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Plan de Marketing
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Ingeniería Industrial
Mercadotecnia
Unidad 5
1. Resumen ejecutivo
2. Las metas/objetivos
3. Su tipo de negocio
4. Sus clientes
5. La competencia
6. Su producto o servicio
7. Su estrategia de distribución
8. Su estrategia de promoción
9. Su estrategia de precios
10. Su presupuesto de mercadeo
11. Conclusión
12. Bibliografía
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Plan de Marketing: Jose Cuervo
1. Resumen ejecutivo
José Cuervo debe mantener su liderazgo mundial de Tequila y debe ser, en los
próximos cinco años, el líder en los 10 mercados de mayor potencial,
identificándose por la tradición y excelencia de sus productos.
Posicionar a José Cuervo en México, en los próximos cinco años, como la
empresa de bebidas alcohólicas y mezcladores relacionados número uno en
ingresos y participación de mercado.
Obtener un crecimiento sostenido de utilidades del negocio que nos permita
duplicarlas en cinco años y proveer a los accionistas rendimientos superiores a los
que el mercado otorga.
Ser una empresa aspiracional para trabajar, identificándonos como una compañía
mexicana de alcance multinacional que atrae, retiene y desarrolla el mejor talento.
Como compañía, seguir impactando positivamente en las comunidades donde nos
desarrollamos.
5.- La competencia
Pendleton Whisky es una de las marcas premium de Estados Unidos. Desde su
lanzamiento, en 2003, ha aumentado su volumen de ventas anuales a más de
250,000 cajas equivalentes de nueve litros, dijo la firma en un reporte a la Bolsa
Mexicana de Valores (BMV).
“El whisky es la categoría que más está creciendo, obedece a la tendencia del
consumidor”, comentó Marisol Huerta, analista de Bursamétrica quien calificó de
positiva la operación de Jose Cuervo, de 105 millones de dólares.
Con la compra, la compañía mexicana amplia la diversificación de su portafolio,
que hasta el cierre de 2016 seguía encabezado por la venta de tequila, con un
37% del total, seguida del 21% de otras bebidas alcohólicas, de acuerdo con su
informe anual de 2016.
El whisky irlandés Bushmills, que apenas agregó a su portafolio en 2015, ya
representó el 5% del total en 2016. Esa marca se ha posicionado como la tercera
de whisky irlandés en el mundo y la segunda en los Estados Unidos por volumen
de ventas
“El hecho de que Cuervo esté fortaleciendo un segmento en expansión habla de
que la empresa quiere estar penetrando en todas las categorías. Es la tendencia
que sigue la empresa de mantenerse en línea con su estrategia en los segmentos
o categorías de bebidas que están creciendo”, añadió Huerta.
De enero a octubre de 2017, el whisky tuvo un crecimiento de 8.6% en valor y de
5.2% en volumen en el mercado mexicano, comparado con el mismo periodo del
año pasado, según datos de Iscam. La categoría tuvo una participación de
mercado del 20.3% en valor y del 7.1% en volumen en México.
La competencia en el whisky es bastante fuerte en Estados Unidos, ya que es un
mercado pulverizado: el líder es Jack Daniel's, de Brown-Forman, con 9.5%,
seguido por Jim Beam, de Suntory Holdings, con 8.2%, y Jameson, de Pernord
Ricard, con 5%, según Euromonitor.
En México, el principal competidor de Jose Cuervo es Diageo, que tiene 25% del
mercado con Johnnie Walker, seguido de Passport, de Pernord Ricard, con un
13.1%, y Buchanan's, también de Diageo, con el 9.8%, de acuerdo con la misma
consultora.
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11.- Conclusión
Jose Cuervo opera con una cadena de abastecimiento verticalmente integrada
para la producción de tequila, que abarca desde el cultivo de agave, destilerías,
instalaciones de procesamiento y envasado y bodegas de maduración hasta
almacenes y centros de distribución. La materia prima esencial para la producción
de tequila es el Agave Azul y Cuervo actualmente es propietaria de la mayor
plantación en México, por lo que controla su abastecimiento y asegura la calidad y
consistencia del producto.
El portafolio de Cuervo –con más de 30 marcas reconocidas en nueve categorías–
incluye diversas marcas de bebidas alcohólicas destiladas, cocteles listos para
servir (ready to drink) y bebidas no alcohólicas. Nuestro portafolio diversificado de
marcas de bebidas alcohólicas destiladas cubre múltiples categorías, gustos y
precios a lo largo de los mercados clave de la Compañía, enfocándonos en un
rango amplio de consumidores. Por lo tanto, Cuervo es capaz de aumentar su
participación de mercado y de anticipar cambios en tendencias de consumo,
proporcionando estabilidad a su generación de flujo de efectivo a través de
distintos ciclos económicos.
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12.- Bibliografía
Reporte Anual 2019 a Bolsa Mexicana de Valores.pdf (cuervo.com.mx)
BECLE (cuervo.com.mx)
José Cuervo y su ingeniosa estrategia BTL fuera de este planeta - BELOW THE LINE, RETAIL,
PROMOCIONES | Revista InformaBTL |
José Cuervo apuesta también al mezcal; prepara una innovación para México este año
(bloomberglinea.com)