ACTIVIDAD 6: ANÁLISIS DEL ENTORNO

GRUPO 6

2.1. Análisis PEST

2.1.2. Factores políticos-legales
La actual política del Perú es inestable, ya que refleja una combinación de corrupción endémica
y un desempeño deficiente. El resultado de la crisis institucional de Perú afecta no solo la
estabilidad política y la democracia en la región, sino que también la capacidad del país para
manejar los crecientes desafíos criminales en su territorio, las activaciones de emprendimiento,
la viabilidad económica del país y el futuro de su relación con actores extra hemisféricos como
la República Popular China.
Lo que suceda en el Perú también afectará profundamente al resto del continente, al que está
ligado por una geografía y una importante actividad económica, tanto lícita como ilícita. El fracaso
de Perú para mantener la democracia y la estabilidad probablemente tendrá efectos en cascada
en la salud política y económica, así como en la dinámica criminal en todo el hemisferio.

2.1.3. Factores económicos

El mayor consumo privado, impulsó a la inversión pública y resiliencia de las exportaciones que
serán los principales factores que permitirán que la economía peruana cierre el 2022 con un
crecimiento de 3,3%, lo que permitirá:
i) La implementación de un conjunto de medidas para impulsar el gasto privado y público y
brindar un entorno de mayor confianza a los agentes económicos.
ii) Recuperación y resiliencia de la demanda interna en un escenario de vacunación masiva,
control de la pandemia, reactivación del turismo e impulso del gasto privado.
iii) Mayor producción cuprífera que impulsará el volumen de las exportaciones.
iv) Impulso a la competitividad y productividad.
v) Con lo previsto en el MMM y el plan de reactivación, todo ello será funcional al logro de una
mayor confianza de los consumidores y empresarios.

2.1.4. Factores socioculturales

Actualmente el desarrollo económico y social del sistema peruano se ha agravado producto del
covid-19. El último indicador señala el nivel de vida medido a través del PBI, el cual muestra que
la desigualdad reinante entre ricos y pobres ha continuado ampliándose y generando que las
brechas entre las distintas clases sociales vuelvan al país sumamente disperso y diverso.
Entonces, estamos ante una nueva sensibilidad y entorno. El mercado nos muestra las
principales tendencias que están cambiando a las personas a raíz de la pandemia y que marcan
un nuevo entorno en la región LATAM. Por eso, no es de extrañar que se haya cambiado las
reglas del juego para el 2022, ya que ahora se busca una experiencia en línea más inmersiva,
un nuevo comportamiento que impulse la innovación tanto en el producto como en el modelo de
negocio y que aborde los problemas más importantes que enfrenta nuestra sociedad y el planeta.

2.1.5. Factores tecnológicos

La nueva normalidad aceleró la adopción de diversas tendencias en el comercio electrónico,
entre ellas tenemos:
Quick-commerce: Algunas empresas, especializadas en grocery y food, se enfocan en realizar
sus entregas en menos de 1 hora a través de dark-stores (PedidosYa, Rappi, Jork, entre otros)
en el Perú.
 Realidad aumentada: En el próximo año, diversos retailers y marketplaces implementarán la
realidad aumentada en algunos catálogos de sus productos.
Live streaming: Este año se dieron las primeras iniciativas relacionadas con las compras
mediante transmisión en vivo. Actualmente hay 8 empresas en el Perú que ya han utilizado el
live streaming.
Se intensificará el D2C: Las ventas directamente al consumidor (D2C) en el canal online han
ganado relevancia durante la pandemia, especialmente en las empresas de consumo masivo.
Full Commerce: Es una estrategia omnicanal que se encarga desde la creación de la tienda,
administración de catálogos y optimización de la publicidad, hasta llevar a cabo la operación,
gestionar el contenido y atender al cliente.
Cross-border: El ecommerce transfronterizo representa el 23% de las ventas online en el Perú.
Actualmente 2 plataformas locales habilitan este tipo de compras como Linio y Ripley, donde se
puede encontrar catálogos internacionales.
Ecommerce conversacional: Comenzó a partir de chatbots integrados en la propia página web o
app de las organizaciones, pero, hoy día, puede canalizarse a través de cualquier plataforma de
comunicación (WhatsApp, Facebook Messenger o Instagram).
Content commerce: Al dispararse el comercio electrónico, los consumidores dejaron atrás la
reticencia a la compra en línea. Ahora, confían mucho más en las marcas y en la experiencia del
comercio electrónico. Y, en esta ecuación, el contenido es la base de la experiencia y de la
relación con el usuario.

2.2. Análisis de la industria

2.2.1. Amenaza de productos sustitutos
Danone busca con sus marcas Silk y So Delicious, ganar mercado con propuestas hechas con
leche de avena, leche de coco, leche de almendra, bebida de soja, entre otros ingredientes. A
continuación, se presentará los beneficios de estos productos:

LECHE DE SOJA: La leche de soja es una alternativa vegana y apta para los intolerantes a la
lactosa, al gluten y a la proteína de la leche. Es una buena fuente de proteína y ácidos grasos
esenciales. No obstante, contiene isoflavonas que es similar a la hormona estrógeno. Por
consiguiente, la bebida de soja puede influir en el efecto del estrógeno en nuestro cuerpo, tanto
de forma positiva como de forma negativa.

LECHE DE COCO: La leche de coco es una fuente rica en nutrientes como el magnesio, el
hierro y el potasio. Además, contiene ácido láurico, un ácido graso saturado que el cuerpo
absorbe fácilmente y usa como fuente de energía. La leche de coco entera es muy calórica, así
que, aunque tenga muchos beneficios para la salud, debería consumirse con moderación.

LECHE DE ALMENDRAS: Está casi libre de alérgenos y no contiene lactosa, proteína de soja
ni gluten. La leche de almendras tiene propiedades antiinflamatorias y puede ser más fácil de
digerir. Una de las desventajas de este producto es que suele contener azúcar añadida y que
suelen enriquecerla con varios nutrientes adicionales.

LECHE DE AVENA: Esta bebida vegetal es una buena alternativa porque no contiene lactosa
ni proteína de la leche. Dado que el cereal es rico en fibra, resulta saciante en poco tiempo. Sin
embargo, se suele decir que la bebida de avena contiene gluten.
2.2.2. Amenaza de nuevos entrantes
INVERSIÓN DE CAPITAL, para el comienzo de un nuevo producto, conlleva a una inversión
inicial no solo para la elaboración, sino para mantener un posicionamiento estable contra
posibles riesgos menores. Gastos múltiples que, como competidor existente, debemos tener en
cuenta antes de ingresar al mercado.
DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTOS, aspectos que trazamos como la marca, el logotipo, la
percepción, el envase, etc. Tiene como objetivo, presentarse de forma original y sencilla para
mayor visualización del público, teniendo en cuenta que estaremos en constante información
sobre nuevas mejoras que se perciban en otros competidores.
ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN, estos son importante a la hora de proceder a la
venta, sin embargo, dentro de la competencia ya tienen establecido una negociación de alianzas
recíprocas junto a otras empresas dedicadas al delivery o estén dentro de minimarkets
conocidos.
DESVENTAJAS EN COSTOS, si promocionamos un producto de más bajo costo a comparación
de los gastos de elaboración, puede crear desventajas muy importantes a la marca. La decisión
mayormente se da ya que muchas empresas eligen esta estrategia para las personas que
recurren a un ahorro.

2.2.3. Competidores en la industria

COMPETIDORES EN PRODUCTOS TENDENCIAS, tener en cuenta los productos ya existentes
en el mercado como NATURAL HEART, NOT MILK, SILK, entre otros no tan visibles al público.
Además, hay otras empresas reconocidas que ofrecen esto, sin embargo, no lo posicionan como
relevante. Hoy en día hay una alta demanda de productos naturales de origen no animal y que
no contengan demasiadas calorías.
IDENTIFICAR VARIABLES POSITIVAS Y NEGATIVAS, para la mejora y mejor adaptabilidad del
producto en el mercado, va a pasar un proceso de prueba y muestreo para identificar al público
que estamos buscando para este tipo de bebida. Además, queremos identificar la parte principal
que se requiere para proceder al pre lanzamiento y obtener un comienzo positivo.
DEFINIR QUIENES SOMOS ANTE OTROS COMPETIDORES, la naturaleza de la industria o
producto es distinguir entre los demás, sin embargo, al tener un mercado amplio. Debemos
considerar innovar y tomar decisiones estratégicas acerca de la venta, publicidad, inversión,
afiliación, entre otros. Que no sobrepase nuestro capital inicial, siendo un aspecto importante,
que el consumidor tenga una perspectiva positiva.
ALCANZAR PRECIOS ACCESIBLES PARA EL PÚBLICO, una de las variables más
circunstanciales de la sociedad es por los precios y la calidad del producto, al no contener
aditivos o componentes dañinos a la salud posee un incremento de producción; sin embargo,
estamos planeando una estrategia de precios que pueda aceptar tanto la marca como el público
referido.

2.2.4. Poder de negociación de los proveedores

Debido a los grandes productos que tenemos es que los clientes sienten ese lazo con la empresa
en donde tiene la confianza para poder llegar solo a esta empresa y poder consumir todos los
productos que se vende en la empresa. Los clientes al haber probado nuestro producto
descubrieron que la empresa es confiable, al momento que el cliente piensa en comprar un
producto de consumo natural rápidamente piensan en nuestra empresa, en nuestros productos,
es por esto que se tiene una gran negociación con los clientes, ya se tiene fuerte lazo con
nuestros clientes, por los buenos productos que se les da a nuestros clientes.