Universidad de Panamá

Nombre

Eric Patterson

Cedula: 8-931-2223

Materia

Administración en centros de información

Caso 7

Año

2022
RESPUESTAS

1.CUÁLES SON LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES EN LA POSICIÓN DE LA EMPRESA

PARA LOGRAR MEJORES CONDICIONES COMERCIALES?

FORTALEZAS:
· La empresa era medida con los productos que requería
· Sostenibilidad en el mercado (con capacidad de expansión)
· La capacidad de reinventarse
· La empresa aposto a la tecnificación de los sistemas si –ti.

DEBILIDADES:
· No contar con un plan de contingencia
· El aumento del valor de las licencias por parte del proveedor.
· No se encontraban sistemática y tecnológicamente actualizado con el mercado.

2. CUÁL ES LA MEJOR ALTERNATIVA DE LA EMPRESA SI NO LOGRA UN ACUERDO

NEGOCIADO CON EL ACTUAL PROVEEDOR?
la mejor alternativa que la empresa debe de seguir es optar por la mejor opción del mercado
que le permita seguir en su crecimiento y competitividad global sin incrementar costos. Es
por eso que pensamos que, si el proveedor actual no equilibra sus precios para que la
empresa mejore, deberá reemplazar sin incrementar las extras y así esta no altera el
proyecto de expansión.

3. COMO PUEDE UTILIZAR LA EMPRESA EL ACTUAL PROCESO DE REGULACIÓN Y

EL NUEVO MEGAPROYECTO QUE ESTA POR ENCARAR PARA MEJORAR SU
POSICIÓN?

la empresa debe utilizar el actual proceso de regulación y el nuevo megaproyecto de tal

forma que la empresa tenga un mejoramiento continuo y más competitivo en el mercado y
a un mejor costo, teniendo en cuenta que su crecimiento y ampliación va requerir de un
nuevo y más rápido licencias y esto aumentara el costo.

4. QUE OPCIONES DE NEGOCIACIÓN LE QUEDAN A LA EMPRESA SI SABE QUE SUS

REQUERIMIENTOS EXCEDEN LAS POTESTADES DE NEGOCIACIÓN DEL
PROVEEDOR LOCAL?

la opción de negociación que le queda a la empresa inicialmente es respetar los acuerdos

establecidos en un contrato, sin involucrar la utilidad; si por el contrario les están ocasionado
pérdidas inestabilidad y errores que impidan el crecimiento actual de la empresa, es
necesario dar por terminado las negociaciones con el proveedor local y buscar mejores
opciones en el mercado