UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE CHIRIQUÍ

FACULTAD DE HUMANIDADES
ESCUELA DE PSICOLOGÍA

Presentado por: Denis Marcela Agrazales Cedula: 4-744-1412

Ficha Síntesis

Indicaciones: En el material de estudios… Con base en la lectura… y la revisión

de otros materiales (vídeos), completa aspectos que se te proponen:

Referencias Bibliográficas:

• Morris, Charles G., Maisto Albert A. (2009) Psicología, Decimotercera edición.

Pearson Educación, México. Páginas: 346-348.
• Pradas, C. (2018) Tipos de motivación en psicología: definición y ejemplos.
psicologia-online.com

Síntesis (250 palabras):

Definición: “Es la energía que activa y orienta nuestros actos hacia un objetivo
concreto, este objetivo está relacionado con la satisfacción de nuestras necesidades
como seres humanos.”

Perspectivas sobre la motivación

Instintos Al inicio del siglo XX los psicólogos creían que la conducta motivada era
causada por instintos, es decir, patrones específicos de conducta innata característica
de toda una especie.

Teoría de la reducción de la pulsión: La teoría de la reducción de la pulsión consideraba

a la conducta motivada como un intento de reducir un desagradable estado de tensión
o activación (una pulsión) y regresar al cuerpo a un estado de homeostasis o equilibrio.
Las pulsiones primarias son innatas y motivan a la conducta que es vital para la
supervivencia. Las pulsiones secundarias se adquieren mediante el aprendizaje.
Teoría de la activación: Los científicos actuales aseveran que el organismo busca
mantener un estado óptimo de activación. La teoría de la activación sugiere que cada
individuo tiene un nivel óptimo de activación que varía de una situación a otra y en el
curso del día.

Sin embargo, se desconoce el mejor nivel de activación necesario para realizar todas
las tareas. La ley de Yerkes Dodson afirma que cuanto más compleja sea la tarea,
menor es el nivel de activación que puede tolerarse sin interferir con el desempeño. Los
objetos en el ambiente, llamados incentivos, también motivan la conducta.

Motivación intrínseca y extrínseca: La motivación puede ser intrínseca (recompensas

proporcionadas por la propia actividad), o extrínseca (recompensas obtenidas como
consecuencia de la actividad).

Argumento central:

La motivación tiene diversas perspectivas y paradigmas que acompañan su análisis

y estudio en el ámbito de la psicología. Puede ser motivación intrínseca y extrínseca,
ambas influyen en el desempeño global del individuo. La motivación puede ser
intrínseca (recompensas proporcionadas por la propia actividad), o extrínseca
(recompensas obtenidas como consecuencia de la actividad).

Preguntas y reflexiones que le generó la lectura:

¿Qué es la motivación?, ¿Cuáles son los tipos de motivación?, ¿Cuáles son las
perspectivas teóricas sobre la motivación?, ¿Cómo influye la motivación en la
toma de decisiones?

Reflexiones: Las motivaciones se asocian muchas veces a las necesidades y los

deseos, sin embargo, existen diferencias sustanciales. La necesidad se convierte
en un motivo cuando alcanza un nivel adecuado de intensidad.

Se puede definir la motivación como la búsqueda de la satisfacción de la necesidad,

que disminuye la tensión ocasionada por la Aunque las motivaciones están muy
ligadas a las necesidades, una misma necesidad puede dar lugar a distintas
motivaciones e inversa. Por ejemplo, una necesidad fisiológica, como puede ser la
de alimentarse, puede originar una motivación fisiológica, o pasar a una motivación
de estima, en cuyo caso, querría satisfacer su necesidad alimenticia en un
restaurante de lujo, y no en cualquier sitio. El comportamiento motivado proviene
normalmente de una necesidad no satisfecha, y se obtiene a través de diversos
incentivos que pueden estar representados por productos, servicios o personas. Los
incentivos que motivan a los consumidores hacia la acción pueden ser positivos o
negativos.

Autores y argumentos contrarios o complementarios:

Las distintas teorías de la motivación según autores

Como hemos comentado anteriormente, cada autor ha aportado su propia definición
y clasificación de este fenómeno conocido como la motivación. Entre todas las
teorías, podemos destacar tres grandes autores:
Abraham Maslow y la jerarquía de las necesidades
Para Abraham Maslow, la motivación se puede definir como el impulso que tiene el
ser humano de satisfacer sus necesidades. Dichas necesidades están distribuidas
de manera jerárquica en forma de pirámide, empezando por las necesidades más
básicas como comer y beber hasta llegar a necesidades superiores de
autorrealización.

La motivación según McClelland:

David McClelland afirma que la motivación de una persona viene definida por la
búsqueda o satisfacción de tres necesidades básicas:
• Necesidad de logro
• Necesidad de poder
• Necesidad de afiliación
La teoría de la motivación-higiene de Herzberg
Uno de los modelos más utilizados en el mundo de la psicología empresarial y el
coaching es la teoría de la motivación higiene de Herzberg. Este experto en
motivación laboral afirma que los factores que incentivan a un individuo y lo
mantienen orientado a ser productivo son los siguientes:

Factores de motivación: aumentan la satisfacción del individuo

Factores de higiene: mantienen al individuo alejado de la insatisfacción.
Para comprender mejor este modelo, adjuntamos un pequeño esquema: