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PRECIOS

Los precios de venta de los productos Toyota se determinados principalmente por la oferta
y la demanda del mercado en todo el mundo, por esta razón Toyota puede adaptar sus
precios para los distintos segmentos y países en los que se encuentra tomando en
consideración los objetivos de la empresa y las estrategias que se aplican.

10.1. Políticas de precio

Toyota ha determinado las siguientes políticas para lograr incursionar en los mercados:

 Extensión o Etnocéntrica: Cuando Toyota ingresó a Estados Unidos en el año

1956, aplicó este tipo de política, debido a que mantuvo un precio único dentro de
los países que se encontraba, que en esos tiempos solo era Japón y Estados
Unidos. Esta política no obtuvo buenos resultados con el paso del tiempo, debido a
que la empresa tenía el objetivo de llegar a más países, para lo cual decidieron
cambiar las políticas de la empresa.
 Adaptación o policéntrica: Toyota aplicó esta estrategia para permitir a los
gerentes de filiales como Lexus, Daihatsu, Subaru Corporation, Hino y Toyota
Racing Development) y concesionarias tanto de Toyota como de empresas
establecer el precio que más se adapte a los segmentos objetivos y a sus
necesidades.
 Geocéntrica: Actualmente Toyota aplica un método geocéntrico de precios debido
a que reconoce los factores peculiares que determinan los gustos y preferencias,
costos locales, niveles de ingreso, competencia y las estrategias del marketing de
los mercados locales en todos los países en los que se encuentra; adaptando los
productos de acuerdo al mercado que se encuentra.
 Un ejemplo claro de esto lo encontramos en el modelo Yaris de Toyota, los cuales
manejan diferencias entre sus productos comercializados en Perú o indonesia y
Estados Unidos y Europa; el cambio que se realiza tanto en el modelo, como en los
precios está en función a las necesidades de cada mercado, sus niveles de ingresos,
la competencia, por lo que Toyota aplica una política de precios geocéntrica a nivel
global actualmente.

10.3. Fijación de precios

Los precios que Toyota establecen, son relativos, es decir todos los productos no
cuestan lo mismo ni tienen el precio parecido, esto depende de la línea de productos
con las que cuenta (Automóviles, camionetas y Suv), también depende del modelo,
y de la marca.
Por el cual, Toyota establece algunas estrategias para fijar el precio de cada uno de
sus productos:
 Función basado en costos
Toyota se convirtió en la segunda compañía más grande de dos fabricantes de
automóviles en el año 2017. Debido a sus diseños innovadores y sus fuertes
inversiones en actividades de promoción, han atraído a clientes de todo el mundo.
Construyeron vehículos de alta calidad y los tasaron moderadamente.
El precio de venta de cualquier producto generalmente está determinado por el
precio de costo y la ganancia en conjunto. Cualquier aumento en el costo de
producción se pasa directamente a los clientes en términos de precio de venta. Sin
embargo, Toyota tiene un enfoque diferente. A pesar de que la fórmula es la misma,
la usan ligeramente diferente, haciendo una gran diferencia. En lugar de calcular el
 precio de venta, calculan el beneficio. Por lo tanto ellos van de la siguiente manera:
precio de venta - precio de costo = beneficios. Creen que son los mecanismos del
mercado y los consumidores los que determinan el precio de venta. También
prestan la máxima atención a la eliminación de residuos. El beneficio de la compañía
ha aumentado con el tiempo debido a la alta calidad y los vehículos de bajo costo.
Según un informe de 2017, la unidad de Toyota vendida aumentó
considerablemente a 2,281,000 unidades en todo el mundo. Ofrecen vehículos de
todos los precios. El rango de precios de sus automóviles comienza desde $ 18,990
y sube a $ 80,000 según el modelo. Utilizan bajo costo y diferenciación para tener
una ventaja competitiva en la industria automotriz. Se diferencian su producto sobre
la base de la calidad, tecnología y diseño superior.

 En función de los precios de la competencia

Toyota utiliza la estrategia de fijación de precios basados en los competidores, para
así poder establecer los precios con respecto a la los precios que se encuentren
establecidos en el mercado. Esta estrategia de precios es notable en la gran mayoría
de productos de Toyota, tales como automóviles y camiones, ya que sus precios
son establecidos en comparación a los precios de sus competidores fuertes, como
lo son Nissan, Suzuki.

 En función a la demanda
Toyota establece el precio de la gama de productos teniendo en cuenta los
diferentes niveles de ingresos, ya que la mejor manera de retener al cliente es
descubrir constantemente cómo darles más por menos. A partir de $ 6500, el precio
puede tocar hasta $ 50,000. Puede haber dos conjuntos de estrategias de precios:

i) Coche para las personas de bajos ingresos,

ii) Coche para las personas que buscan distinguirse de los demás

 Basado en Valor percibido:

La corporación Toyota establece sus precios orientados en el valor de gama alta o

más caros productos, tales como los Prius y Lexus. Estoy productos son diseñados
para gente de lujo, en el cual se obtienen mayores ganancias debido a que, por
diseñar en innovar el producto a gente de lujo obtendrá mayor rentabilidad.
De la misma manera, lo hace para otro segmento de clientes, en donde tenemos a
Corolla, Hilux, Yaris, entre otros, en el cual la empresa establece un precio de
acuerdo a lo que creen que el cliente estaría dispuesto a pagar.