NDICE PLAN EN PALABRAS Resumen Ejecutivo. Punto realizado por el consultor 1. INFORMACION GENERAL 1.1 De los dueos a.

Datos personales. (Nombre, direccin, lugar y fecha de nacimiento, estado civil, personas que dependen econmicamente del interesado) 1.1 De los dueos b. Historial acadmico y profesional. Escolaridad del interesado (Mencionar nombre de la institucin donde se curs el ultimo grado de estudios y fecha en la que se curs) y experiencia laboral reciente. 1.1 De los dueos c. Otros negocios en los que ha participado. Menciona otros negocios en los que haya participado ya sea como dueo o socio (ao y giro en los que se desarrollaron) 1.2 Informacin de asesores del entrenamiento. Punto realizado por el consultor.

2. DESCRIPCION GENERAL DEL NEGOCIO 2.1 Misin Qu busca la empresa? Cmo piensa lograrlo? A qu sector se dirige? 2.2 Visin Cul es su objetivo principal? 2.3 Valores de la Empresa. Conjunto de principios que rigen a la empresa. 2.4 Objetivos de corto, mediano y largo plazo. Objetivos de la empresa a un ao, dos aos y tres o ms aos. Mencione mnimo 7 objetivos por plazo. 2.5 Factores crticos de xito. Caractersticas de la empresa que podran otorgar una ventaja significativa sobre sus competidores. 2.6 Aportacin social y/o ecolgica. Seala de qu manera la empresa aportar algn beneficio a la comunidad. Puede ser labor social o ecolgica.

3. DESCRIPCION DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS 3.1 Descripcin del producto o servicio. Describa detalladamente el producto o servicio que ofrecer al consumidor.

3.2 Principales caractersticas tcnicas. Dimensin, calidad, peso, textura, tiempo, entre otros factores del producto o servicio . 3.3 Proceso de Produccin y/o Servicio. En caso de ser un producto, describa detalladamente el proceso de produccin del mismo, desde la llegada de la materia prima al lugar de produccin hasta el acabado del producto. En caso de ser un servicio, describa el procedimiento a seguir para que el servicio llegue al cliente. 3.4 Determinacin de costo de venta por producto y/o servicio. Punto explicado detalladamente por el consultor al interesado. Prestar atencin, punto significativo en el plan de negocios. 3.5 Fijacin y polticas de precios. Decidir margen de ganancia deseado tomando en cuenta a la competencia. Expresar en porcentajes. 3.6 Posibilidades de diversificacin. Qu servicios o productos podra vender la empresa en un futuro? Descrbalos

4. ANLISIS DEL MERCADO 4.1 Caracterizacin del mercado a. Tamao y ubicacin geogrfica. Poblacin a la que se enfocara para la venta del producto o servicio. Mencione ciudad y delegacin(es) en caso de que aplique. 4.1 Caracterizacin del mercado b. Segmentacin del mercado. A quin va dirigido el producto o servicio? Describa al cliente mencionando edad, gnero, nivel socioeconmico y otros datos convenientes. 4.1Caracterizacin del mercado c. Investigacin de Mercado. Problema: Problema que viene a solucionar la empresa en el mercado dentro del cual se ubicar Hiptesis: Cmo piensa su empresa solucionar el problema encontrado? Implementacin: Qu tcnica de investigacin se utilizara en el estudio de mercado? (Generalmente se utiliza la tcnica del sondeo). A quin se le aplicara? Evaluacin: Llenado por el consultor. 4.2 Anlisis de la competencia a. Descripcin general. Mencionar al menos tres empresas que sean competencia para nuestro negocio. Deber redactar nombre de la empresa, localizacin geogrfica y una breve descripcin de la misma.

4.2 Anlisis de la competencia b. Evaluacin de la competencia. En este punto se realizara un cuadro que deber ser explicado detalladamente por el consultor. 4.2 Anlisis de la competencia C. Ventaja competitiva. Ventajas que podran posicionar a su empresa sobre a competencia (Calidad, precio, ubicacin, etc.) 4.3 Estrategias de empresa a. Ventajas y desventajas del producto.

Ventajas del producto o servicio (Factores internos que pueden ayudar a la empresa a competir) Desventajas del producto o servicio (Factores internos problemas a la empresa) 4.3 Estrategias de empresa que pueden provocar

b. Oportunidades y riesgos

Oportunidades: Factores externos que pudieran beneficiar a la empresa. Riesgos: Factores externos que pudieran perjudicar a la empresa. 4.3 Estrategias de empresa c. Previsiones sobre la capacidad de produccin. Mencione horario de operaciones, capacidad de produccin diaria y nmero de trabajadores. Responda: Qu deber hacer en caso de que se presente un crecimiento inesperado en la cantidad demandada? 5. ORGANIZACION PARA LA PRODUCCION Y EL SERVICIO 5.1 Ubicacin y polticas de los proveedores. Buscar como mnimo tres proveedores para la materia prima necesaria. Tener en cuenta precios y formas de pago. Deber realizarse un cuadro similar por cada proveedor: Proveedor Nombre Contacto Direccin Telfono Email Productos Forma y tiempo pago Forma y tiempo entrega

de de

5.2 Manejo de inventarios. Cmo y dnde se almacenar el producto? Quin estar a cargo del cuidado del mismo? Cundo se solicitar materia prima?

5.3 Mobiliario y equipo necesario a. Inversin del interesado. Equipo, mobiliario y/o inventario con el que el interesado cuenta actualmente para la iniciacin del proyecto. Se deber realizar un cuadro similar al siguiente: Inversin del interesado Concept Cantida o Descripcin d Valo r

5.3 Mobiliario y equipo necesario b. Inversin por financiar. Exponer en un cuadro el mobiliario, equipo, inventario inicial (entre otros) necesario para la iniciacin del proyecto. Solicitar cotizaciones foliadas. El cuadro siguiente puede utilizarse como ejemplo: Concept o Inversin requerida Cantida Descripcin d Valo r

5.4 Descripcin de la planta fsica. Mencionar la direccin de la empresa. Realizar un croquis y una descripcin visual de la planta fsica incluyendo medidas. 5.5 Capital Humano. Describir los puestos que deben cubrirse en la empresa haciendo un perfil de los mismos (Edad, estado civil, capacidades, escolaridad,

experiencia profesional, etc.). Disear un organigrama de la empresa, si requiere ayuda solictela al consultor. 5.6 Aspectos de organizacin y administracin. Describa las funciones que cumplirn los empleados de la empresa, sin olvidar mencionar su horario, da de descanso, sueldos y prestaciones. 5.7 Polticas de la empresa. Reglas o lineamientos a seguir por los empleados de la empresa. Ej: Brindar un trato digno, portar uniforme. 5.8 Entorno legal de la empresa a. Fiscal. Decidir junto con el consultor el rgimen fiscal. Describir el rgimen fiscal y el motivo de la eleccin. 5.8 Entorno legal de la empresa b. Laboral. Qu prestaciones se les darn a los empleados? Cul ser la forma y el medio de pago? 5.8 Entorno legal de la empresa c. Mercantil. Mencione los permisos que se solicitarn para la operacin adecuada del negocio.

6. MERCADOTECNIA 6.1 Imagen corporativa. Mencione nombre de la empresa, slogan y logotipo (describir este ltimo). Si se usar uniforme, describirlo. Si se usar publicidad, mostrarla al consultor. Escribir direccin web si aplica. 6.2 Estrategias de venta a. Precio. La empresa competir por precio o por otro aspecto? Justifique su eleccin. 6.2 Estrategias de venta b. Producto. Caractersticas fsicas del producto: Etiqueta, empaque, diseo, presentaciones. Si se trata de un servicio, detalle la imagen que debe brindar al cliente el vendedor o el prestador del mismo. 6.2 Estrategias de venta c. Distribucin. Cmo se distribuir el producto o servicio? Venta directa, mayoreo o distribuidores? 6.2 Estrategias de venta d. Promocin. Cmo se promocionar la empresa? Si tiene costos, adalos. 6.3 Posventa, servicio a clientes. Cmo se mantendr al cliente satisfecho despus de realizada la venta? (Promociones, buzn de quejas y sugerencias). 7. ANLISIS FODA. Llenado por el consultor correspondiente 8. CONCLUSIN DEL PLAN DE NEGOCIOS. Realizada por el consultor correspondiente