La Matriz de Kraljic, tomado de las notas de 

Hervey Martinez Pinto:

Peter Kraljic publicó en la revista Harvard Business Review, hace un tiempo, un artículo
titulado “Purchasing must become Supply Management”, donde propuso un modelo de
estrategia de compras que lo resumió en la matriz que lleva su nombre.

El definió que, cada producto o servicio tiene dos caracteristicas claves: su impacto
financiero y sus riesgos de suministro. Basado en esto, hace 4 clasificaciones:

1. PRODUCTOS APALANCADOS O COMMODITIES:

- Alto impacto financiero
- Muchos proveedores
- Fácil cambiar de proveedor
- Calidad estándar

Estrategia recomendada:
Buscar nuevas oportunidades para reducir costos por medio de licitaciones o acuerdos
marco.

2. PRODUCTOS ESTRATEGICOS:
- Cruciales para el negocio.
- Pocos proveedores.
- Alto riesgo de suministro.
- Logística complicada.

Estratégia recomendada: Hacer alianzas estrategicas para garantizar el suministro a

precios competitivos.

3. PRODUCTOS NO CRITICOS O RUTINARIOS:

- Faciles de comprar
- Bajo impacto financiero

Estratégia recomendada: Enfatizar en la estandarización y minimización de la cantidad

de referencias. Trabajar en la reducción del número de proveedores e implementar
sistemas versátiles de contratación.

4. PRODUCTOS CUELLO DE BOTELLA O CRITICOS:

- Pocos o un único proveedor
- Entregas poco confiable
- Impacto financiero bajo
Estratégia recomendada: Reducir dependencia de proveedores únicos mediante
desarrollo de nuevos proveedores o implementación de nuevas tecnologías.
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