FORO”LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS”

CARLOS ARTURO SANCHEZ NIÑO

CENTRO DE SERVICIOS NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE FORMACION PARA EL DESARROLLO RURAL Y MINERO
NORTE DE SANTANDER
CUCUTA
2021
FORO”LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS”

APRENDIZ:
CARLOS ARTURO SANCHEZ NIÑO

INSTRUCTORA:
YENNY CAROLINA JAIMES ACERO
ADMINISTRADORA COMERCIAL Y DE SISTEMAS

CENTRO DE SERVICIOS NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE FORMACION PARA EL DESARROLLO RURAL Y MINERO
NORTE DE SANTANDER
CUCUTA
2021

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 CONTENIDO
Pág.

1
.¿CUAL DE LAS CARACTERISTICAS DE UN SISTEMA DE DISTRIBUCION

QUE SE RELACIONA MAS CON SU PRODUCTO O SERVICIO EN EL

PROCESO DE COMERCIALIZACION ¿Por qué ? 4

2.¿DESCRIBA QUE FACTORES NEGATIVOS Y POSITIVOS PUEDEN INFLUIR

EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCION DE SU PRODUCTO O SERVCIO,

EJEMPLO 5

3.¿DETERMINE Y DESCRIBA LOS CANALES DE DISTRIBUCION

APROPIADOS PARA EL DESARROLLO DE LAS ACTIVIDADES DE

COMERCIALIZACION DE SUS PRODUCTOS O SERVICIOS JUSTIFIQUE. 6

4.CONCLUSION 7

5. BIBLIOGRAFIA 8

3
 INTRODUCCION

1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución que
se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de
comercialización? ¿Por qué?

Para nuestra empresa el sistema que mas se relaciona de distribución es física o

logística integral, pues el contacto que se va obtener es mucho mejor hacia los

clientes, generando con ello un proceso mayor de calidad y confianza, con lo cual

se va a garantizar una fidelización de los clientes con la empresa. Es muy

fundamental resaltar la importancia de cumplir con las fechas pactadas, porque

nos permite tener una fidelización y también porque, pues él no hacerlo a tiempo

nos puede llevar a sobre costos que van a crear insatisfacción en nuestros

clientes, por ende, el éxito radica en mantener un proceso de distribución y

comercialización acorde para ello estos son:

 Un buen sistema de transporte.

 Eficiencia absoluta en todo lo relacionado con los materiales.

 Excelente manejo del procesamiento.

 Un control de inventarios óptimo.

 Almacenamiento adecuado.

 Calidad y eficacia en el empaque y la entrega.

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 DISTRIBUCIÓN DE CANAL PROPIO O DE VENTA
DIRECTA

FACTORES QUE INFLUYEN EN UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO

POSITIVOS: NEGATIVOS:

Tener el control del proceso del • Poder crear la confianza con el

producto: poder entregar el cliente: ya que no se manejarán
producto al cliente, brindándole distribuidores, es difícil poder
un buen servicio, que el producto conocer los compradores y poder
desde la salida de la empresa lo ofrecer el producto.
podemos tratar con precaución y • Inversión: La empresa tendrá que
poder brindarle la calidad invertir en el vehículo y el chofer
deseada. para la distribución del producto,
Manejar los costos del producto esto genera sumar costos.
fijos: con este factor positivo • Dedicación de tiempo completo:
podemos saber los costos con se necesita planificar la logística
precisión y poder beneficiarnos de fabricación y distribución del
de la economía que nos del mismo, poder balancear las
producto. cargas laborales con esfuerzo y
Se recibe toda la información de poder obtener los resultados
forma directa: al poder estar en deseados.
contacto directo con los clientes
sabremos realmente los
comentarios y sugerencias de los
clientes.
Conocer con rapidez la necesidad
sobre el producto: con este factor
se puede observar la satisfacción
o inconformidad del cliente y
poderle dar solución a sus
necesidades,
2.describa que factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio? Ejemplo

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EJEMPLO NEGATIVO: Ofrecemos nuestros productos y un cliente mayorista nos
pide 100 camisetas y 100 pantalones con una fecha pactada y llega la fecha de
entrega
Y no tenemos un stock listo para cumplir con el requerimiento de otros clientes,
generando con ello una demora en deficiencia en la calidad de nuestro producto.
Por ende, si mantenemos excelente proceso de distribución y comercialización
optima garantizamos la entrega acorde al tiempo del producto y nuestra empresa
generar satisfacción y fidelización.

3.determine y describa los canales de distribución apropiados para

desarrollar actividades de comercialización de sus productos o servicio,

justifique.

El mas adecuado es la distribución física y logística integral, porque nos permite

generar mejores procesos de calidad y eficiencia, lo cual nos genera una

satisfacción en nuestros clientes, como lo habíamos mencionado anteriormente

los clientes son nuestra base muy fundamental de la organización y por lo tanto

cualquier mecanismo nos enfoca una fidelización hacia nuestra empresa, que de

suma importancia para el cumplimiento de nuestros objetivos de ser muy esencial

en el funcionamiento de los aspectos descritos entre ellos la calidad del producto y

el buen manejo de los términos.

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 4.CONCLUSION

Considero que es muy importante el proceso para nuestra formación como

tecnólogos en gestión de mercados porque nos permite abarcar en fundamentos

para el éxito de una organización para mantener un proceso de distribución y

comercialización satisfactoriamente para lograr los objetivos de la empresa.

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 5.BIBLIOGRAFIA

https://sena.territorio.la/content_secure/1256/institucion/Titulada/

institution/SENA/Ventas/621113_1/Contenido/OVA/AP6/guia6/oas/

ap6oa1/docs/oa.pdf

material de apoyo (Sena)

https://sena.territorio.la/content_secure/1256/institucion/Titulada/

institution/SENA/Ventas/621113_1/Contenido/OVA/AP6/guia6/oas/

ap6oa2/_pdf/Sistemas_de_distribucion.pdf

material de apoyo (Sena)