¿QUÉ ES

S&OP?
(y qué no es)
S&OP es un
proceso comercial
mensual
estructurado que
alinea todas las
áreas funcionales
bajo un conjunto
unificado de
suposiciones para
permitir y coordinar
la toma de
decisiones.
1. S&OP no es un
procedimiento de
cadena de
suministro, debe
ser un proceso
integrado
Si continúa como solo un
proceso de cadena de
suministro o de demand
planning, nunca estará
verdaderamente vinculado
a la estrategia
2. S&OP no se trata
de solo un número
No se trata de crear un
pronóstico para producir o
distribuir. Debe convertirse en
la forma en que se alinea con
las estrategias. Si el resultado
deseado es solo un pronóstico
o un número de inventario,
¿por qué molestarse? Un
sistema puede hacer eso por
usted. Necesitamos resultados
que generen respuestas y
estrategias que impulsen el
negocio
3. S&OP no es solo
operaciones y
ventas

Si solo se trata de un
proceso comercial y de
operaciones, no afectará
todos los aspectos del
negocio.

Todos necesitan un asiento

en la mesa.
4. S&OP no es un
foro de informes

Debe ser una consulta para

la toma de decisiones.

Es casi seguro que un

proceso que no ayuda a
resolver las decisiones del
negocio perderá, con el
tiempo, el compromiso de
los ejecutivos.
5. S&OP no es la
respuesta del
suministro a un
pronóstico
Debe ser un plan
unificado.

Tiene que haber una

actitud de un solo
número y esto va más
allá de lo previsto.
6. S&OP no es
una reunión
Debe ser un proceso
iterativo. Si bien hay varias
reuniones que comprenden
S&OP, no podemos perder
de vista el objetivo del
proceso S&OP.
Se trata de colaboración,
comunicación y consenso, y
las reuniones facilitan parte
de esto.
7. S&OP no es un
proyecto
Debe ser un desarrollo
continuo. Los proyectos
tienen un entregable
definido y un cronograma
con una fecha de
finalización. S&OP tiene
mejoras incrementales
continuas y, si se hace
correctamente, ayudará a
administrar su negocio y
permitirá la mejor toma de
decisiones.
No comience un proyecto
de S&OP, sino más bien
comience su viaje,
implementando pequeños
cambios y mejorando cada
mes