Nombre de la institución: Universidad Virtual CNCI

Título del trabajo: Trabajo 1

Autor del trabajo: Miguel Ángel Mojica Ambrosio

Nombre del tutor en línea: Miguel Zavala Vizcaya

Nombre de la clase: Administración de ventas

Número de la actividad: Actividad 1

Lugar y fecha de entrega: 23/08/2020 Tuxtepec, Oaxaca.

Actividad 1

Tema: Selección de vendedores

Objetivo: Analizar la importancia de una buena selección de vendedores.

Instrucciones: Desarrolla las tres indicaciones que a continuación se piden en un documento

Word. Al terminar envíalo al tutor.

1. Lee la siguiente situación:

El Lic. Rogelio Rodríguez es el gerente de ventas en una empresa dedicada a la venta de
perfumes; para la selección de sus vendedores lo único que solicita como perfil es que sean
personas con carisma y gusto por los aromas de los perfumes.

2. Contesta las preguntas:

· ¿Consideras que estos requisitos serían los más indispensables para cubrir el puesto de
vendedor de perfumes? ¿Por qué?

No, no pienso que esos sean los únicos requisitos mas indispensables, porque en la labor de
venta se trata no solo de tener carisma, sino de tener la habilidad para ofrecer un producto,
así como las labores que están atrás de la venta, ya sea ser ordenado, responsable, gusto por
adquirir conocimientos nuevos, entre algunos.

· ¿Qué sugerencias le darías al gerente para estructurar un perfil para la selección de sus
vendedores?

Le sugeriría que tratara de conocer mas las aptitudes y cualidades de los aspirantes, ya que
esto le permitirá darse una idea más amplia y podrá escoger mejor a los vendedores.

3. Investiga en Internet la información pertinente y escribe el perfil que consideras correcto

para este tipo de empresa. Guíate por el formato que se presenta.

Perfil del vendedor de perfumes

Nombre completo y foto: ______________________________

Edad: _____________________________________

Dirección, lugar de residencia: ___________________________

Antiguos trabajos: _____________________________

Aptitudes o puntos fuertes: ________________________________

Puntos débiles y aspectos a mejorar: ___________________________

Requisitos para la labor de venta: _______________________

Bibliografía: Adriana Ugalde Resenterra. (2018). 11 Cualidades de un Buen Vendedor. 2020, de
Pymerang Sitio web: http://www.pymerang.com/ventas-y-servicio/ventas/estrategia-de-ventas/
diseno-de-la-fuerza-de-ventas/94-11-cualidades-de-un-buen-vendedor