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Escuela: Administración

CURSO: Emprendedurismo y Espíritu de Empresa

TEMA 3: Proceso administrativo, plan de negocio


3.- Proceso administrativo, plan de negocio

PROCESO DE LA ADMINISTRACIÓN.-

LA ADMINISTRACION

Planifica Personas y recursos


Organiza

Coordina
PROCESO
Dirige Lograr los objetivos de la
organización
Controla
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

¿QUÉ ES ADMINISTRAR?

Administrar es dirigir gente, gobernar pueblos y naciones, una


experiencia humana que se reanuda en la historia de la civilización de
manera necesaria y evolutiva.
La administración es la ciencia del poder, es decir de la toma de
decisiones que influyen concretamente en la interacción humana.
La administración es la ciencia de la dirección, interacción humana en
los ámbitos mas significativos de la vida en sociedad.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

LA ADMINISTRACIÓN.-

Universalidad

La administración es un medio para Simplificación del


lograr que las cosas se realicen de la Se fundamenta trabajo
mejor manera, al menor costo y con la en:
mayor eficiencia posible. Productividad y
eficiencia

Bien común
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

Con la universalidad de la administración se


demuestra que ésta es imprescindible para el
adecuando funcionamiento de cualquier
organismo social.

Simplifica el trabajo al establecer principios,


métodos y procedimientos, para lograr mayor
rapidez y efectividad.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

La productividad y eficiencia de cualquier empresa


están en relación directa con la aplicación de una buena
administración.

Bien común. A través de los principios de


administración se contribuye al bienestar de la
comunidad, ya que proporciona lineamientos para
optimizar el aprovechamiento de los recursos, para
mejorar las relaciones humanas y generar empleos.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

PLAN DE NEGOCIOS.-
El plan de negocios es un documento que incluye:
• Los objetivos de la empresa.
• Las estrategias para conseguirlos.
• La estructura organizacional.
• El monto de inversión que se requiere para financiar el proyecto y
soluciones para resolver problemas futuros (tanto internos como
del entorno).
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

PLAN DE NEGOCIOS.-
También en esta guía se ven reflejados varios aspectos clave como:
• Definición del concepto,
• Qué productos o servicios se ofrecen,
• A qué público está dirigida la oferta, y
• Quiénes son los competidores que hay en el mercado, entre otros.
Esto sin mencionar el cálculo preciso de cuántos recursos se necesitan para iniciar
operaciones, cómo se invertirán y cuál es el margen de utilidad que se busca
obtener.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

PLAN DE NEGOCIOS.-
ESTRUCTURA IDEOLÓGICA.-
Se integra por los siguientes puntos:
• Nombre de la empresa.- Debe ser sencilla, vender la idea a lo que se dedica el
negocio.
• Misión. Es el propósito por el que surge una empresa y es lo que le da
identidad.
• Visión.- Es una imagen de la compañía a futuro y su función es inspirar a los
colaboradores, inversionistas y público meta para llegar hasta donde se
propone.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

PLAN DE NEGOCIOS.-
ESTRUCTURA DEL ENTORNO.-
Conocer el comportamiento del sector al que pertenece la oferta.
Para comenzar a generar esta información, debemos hacer un análisis FODA.
• Fortalezas.- Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa única y diferente a
sus competidores.
• Oportunidades.- Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el mercado y cómo su
negocio podrá satisfacer esas necesidades a resolver.
• Debilidades.- La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que reconocer
cuáles son los defectos del producto y/o servicio.
• Amenazas.- El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa, porque sólo
así detectará de dónde puede venir un golpe de la competencia o qué le exigirá su consumidor
en el corto, mediano y largo plazo.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

PLAN DE NEGOCIOS.-

TRABAJO EN EL MERCADO.-
1. Investigación de mercado
2. Plan de comercialización (Producto)
3. Plan de comercialización (Precio)
4. Plan de comercialización (Plaza)
5. Plan de comercialización (Promoción)
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

PLAN DE NEGOCIOS.-
TRABAJO INTERNO:
1. Plan de comercialización (Personal)
2. Plan de comercialización (Proceso)
3. Plan de comercialización (Pruebas físicas)
4. Estimación de ventas
5. Estructura Organizativa
6. Requerimientos y costos de personal
7. Forma jurídica de la empresa
8. Responsabilidades legales y seguro.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

PLAN DE NEGOCIOS.-
PLAN DE COSTOS.-
1. Formato de costeo del producto (Para fabricantes y operadores de
servicios)
2. Formato de costeo del producto (Para minoristas y mayoristas)
3. Formulario de costos fijos
4. Formulario de depreciación
5. Costo variable total por mes
6. Formulario de compras mensuales
7. Plan de ventas.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

PLAN DE NEGOCIOS.-
PLAN FINANCIERO.-
1. Plan de utilidades
2. Plan de flujo de caja
3. Capital inicial requerido
4. Fuentes del capital inicial
5. Calendario de reembolso del préstamo
6. Análisis de resultados.
MODELO PLAN DE NEGOCIO
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

QUE ES UNA STARTUPS:


Una startup es una empresa pequeña o mediana de reciente
creación relacionada con el mundo tecnológico.
Lo que la distingue de otro tipo de empresa es que se basa en una idea de
negocio innovadora formada por uno o algunos socios.
El objetivo es hacer evolucionar esa idea de manera escalonada y
convertirla en un negocio rentable, de ahí que tenga una delimitación
temporal.
Por lo general, se dirigen a nichos de mercados con alto potencial y con un
componente tecnológico.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

QUE ES UNA STARTUPS:


Si el negocio prospera suelen ser compradas por otras
empresas más grandes y si no, desaparecen o tratan de
empezar con otra idea de negocio.
Generalmente, este tipo de empresas tienen varios profesionales
especializados en diferentes sectores y lo que es esencial, tienen una gran
capacidad para el cambio y adaptarse a las necesidades del mercado en
cada momento.
Otra cuestión es que este tipo de empresas asociadas al mundo
tecnológico suelen tener unos costos de desarrollo menores que las de
otros ámbitos.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

QUE ES UNA STARTUPS:


Por ello la financiación es inferior, facilitando su puesta en marcha y
crecimiento a medio y largo plazo.
Los socios no suelen recurrir a créditos bancarios o similares.
Optan por un capital que aportan inversores a cambio de un
porcentaje en la empresa sobre todos en aquellas start up que
no tienen un modelo de negocio.
Los inversores pueden adoptar varias formas: los que llaman FFF (friends,
family and fools) que suelen ser esenciales en los primeros momentos de
puesta en marcha de la idea, pasando por el Venture Capital (capital de
riesgo) o Private Equity (capital de inversión) que suele ser la opción en
fases más avanzadas.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

https://www.asociacionstartups.es/

http://www.start-up.pe/comunidad-start-up.html

http://www.start-up.pe/6ta-sup-resultados.pdf

http://www.start-up.pe/
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

LAS REDES DE NEGOCIOS / EMPRESAS.-


Las redes de negocios o empresariales son alianzas que se
crean entre empresas pequeñas y medianas (PYMES) con el fin
de lograr un interés común.
En este mecanismo, cada participante mantiene su independencia jurídica
y autonomía gerencial, aunque los participantes acuerdan cooperar,
usando los ambientes y métodos adecuados.
Estas alianzas son necesarias para las PYMES para poder
acceder a las oportunidades que resultan más difícil de
alcanzar, si trabajan de manera aislada.
Las empresas que hacen parte de una red pueden llevar a cabo actividades relacionadas
o complementarias; bajo esta perspectiva, hay dos tipos de redes: horizontales y
verticales.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

LAS REDES DE NEGOCIOS / EMPRESAS.-


Las redes horizontales.-
Las integran empresas que se ubican, relativamente, en el
mismo punto de la cadena de valor, es decir, hacen
algo similar, como cuando tienen un producto común.
Incluso, hay casos en que estas redes agrupan competidores directos.
Las redes horizontales son una manera de alcanzar economías de escala y
de mejorar el poder de negociación de las empresas.
En principio, los expertos consideran que es más fácil constituir redes con
empresas que se complementan y que no compiten entre sí.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

LAS REDES DE NEGOCIOS / EMPRESAS.-


Las redes verticales.-
Las empresas se encuentran en puntos consecutivos de la
cadena, lo que significa que sostienen relaciones de
proveedor-comprador.
En esa medida, complementan, es decir, uno hace algo que el otro puede
necesitar o demandar.
En esta modalidad, tiende a existir un grupo significativo de empresas
que por su capacidad individual no pueden acceder a un gran comprador
del nivel de una ensambladora automotriz o un hipermercado.
Esto los incentiva a unirse y puede motivar al comprador a iniciar un
programa de proveedores
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

BENEFICIOS INMEDIATOS DE LAS REDES

• Mejorar las ventas por la presencia comercial y los canales de


distribución.
• Ampliar oportunidades comerciales mediante contactos e intercambio
de información.
• Reducir los costos, por ejemplo, mediante compras conjuntas o al por
mayor.
• Aumentar la capacidad de producción en volúmenes o economías de
escala.
• Conseguir apoyo de las entidades que promueven procesos colectivos.
• Buscar financiación, porque es más fácil en grupo y con plan de negocio
estructurado.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

OBSTÁCULOS PARA LAS REDES.-


1.-Dificultades para compartir información y para coordinar:
• Desconfianza y oportunismo; incumplimiento y aprovechamiento.
• Incertidumbre, indecisión, prevención frente al riesgo.
• Dispersión por lejanía o por descoordinación.
• Diferencias en las capacidades o en la información (permite oportunismo
y desconfianza).
2.-Costos de aprendizaje:
• Adaptación y organización, por ejemplo, en la tecnología y en la
producción.
• Resistencia al cambio, rutinas, poderes, posición y obstáculos.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

QUÉ HACER PARA CREAR UNA RED?


LIDERAZGO EN LA RED.-
Los equipos necesitan líderes, porque son ellos los encargados de orientar el
grupo, de transmitir la estrategia y las formas de operar en cada momento. Son
esenciales para el éxito o el fracaso de la red.
LIDERAZGO EN LA RED – Atributos de un líder
• Da ejemplo: tiene credibilidad por sus ideas y comportamientos, se guía por principios éticos
que lo hacen respetable. Transmite confianza.
• Motiva: inspira a los demás para asumir retos. Difunde energía y entusiasmo, puede subir la
moral en los momentos difíciles.
• Convoca: logra la participación de todos. Crea sentido de pertenencia y de identidad con el
grupo, fomenta la cooperación entre el grupo.
• Orienta: propone los retos, enfoca al grupo hacia los objetivos generales, marca y corrige el
rumbo cuando es preciso.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

QUÉ HACER PARA CREAR UNA RED?


LIDERAZGO EN LA RED – Atributos de un líder
• Influencia: puede persuadir y convencer a las personas, logra que el grupo acepte sus
propuestas. Cumple sus compromisos de forma que los demás lo siguen.
• Conoce: logra articular el mercado con los procesos de operación, entiende las diferencias
de perspectivas entre los miembros.
• Dirige: se pone al frente de las tareas y las ejecuta con excelencia. Delega tareas, comunica
claramente quién debe hacer qué y cómo se espera que las personas trabajen juntas.
• Potencia el talento de otros: reconoce fortalezas de cada persona y acopla el trabajo según
sus habilidades. Ofrece orientaciones para mejorar.
• Estimula: es leal, está dispuesto a tomar riesgos u ofrecer respaldo público por el equipo.
Recompensa y reconoce el buen desempeño de otros. Promueve acuerdos gana-gana.
• Relaciones públicas: crea y participa en otras redes. Amplía en forma permanente las
oportunidades y los contactos de negocios.
3.- Proceso administrativo, plan de negocio

QUÉ HACER PARA CREAR UNA RED?


LIDERAZGO EN LA RED
La red puede tener uno o varios líderes. En algunas ocasiones es un empresario
que ha promovido la conformación inicial del grupo. En otros casos, se trata de
personas que se destacan y logran la aceptación de los demás, una vez que se
ha conformado el equipo.

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