FACULTAD DE PSICOLOGÍA

CAMBIO Y TRANSFORMACIÓN
ORGANIZACIONAL

DOCENTE:
Michael Steve Tito Müller

SECCIÓN:
48437

INTEGRANTES

Acuña Pocomucha, Zayuri Diana

Balabarca Arce, Naomi
Broatch Aquino, Miguel
Caja Ingaruca, Cleydi Josmila
Calla Alcalde, Maria Alejandra
Quispe Moya, Rocío
Tovar Aviles, Lisbeth
Yurivilca Condori, Diana Raysa.
ESTRATEGIAS UTILIZADAS PARA EL CAMBIO

-Posicionamiento "La Bebida del Precio

Justo" con lo que credo el mercado por
la incorporación de consumidores de los
sectores C, D y E

-Se centraron en un sector

con amplio potencial en
crecimiento lejos de la capital.

- Presento estrategias con diferentes

presentaciones, con el objetivo de hacer
frente a las diversas marcas existentes en
el mercado por sabor y litraje pero a
precios menores y en envases PET
desachables

RESULTADOS OBTENIDOS

Aceptación dentro del territorio peruano.

Presencia en muchos países de América
como Guatemala, México, República
Dominicana, Ecuador, Venezuela, Chile,
Costa Rica, etc.
Crecimiento en su proceso de distribución
sin tercerizaciones.

PROBLEMAS ENCONTRADOS Y COMO LO

SUPERARON
A LOS INICIOS al ser una
marca nueva no tenian
publidad.
Lo superaron concentrando
su labor publicitaria en el
«boca en boca», es decir con
los consumidores del pais
La competencia del
mercado con otras
empresas empoderadas
como Coca Cola o Pepsi.
Manteniendo su misma
regla de oro “calidad al
precio justo”

La idea de relacionar de
precio bajo con mala
calidad .
Busco diferenciar se por
medio de la calidad.
Aumento de la informalidad
en el mercado de
fabricación de bebidas
gaseosas.
Agrego puntos de
venta,incrementando el
control sobre los canales de
distribución llegando a mas
lugares.