CHECKLIST CANALES

Objetivo:
Desarrollar la hipótesis de los canales de distribución

Referencia: Hipótesis de Canal Físico y Web/Mobile

¿Qué canal usarán tus usuarios para comprarte?

Dibuja el diagrama de Canal de Distribución

¿Cuánto costará el canal? (Costos directos o descuentos por canal)
¿Hay costos de canal indirectos? (Soporte de pre-ventas, dinero promocional…)
¿Qué más se necesita para que los clientes usen/compren el producto?
¿Cómo adquieres esas piezas?
¿Cuál es la utilidad neta después de los costos del canal?

¿Es este un Mercado Multifacético?

¿Cómo vas a abordar cada aspecto del mercado?

Criterio de salida:
Selección del Canal de Distribución
Actualizar el Business Model Canvas
Identificar Pass/Fail tests
CHECKLIST HIPÓTESIS DE RECURSOS CLAVE

Objetivo:
Identificar los recursos externos críticos para el éxito de la compañía, y cómo la
compañía los encontrará y los asegurará

Referencia: Recursos Clave

Describe todos los costos de los Recursos Clave, y cómo

serán adquiridos
Recursos físicos
Recursos financieros
Recursos humanos
Propiedad intelectual
Otros recursos clave
Sujeto a análisis

Criterio de salida:
Recursos físicos, financieros, humanos, propiedad intelectual requeridos
¿Cuánto van a costar?
¿Dónde se los encontrará?
¿Cómo serán aseguradas?
Actualiza el Business Model Canvas
Identificar Pass/Fail tests
 CHECKLIST HIPÓTESIS DE ALIADOS

Objetivo:
Identificar aliados esenciales y el “intercambio de valor” con cada aliado

Referencia: Aliados y Tráfico de Aliados

Entender los Tipos de Aliados Potenciales

Alianzas estratégicas
Esfuerzos colectivos de nuevos negocios
Coopetición
Proveedores clave
Tráfico de Aliados

Enlista tus aliados objetivo

Aliados necesarios
¿Qué proveerán?
¿Cómo la compañía reciprocará?

Criterio de salida:
Entender los tipos de aliados potenciales
Enlistar aliados objetivo, sus contribuciones y qué la compañía ofrecerá a
cambio
Actualiza el Business Model Canvas
Identificar Pass/Fail tests