LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

La estrategia del océano azul es un enfoque sistemático para hacer que la competencia se vuelva algo sin importancia. Este libro se propone cambiar los esquemas que ofrece un marco analítico comprobado y las herramientas para crear y capturar océanos azules. En él se examina una amplia gama de movimientos estratégicos de un gran número de industrias y se destacan los seis principios que toda empresa pueda aplicar para formular y ejecutar con éxito estrategias de océano azul. Las empresas compiten frontalmente con el propósito de alcanzar un crecimiento rentable y constante, luchan por conseguir una ventaja competitiva y se esfuerzan por diferenciarse. Pero para que tengan éxito las empresas no deben de centrarse en competir, sino dejar de tratar de vencerla. Pues de esa manera podrán lograr nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad. Por eso las empresas líderes del mañana no lograran el éxito batallando con sus competidores, sino creando océanos azules de espacios de mercados seguros y listos para crecer. La característica más importante de un océano azul, es la puerta que abre a la imaginación y todo aquello que puede dar un mayor significado a nuestro mundo. Es por eso que las persona quienes han triunfado a crear océanos s azules, se han diferenciado de los perdedores por la manera de enfocar la estrategia. Los creadores del océano azul aplican una lógica estratégica, mas no utilizan a la competencia como referencia para la comparación. Esta lógica estratégica es denominada como innovación en valor. La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul. En la innovación en valor se hacer el mismo énfasis en el valor y en la innovación. El valor si innovación suele quedarse en el plano de la creación gradual de valor, que no es suficiente para sobresalir en el mercado. Los que buscan crear océanos azules, buscan la diferenciación y bajo coste simultáneamente. Crear océanos azules es cuestión de reducir los costes y elevar simultáneamente el valor para los compradores.

Herramientas y esquemas analíticos
Las estrategias del océano azul deben tener como objeto minimizar los riesgos. Las investigaciones revelan que los clientes difícilmente pueden imaginar la manera de crear espacios sin competencia en el mercado. Además Las estrategias tienen que estar enfocada no en los competidores sino en a las alternativas y no en los clientes sino en los no clientes de la industria. El esquema de las cuatro acciones es una herramienta de diagnostico y un esquema practico para diseñar una estrategia contundente de océanos azules nos ayuda a romper la complejidad entre la diferenciación y el costo, crear una nueva curva de valor y así crear nuevos océanos azules. El esquema de las cuatro accione permite redefinir los elementos de valor para el comprador y diseñar nuevas curvas de valor, para ello es preciso responder cuatro pregunta claves:
y y y y

¿Qué variables de las que la industria da por hecho se deben eliminar? ¿Qué variables se deben reducir muy debajo de la norma de las industrias? ¿Qué variables se debe incrementar muy por encima de la norma de3 la industria? ¿Qué variables se deben crear para la industria nunca ha ofrecido?

En la búsqueda de respuestas para las dos primeras preguntas eliminar y reducir se desarrollan ideas para disminuir la estructura de costes en comparación con los competidores. Por otra parte el segundo par de variables crear e

Explorar el atractivo funcional o emocional para los compradores y Explorar la dimensión del tiempo.incrementar ayudan a reconocer la manera de incrementar el valor para los comprador y general una demanda es nueva. Vea donde necesita cambiar su estrategia. ENFOCARSE EN LA PERSPECTIVA GLOBAL. Comunicación Visual Distribuya sus perfiles estratégicos de antes y después en una misma página para facilitar la comparación. . complementarias de productos y servicios. Observe las ventajas claras de las de alternativas de productos y servicios. Al explorar mas allá de las fronteras convencionales de la competencia es posible ver la manera de realizar unos movimientos estratégicos que se aparten de las convenciones al fin de redefinir las fronteras del mercado y crear océanos azules. RECONSTRUCCION DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO El primer principio de la estrategia del océano azul es el de redefinir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules. Al eliminar. - Primer nivel de no clientes: En este nivel se encuentran los compradores que adquieran en cantidades mínimas y por necesidad pero en su mente no se consideran clientes de su industria. Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector.No clientes de segundo nivel: En este nivel descubrimos a los clientes que se niegan conscientemente a . NO EN LAS CIFRAS Esta probado que cuando los ejecutivos trazan la cur de valor de la estrategia de su empresa reconocen la va necesidad de cambiar. Para escapar de la competencia frontal de los océanos rojos se proponen seis vías: Explorar industrias alternativas. El reto está en identificar correctamente entre toda una cantidad de posibilidades unas oportunidades comerciales atractivas y realistas para crear océanos azules. reducir. El cuadro operara como alerta que insista a las empresas a salir de callejón sin salida de un océano rojo. utilizar los ofrecimientos de su industria. La pregunta es ¿Cómo maximizar el volumen del océano azul que se está creando? Esta nos lleva a un componente básico para lograr la innovación de valor ir más allá de la demanda existente. crear e incrementar variables las empresas modifican por sí mismas la reglas de juego haciendo que la competencia pierda toda relevancia. IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE Ninguna de las empresas está dispuesta a aventurarse más allá de los océanos rojos solo para caer en un charco. Feria visual de la estrategia Dibuje su cuadro estratégico como debería ser como base en lo aprendido en las observaciones de campo. Exploración visual Salga al campo a explorar las seis vías para crear océanos azules. Este sistema de visualización también puede ayudar a predecir y planear el crecimiento de las ganancias futuras de la empresa. Un riesgo muy común es incrementar el volumen de negocio de una empresa solo con un grupo de clientes mediante división capada vez más fina. Explorar la cadena de compradores Explorar ofertas . Son tres los niveles de no clientes susceptibles de transformarse en clientes y se diferencian por la distancia relativa a la de que se encuentra de su mercado. El proceso para trazar una estrategia de océano azul consta de cuatro pasos: Despertar visual Compare su negocio con los de sus competidores dibujando su cuadro estratégico tal como es.

difícil no significa imposible. es preciso seguir desarrollando estrategias de aguas azules por que los imitadores no tardaran de aparecer en el horizonte. - La última barrera es política. pero es más relevante cuando se trata de entrar en aguas azules por que el pánico crece cuando las personas siente que se las empujan a salir de su zona de comodidad y cambiar la forma en que han venido haciendo las cosas en el pasado. conoce todas las trampas incluyendo la información sobre los partidarios y opositores. y Silenciar a los demonios: aquellos que tienen más que perder. Para superara esta barrera se aconseja identificar la manera de liberar las actividades que exigen poco recursos pero pueden generar grandes ganancias.- No clientes de tercer nivel: Son los clientes más alejados de su mercado. Una estrategia del océano azul se mantiene a salvo de 10 a 15 años sin embargo con el tiempo prácticamente todas las estrategias del océano azul termina siendo imitadas. Las estrategias de océano azul no pueden cambiar la realidad del mercado. y Conquistar a las personas bien informadas. son los que jamás han contemplado como alternativa lo que su mercado ofrece VENCER LAS PRINCIPALES BARRERAS ORGANIZACIONALES Extrañamente una vez que alguien ha desarrollado un estrategia de océano azul el principal obstáculo debe vencer son las barreras organizativas en la que trabaja. Para ello deberá desarrollar un liderazgo para inclinar la balanza hacia la acción y superar dichas barreras. Un riesgo que también es aplicable a las estrategias de océanos rojos. Para superar esta barrera es preciso concentrarse en las personas que ejercen una mayor influencia en la organización sea positiva o negativa. Para eliminar se debe atender a tres factores que ejercen una influenc ia desproporcional: y Afriorizar los ángeles: aquellas personas que saldrán más beneficiadas con el cambio estratégico. recursos y energías a las estrategias de océanos azules para compensar la balanza. políticamente sagaces pero respetada. - La tercera barrera se relaciona con la motivación. Los imitadores suele perseverar. . pero considerando que las ma yorías de las empresas ya saben cómo competir en los océanos rojos resulta prioritario aprender hacer la excepción y dedicar más tiempo recursos. La empresa que logro impulsar una estrategia de océano azul puede caer en la trampa de competir y teñir su mercado de rojo. - La segunda barrera es la de los recursos limitados. INCORPORAR LA EJECUCIÓN A LA ESTRATEGIA Este principio permite minimizar el riesgo de la desconfianza la falta de cooperación y hasta el sabotaje. CONCLUSIÓN: SOSTENIBILIDAD Y RENOVACIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL La puesta en práctica de un océano azul no es un logro puntual que garantiza el éxito contiguo de una empresa que la desarrolla. la competencia y los océanos rojos seguirán existiendo y como ambos tipos de océanos siempre han coexistido la evidencias practica exige dominar las estrategias necesarios para tener éxito en ambos. Los gerentes nos han asegurado que el desafío es duro e implica superar cuatro barreras: - La primera es de percepción: Pasar esta barrera es lograr que personas reconozcan la necesidad de un cambio estratégico y se ponga desacuerdo sobre sus causas.

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