3.

1 Caso práctico 1

Si un fabricante de ropa deportiva desea ampliar su mercado abriendo tiendas en diversos

puntos de San José de Costa Rica, ¿qué información del microambiente sería
recomendable obtener?

Comenzando por la competencia, viendo la zona en la que se establecerá, si hay mas

negocios como el suyo o parecidos, viendo el mercado y la aceptación que tendrá por el
público, al implementar estrategias de venta para involucrar más inversores o más al
público y ser más atractivo; por último, al utilizar los medios para darle publicidad a su
negocio, dependiendo el giro que tenga, será el medio que le convenga usar, por ejemplo si
es ropa para un publico joven de 15 a 25 años, le convendría anunciarse en redes sociales y
si su ropa va para un segmento de personas mayores, lo conveniente sería en televisión.

3.2 Caso práctico 2

Si la tienda departamental Liverpool quisiera abrir una sucursal en Guatemala,

¿qué información demográfica debería considerar para fundamentar la decisión?

Dentro de los factores a considerar, destaco los siguientes: nivel socioeconómico, ubicación
geográfica, ingresos, ciclo de vida familiar.

3.3 Caso práctico 3

Una empresa mexicana fabricante de vidrio soplado desea incursionar en el mercado

estadounidense, principalmente en los estados de Texas, California y Arizona, ¿qué
información requiere conocer del microambiente para poder tomar la decisión?

Comenzando por los permisos y trámites legales para incursionar en el mercado, ver su
competencia en el mercado e implementar estrategias para el mismo, apoyarse en la
publicidad con los medios, localizar a sus futuros proveedores.