producto

impactante (C),
buena relación calidad-precio (C).

A continuación, agrupamos las ideas que hemos seleccionado bajo los epígrafes
correspondientes a los objetivos intermedios.

Agrupación de las ideas con arreglo a los objetivos intermedios

Objetivo intermedio A: informar al Sr. Láinez de las ventajas y beneficios de la
compra:

bajo costo,
ventas garantizadas,
sus zapaterías seguirán siendo un referente para los clientes más fashion,
grandes márgenes de beneficio,
riesgo mínimo.

Objetivo intermedio B: recordarle la calidad de nuestro género y servicio

seriedad y solvencia de nuestra marca,

no recibimos apenas reclamaciones por nuestro género y si se dan la fábrica se
encarga de solucionarlo,
siempre hemos respetado los compromisos.

Objetivo intermedio C: presentarle la línea de calzado, insistiendo en su carácter de

última tendencia

gran calidad del producto,

producto destinado a personas que quieren ir a la última,
línea retro,
línea muy extremada y, a la vez, idónea para el uso diario,
producto nuevo y competitivo,
gama de colores rompedora,
invitar al Sr. Láinez a visitar nuestra show-room,
se adjunta catálogo,
diseño actual y exclusivo,
producto impactante,
buena relación calidad-precio.

Objetivo intermedio D: ofrecer condiciones ventajosas para la compra

posibilidad de ventas condicionales,

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