CÓMO CREAR UN PLAN DE VENTAS

Mucha gente se lanza a la calla a buscar gente para venderle un bien o servicio sin saber cual
vender.

3 pasos para un plan de ventas

1. Elige el producto principal que vas a vender

Enfocarse en un solo producto
El poder del enfoque puede causar éxito
¿Cuál es ese producto que te apasiona vender? ¿por qué?
2. Conoce tus números
Cuántas unidades vas a vender en un determinado tiempo
Ser honestos al hablar de números
3. Establece cómo los vas a lograr
De q manera vas a ayudar a tus clientes
Qué recursos tienes para llegarles a tus prospectos

Ningún plan se realiza al 100% de acuerdo a tus expectativas

Debes ser flexible

“Un plan de ventas comprende la planificación que harás de tu empresa para trazar objetivos a
alcanzar en los próximos meses, además te ayudará a definir las directrices necesarias para
cumplirlos, pues es la mejor guía para armar las tácticas principales y prever obstáculos”
(Olivera, 2020).

Mucha gente se lanza al mercado para venderle un bien o servicio sin saber qué vender y a
quién, el plan de ventas nos ayuda a trazar un objetivo a un determinado tiempo con el fin de
cumplirla para el beneficio de la empresa.

Existen 3 pasos fundamentales en para un plan de ventas (según el video):

1. Elige el producto principal que vas a vender

Es relevante enfocarse en un solo producto que deseamos resaltar en el mercado, el
poder del enfoque hacia un bien o servicio puede causar éxito, ya que podremos
añadir valores agregados al producto siendo más llamativo a la vista del consumidor.
2. Conoce tus números
En este paso se identifica las unidades de productos que vas a vender en un cierto
tiempo, esto involucra la capacidad económica, mano de obra, tecnología, etc. que
tiene la empresa (ser honestos al hablar de números)
3. Establece cómo los vas a lograr
De qué manera vas a ayudar a tus clientes, qué recursos tienes para llegarles a tus
prospectos, esto involucra las unidades de productos que producirás y venderlas, la
publicidad es un recurso para llegar hacia los consumidores.

Según (CONSULTANTS, 2021) existen 7 pasos para hacer un plan de ventas

1. Definir los productos/servicios y los clientes potenciales

Es importante delimitar al máximo los productos o servicios que se van a vender, así
como los clientes potenciales
 2. Hacer proyecciones numéricas
se debe prever el número de unidades a vender y su precio unitario, usando técnicas
como, investigar a la competencia e investigar el mercado.
3. Realizar un seguimiento y corrección del plan
Es idóneo revisar el plan mensualmente, para poder corregirlo a tiempo si se producen
desvíos
4. Seleccionar los canales de venta
elegir la manera en la que se va a proporcionar el producto o servicio al cliente. Para
ello, hay que tener en cuenta la capacidad de distribución de la empresa.
5. Concretar el lugar o lugares de venta
Recomendable justificar por qué motivos en unas ciudades se espera vender más o
menos que en otras. También, especificar si la oferta varía de una ciudad a otra
6. Determinar la fuerza de ventas
Contar con un equipo adecuado es crucial para conseguir que se cumplan las
proyecciones. Adquirir la responsabilidad de comunicar correctamente el valor de la
oferta a los posibles compradores
7. Especificar el servicio de postventa
La estrategia de postventa ayuda a fidelizar a los clientes existentes y puede ser muy
útil incluso para adquirir nuevos clientes.

En conclusión, el plan de ventas nos brinda una seria objetivos y estrategias para lograr
resultados satisfactorios para a empresa, como incrementar las ventas dentro de 3 meses, 6
meses o un año, depende de la capacidad de la empresa para producir una cierta cantidad de
productos y en qué tiempo podrá venderlos, ya que intervienen recursos como la economía,
mano de obra, tecnología, proveedores, etc.

Referencias
CONSULTANTS, I. V. (13 de Septiembre de 2021). IVC INTERNATIONAL VENTURE
CONSULTANTS. Obtenido de https://www.ivc.es/post/plan-de-ventas-ejemplo-pasos-
elaboraci%C3%B3n

Olivera, A. (23 de diciembre de 2020). amocrm. Obtenido de

https://www.amocrm.com/es/blog/plan-de-ventas/