Ser que eu estou calculando corretamente o meu preo de venda?

Existe uma maneira correta de se fazer o custo da mercadoria vendida? preciso que o responsvel pela confeco dos preos de venda tenha um conhecimento do todo. Saiba quais os impostos, quais os custos, quais os riscos, a verdadeira margem de lucro, os juros para a venda a prazo, pois somente assim estar calculando corretamente o preo de venda. Vejamos alguns conceitos: Custo varivel = custo da mercadoria, embalagem, rtulo, lacre Custo fixo = aluguel, energia eltrica, gua, telefone, internet, IPTU, salrio

O custo varivel varia em funo da quantidade vendida, mas o custo fixo no. Se no vendermos nada no ms, teremos que pagar o aluguel do mesmo jeito. Diminuir o custo fixo ou diluir o custo fixo unitrio (por unidade vendida)? Para diminuir eu preciso cortas custos fixos e para diluir preciso aumentar as minhas vendas. Quanto maior as vendas, menor o custo fixo por unidade vendida (diluio) Existe uma confuso em relao ao critrio correto de se calcular o preo de venda de uma mercadoria. Vamos supor que o custo da mercadoria de R$100,00 e precisamos agregar os seguintes percentuais: Imposto Simples Frete Custos Fixos Lucro Total 5,4% 2,0% 10,0% 20,6% 43,0% Comisso Vendedor 5,0%

Est correto o seguinte clculo: R$100,00 x 1,43 = R$143,00 ? Posso definir como sendo R$143,00 o preo de venda para o produto? Vamos decompor os valores baseados nos percentuais estabelecidos: Preo de Venda Imposto Simples Comisso Vendedor Frete Custos Fixos Lucro 100,0% 5,4% 5,0% 2,0% 10,0% 20,0% R$143,00 (R$7,72) (R$7,15) (R$2,86) (R$14,30) (R$28,60) = R$82,37 ???

Saldo para pagar o custo

No deveria ter sobrado R$100,00? Porque sobrou apenas R$82,37? Aonde foi parar o valor de R$17,63? Algum est me roubando? Por diversas vezes ocorre esta situao e por um conceito errneo de custeio, acabamos no identificando o problema e a dinmica do negcio acaba encobrindo a deficincia do critrio utilizado de custeio. Como voc no retirou todo o lucro do negcio, ou seja, R$28,60, a diferena R$17,63 no aparece. Mas caso voc resolva tirar do negcio todo o lucro, chegar a concluso que est faltando dinheiro no caixa. Veja que o seu verdadeiro lucro R$10,97 (R$28,60-R$17,63)

Seguindo o critrio correto de custeio e utilizando os mesmos valores e percentuais anteriores chegamos ao correto preo de venda da mercadoria: Custo da mercadoria R$100,00 e precisamos agregar 43% (total de impostos,

comisso, frete, custos fixos e lucro). Se eu preciso agregar 43% para chegar no meu preo de venda, posso concluir que o meu preo de venda corresponde a 100%. Vejamos: Preo de venda Quanto quero agregar Diferena 100% 43% 57% , que corresponde ao custo da mercadoria, que no

exemplo que estamos utilizando R$100,00.

Ento podemos concluir que R$100,00 corresponde a 57% trs: 100,00 x=? x = 100x100 57 57% 100% x= R$175,44

e o preo de venda

corresponde a 100%. Qual o valor do preo de venda? Vamos aplicar uma regra de

O valor correto do preo de venda R$175,44 e no R$143,00 Vamos decompor os valores baseados nos percentuais estabelecidos: Preo de Venda Imposto Simples Frete Custos Fixos Lucro 100,0% 5,4% 2,0% 10,0% 20,6% R$175,44 (R$9,47) (R$8,77) (R$3,51) (R$17,54) (R$36,15) = R$100,00

Comisso Vendedor 5,0%

Saldo para pagar o custo

Sobrou exatamente R$100,00 que o custo da mercadoria. o valor que irei pagar ao meu fornecedor. Nosso objetivo alertar, orientar, esclarecer, com um exemplo simples, uma metodologia de custeio, reforando que no existe um modelo nico, mas sim o entendimento de todas as variveis que compem o custeio de cada empresa, segmento, produto, ... Faz-se necessrio uma reviso no atual modelo que est sendo utilizado, para se ter a certeza que est dentro da realidade de mercado. Prof. Fausto Luiz Alves