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Eumenides Plan de Negocio
Eumenides Plan de Negocio
Sección:
Alumna:
Camila López
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LEGGINGS
hing
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1- RESUMEN EJECUTIVO
Nuestra empresa Furiosa Design Clothing se lanza al mercado del vestuario deportivo y athleisure
con una colección de leggings del más alto nivel, superando los estándares de confección nacional
para competir a la par con los modelos usados en las prácticas fitness de los rostros más
populares del mundo, pero con una mirada más enfocada en el glamour urbano, exacerbando con
brillos y telas tornasoladas las camaleónicas personalidades de nuestro público objetivo. La
originalidad de nuestros diseños nos otorga la ventaja competitiva de la exclusividad, en contraste
con la oferta de diseños confeccionados en masa.
El nombre de nuestra colección “Euménides” proviene de las deidades de la mitología griega que
regían el destino de los hombres como personificaciones de la venganza y perseguían a los
culpables de ciertos crímenes. En realidad, el término “Euménides” era un eufemismo para su
innombrable ser: las “Erinias”, y fueron conocidas en la cultura romana como “Furias”, de ahí la
relación con nuestra marca madre: Furiosa. Es un nombre que significa “benévolas”, pero se usa
para nombrar a seres terribles.
Esta dualidad está presente en nuestra condición humana y ha sido objeto de constante rechazo.
El espíritu de Furiosa Design Clothing es rebeldía pura y más allá de lo “bueno” y lo “malo”,
nuestra visión como marca de ropa invita a crear espacios para ser honestos con nosotros mismos
y así conocernos mejor, a estar presentes en nuestra piel aquí y ahora. Incentivamos a nuestro
público a ser uno mismo sin tapujos, a callar la mente en cuanto a lo que moda se refiere y
silenciar esos prejuicios que nos han hecho adaptarnos a lo que digan los demás.
Conectar con el cuerpo a través del movimiento es un remedio para el alma y una práctica
fundamental para estar presente. Nuestra misión es acompañar a nuestros consumidores en esta
actividad tan importante ya sea haciendo yoga, jogging, artes marciales, danza o
acondicionamiento físico y convertirnos en una segunda piel que puedan vestir con gusto. El
segmento de mercado al que apuntamos es el de mujeres y hombres que disfrutan de usar un
vestuario muy original y exclusivo, así como todos aquellos que practican algún tipo de actividad
física que requiera de ropa cómoda, liviana, elástica y práctica.
El creciente interés por mantener una vida sana y el boom de la oferta virtual para realizar
actividades deportivas en casa, como el yoga o los entrenamientos HIIT (entrenamiento de
intervalos de alta intensidad, por sus siglas en inglés), han abierto un nuevo nicho de negocio; la
moda deportiva para uso casual o athleisure, el cual se fortalece en la mayoría de los mercados
del mundo. En un ranking de Google trends de los 60 mejores productos para vender en línea en
2020, los relacionados al término athleisure (mezcla entre vestuario deportivo y casual) ocupan el
primer lugar y las leggings específicamente, el sexto lugar.
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2- Mercado y competencia
2.1- ANALISIS DE MERCADO:
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Este aumento explosivo en las descargas de aplicaciones para realizar actividad física refleja que
en gran parte de la población existe interés en el ámbito que es afín a nuestro producto y esto
explica que desde 2019 el sector de la ropa deportiva haya crecido cuatro veces más rápido que la
industria textil en su conjunto.
2.3 SEGMENTACIÓN
BUYER
MUJERES
PERSONA SEXO
LGTBQIA+
EDAD
20 A 60
AÑOS
INGRESOS
INGRESOS DESDE
$750.000
DEPORTES
INTERESES
MODA
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2.4 – ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
RIVALIDAD DE LA INDUSTRIA
Este aspecto puede ser complejo, pero según lo observado la clave es evitar actitudes poco éticas
y mantener siempre una actitud positiva, de apoyo hacia los demás competidores. Además, un
trabajo honesto y una respuesta oportuna ante las opiniones de los consumidores permitirá
mantener una imagen intachable que permita hacer frente a la rivalidad de la industria.
Tomando en cuenta también los movimientos sociales que ganan presencia en el país, y que
apoyan a las mujeres, actualmente existe una incipiente cultura de sororidad que motiva a
celebrar a las mujeres emprendedoras teniendo en cuenta que si una mujer es exitosa se
considera un triunfo para el género y se busca entender que no es necesario menoscabar a la
competencia para emprender un negocio.
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2.4.2 ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS:
OPORTUNIDADES
El auge del estilo athleisure es una gran oportunidad para comercializar nuestro producto. La
mezcla de deporte y moda no es solo una tendencia, sino el reflejo de un cambio de valores en
una sociedad que apuesta cada vez más por aspectos como la salud, el reciclaje o la ecología. Pero
este cambio de usar leggings u otro accesorio deportivo como artículo de moda fuera del
gimnasio, tuvo su origen en mujeres que asistían a clases de yoga, seguramente de bajo impacto,
por las mañanas y luego seguían su rutina y sus quehaceres sin necesidad de un cambio de
ropa. Es una manifestación del estilo de vida de ciertas personas, que anteponen la comodidad y
la practicidad frente a las complicaciones de la moda, y que saben lo que las hace sentir y verse
bien. La grandes marcas de ropa han tenido que adaptarse a esta tendencia, sin embargo, nuestra
ventaja radica en que el estilo athleisure es parte del ADN de nuestro proyecto. En cambio, el
riesgo que corre el fabricante masivo es no saber gestionar esta realidad, perdiendo de vista el
negocio a largo plazo, las raíces de la marca y, al mismo tiempo, su nexo con el consumidor.
DEBILIDADES
Como start-up familiar, hemos mantenido todas las etapas del proceso productivo bajo la
dirección de un pequeño grupo de personas. Consideramos que lo acotado de nuestro personal
implica una debilidad interna que se debe reforzar cuanto antes. Si bien las tareas están cubiertas
para poder lanzar el negocio, hemos de ampliar el personal mano de obra directa como primera
prioridad, a fin de poder cumplir con las proyecciones de crecimiento del primer año de manera
exitosa.
Otra debilidad que tenemos que mejorar es la del problema de capital. Actualmente, la inversión
se mantiene dentro del núcleo familiar, lo que verá su retribución en el largo plazo, sin embargo,
para sostener la liquidez de nuestro negocio es necesario recurrir a algún tipo de crédito
focalizado en PyMEs u optar a algún fondo concursable. Es una debilidad temporal, puesto que
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cumplimos con los requisitos para obtener los recursos que necesitamos, pero es una debilidad
presente al momento de realizar este análisis.
AMENAZAS
Los factores externos que pueden amenazar el éxito de nuestra empresa son los competidores
que actúen como imitadores de nuestro producto. Cualquier marca emergente o con trayectoria
podría asumir este papel, considerando la innovación aplicada a nuestro proyecto, lo que
aumentará la competencia y podríamos vernos en desventaja por ser nuevos en el mercado. Sin
embargo, cualquier imitación podrá ser mitigada si mantenemos constantemente activa la
creatividad y la innovación al crear nuevos productos. Siempre existirá esta amenaza, pero
continuando siempre con nuestro enfoque centrado en la exclusividad, nos ocuparemos de
mantener la delantera en innovación y así seremos siempre los imitados y nunca los imitadores.
3 - PRODUCTO
3.1- CONSTRUCCIÓN DEL DISEÑO
Estudiamos el molde del legging básico para entender su confección y poder deconstruir su forma
en múltiples partes, modificando la apariencia del resultado final cada vez que se reúnen todas las
piezas. Las infinitas posibilidades al armar el diseño de cada legging hacen de ella una prenda muy
versátil, al poder combinar colores y texturas de diversas formas se adapta a diferentes tipos de
looks y nos aseguramos de que ningún diseño sea igual al anterior.
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Mezclamos en la creación telas ultra flexibles como Lycra Dupont, Lycra algodón, power mesh y
Lycra estampada, con firmes costuras de 3 corridas de hilos de alta calidad, utilizando 2 tipos de
máquinas: Overlock para las uniones y Colleretera para las terminaciones.
La calidad y la exclusividad son requisitos fundamentales en nuestro proyecto, en contraste con la
oferta de leggings actual que produce el mismo producto en masa, queremos dar la opción a
nuestros consumidores de distinguirse de la multitud.
Nuestra empresa tiene más de 20 años de tradición familiar en confección de vestuario deportivo
y 5 años de especialización en leggings. En este tiempo hemos logrado evolucionar desde el
diseño básico de calza ajustada hasta lograr la confección de un producto con firma personal,
desarrollando un estilo insólito, digno de tener un nombre propio.
Para comprobar la experiencia “segunda piel” que queremos ofrecer, la cual consta de cuatro
características principales: calce perfecto, flexibilidad, firmeza, funcionalidad, salimos a terreno y
probamos nuestras leggings practicando diferentes actividades.
Elogiando la forma anatómica natural, nuestras leggings se adaptan a la medida de cada tipo de
cuerpo, para máximo ajuste y seguridad, permitiendo amplios niveles de flexibilidad y libertad.
Creadas con moldes que consideran los detalles hasta la más pequeña variación, la amplitud de
nuestra oferta de tallas va más allá de apoyarse sólo en la elasticidad de la tela, por lo que
desarrollamos un tipo de diseño que optimiza la durabilidad de los tejidos y deja atrás el concepto
impersonal de “talla única” para dar paso al término “segunda piel”, más personalizado.
Nuestra propuesta futurista va más allá de los tonos plateados y la apariencia robótica. Utilizamos
telas meticulosamente seleccionadas, frescas y livianas combinadas de forma moderna,
equilibrando brillo y opacidad, hechas para acompañar un estilo de vida que exige alta
durabilidad.
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4- PROPUESTA DE VALOR
Nuestro producto tiene el toque único y original de un trabajo hecho a mano y a la medida, pero
siempre apegándose a los estándares internacionales en cuanto a diseño y calidad. Se trata de
modelos irrepetibles que combinan formas, colores y texturas de manera atrevida, obteniendo un
resultado muy llamativo que une el estilo deportivo con lo chic.
Yendo aún más allá de looks predefinidos, queremos inspirar a nuestros clientes a romper el
molde y atreverse a usar lo que no se ha visto aún. Abrirse a lo desconocido del futuro es siempre
interesante y atractivo, es por esto que en esta primera colección homenajeamos el estilo
futurista, expandiendo nuestra imaginación hacia otro nivel, ampliando las posibilidades de
movimiento e invitando a salir de la zona de confort.
En línea con nuestro desafío de constante innovación, nuestra colección de leggings contará con
tres subdivisiones de productos especializados en un deporte específico cada una, a fin de
diferenciarnos de la competencia y conectar con clientes que busquen más que una prenda
deportiva básica. Estas subdivisiones serán: Euménides Biker, adaptadas para ciclismo; Euménides
Trekking, especiales para escalada; y Euménides Yogi, una línea de enteritos.
Las leggings adaptadas para ciclismo responden a las necesidades principales inherentes a esta
actividad relacionadas con: seguridad, comodidad, transpirabilidad y ligereza. Para conseguir
satisfacer estas necesidades desarrollamos un modelo de legging que cuenta con; aplicaciones
reflectantes para permitir al ciclista visibilizarse mientras se moviliza en la calle, a fin de evitar
colisiones; aplicaciones de acolchado anatómico en la entrepierna para reducir la presión en la
zona de contacto con el asiento y aumentar la comodidad en viajes muy largos, las cuales serán
retirables para permitir el uso de la prenda aún después de su función específica; y finalmente,
estas leggings serán confeccionadas con telas ligeras y transpirables, compatibles con esta
actividad de alto impacto cardiovascular.
Nuestra propuesta de leggings para trekking es un producto de última generación que fue creado
considerando las necesidades planteadas por practicantes frecuentes de escalada. Hemos ideado
un producto muy necesario pero que no existe en el mercado, que une la comodidad de las
leggings con los requerimientos técnicos de impermeabilidad de los pantalones de trekking, por
medio de un diseño transformable, dando como resultado una prenda 2 en 1 que otorga libertad
de movimiento y protección contra el frío y la humedad de la altura. Una pieza retirable de tela
impermeable, recubre las leggings por medio de un sistema de broches, sin reducir la movilidad
gracias al diseño inspirado en una coraza de armadillo que recubre el área de las rodillas. Mientras
que una entretela de forro fijada a la tela impermeable, protege el cuerpo del roce con superficies
duras y las variaciones del clima.
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4.3 EUMÉNIDES YOGI
Una línea de enteritos diseñada para acompañar movimientos de máxima flexibilidad sin
interrumpir la concentración de la práctica para acomodar la ropa, con el objetivo de ampliar el
uso de este tipo de jumpsuit deportivo a tallas más inclusivas. Estas leggings de cuerpo completo
cuentan con una aplicación que permite que se afirme a la planta del pie para acompañar el
movimiento de las piernas, mientras que la parte superior otorga firmeza y una pieza de tela malla
retirable recubre todo el diseño como un velo que favorece cualquier tipo de figura, para dar una
sensación de feminidad y confianza, sin ocultar el cuerpo.
5- MODELO DE NEGOCIO
5.1 PLANIFICACIÓN
La difusión de la marca en redes sociales se hará por medio de imágenes de creación propia y su
elaboración contará con un equipo de fotógrafos, modelos y publicista. La idea es aumentar la
expectación ante el inminente lanzamiento y conseguir más seguidores para aumentar el número
de clientes potenciales. La venta de nuestro producto será 100% mediante canales online: nuestro
sitio web propio y RRSS.
5.2.1 POSICIONAMIENTO
El nivel de crecimiento esperado es alto ya que los esfuerzos de marketing estarán fuertemente
orientados hacia el publico objetivo y se trata de un producto muy en boga, por lo que tiene
excelentes expectativas de venta.
Por supuesto, la incertidumbre está presente para cualquier start-up, pero considerando que
lanzaremos 4 variedades de leggings, podemos tomar la matriz BCG y ubicar a nuestras leggings
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Euménides básicas en la posición vaca, ya que se fabricarán en mayor cantidad y es un producto
de venta confiable, muy popular.
6- ANÁLISIS DE RIESGOS
6.1 RIESGOS COMERCIALES
A pesar de que nuestro start-up es atractivo e innovador, creemos que es necesario considerar las
circunstancias actuales de emergencia sanitaria que han convulsionado la economía mundial,
puesto que es un riesgo que afecta a la gran mayoría de las PYMEs existentes. Las continuas
cuarentenas dificultan la interacción con los clientes y es necesario adaptarse a nuevas dinámicas
de venta; es por esto que nos inclinamos por la modalidad de tienda online para empezar.
También se ve afectada el área de abastecimiento de los materiales necesarios para la confección,
por lo que es importante aprovechar todas las oportunidades de compra para establecer vínculos
con los proveedores e idealmente llegar a acuerdos que impidan nuestro desabastecimiento.
Por otro lado, la crisis económica puede significar que la gente deje de gastar tanto dinero en ropa
y priorice otros gastos, pero de todas siempre existirá demanda, la tarea es posicionarse en el
mercado..
Aun cuando estamos preparados para postular a programas o fondos de financiamiento para
emprendedores, siempre existe el riesgo de quedar fuera de la selección por algún requisito que
no se cumple, o por no alcanzar los plazos. Es necesario informarse bien acerca de las bases de
estos proyectos y dedicar los esfuerzos necesarios para reducir este riesgo al mínimo posible.
Cada uno de los integrantes del proyecto debe, eventualmente, renunciar a sus trabajos estables
para lanzarse de lleno al emprendimiento para que este funcione. Esta situación siempre
significará un riesgo para personas que tienen familias que mantener y dependerán del éxito del
proyecto para subsistir.
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7- PLAN DE IMPLEMENTACIÓN
7.1 CARTA GANTT
ADQUISICIÓN PRIMEROS
INSUMOS PRODUCCIÓN
ADQUISICIÓN INSUMOS
SEGUNDA PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN
REALIZAR EVENTO
PROMOCIONAL MARKETING
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8- ORGANIZACIÓN
Administración
general
Camila López
Producción
Camila López
Marketing
Felipe López
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