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PROPUESTA PROYECTO DE INVESTIGACIN El Efecto del Marketing en la Exportacin de Commodities Antecedentes:

Una de las tendencias ms importantes en los negocios de hoy es el aumento en la internacionalizacin de las firmas. Compaas de provenientes de diversos sectores ven la internacionalizacin como una oportunidad para lograr crecimiento futuro. Pases en desarrollo estn siguiendo el camino tomado por naciones desarrolladas y han aumentado considerablemente la exportacin de bienes y servicios. Chile es una de las economas ms estables y desarrolladas en Amrica Latina, y ha firmado recientemente un acuerdo de libre comercio con la Comunidad Europea, Corea del Sur y los Estados Unidos. La economa chilena est fuertemente impulsada por las exportaciones. Cerca del 37% del PIB chileno (US$ 72.000 millones) corresponde a exportaciones. La mayor parte de las exportaciones chilenas durante la ltima dcada ha correspondido a commodities, como cobre, productos agrcolas y madera. Histricamente, la principal exportacin de Chile ha sido el cobre, el cual es vendido como commodity en mercados de metales internacionales. En la dcada de los sesenta, el cobre era por lejos el producto chileno de exportacin ms importante, representando cerca del 80% del total las exportaciones. Sin embargo, en 2003 el cobre represent slo el 36% de las exportaciones chilenas como consecuencia de una estrategia nacional de diversificacin basada en la introduccin de innovacin y marketing. Como ejemplo, la industria chilena de alimentos ha estado creciendo sostenidamente durante la ltima dcada, alcanzando cerca del 16% de las exportaciones chilenas en 2003, abarcando un amplio rango de productos, empresas e industrias. Similarmente, las exportaciones de la industria chilena del vino han crecido durante los ltimos diez aos a una tasa anual de 33%, alcanzando en 2003 cerca de US$ 700 millones. Ms an, la exportacin de trucha y salmn chileno ha crecido tambin a una tasa anual de 25%, con un monto total de exportaciones para 2003 de US$ 1.127 millones, el cual representa un 5,4 % del total nacional de exportaciones.

Objetivo: El objetivo general de este programa de investigacin es estudiar dos de las principales industrias exportadoras en Chile: la Industria del Salmn y la Industria de Alimentos. La motivacin principal de esta investigacin es entender cules son los mayores desafos que enfrentan los exportadores y cul es el impacto de estrategias de marketing en el desempeo de los exportadores chilenos. Dos preguntas especficas surgen de esta investigacin: 1. Cules son los mayores desafos que enfrentan los exportadores de commodities chilenos? 2. Cul es el rol del marketing para aumentar el volumen de exportacin de nuestros commodities? Metodologa: Para esta investigacin se usar la metodologa de estudio de casos. El mtodo de estudio de casos se apoya en mltiples tcnicas como fuentes de evidencia, tales como documentos de archivo, reportes, anlisis histricos, observacin directa, entrevistas sistemticas, encuestas, o una combinacin de varias. El estudio comenzar con informacin general de estas industrias y seguido por un estudio en profundidad de dos o tres empresas de cada industria. Con estos resultados, se desarrollar un encuesta que ser aplicada a una gran muestra de la industria de manera de hacer generales los resultados. Productos:

Los resultados de este estudio sern comunicados mediante un artculo y un paper acadmico incluyendo los datos, conclusiones y lecciones aprendidas de los casos de estudio y presentados en una conferencia internacional de marketing o management. Este paper debiera ser de importante ayuda para empresas que se encuentran en va de exportacin.

Fuente: Garca, R. El Efecto del Marketing en la Exportacin de Commodities. Universidad Adolfo Ibez. http://www.uai.cl/p4_centros/site/asocfile/ASOCFILE120040809133401.doc. Febrero 28, 2007.