Mariana lafarga, Ariadna Olmos, Marshall Cruz

Caso: Compra/venta de un negocio

1.- ¿Cómo resolverías este conflicto aplicando técnicas de negociación a través de
las técnicas de iniciación? Deberás resolverlo en equipo y la justificación de la
técnica de iniciación seleccionada.

PROPUESTAS
Comenzar alto o bajo
Comenzar con sus propuestas reales
En cuanto a las propuestas consiste en establecer una oferta elevada con el fin de
que la otra esté de acuerdo, pero siempre procurando que nuestra oferta no
sobrepase su punto de reserva, pues podríamos perder credibilidad, ser
considerados poco serios o poco interesados y/o hacer que la otra parte decida
retirarse de la negociación antes de tiempo
Sea cual sea el caso, hay que tener en cuenta diferentes aspectos a la hora de
valorar el coste total de una compañía hay empresas que valen muy poco, porque
la estructura en sí misma no vale nada pero, sin embargo en este caso se conoce
que Richard compartió con Shorty la información financiera general cuya herencia
lucrativa por la práctica contable y de consultoría de inversiones de su padre le ha
proporcionado a Short la habilidad financiera para hacer la compra y Shorty tiene
los conocimientos sobre electricidad necesarios para hacer adquirir y operar el
negocio mostrando un oferta razonable.

Preguntas tendenciosas
¿Si acepto tu oferta por $950,000, del presupuesto actual, estarías dispuesto a
pagarme $300 por hora de asesoría durante 2 años?

Shorty está dispuesto a pagar $950,000 por la empresa, pero le interesan las
asesorías y Richard tiene un mínimo de $1,000,000 y cobrar $100 la hora de
asesoría. Tomando en cuenta los intereses de ambos consideramos que es un
punto medio que Richard acceda al tope de Shorty pero incrementar el costo de
asesoría para que sea justo, ya que a Shorty también le interesa contar con
Richard durante dos años.