asegurada por


fallecimiento del asegurado.
En caso de fallecimiento del asegurado, se pagará un adelanto
de la suma asegurada a sus beneficiarios para cubrir los
gastos funerarios
En forma opcional puede contratar beneficios adicionales
para cubrir los riesgos de invalidez, de algún accidente o
enfermedad, además de poder extender la protección al
cónyuge del asegurado

Lección 1 / Actividad 1
Encuestas y pruebas piloto

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve


para reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Identifica los diferentes tipos de encuestas y pruebas piloto que puedes realizar
para obtener información objetiva en tu estudio de mercado.

Practica lo que aprendiste

I. Investiga qué tipos de encuestas puedes realizar para obtener


información de tu idea de negocio. Colócalas en la siguiente lista junto con
una breve descripción.

Tipo de encuesta Descripción


Los objetivos para este tipo de encuestas en la investigación de mercados
Encuesta de estudio de son:
mercado • Determinar cómo y dónde se compran tus productos
• Descubrir las necesidades del cliente
• Posicionamiento competitivo que tienes dentro de una determinada
industria
Este tipo de encuesta se puede aplicar incluso en ausencia de datos
disponibles, por ejemplo, para medir la percepción de tu público objetivo
hacia el producto nuevo que estés a punto de lanzar.
Las preguntas habituales para este tipo de encuestas se centran en:
• Necesidad y opiniones hacia un determinado producto o servicio

• Medir qué características de un producto son importantes para el


encuestado, como, por ejemplo, el precio, la calidad, la popularidad,
disponibilidad, cercanía, etc.

Encuestas de Este tipo de encuesta ayuda a las empresas y organizaciones a medir de


satisfacción del cliente forma rápida y precisa el grado de satisfacción de sus clientes con su
producto, servicio, evento o con la empresa en general.
Las preguntas habituales para este tipo de encuestas se centran en:
• Satisfacción de las expectativas sobre el producto
• Experiencia de compra y servicio al cliente

Este tipo de encuestas, combinado con otros datos de la investigación de


Encuestas de mercados, puede ayudarte a configurar diferentes tipos de mensajes de
conocimiento de Marca marketing para comunicar tu marca y los productos o servicios que están
ligados a ella.
Existen 6 métricas principales que debes tener en cuenta cuando quieras
comenzar a medir el conocimiento de tu marca:
• El recuerdo de la marca te informará del lugar que ocupas en la
memoria de tu audiencia
• El reconocimiento de marca mide si la gente reconoce tu marca al
verla
• La identidad de la marca mide las opiniones hacia tu logotipo y los
elementos de marca
• La imagen de marca muestra lo que los clientes asocian con tu
marca
• La confianza de marca indica el grado de confianza que despierta tu
marca respecto a la satisfacción del producto
• La lealtad a la marca es la medida final y, probablemente, la más
importante para el crecimiento, te indicará si los clientes repetirán
compra contigo la próxima vez que lo necesiten

Es crucial, tanto para el desarrollo de productos como para el marketing,


Encuestas de una comprensión detallada de cómo tu producto cumple, o no, las
inspección de necesidades de tus clientes, por lo que, este tipo de encuestas de
productos investigación de mercado debe llevarse a cabo a lo largo del ciclo de vida
de un producto.
En última instancia, deberías poder tomar decisiones fundamentadas sobre
productos y funcionalidades antes del lanzamiento, y así ahorrar capital,
tiempo y esfuerzo.
Encuesta de inspección Este tipo de encuestas identifica las impresiones, los sentimientos y la
de publicidad efectividad de tu publicidad en mover al público al próximo objetivo
dentro del embudo de marketing (mayor conocimiento, información del
producto, prueba, compra repetida).
Al igual que el tipo de encuestas para inspeccionar productos, las encuestas
para probar la efectividad de tus campañas publicitarias pueden ahorrarte
tiempo y recursos valiosos.
Al llevar las posibles campañas directamente a tu audiencia y evaluar su
respuesta, podrás centrarte en crear una publicidad verdaderamente
impactante.
Encuestas para realizar Echar un vistazo a lo que hacen los competidores cercanos puede ser una
un análisis competitivo buena fuente de ideas. Sin embargo, mediante este tipo de encuestas, la
fuente de información para el análisis de la competencia es el usuario o
cliente.
El conocimiento que te interesa conseguir mediante la realización de este
tipo de encuestas en la investigación del mercado es:

• ¿Cómo investigan los compradores en tu mercado antes de


comprar?
• ¿Quién es más prominente en ese proceso de investigación: tu o tu
competencia?
• ¿Existen tipos de contenido que tengan más peso que otros durante
la investigación?
• ¿Tus estrategias de marketing abordan esos tipos de contenido más
importantes? ¿Lo hace tu competencia?
• ¿Cuándo y cómo los compradores quieren interactuar con los
proveedores?
• ¿Existen problemas de posicionamiento de la Marca respecto a la
competencia?
II. Realiza una investigación de los tipos de reactivos que puedes formular en
una encuesta. Además, describe qué ventajas o desventajas proporcionan al
usarlos en una encuesta.

Tipo de reactivos Descripción, ventajas y desventajas


Abiertas Son preguntas que requieren redacción, y en la mayoría de los casos buscan una
respuesta amplia con base a una reflexión o análisis.
– En general son mejores para evaluar capacidades de orden superior.
– Requieren mayor tiempo de corrección, sin embargo, el profesor cuenta con mayores
elementos para dar feedback y abrir la posibilidad de diálogo con los estudiantes.
– En términos de tiempo total de corrección es preferible para grupos de pocos
estudiantes.
– Más fáciles de construir y por lo tanto su generación necesita menos tiempo, pero,
como se ha expresado anteriormente, requieren mucho más tiempo para su calificación,
aunque la retroalimentación (feedback) posible a los estudiantes es de mucho mejor
calidad.
Preguntas de Una escala de clasificación es una herramienta que mide las preferencias de las
escala de personas pidiéndoles que clasifiquen sus opiniones en una lista de elementos
puntuación relacionados. Utilizar estas escalas puede ayudar a tu empresa a establecer qué le
importa y qué no a tu audiencia.
− Las escalas de clasificación te dan una idea de lo que les importa a tus encuestados.
− Puedes obtener estadísticas que te den claridad sobre las preferencias de tu audiencia
en función a lo que necesitas saber.
− Las escalas de clasificación no pueden decirte por qué algo es importante o no para
tus encuestados.
− Abordan elementos relacionados entre sí en lugar de elementos individuales.

Cerradas − Se puede obtener muchas respuestas en un corto tiempo


− Ofrece información relevante
− Es directo, claro y preciso
− Tienes un mejor control de tiempo
− Puede aburrir a los encuestados
− El encuestado puede sentirse atacado con tantas preguntas
− No puede crear un ambiente de confianza con los encuestados

– Rápido y fácil de realizar y corregir a mano o electrónicamente.


Selección – Puede cubrir muchas áreas de contenido en un solo examen y aun así ser
múltiple respondido corto período de tiempo.
– Brinda a los estudiantes que no se han preparado la prueba la oportunidad de
adivinar las respuestas, y con las suposiciones correctas, obtienen resultados
positivos por cosas que no saben.
– Exponer a los estudiantes a información errónea que puede influir en el
pensamiento posterior sobre el contenido.
– Exige que el docente tenga que dedicar bastante tiempo para confeccionarlo,
especialmente si quiere realizar buenas preguntas.
III. Realiza una encuesta de al menos 10 preguntas que podrías realizarle a tus
clientes potenciales. Después, aplícala a tres personas al azar para verificar
que son claras.

1. ¿Cuál es tu opinión personal sobre el producto/servicio que se brinda?

2. ¿En una escala del 1 al 10 como lo clasificarías?

3. ¿Recomendarías nuestro producto/servicio?

4. ¿Qué crees que se pueda mejorar en nuestro producto/servicio?

5. ¿Con que frecuencia utilizas nuestro producto/servicio?

6. ¿Desde cuándo utilizas nuestro producto/servicio?

7. ¿Qué característica del producto/servicio consideras que es la más valiosa?

8. Si pudieras agregarle al producto/servicio ¿Qué seria?

9. ¿Qué características consideraste antes de adquirir nuestro producto/servicio?

10. ¿Cómo utilizas nuestro producto/servicio en tu día a día?


IV. Realiza una investigación sobre pruebas piloto para estudios de mercado,
analiza casos y ejemplos y coloca en el siguiente espacio una descripción de
cómo podrías realizar una prueba piloto para tu proyecto.

Comenzaría por escribir lo que se espera obtener, tener escrito lo que se espera
obtener para poder medir el éxito o el fracaso.
Seguiría por identificar mis objetivos, cual e la meta para esta prueba piloto y el
saber que es lo que se está tratando de lograr con esta.
A continuación, creativa mis líneas de tiempo, en las cuales determinaría el plazo
de tiempo en el cual se llevará a cabo mi prueba piloto.
Ahora crearía mi estrategia para llevar acabo mi plan piloto, esta estrategia se la
daría a mi equipo el cual está involucrado en el proyecto en caso de que surjan
algún contra tiempo.
Ahora seleccionaría mi equipo de trabajo apropiado, tiene que ser un equipo que
se sienta como trabajando en este proyecto, un equipo que ayude a crear una
buena reputación y que impulse el proyecto para obtener los resultados deseados.
Una vez llevado acabo mi prueba piloto es momento de analizar los datos obtenidos
mientras esta estaba en curso, dependiendo de los datos obtenidos se tomara la
decisión de si continuar con el proyecto, abandonarlo o mejorarlo para por fin ser
lanzado al publico
I. Realiza una investigación de cómo puedes agrupar las encuestas,
observa distintos tipos de gráficas, tablas y ejemplos que te puedan
ayudar a interpretar la información. Coloca en el siguiente recuadro la
información recabada y argumenta, en cada caso, cómo podrías aplicarla
en tu proyecto.

Encuestas según sus objetivos Tipos de encuestas según el tipo de


Generalmente pueden identificarse 2 tipos de pregunta y respuesta
encuesta según los objetivos de la investigación para Las encuestas también pueden clasificarse según el tipo
el cual es desarrollada: de preguntas y respuestas que contengan:
Encuestas descriptivas: Estas encuestas Respuesta abierta: Las encuestas con preguntas
buscan crear un registro sobre las actitudes o abiertas permiten al encuestado tener la libertad de
condiciones presentes dentro de una población en un responder libremente cada pregunta, lo que permite
momento determinado. obtener respuestas más profundas y también obtener
Encuestas analíticas: El objetivo de las encuestas respuestas en las que no había pensado.
analíticas es explicar y describir un problema para Respuesta cerrada: En este tipo de encuesta, los
poder encontrar la mejor solución. participantes deberán elegir alguna de las posibles
opciones, y su principal ventaja es que son más fáciles
de cuantificar.

Encuestas según la forma de Encuesta según la frecuencia de su


aplicación aplicación
De acuerdo con el método de aplicación y Las encuestas también pueden clasificarse
distribución, las encuestas pueden clasificarse en los en función de la frecuencia de su aplicación
siguientes tipos: en los siguientes tipos:
Encuesta online: La encuesta online consiste en Encuestas transversales: Las encuestas se administran
realizar un cuestionario utilizando el internet como a una pequeña muestra de una población más amplia en
medio de distribución y en la actualidad es uno de un marco temporal reducido
los tipos de encuestas más populares. Encuestas longitudinales: Las encuestas
Encuesta por correo: La encuesta por correo longitudinales son aquellas que ayudan a los
consiste en enviar un cuestionario a través del investigadores a realizar una observación y recopilar
servicio postal para que después de ser respondido, datos durante un periodo prolongado. Hay tres tipos
sea regresado al remitente. principales de encuestas: encuestas de tendencia,
Encuesta telefónica: La encuesta encuestas de panel y encuestas de cohorte.
telefónica consiste en realizar el cuestionario a • Encuestas de tendencia: Son utilizadas para
través de una llamada por teléfono en la que el comprender el cambio o la transformación del
encuestador debe ir capturando las respuestas del proceso de pensamiento de los encuestados a lo
encuestado. largo de un tiempo.
Encuesta en persona: Consiste en realizar • Encuesta de panel: Los investigadores
la encuesta cara a cara, por lo que debe existir una administran estas encuestas al mismo conjunto
interacción entre encuestador y encuestado. o grupo de personas a lo largo de los años.
• Encuesta de cohortes: En este tipo de
encuestas, las categorías de personas que
cumplen criterios y características específicas
similares forman el público objetivo.
Encuesta retrospectiva: Una encuesta retrospectiva es
un tipo de estudio en el que los encuestados responden
a preguntas para informar sobre acontecimientos del
pasado.
Lección 2 / Actividad 1
Planeación del capital de trabajo

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve


para reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Practicar los conceptos referentes al uso de recursos necesarios para


emprender un negocio a través de su aplicación en un proyecto de inversión.

Practica lo que aprendiste

II. Investiga diferentes tipos y ejemplos de organigramas y elabora uno para


tu empresa en el siguiente espacio. Para realizarlo, puedes apoyarte de
los siguientes ejemplos:

• Responsabilidades:
• Nombre (s):
Activida
d

• Responsabilidades:
• Nombre (s):
Activida
d

• Responsabilidades:
• Nombre (s):
Activida
d
• Área Nombre:
Responsabilidad:

• Jornada

Nombre:
Responsabilidad
:

Nombre: Nombre: Nombre:


Responsabilidad: Responsabilidad: Responsabilidad:

Gerente

Departam Departamento
Departamento Departamento ento de de ventas y
de producción de compras contabilid mercado
ad

Servicio al
panadero Asistente cliente y
Contador vendedor
de
compras

Comunica
ción e
imagen
III. Realiza una lista de las materias primas que requieres para trabajar en tu
proyecto y después analiza las siguientes preguntas y describe sus
respuestas en los siguientes recuadros:

a) ¿Qué pasaría si los insumos o materias primas no puedan ser entregadas


a tiempo por el proveedor? ¿Cómo te afectaría?
b) En caso de que tu proveedor no pueda suministrar los recursos que
necesitas, ¿existen otros proveedores en los cuáles puedes depositar tu
confianza?
c) ¿Tus materias primas o insumos tienen una fecha de caducidad corta?
Insumo o materia El proveedor no ¿Existen otros ¿Qué tanto te afectala
prima entrega a tiempo proveedores? fecha de caducidad?

Harina Se retrasa toda la Si, existen varios Aunque su fecha de


producción, ya que es la • Harina P.A.N. caducidad es de 90 días, al
materia prima más • Tecnología en ser un producto que se usan
importante y es la base de ingredientes en toda la elaboración del
todo el producto pan y el cual se usa
alimenticios TIA
• RESOCO diariamente , su fecha de
caducidad no afecta en gran
medida
Huevos Igual con el mismo caso Si, existen varios: En si es un poco
dela harina , este detendría • Avibel de mexico, problemático ya que su
la producción ya que S.A DE C.V caducidades de 28 días a
también es una materia • BACHOCO, S.A DE partir de su puesta, y hay
prima que está en casi toda C.V. que tomar en cuenta el
el pan, sin incluir los tiempo que se tardan en
panes que son distribuirlos desde las
denominados panes de empresas
agua
Azucar Esta es otra materia prima Si, existen varios: Este es un producto que no
importante ya que es la • Morena tiene una fecha de caducidad
encargada de darles el • Pionera
dulzor al pan • Domino
Actividad

IV. Investiga los factores internos y externos que pueden afectar los resultados
de tu negocio y elabora una lista donde los agrupes de acuerdo con las
características de cada uno.

Fortaleza
s Oportunidade
s

Debilidade Amenaza
s s
Actividad

V. Investiga, al menos tres establecimientos donde puedas


emprender tu negocio, compáralos con ayuda de la siguiente
tabla para que te permita seleccionar al mejor. Además,
consulta sus ventajas y desventajas, así como requerimientos
en caso de que pretendas arrendar uno.

Ubicación Costo Tamaño Ventajas Desventajas Requerimientos


Actividad

Formulación y evaluación de proyectos [Nivel 2]


Lección 3 / Actividad 1
Análisis de sensibilidad y Finanzas

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve


para reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Practicar distintos tipos de cálculos que se pueden realizar para determinar si


un proyecto es viable.

Practica lo que aprendiste

I. Relaciona las oraciones con las palabras en el recuadro.

TIR TMAR TPR


Flujo neto de efectivo Periodo de recuperación de Valor presente neto
la
inversión

1. Se utiliza para determinar si el rendimiento del proyecto será superior a


la inversión, se calcula dividiendo el promedio del flujo neto de efectivo
entre la mitad de la inversión inicial.

2. Representa la tasa mínima que se le asignan a los proyectos de


acuerdo con la inflación y el riesgo del periodo estimado.

3. Representa la rentabilidad de un proyecto al traer al presente los flujos


de efectivo de los periodos siguientes.

4. Se utiliza para determinar si un proyecto es rentable, debe ser superior a


la tasa mínima aceptable y se calcula con base al flujo de efectivo de
los siguientes periodos.
5. Es el tiempo que tardará en recuperarse la inversión de acuerdo con los
flujos de efectivo que se obtengan al final de cada periodo.

6. Representan las utilidades o ganancias que se obtendrán al final de un


periodo.
Actividad

Realiza una investigación de lo siguiente para tu país.

a) La inflación del año anterior.

b) Tipos de tasas de interés.

Tipo Descripción

III. Determina, con ayuda de una hoja de cálculo, el periodo de


recuperación de la inversión para una empresa que tiene los
siguientes flujos de efectivo e inversión inicial:

Año Inversión inicial Flujo de efectivo Neto


0 -$35,000.00
1 $20,000.00
2 $32,000.00

IV. Calcula el valor presente neto para una empresa que tiene los
siguientes flujos de efectivo si la TMAR es de 9.5%.

Año Inversión inicial Flujo de efectivo Neto


0 -$35,000.00
1 $20,000.00
2 $32,000.00
3 $35,000.00
Actividad

V. Con ayuda de una hoja de cálculo, determina el porcentaje de la tasa interna


de retorno (TIR) del ejercicio anterior y argumenta en el siguiente espacio si
puedes determinar si el proyecto es una buena opción de negocio. En caso
de ser afirmativo, argumenta por qué es una buena opción de negocio. En
caso contrario, argumenta por qué no puedes determinar si es una buena
opción de negocio.

VI. Realiza un análisis de sensibilidad del ejercicio anterior, para ello calcula
nuevamente la TIR del ejercicio anterior, pero bajo los siguientes dos casos:

• El valor de la inversión inicial aumenta un 60%.


• Los flujos de efectivo disminuyen 30% de lo proyectado.

𝑇𝐼𝑅1.60% 𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙 =

𝑇𝐼𝑅0.7% 𝐹𝑙𝑢𝑗𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜 =

VII. Argumenta por qué razón y en qué casos el proyecto aún es una buena
opción de negocio. Toma en cuenta que la inflación anual para el lugar dónde
se pretende desarrollar el proyecto es del 5% y el riesgo a la inversión para
emprenderlo es del 12%.
Actividad

Lección 4 / Actividad 1
Organización y administración

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve


para reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Practicar los elementos necesarios para obtener una buena administración a


través de la organización de tareas.

Practica lo que aprendiste

I. Elabora una tabla donde enlistes, paso a paso, la forma que se


desarrollará tu proyecto. Además, añade una breve descripción de qué
se debe realizar en cada paso y en qué momento termina esa
actividad. Sigue el ejemplo.

No. Tarea Descripción Finaliza cuando


Ejem. Arrendar un local Rentar un local comercial de 200 Se firma el contrato con el
1 metros cuadrados, en el cual se arrendatario.
puedan instalar todos los servicios.
Actividad

Actividad

II. Elabora un diagrama con las actividades que mencionaste


anteriormente del desarrollo de tu proyecto. Toma en cuenta que debes
indicar el inicio y el fin del diagrama, además conectar las actividades
con flechas.

III. Investiga fuentes de financiamiento que apoyen a una idea de


negocio, ya sean públicas, privadas, o de algún otro programa social, y
completa la siguiente tabla con la mayor cantidad de información que
puedas recabar.

Nombre Rango de Plazo Tipos de Requerimientos Contratos


de la apoyo para tasas
institución pagar
Actividad

Lección 4 / Actividad 2
Habilidades de comunicación

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve


para reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Aplicar los elementos necesarios para dar una buena presentación de un


proyecto de inversión.

Practica lo que aprendiste

I. Marca con una “x” cuáles de los siguientes casos son buenas prácticas
para dar una presentación:

a) Llegar 30 minutos antes de la presentación. X


b) Llegar 5 minutos después de la presentación.
c) Hablar fuerte para que tu público te escuche. X
d) Hablar con claridad para que todos te entiendan. X
e) Resolver cualquier duda que pueda presentarse. X
f) Presentar las fórmulas que se utilizaron para calcular cada una de las
estimaciones.
g) Presentar los resultados más relevantes de todo el análisis. X
h) Cuidar tu imagen personal al vestir formal. X
i) Cuidar tu imagen personal al vestir cómodo.
Actividad

Actividad

II. Investiga y describe, en el siguiente espacio, qué elementos son


recomendables para dar una buena presentación (de cualquier tema),
qué puedes utilizar para atraer la atención de tu público al ser creativo
y qué es lo que no es recomendable utilizar.

Elementos recomendados a utilizar enuna Elementos NO recomendados para utilizary por qué
presentación
Tiempo. No estar lo suficientemente preparado.
Una buena presentación no debe hacerse el día Muchas de presentaciones que quedaron en nuestro
anterior, lleva tiempo y planificación para poner las recuerdo por lo atrapantes, conmovedoras y cómo
ideas en claro, escoger imágenes, diseñar, sincronizar lograron transmitir un mensaje, pueden habernos parecido
los tiempos y preparar todo. improvisadas, sin embargo; la realidad indica que fueron
preparadas de manera meticulosa durante semanas.
Tamaño de fuente. No pensar en tu audiencia
Debe leerse bien desde cualquier punto del auditorio. Más allá de lo que hayas preparado, asegúrate de
Una fuente equivalente a Arial 18 (No tienes que usar interactuar con el público, preguntarles su opinión y darles
Arial, es una referencia, hay miles de fuentes que pie para que den su opinión. Asimismo, intenta antes de
puedes descargar). comenzar ser claro y explicar de qué vas a hablar, por qué
es relevante y cómo está estructurada.
Imágenes. Poco atractivo visual.
Utiliza siempre imágenes de buena calidad, que En este sentido, es importante ser claros y concisos, elegir
provengan de stocks de fotos o tomadas por ti. cuidadosamente el tamaño de la fuente para que no sea
Asegúrate que se vean claras, que tengan sentido en muy pequeña, utilizar imágenes y colores que hagan
tu presentación, sean agradables visualmente, y no, estéticamente atractiva la diapositiva pero que también
no utilices las imágenes prediseñadas de Power Point. contribuyan a la claridad y legibilidad de la información
que exponemos.
Cantidad de información. Memorizar o leer la información
Es fundamental que no satures la lámina con grandes Si se trata de identificar a un presentador ineficaz, la
extensiones de texto, se recomienda una idea central lectura y los discursos memorizados son las señales más
por lámina o diapositiva. Y nunca incluyas más de 4 claras. Estas acciones son inconvenientes porque no solo
conceptos o imágenes por lámina. Deja espacios en obstaculizan el contacto visual con el público, sino que las
blanco sin texto o imágenes, eso permite relajar la palabras pierden naturalidad y los nervios se hacen más
vista. evidentes.
Elementos diferenciadores. Hablar rápido.
Resalta los elementos que te sabes que causarán Procurá hablar en un tono alto, pausado y claro, de lo
impacto en la audiencia. Todo aquello que hace que contrario, el público no podrá comprenderte y
tu trabajo sea diferente y original, y que son las probablemente acabe por aburrirse.
razones por las que debemos recordarte y/o elegir tu
propuesta.
Secuencia. No practicar lo suficiente
Dependiendo de lo que quieras transmitir, establece La práctica te dará más seguridad, pero sobre todo te
una secuencia para tu presentación. Puedes hacerla de ayudará a realizar una presentación clara y ordenada.
forma cronológica (según las actividades que Asimismo, como vimos anteriormente, si la tecnología
realizarás en tu campaña), también puedes presentar falla tendrías que ser capaz de realizar la presentación por
en orden los objetivos y las estrategias que te ti mismo, sin la ayuda de Prezi, Power Point o el programa
ayudarán a cumplirlos, o seguir la técnica de la que estés usando.
pirámide invertida.
Actividad

III. Busca videos en internet de presentaciones de proyectos de


inversión, observa cómo lo presentan y qué información utilizan.
Después contesta las siguientes preguntas:

a) ¿Lograron su objetivo? ¿Por qué razón?


b) ¿Qué tipo de información utilizaron?
c) ¿Dominaban el tema que presentaban?
d) ¿Contestaron claramente todas las preguntas que les realizaron?
e) ¿Qué elementos fuera de lo común utilizaron?
f) ¿Qué elementos consideras que hicieron falta por presentar?

En los cinco ejemplos que presenta, cuatro de ellos no consiguieron el objetivo, ya que
presentaban diferentes errores en sus presentaciones. Entre ellos se encuentra la mala
organización, productos inservibles, Falta de preparación, Falta de información, etc.
La información utilizada era incorrecta o injustificada, esto provoco que los inversionistas
dudaran de ellos.
La mayoría de presentadores en el video tenían un dominio bueno, sin embargo, la mala
evaluación del producto y las estadísticas de esta, los hacia dudar de su propio producto.
La mayor parte de las preguntas iban dirigidas a la perspectiva económica, es por esto que no
contestaban bien las peguntas.

La presentación fue de lo más común, sin embargo, algunos utilizaron conceptos diferentes,
como el ir vestidos de manera un poco más informal, llevar accesorios o presentar el proyecto
de manera creativa.

Desde mi perspectiva, les hizo falta sustentar el proyecto, defenderlo, y argumentar desde un
punto de vista económico el porque de su proyecto

Video: ¡Presentaciones de Shark Tank México que salieron mal!. https://www.youtube.com/watch?v=kYsH-


G1qgDY
Actividad

Formulación y evaluación de proyectos [Nivel 3]


Lección 1 / Actividad 1
Atención oportuna

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve


para reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Realizar una investigación más extensa para aplicar los resultados al proyecto de
inversión.

Practica lo que aprendiste

I. Completa la siguiente tabla de los proveedores que pueden


abastecer los insumos que requieres para tu proyecto; además,
describe qué artículos son los que suministran y su ubicación o
contacto. Toma en cuenta el ejemplo.

Proveedor Concepto Ubicación o contacto


“Distribuidora de frutas Todo tipo de frutas Cda. de Revolución #965, colonia
orgánicas don José” centro, Ciudad de México. Tel:
7585xx-20
Actividad

II. Llena la siguiente tabla señalando el nombre de otros proveedores


que puedan suministrar cada uno de los artículos que mencionaste
en la tabla anterior. Para ello analiza los siguientes tres casos, que
podrás utilizar como alternativas en caso de surgir algún imprevisto.

A) Tu localidad (primera opción)


B) Tu país (segunda opción)
C) Internacionales (Tercera opción)

Concepto Local (primera País (segunda Internacional (Tercera opción)


opción) opción )
Actividad

III. Anota las principales ventajas o desventajas de aquellas


alternativas de proveedores que te hayan llamado la atención y
además argumenta a cuáles de ellas sería conveniente contactar
en caso de que alguno de los que ya seleccionaste como
proveedores de tu negocio no cumpla con las necesidades de tu
empresa.

Concepto Alternativa Ventajas Desventajas


Observaciones
Actividad

IV. Realiza una investigación sobre las ventajas y desventajas de


solicitar un préstamo o crédito para pagar una deuda. Analiza si las
fuentes que consultas recomiendan realizarlo o no; en caso de ser
afirmativo, argumenta en qué situaciones; y, en caso de ser negativa
la respuesta, describe por qué razón.
Actividad

V. Investiga al menos siete técnicas para aumentar las ventas de tu


producto o servicio. Describe cómo podrías emplearlas y argumenta cuál
de ellas crees que daría mejor resultado y por qué.

No. Descripción.
1
2
3
4
5
6
7

Lección 1 / Actividad 1
Actividad

Sostenibilidad

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve


para reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Realizar una investigación acerca de los conceptos de sostenibilidad para


aplicar los resultados a tu proyecto de inversión.

Practica lo que aprendiste

1. De la siguiente tabla, palomea aquellos elementos que pertenezcan a


un concepto de sostenibilidad. Puedes apoyarte de fuentes para
consultar estos conceptos.

Concepto ¿Forma parte de la sostenibilidad?


Economía ✓
Sociedad ✓
Medio ambiente ✓
Tecnología
Energía

2. Investiga la definición de sostenibilidad y argumenta cuándo surgió el


término.

Es un concepto que aparece por primera vez en 1987 con la publicación del Informe
Brundtland, que alertaba de las consecuencias medioambientales negativas del
desarrollo económico y la globalización y trataba de buscar posibles soluciones a
los problemas derivados de la industrialización y el crecimiento de la población.
Actividad
Actividad

3. Explica, con tus propias palabras, a qué se refieren los siguientes términos
en la sostenibilidad.

a) Ciclo de vida de un producto.

Es el proceso por el que pasa un producto desde su lanzamiento al mercado hasta su


desaparición. El ciclo determina las 5 etapas de un producto: desarrollo, introducción,
crecimiento, madurez y declive.

b) Regla de las 3 R’s .

La clave para reducir la contaminación, es decir disminuir la cantidad de residuos que


generamos día con día, son la regla de las 3 R´s, que son:
Reducir: Se trata de intentar generar menos residuos y reducir nuestro consumo, tanto
energético como de bienes materiales.
Reciclar: En nuestra mano está seleccionar y separar lo desechos que generamos en
casa, y depositarlos en el contenedor de basura que corresponda
Reutilizar: Consiste en utilizar un objeto tantas veces como sea posible, y darle más
usos de los que en principio pueda tener.

4. Consulta páginas en internet que apoyen o financien a proyectos


sustentables. Coloca el nombre de la empresa y, además, analiza si
puede apoyar a proyectos en tu país y describe qué requisitos piden.

SI APOYA
REQUISITOS:
Fondo de desembolso rápido 1. Ser compatible con los objetivos del plan
para soluciones innovadoras nacional de desarrollo de la
infraestructura y las políticas,
en transporte del 2. Tener un impacto alto de desarrollo en el
BID (InfraFund) sector,
3. Ser institucionalmente y ambientalmente
sostenible.
Actividad

Si apoya
Portal FIRA REQUISITOS
1. Registrarse en la Plataforma digital
ProSostenible: http://prosostenible.orgy,
según sea el caso, proporcionar la
Información Mínima Requerida del
programa (de acuerdo al monto del
incentivo), para obtener la Constancia
de Elegibilidad Técnica al Programa.
2. Contar con un crédito fondeado con
recursos de FIRA y operado con un
intermediario financiero (IF) autorizado
para operar directamente con FIRA..
3. Cumplir con los requisitos del proceso
de crédito del IF.
4. Para obtener el incentivo, se deberá
cumplir oportunamente con los pagos
del crédito, así como contar con la
opinión positiva del SAT (Art. 32-D del
CFF), la cual validará FIRA a través de
los sistemas informáticos.
Actividad
Actividad

5. Investiga diferentes programas para realizar inventarios, al menos


dos; consulta sus principales ventajas y consulta en foros, blogs y
sitios web cuáles son los más recomendados y por qué; después,
enlista al menosdos que puedas implementar en tu proyecto.

Odoo Inventory: Odoo es un software potente y de los más recomendados a la


hora de contar con un software de gestión empresarial. La única desventaja que
podemos decir es que si necesitas muchas aplicaciones o extras puedes terminar
pagando de más
• Nombre
RightControl Lite: Software de inventario y ventas flexible para pequeñas empresas.
Todas las funciones de un sistema prémium a un gran precio. Códigos de barras,
seguimiento de inventario, gestión de contactos, facturación, creación de informes y más.
Toda la gama RightControl ofrece las mismas funciones, incluida la versión gratuita

• Nombre
Actividad

Lección 1 / Actividad 2
Prevención del estrés laboral

IMPORTANTE

Para resolver tu actividad, guárdala en tu computadora e imprímela.

Si lo deseas, puedes conservarla para consultas posteriores ya que te sirve


para reforzar tu aprendizaje. No es necesario que la envíes para su revisión.

Propósito de la actividad

Analizar las situaciones que pueden conllevar a un exceso de trabajo que


repercuta en la salud.

Practica lo que aprendiste

I. Investiga las principales características de las siguientes


certificaciones internacionales. Describe de manera general para
qué sirven y qué garantizan:

a) ISO 9001
Norma de Gestión de Calidad considerado el más reconocido a nivel
internacional debido a que puede aplicarse a cualquier tipo de organización.
Se enfoca en la satisfacción del cliente, que cumplan con los requerimientos internos
y externos de la empresa de manera eficaz para lograr mejorar su rendimiento,
eficiencia y excelencia de sus productos, así como la optimización del servicio al
cliente

b) ISO 14000
Es una familia de normas que regula todo lo relativo a los Sistemas de Gestión
Ambiental. La norma más implementada de esta serie es la norma ISO 14001,
que recoge los requisitos para certificar esta norma. no es otra que reducir el
impacto medioambiental por medio de las medidas legalmente previstas en esta
materia sobre medioambiente
Actividad

II. Investiga qué es un “workaholic” y señala al menos seis


características o situaciones que describan a una persona
“workaholic”.

Un “workaholic” es…

es un término propuesto por el psicólogo Wayne Oates, que denomina a una


persona que tiene dependencia al trabajo. En español se podría denominar
“trabajólico” y se define como una implicación en exceso de una persona en su
actividad laboral, que no puede resistir el impulso constante de trabajar y apartar
las actividades de ocio

Las características que definen a una persona como “Workaholic” son:

o Suelen llevarse trabajo a casa


o Sienten poco interés por actividades que no formen parte de su profesión
o No suelen dejarse tiempo libre, y si lo hacen se sienten culpables
o Evitan irse de vacaciones, o realizan trabajo durante ellas
o Suelen hacer horas de más
o Tienden a tener dificultades para descansar
o Debido a la gran cantidad de tiempo que dedican al trabajo tienden a
perder sus relaciones personales y sufren un aislamiento social

III.Enlista al menos cinco acciones para prevenir que una persona se


vuelva “workaholic”:
Prevención
o Teletrabajar no es estar todo el día disponible.

o Realiza modificaciones en tu nuevo lugar de trabajo


o Desconéctate.
o Disfruta tiempo a solas
o Confía en tus compañeros de trabajo
o Prioriza lo urgente
o Toma vacaciones
Actividad

Investiga en internet posibles formas en las cuáles puedes incrementar las ventas
de tu producto o servicio, lista 5 de ellas y describe cómopodrías aplicarlas a tu
proyecto.

CENTRATE EN TU VENTAJA COMPETITIVA

Todas las empresas tienen competidores, el secreto para destacar en un mercado


cada vez más saturado consiste en la diferenciación. Si quieres aumentar las ventas,
necesitas encontrar tu propuesta única de valor y potenciarla.

PREPARA UN CALENDARIO DE MARKETING

A lo largo del año existen algunas fechas que representan una oportunidad importante
para aumentar las ventas

FACILITA EL PROCESO DE COMPRA

No importa si vendes productos en Internet, directamente al público o a otras


empresas, si el proceso de compra es complejo y el cliente encuentra dificultades a
lo largo del mismo, es probable que desista y termine comprando a la competencia

ANALIZA EL MERCADO

Antes de diseñar un proceso de ventas, debes conocer el mercado. Necesitas saber


quiénes son tus principales competidores, cuáles son sus tácticas para captar y

fidelizar clientes y qué estrategias de precios aplican. El objetivo no es copiar lo que


hace la competencia, sino encontrar nichos desatendidos e innovar para poder
diferenciarte.
OPTIMIZA LA ATENCIÓN AL CLIENTE

Un estudio de Microsoft reveló que el 61 % de los consumidores ha dejado de comprar


una marca debido a una mala atención al cliente. Al contrario, si un cliente se siente
satisfecho, no solo es más probable que vuelva a comprar, sino que podría
recomendar tus productos o servicios a personas de su entorno más cercano,
ayudándote a aumentar las ventas
Actividad

IV. Investiga qué redes sociales o páginas web ofrecen el producto o


servicio que pretendes vender, esto te permitirá conocer cuál es tu
competencia, y posteriormente determina si tú también podrías
ofrecer tu producto y escribe en qué páginas podrías realizarlo.

Páginas web que ofrecen un producto o servicio igual o muy similar.

1. www.vendetuproductooservicio.org.com/.wiki
2. https://www.amazon.com.mx/
3. https://www.abantecart.com/
4. https://www.mercadolibre.com.mx/
5. https://es.aliexpress.com/

Páginas web en las cuáles puedes vender tu producto o servicio.

◆ https://www.volusion.com/

◆ https://www.shopify.com/es-es

◆ https://www.facebook.com/

◆ https://www.instagram.com/
Actividad

También podría gustarte