UPDS SRL

CASO 2
VINOS KOHLBERG
INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
La empresa fue fundada el 18 de marzo del año 1963, cuando Julio Kohlberg Chavarría
adquiere la propiedad “La Cabaña”, y en forma artesanal se comienza a elaborar vinos
caseros de uvas provenientes de pequeñas plantaciones de vid, elaborando 15.000 botellas
de vino al año.
En la actualidad vinos Kohlberg cuenta con más de 145 Hectáreas de vid cultivadas de uvas
viníferas con cepas importadas de Francia, cómo ser: Cabernet Sauvignon, Malbec, Syrah,
Barbera, Grenache, entre otras. Estas uvas son elaboradas en la Bodega que tiene una
capacidad de producción que alcanza a los 3.2 millones de litros de vino que se elaboran en
modernas instalaciones y con equipos de última tecnología.
En un estudio realizado del 19 de Enero al 4 de febrero del 2011 a personas mayores de 18
años sobre la Reputación Corporativa a través de una encuesta a 1.778 personas en el área
central del país, es decir en La Paz, Cochabamba, Santa Cruz y El Alto, tomando en cuenta
las variables en cuanto a: producto, innovación, dirección, organización, responsabilidad
social y liderazgo, la empresa Kohlberg se ha ubicado en el sitial número diez, con un
puntaje de 61,5. La empresa que está en el número uno es la Coca Cola con un puntaje de
67,47, le sigue Toyosa, con 66,24.
Actualmente vinos Kohlberg se encuentra excelentemente posicionada en el mercado
Nacional, reconocido como el líder absoluto de los vinos con un porcentaje que alcanza el
58% del total del mercado, ésta reconocida posición se debe a muchos factores como ser
materias primas propias, experiencia y el “Know-How” en la elaboración de vinos por más de
53 años, recursos humanos altamente capacitados en Universidades del exterior como
Estados Unidos, Francia España y Alemania, un riguroso control de calidad, actualización e
investigación permanente en el tratamiento de la vid y la elaboración de los vinos
Datos Económicos
Durante los últimos años Kohlberg se ha posicionado como una de las bodegas más
rentables de Bolivia, las cifras económica-financieras de la empresa han tenido
comportamientos regulares que están permitiendo a Kohlberg diversificar su oferta a través
de endeudamiento.
Los resultados de la empresa han superados con creces los 1.5 millones de $ invertidos el
año 2013. Este año la compañía invirtió 721.214 $ en mejorar los procesos de producción
de su vino blanco de mesa. En cuanto a las ventas, se superó las barreras de los 10 millones
de $ en el periodo 2010 – 2013
Cartera de Productos
Los principales vinos con los que cuenta la empresa son los Vinos Finos Tinto y Blanco, y
que debido a su buena calidad y bajo precio, tiene una gran demanda en todo el país
1
UPDS SRL
El Vino Fino Tinto cosecha 2014 fue galardonado como el vino para consumir todos los días,
obteniendo el primer puesto en Mendoza Argentina, en el concurso Internacional de
Vinandino, realizado en el mes de septiembre del 2015. Esto quiere decir que dentro toda la
gama de Vinos que concursaron de diferentes países del mundo, el vino favorito y
seleccionado fue el vino fino tinto Kohlberg.

A continuación, se detalla los diferentes productos de Vinos Kohlberg:

Línea Tradicional Tierra Dorada  Pinot
 Cabernet Sauvignon Vinos Finos de Mesa
 Syrah  Vino Fino Blanco
 Malbec  Vino Fino Tinto
 Ugni Blanc Vinos Especiales
Línea Tradicional Vinos de Altura  Oporto
 Ugni Blanc  Dulce natural
 Barbera
ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO
Análisis del Entorno Económico
Según los datos obtenidos por el INE, Bolivia tiene un ingreso laboral promedio de 913,18
Bs. por mes, siendo esta una variable esencial para la mayoría de las empresas
quienes están actualmente establecidas. En base a estos datos obtenidos Kohlberg
establecerá su producción y muchos otros aspectos conforme al ingreso promedio que la
población presente, a mayor ingreso mayor tendencia a gastar en productos más costosos
La situación actual por la que está pasando Bolivia, como el alza de productos a nivel
Nacional y sobre todo en el caso de la canasta familiar, el índice de precios tiende a
incrementar, por lo que esto incita a las empresas a subir los precios mismamente en las
diversas variedades en las cuales producen. Vinos Kohlberg no es la excepción subió sus
precios con respecto al precio de antes, pero incremento mínimamente para que el
producto permanezca alcance de todo bolsillo
Siendo un valor total del mercado de bienes y servicios finales del cual se precede a dar en
Bolivia es de 89,428.00 millones de bolivianos y se estima que esta cantidad superara los 90
millones de bolivianos. En base a este dato obtenido por el INE influirá en el poder de
compra del consumidor, puesto que el PIB tiende a incrementar mayores serán los ingresos
en el país y el consumidor tendera a adquirir más los productos que Kohlberg ofrece.
Análisis del Entorno Sociocultural
Es tan fuerte esta tendencia que las fuerzas sociales y culturales forman y afectan el
comportamiento del individuo en el entorno del mercado. Puesto que la cultura tiene
influencia sobre el comportamiento de las personas, podemos afirmar que la cultura es un
factor de influencia muy importante:

2
UPDS SRL

 Costumbres
Tomando en cuenta la diversidad de costumbre y tradiciones existentes en nuestro país el
consumo del vino no es la excepción y para ello a continuación presentamos un cuadro en el
que seleccionamos el consumo de vino por orden de importancia: Festivales, Tradiciones,
Familia, Amigos, Acompañado con comidas, Por gusto, Por salud y otros.
 Comportamiento de la Sociedad
Bolivia actualmente está pasando por una situación difícil, la sociedad tiene diversas
peticiones, exigencias, necesidades que presenta cada grupo social en cada parte del
territorio boliviano, a ello también se suma los conflictos sobre autonomías ya sean estas
departamentales, provinciales, indígenas entre otras.
Estos conflictos que se presentan están acompañados de bloqueos, huelgas en fin otras
medidas tomadas para la atención de sus demandas, que solo perjudican al empresariado
boliviano, tal es el caso del transporte de productos donde muchas veces no llegan a tiempo
a su destino, ello implica perdidas numerosas, en el caso de Kohlberg así mismo se ve
perjudicada cada vez con el no paso de los productos y retardos en la entrega de los
pedidos.
 Estilos de vida
Se puede pronosticar que los estilos de vida de años anteriores en grado alguno eran
bastantes efectivos y positivos en cuestión de ingresos; actualmente existen muchas
variables que están cambiando notablemente la situación del país como los desastres
naturales, los conflictos sociales, la inflación que cambia de manera alguna los diversos
estilos de vida de la población, pero se proveen días mejores.
Los cambios en los estilos de vida de la población posibilitaran a Kohlberg mayores ingresos
y por ende el crecimiento o así mismo posibilitara la reducción de la misma y esta puede
venir acompañada de una quiebra.
Análisis del Entorno Político Legal
Un cambio en el medio político conduce a frecuencias a cambios en el medio legal o en la
administración de las leyes existentes, leyes que perjudiquen o favorezcan a las empresas
como ser:
 Normas que regulan las empresas
La empresa KOLHBERG para tener un buen posicionamiento en el mercado se rige en
normas estipuladas dentro de la constitución política del estado y por ende como se confirma
en el
Artículo 311:
El estado, reconocerá, respetará y protegerá la forma de organización económica privada y
la iniciativa privada, siempre que cumplan una función social y contribuyan al desarrollo del
país.
3
UPDS SRL

 Leyes de Protección del medio Ambiente

Son leyes que actualmente se encuentran plasmados dentro de la constitución política del
estado en su Artículo 342 y 345 sobre las regulaciones del medio ambiente.
Análisis del Entorno Demográfico
Según los estudios demográficos realizados por el Instituto Nacional de Estadística (INE) a
nivel nacional de la población presentamos los siguientes:
 Edad
La edad de la población es una de las variables de relevancia, considerando datos pasados y
la proyección de la población económicamente activa por periodos, entonces podemos
afirmar que la población está creciendo
Podemos afirmar que la población está creciendo constantemente y que en el transcurso del
año 2005 al 2010 la mayoría de la población boliviana estará compuesta por habitantes que
oscilan entre las edades de 15 a 39 años con un porcentaje del 68.73%, basados en los
datos mostrados la empresa KOLHBERG implementara productos para las personas que se
encuentren entre estas edades y así mismo obtener la atención y consumo de personas
mayores de 40 años

 Sexo
El sexo es una de las variables muy influyentes y determinísticas para la empresa;
considerando que la población total de hombres para el 2008 es de 5.001.071 y la de las
mujeres es de 5.026.573 con respecto a la población del 2007 que era de 4.900.162
habitantes hombres y la de la mujeres de 4.927.360 en estos datos presentados podemos
afirmar que la población boliviana estuvo y estará compuesta en su mayoría por mujeres y
que la empresa tendrá que centrar su atención en ellas con bebidas con un mínimo grado de
alcohol, eso también sin descuidar a los hombres que son parte de la población boliviana.
Análisis del Entorno Tecnológico
El acelerado ritmo de la tecnología, constituye una de las variables fundamentales a tener en
cuenta por la empresa siendo estas ilimitadas oportunidades de innovación y cambios. Hoy
en día existen maquinarias modernas que ahorran en mucho a las empresas dinero y fuerza
laboral, esto no quiere decir que puede reemplazar al hombre sino más bien es para que
adquiera mucho más conocimiento, además se cree que los recursos humanos son
insustituibles en sus funciones. A continuación, presentamos los equipos y maquinarias
modernas utilizados para la fabricación de vinos:
 Bombas de vendimia Mohno
La bomba de vendimia mohno con tolva completamente en acero INOX. AISI 304 Indicada
para el traslado de uva entera, estrujada, despalillada o fermentada. Las uvas son enviadas
mediante un sinfín al anterior de la bomba que consiste en un rotor helicoidal. La bomba
4
UPDS SRL
asegurara una presión de funcionamiento muy elevada que permite trabajar en funciones
extremas.
 Depósitos pulmón para sistemas de refrigeración
Es un deposito construido en acero inoxidable, se utiliza en los circuitos de refrigeración en
las bodegas para hacer enlace entre el equipo de frío y las camisas, sirve para almacenar
una cantidad de agua glicolada suficiente que permita que esta continué refrigerando la
instalación durante las paradas de la máquina de frío evitando que tenga que ponerse de
nuevo en funcionamiento inmediatamente, reduciendo así el y la frecuencia de arranques y
paradas de la máquina, lo que favorece el ahorro de energía y menor desgaste de la misma.
Análisis del entorno ambiental
 Escases de materia prima
Se debe a los diversos factores que Bolivia está atravesando por los fenómenos (la niña y
niño) los cuales a causa de ello se da el deterioro de la cobertura vegetal, la erosión de los
suelos, la deforestación, la contaminación de las aguas debido a la minería, la falta de
saneamiento ambiental urbano y otros.
Kohlberg ante estos fenómenos medio ambientales no se vio totalmente perjudicada, pero si
afectada en menor grado puesto que no significaron pérdidas numerosas en las plantaciones
de vid.
ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
Al saber que toda empresa tiene que identificar sus competidores más cercanos Kohlberg no
hizo la excepción e identifico a sus competidores que a continuación presentaremos.
o La Concepción
o Campos de Solana
o Doña Vita
o Aranjuez
Estos competidores son los más cercanos a la empresa; pero los ya mencionados
competidores presentan una desventaja puesto que no llegan a mercados provinciales;
entonces se podría decir que solo es una competencia departamental
Las diversas empresas vitivinícolas poseen una variada gama de productos a ofrecer a los
clientes, por los cual no existe una estandarización del producto, lo que produce que los
clientes no sean fieles a la marca, puede implicar que los consumidores negocien el precio
de venta, teniendo mayor incidencia en la producción. La industria del vino tiene una gama
extensa de productos lo que implica una amplia gama de competidores por lo cual los
consumidores se encuentran organizados y pueden negociar los precios de ventas de los
productos los cual el mercado no es muy atractivo. Los consumidores son los grandes

5
UPDS SRL
mayoristas quienes negocia los precios de venta con los productores y distribuyen los vinos a
los consumidores finales en un segmento mayoritario de clase media – alta y alta.
En su mayoría las empresas vitivinícolas son productoras por lo cual son sus propios
proveedores de materias primas como la uva, lo que deriva en una perfecta integración hacia
atrás, ya que poseen dominio completo de su producción.
El segmento de mercado es atractivo ya que la propia empresa siembra sus viñedos
integrándose hacia atrás. En la mayor parte del segmento de mercado las empresas
productoras realizan una integración hacia atrás la cual se provee su propia uva para su
producción lo cual no necesita de proveedores porque siembran sus propias uvas de calidad
para su producción.
El ingreso a la industria vitivinícola de potenciales actores es considerado importante ya que
se debe tomar muy en cuenta el conocimiento del proceso de producción del vino, y un
elevado capital.
El acceso a los canales de distribución es casi un requisito para cualquier empresa vinícola,
independientemente de que se dirija al supermercado o a sofisticadas tiendas
especializadas. La elaboración de vino requiere habilidades y conocimientos únicos para
producir vinos aceptables en casi todos los niveles de precio en el sector. La selección de las
uvas, los tiempos de secado, prensado y añejamiento. La insuficiencia en cualquiera de
estas áreas puede hacer que el vino sea de mala calidad y no aceptado por los clientes. Sin
embargo, no es difícil conseguir capitales extranjeros que consideren la incursión en nuevos
países que cuenten con terrenos fértiles necesarios para la producción de vino.
En cuanto a los productos sustitutos Se pueden identificar dos grupos:
 Otras bebidas alcohólicas
 Otras bebidas de acompañamiento (gaseosas, jugos)
La fuerza de los sustitutos no es tan alta dado que el Mercado del vino es de un tipo de estilo
de vida elevado, para quienes gustan de la buena mesa.
Los principales sustitutos del vino son las bebidas alcohólicas u otras bebidas que se asocian
a las comidas, como refrescos de fantasía.
Sin embargo, el vino está dirigido a cierto segmento de clase alta, de hecho, es considerado
como una de las bebidas más finas, siendo este el que se privilegia a la hora de acompañar
una buena cena.

Preguntas
1. Defina la misión visión y valores de la Empresa
Misión

6
UPDS SRL
Nuestra misión es brindar a nuestros clientes satisfacción y fidelidad, a través de la
elaboración de vinos artesanales de excelente calidad.

Visión
Nuestra visión se focaliza en ser una empresa de primer nivel, en continuo crecimiento
enfocada en la calidad de la gestión y valorada por sus colaboradores por promover el
desarrollo personal, profesional y regional.
Valores
Autenticidad

Somos fieles a nuestros orígenes y convicciones. Todo lo que hacemos es genuino y

representa la esencia de lo que somos y de dónde venimos.

Calidad

Perseguimos la excelencia en todo lo que hacemos y en cualquier interacción con

nuestros clientes, empleados, proveedores, colaboradores, etc. Ofrecemos a nuestros
clientes vinos de calidad y un servicio excepcional.

Respeto

 Nos comportamos con integridad y respeto a los demás: proveedores, empleados,

socios, clientes y competencia. Tenemos especial cuidado y respeto con los viñedos y
el medio ambiente.

Sostenibilidad

Creemos en las relaciones a largo plazo. Trabajamos para crear valor y satisfacción
para nuestros clientes como el único modo de asegurar la continuidad en el tiempo de
la empresa familiar.

2. Realice el análisis situacional de la empresa a través del modelo PESTEL, para

conocer a futuro su escenario.
Político
Un cambio en el medio político conduce a frecuencias a cambios en el medio legal o
en la administración de las leyes existentes, leyes que perjudiquen o favorezcan a las
empresas como ser:
 Normas que regulan las empresas

7
UPDS SRL
La empresa KOLHBERG para tener un buen posicionamiento en el mercado se
rige en normas estipuladas dentro de la constitución política del estado y por ende
como se confirma en el

Artículo 311:
El estado, reconocerá, respetará y protegerá la forma de organización económica
privada y la iniciativa privada, siempre que cumplan una función social y
contribuyan al desarrollo del país.
 Leyes de Protección del medio Ambiente
Son leyes que actualmente se encuentran plasmados dentro de la constitución
política del estado en su Artículo 342 y 345 sobre las regulaciones del medio
ambiente.
Económico
Según los datos obtenidos por el INE, Bolivia tiene un ingreso laboral promedio de
913,18 Bs. por mes, siendo esta una variable esencial para la mayoría de las
empresas quienes están actualmente establecidas. En base a estos datos obtenidos
Kohlberg establecerá su producción y muchos otros aspectos conforme al ingreso
promedio que la población presente, a mayor ingreso mayor tendencia a gastar en
productos más costosos.
Vinos Kohlberg no es la excepción subió sus precios con respecto al precio de antes,
pero incremento mínimamente para que el producto permanezca alcance de todo
bolsillo.
Siendo un valor total del mercado de bienes y servicios finales del cual se precede a
dar en Bolivia es de 89,428.00 millones de bolivianos y se estima que esta cantidad
superara los 90 millones de bolivianos. En base a este dato obtenido por el INE influirá
en el poder de compra del consumidor, puesto que el PIB tiende a incrementar
mayores serán los ingresos en el país y el consumidor tendera a adquirir más los
productos que Kohlberg ofrece.
Social
Entorno Demográfico
Según los estudios demográficos realizados por el Instituto Nacional de Estadística
(INE) a nivel nacional de la población presentamos los siguientes:
 Edad:
Podemos afirmar que la población está creciendo constantemente y que en el
transcurso de los siguientes años la mayoría de la población boliviana estará
compuesta por habitantes que oscilan entre las edades de 15 a 39 años con un
porcentaje del 68.73%, basados en los datos mostrados la empresa KOLHBERG
8
UPDS SRL
implementara productos para las personas que se encuentren entre estas edades
y así mismo obtener la atención y consumo de personas mayores de 40 años.

Tecnológico
El acelerado ritmo de la tecnología, constituye una de las variables fundamentales a
tener en cuenta por la empresa siendo estas ilimitadas oportunidades de innovación y
cambios. Hoy en día existen maquinarias modernas que ahorran en mucho a las
empresas dinero y fuerza laboral, esto no quiere decir que puede reemplazar al
hombre sino más bien es para que adquiera mucho más conocimiento, además se
cree que los recursos humanos son insustituibles en sus funciones.
Ecológico
Escases de materia prima
Se debe a los diversos factores que Bolivia está atravesando por los fenómenos (la
niña y niño) los cuales a causa de ello se da el deterioro de la cobertura vegetal, la
erosión de los suelos, la deforestación, la contaminación de las aguas debido a la
minería, la falta de saneamiento ambiental urbano y otros.
Kohlberg ante estos fenómenos medio ambientales no se vio totalmente perjudicada,
pero si afectada en menor grado puesto que no significaron pérdidas numerosas en
las plantaciones de vid.
Legal
Artículo 311:
El estado, reconocerá, respetará y protegerá la forma de organización económica
privada y la iniciativa privada, siempre que cumplan una función social y contribuyan al
desarrollo del país.
Leyes de Protección del medio Ambiente
Son leyes que actualmente se encuentran plasmados dentro de la constitución política
del estado en su Artículo 342 y 345 sobre las regulaciones del medio ambiente.
3. Analice el atractivo competitivo según las 5 fuerzas de Michael Porter. Indicando
el atractivo del sector competitivo.
Poder de negociación de los proveedores

Se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a
causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por la
especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el
costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera
generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por
una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
9
UPDS SRL
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

 Tendencia del comprador a sustituir.

 Evolución de los precios relativos de sustitución.
 Los costos de cambio de comprador.
 Percepción del nivel de diferenciación de productos.
 Número de productos sustitutos disponibles en el mercado.

Facilidad de sustitución. Información basada en los productos que son más propensos
a la sustitución, como los productos en línea que pueden sustituir fácilmente a los
productos materiales.

 Producto de calidad inferior.

 La calidad de la depreciación.

Poder de negociación de los compradores

Hace referencia a que, si los clientes son muchos, están muy bien organizados y se
ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera
una amenaza para la empresa. Ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en
un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la
empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos proveedores, los
clientes aumentaran su capacidad de negociación ya que tienen más posibilidad de
cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad.
Amenaza de entrada de competidores potenciales Este punto se refiere a las barreras
de entrada de nuevos productos/competidores.
Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza. O sea que si se trata de montar
un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores.

Amenaza o presión de productos sustitutos

Mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo
general baja rentabilidad. Podemos citar, los siguientes factores:

 Propensión del comprador a sustituir.

 Precios relativos de los productos sustitutos.

 Coste o facilidad del comprador.

 Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.

10
UPDS SRL

 Disponibilidad de sustitutos cercanos.

 Suficientes proveedores.

Rivalidad sectorial

Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las
cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuanto menos
competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa.

Porter identificó seis barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la
organización una ventaja competitiva:

 Economías de escala.
 Diferenciación del producto.
 Inversiones de capital.
 Desventaja en costos independientemente de la escala.
 Acceso a los canales de distribución.
 Política gubernamental.

4. Identifique las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) de la

empresa, mínimo 4 factores de cada una.
FORTALEZAS
 Sostenida trayectoria de crecimiento.
 Productor y exportador líder en América Latina, y está dentro de las 10 más
grandes de Bolivia. Posee una posición de liderazgo nacional con el 58% del
valor total de las ventas en Bolivia
 Integración Vertical, ya que posee y administra viñas, plantas de vinificación,
plantas embotelladoras, tiene una amplia red de distribución en Bolivia,
aprovechando así las economías de escala y reducción de costos.

OPORTUNIDADES
 Se goza de una muy buena imagen y prestigio del vino tarijeño.
 El Clima de Tarija es favorable para la producción de vides y vino de calidad.
 Diversificación de productos y mercados. Con la posibilidad de elaborar
distintos tipos de vinos.
 Tecnología de vanguardia disponible.
 Investigaciones continúas para el mejoramiento de la calidad de los productos.

11
UPDS SRL

 Importantes inversiones en viñedos y bodegas.

DEBILIDADES
 Sector vulnerable a potenciales desastres naturales como sequias, terremotos,
heladas, excesos de lluvia, incendios, etc., lo que se traduciría en altos costos y
baja calidad de la uva.
 Riesgo asociado al abastecimiento refiriéndose al suministro de uva, los cuales
podrían influir en el costo y/o calidad de los vinos.
 Baja disponibilidad de proveedores de envases y corcho.
 Alta competencia dentro de la industria.

AMENAZAS
 Alta Competencia: crecimiento de la industria a nivel nacional e internacional.
 Riesgo de sobre-producción de uva afectando la rentabilidad.
 Crisis y desaceleración económica que puedan disminuir el consumo.
 Sensibilidad ante las variaciones en el tipo de cambio.
 Desastres naturales que pueden paralizar y/o afectar la producción de uva y
vino.
 Dificultades fitosanitarias.
 Reemplazo por otras bebidas.

5. Realizar el análisis de la Matriz de Impacto Cruzada FODA y Formule una

estrategia FO, DO, FA Y DA

FORTALEZAS DEBILIDADES
Factores D1: Es vulnerable a
F1: Sostiene una trayectoria de desastres naturales
Internos
crecimiento D2: Riesgo asociado al
F2: Productor y exportador líder en abastecimiento refiriéndose
América latina al suministro de uva
F3: Tiene una amplia red de D3: Baja disponibilidad de
Factores distribución en Bolivia proveedores de envases y
corchos
Externos
D4: Alta competencia
dentro de la industria

12
 UPDS SRL

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS-FO ESTRETEGIAS-DO

O1: Se goza de una muy buena  Ofrecer nuevas variedades de  Aprovechar el
imagen y prestigio del vino tarijeño. vinos de buena calidad y al incremento de otros
O2: El Clima de Tarija es favorable menor costo negocios para
para la producción de vides y vino de incrementar la
 Brindar promociones para los
calidad. cantidad de clientes
diferentes grupos de
O3: Diversificación de productos y promoviendo la
consumidores
mercados. Con la posibilidad de diversidad de vinos
elaborar distintos tipos de vinos.  Hacer énfasis en las bondades de excelente calidad
O4: Tecnología de vanguardia de la producción y servicios a través de avisos
disponible. (variedades, higiene, precio) publicitarios,
volantes etc.
O5: Investigaciones continúas para el
mejoramiento de la calidad de los
productos.
O6: Importantes inversiones en
viñedos y bodegas.

AMENAZAS ESTRATEGIAS-FA ESTRATEGIA-DA

A1: Alta competencia de crecimiento  Aprovechar los  El personal deber
de la industria a nivel nacional e insumos de alta calidad ser capacitado
internacional y de alto grado de adecuadamente
A2: Riesgos de sobreproducción higiene para ofrecer para el negocio de
diversos productos con tal manera que
A3: Crisis y desaceleración
económica que puedan disminuir el índole por encima de la tenga una imagen
consumo. competencia y con un de atención de
bajo costo calidad, para evitar
A4: Sensibilidad ante las variaciones
en el tipo de cambio. que los
consumidores
A5: Desastres naturales que pueden
acudan a las
paralizar y/o afectar la producción de
uva y vino. competencias

A6: Dificultades fitosanitarias.  Promover el

consumo de
A7: Reemplazo por otras bebidas.
productos a través
de publicidad para
evitar que
consuman
productos sustitutos
de baja clase con un
mayor costo.

6. Formule sus objetivos estratégicos de la empresa

7. ¿Qué estrategia genérica o de crecimiento utilizará la empresa?

13
UPDS SRL

14