Material de Trabajo NEGOCIACIÓNES Y

TRANSACCIONES INTERNACIONALES

Caso N° 7:
(DINÁMICA SOBRE UNA NEGOCIACIÓN DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL)

Sección : ………………………..………………... Apellidos : ………………………..……………….

Docente : DR. OSCAR NICOLÁS LINARES GARCÍA Nombres : …………………………………………….
Unidad : Iº Fecha : Duración:
Semana : SEMANA Nº 7 Tipo de práctica: Individual ( ) Grupal ( X )

Instrucciones: CASOS DE NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA Y NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

I. Propósito: Aplicar los conocimientos en materia de modalidades de negociación

internacional: Integrativa y Distributiva.

II. Descripción o presentación del caso

Los grupos conformados deberán presentar 2 casos de modalidades de negociación: 1

sobre Negociación Integrativa y 1 sobre Negociación Distributiva.

III. Consignas o preguntas reflexivas o actividades de resolución

En los casos a elaborar, cada grupo deberá evidenciar las características de cada una
de las modalidades materia de estudio, resaltando los aspectos positios y negativos,
ventajas y desventajas de acuerdo a lo explicado en clases por el Profesor del curso.

IV. Resultados/conclusiones

V. Evaluación

Para calificar el producto presentado, se tomará en cuenta los siguientes criterios:

RÚBRICA PARA EVALUAR ANÁLISIS DE CASO

CRITERIOS DE
EVALUACIÓN MUY BUENO (3.5)
Está compuesto por párrafos
integrados de ideas principales y
las secundarias apoyan, explican o
proveen de más información a la
idea principal.
DESARROLLO
El reporte del caso es presentado
de una manera ordenada, clara y
manifiesta los marcos teóricos
pertinentes.
Esta sección expresa en forma
breve los aspectos, factores,
elementos y/o características que
PROPUESTA DE
se plantean para dar solución al
SOLUCIÓN
caso. Deben dar respuesta estricta
a las preguntas planteadas en el
caso.
ESCALA
BUENO (2.5) REGULAR (1) DEFICIENTE (0)
Las ideas principales
Las ideas principales no son
explican de manera
claras, por lo que no proveen No hay evidencia de que
parcial no total,
información de la idea exista una secuencia
información a la idea
principal. organizada y argumentada.
principal.
El reporte del caso es El reporte del caso no
El reporte del caso es
presentado y manifiesta con manifiesta los marcos teóricos
presentado y
deficiencias los marcos pertinentes.
manifiesta los marcos
teóricos pertinentes.
teóricos pertinentes.
Los elementos que se
plantean para dar
solución dan respuesta La explicación es extensa, no
No existe respuesta de
de manera parcial al es clara y no dan respuesta a
solución al caso.
problema. la problemática.
Además la explicación
es extensa.
 Material de Trabajo NEGOCIACIÓNES Y
TRANSACCIONES INTERNACIONALES

Se aprecia una reflexión de lo

Se aprecia en la En la reflexión, refleja
aprendido, de manera que se
REFLEXIÓN DEL reflexión, la dificultades para desarrollar No existe reflexión de lo
alinea a las competencias de
APRENDIZAJE competencia el pensamiento crítico y la aprendido.
pensamiento crítico y toma de
pensamiento crítico. toma de decisiones.
decisiones.

Los conceptos y temas

Los conceptos y temas
abordados en el Los conceptos y temas
Los conceptos y temas abordados abordados en el desenlace del
desenlace del caso son abordados en el desenlace
en el desenlace del caso son claros, caso no son claros ni definen y
CONCLUSIONES definen y ayudan al entendimiento
claros y ayudan al del caso dificultan el
tampoco ayudan al
entendimiento del entendimiento del
del funcionamiento del caso. entendimiento del
funcionamiento del funcionamiento del caso.
funcionamiento del caso.
caso.

Presenta con su cámara encendida, Se presenta sin su No se presenta al llamado

sus propuestas solicitadas, así cámara encendida, para sustentar el desarrollo
como inter actúa de manera pero responde las del caso solicitado (0
responsable (6 PUNTOS) propuestas solicitadas PUNTOS)
(2 PUNTOS)

SUSTENTACIÓN Y
PRESENTACIÓN
EN LA
NEGOCIACIÓN
6 PUNTOS

VI. Referencias bibliográficas consultadas y/o enlaces recomendados.

 Robbins, S. y Coulter, M,. (2005). Administración (8ª ed.). México: PEARSON.