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Como crear su propia

empresa
Para convertirse en un empresario hay que tener en cuenta los
factores que afectarán a tu vida en el futuro. Lo primero es analizar si
se tienen las cualidades necesarias (recursos económicos,
responsabilidad...) y tener presente la renuncia a la posición actual.
LA IDEA INICIAL
Para crear una empresa se debe partir de una idea (innovación de un
producto, servicio a realizar..) que puede suponer una innovación
sobre los productos que existen en el mercado, o mejorar un producto
ya existente.
Para crear una empresa hay que fijarse en la innovación. El
empresario debe analizar los cambios en el entorno, por ejemplo,
estos son los más significativos en España:
OCambio en los ingresos personales.
OCambio en el tiempo libre.
OCambio en el nivel educativo.
OCambio en el mercado de trabajo
OCambo en el ámbito económico del país.
Una vez que se tiene bien definida la idea hay que realizar un análisis
para concretar si se crea o no:
1. Análisis de la demanda.
Analizando la localización, cuantificación, capacidad adquisitiva,
hábitos de consumo... y el análisis de su equilibrio y estabilidad,
mediante el estudio de la capacidad de crecimiento, productos
sustitutivos, la durabilidad de los productos y si es de carácter
necesario o de lujo.
. Análisis de la competencia.
Observando el tipo de empresas del sector, su organización el grado
de concentración y la regulación administrativa.
3. studio de la localización geográfica
Lugar de suministro de materias primas, proximidad de clientes
potenciales, infraestructura de la zona, contratación de mano de obra,
situación de las empresas competidores y buscar zonas con
subvenciones.
4. Estudio del capital preciso.
No es el mismo en todo momento. Mediante las rotaciones el
empresario podrá hacer una previsión de cual va ser su posición en el
mercado.
#A JU#DICA DE LA E!#ESA

Hay que tener en cuenta los siguientes criterios: forma de distribución
del poder, el tipo de financiación, el tamaño de la empresa y el coste
fiscal.
En un contrato intervienen al menos 2 personas con la intención de
prestar un servicio.
Clasificación de los contratos:
OTípicos y atípicos.
OSolemnes y no solemnes.
ODe disposición y de obligación.
OOnerosos y gratuitos.
OCompletos e incompletos.
ODeterministas o contingentes.
Tipos de empresa
Hay dos tipos de empresario: individual y colectivos.
mpresario individual: Su responsabilidad es ilimitada y dirige el
negocio. La denominación de la empresa será el nombre civil del
titular. La Ìnscripción en el Registro Mercantil es potestativa. No tiene
un límite de capital.
$ociedad Civil: Tiene libre denominación. La inscripción en el Registro
Mercantil es voluntaria. Como mínimo tienen que existir 2 socios. Los
socios pueden aportar trabajo, dinero, bienes o derechos. La
responsabilidad frente a terceros es mancomunada e ilimitada. Los
socios serán los administradores generales. No existe un límite para el
capital social necesario. En su constitución un 0'75 % sobre la
valoración de sus aportaciones en concepto del Ìmpuesto sobre
Transmisiones Patrimoniales. No pueden tener objeto mercantil y sus
beneficios pasan a formar parte de la Base Ìmponible en el Ì.R.P.F. de
cada socio.
$ociedad Colectiva: Su denominación será el nombre de los socios, o
de algunos y "Cía". Su constitución exige Escritura Pública e
inscripción en el Registro Mercantil. El número mínimo de socios será
de dos, no existiendo un máximo. Los socios pueden aportar trabajo,
dinero, bienes o derechos. La responsabilidad es personal e ilimitada
para todos los socios. No hay un límite en el capital social. Un 0'75 %
de sus aportaciones en concepto del Ìmpuesto sobre Transmisiones
Patrimoniales. Hay socios industriales, que aportan trabajo y no tienen
que hacer frente a las deudas. Los benefivios obtenidos tributan en un
35% en el Ìmpuesto sobre Sociedades.
$ociedad Comanditaria: Su denominación es el nombre de los socios
colectivos y "Sociedad en Comandita". Hay que hacer Escritura
Pública e inscripción el Registro Mercantil. El número mínimo de
socios es uno colectivo y otro comanditario, sin número máximo. Los
colectivos aportan su trabajo, dinero, bienes o derechos. Los
comanditarios aportan únicamente bienes, dinero o derechos. La
responsabilidad de los colectivos será personal, solidaria e ilimitada y
la de los comanditarios es limitada. La gestión corresponderá a los
colectivos. Las sociedades comanditarias por acciones son aquellas
en las que el capital comanditario se distribuye en acciones, y tendrán
un capital máximo de 50 millones de pesetas. En el Ìmpuesto sobre
Sociedades el tipo de gravamen aplicado es del 35% al igual que las
colectivas.
$ociedad Anónima: Tiene la denominación libre, siempre que no se
repita el nombre ya seleccionado por otra sociedad. Hay que realizar
Escritura Pública e Ìnscripción en el Registro Mercantil. El mínimo es
de 3 socios, que podrán aportar su dinero, bienes o derechos de
contenido patrimonial. La responsabilidad es limitada. La gestión
corresponderá a los administradores nombrados. Decisiones
importantes tomadas por la asamblea general de accionistas. La
representación esta delegada a los administradores. El capital mínimo
es de 10 millones y un desembolso mínimo del 25%. Capital dividido
en acciones. El ÌTP es del 1% sobre el capital nominal. Los beneficios
tributarán al 35% en el Ìmpuesto sobre Sociedades.
$ociedad de Responsabilidad Limitada: Tiene denominación libre,
cuando no coincida con otra, y va acompañada de S.L. o S.R.L.
Requiere Escritura Pública obligatoria e Ìnscripción en el Registro
Mercantil. Puede haber de 2 a 50 socios. Que podrán aportar dinero,
bienes o derechos patrimoniales. La responsabilidad es limitada. La
gestión normal la realizan los administradores y la decisiones
importantes las toman las juntas de socios. La representación
corresponderá a los administradores. El capital máximo es de 50
millones de pesetas y deberá estar totalmente desembolsado. El
capital se dividirá en participaciones iguales, individuales y podrán
acumularse varias. La fiscalidad en el acto de la constitución será
idéntica que la referida para las sociedades colectivas y
comanditarias, y lo mismo sucede en el Ìmpuesto sobre las
Sociedades.
$ociedad Cooperativa: Con denominación libre, si no coincide con
otra, y con "Sociedad Cooperativa" y el grado de responsabili-dad.
Deberá constituirse en Escritura Pública e inscribirse en el Registro
General de Cooperativas. Y toma de razón en el Registro Mercantil. El
número mínimo de socios es 7. Los socios podrán aportar dinero,
bienes muebles e inmuebles y créditos. La responsabilidad en las
cooperativas de responsabilidad ilimitada será personal, limitada y
mancomunada. En las de limitada responden solo con sus
aportaciones. La representación corre a cargo de su presidente menos
en los casos de designación de un equipo directivo. Tiene que
desembolsarse un mínimo del 25%. Los trabajadores podrán obtener
préstamos de la cooperativa. El capital máximo permitido a un socio
no podrá superar la tercera parte del capital total. El tipo de gravamen
correspondiente al Ìmpuesto sobre Sociedades será del 18%, salvo en
el caso de las cooperativas de crédito, que cotizan el 26% de sus
beneficios.
$ociedad Anónima Laboral: Denominación libre, sin coincidir, y
acompañada de S.A.L. Debe constituirse en Escritura Pública e
inscribirse en dos registros, en de las S.A.L y en el Mercantil. El
número mínimo es 3 Socios. Los socios tienen que ser un mínimo del
85% de los trabajadores fijos, o bien el 75% si existen menos de 25
socios trabajadores. Las aportaciones de los socios pueden ser su
dinero, bienes y derechos patrimoniales. La responsabilidad es
limitada. Los órganos de gestión y representación son idénticos a los
correspondientes en las sociedades anónimas. Las acciones
constitutivas del capital serán nominativas, no existiendo límite mínimo
ni máximo para la cifra del capital. Como mínimo un 51% del capital
social debe estar en manos de los trabajadores. Existe una
bonificación del 99% en el Ìmpuesto sobre Transmisiones
Patrimoniales. Los trabajadores podrán obtener préstamos en la
sociedad. Los socios industriales no podrán contar con más del 25%
del capital social. Esta limitación se eleva hasta un 49 % en el caso de
participación mayoritaria del Estado, Comunidades Autónomas y
Entidades locales.
LA !L%ICA CE#CIAL
1. El mercado. Mercadotecnia.
OEl estudio de los mercados.
OEl análisis del comportamiento del consumidor.
OLa elección de productos.
OLa elección y fijación de los canales de distribución.
OLas políticas de precios.
OLa publicidad.
OLa promoción de ventas.
OLas técnicas de ventas.
OLos servicios posventa.
2. Objetivos comerciales.
Para construir una política comercial, debemos de partir de unos
objetivos comerciales, es decir en vista del conocimiento de nuestro
mercado plantear unos fines posibles.
La previsión de ventas para empresas que producen bienes de equipo
se deberá realizar partiendo de:
OConocimiento de todos los compradores potenciales del producto.
OConocimiento del consumo.
La previsión para empresas que producen bienes de consumo se hará
partiendo de:
OConocimiento de la opinión de los consumidores sobre el producto.
OConocimiento de la conducta de los consumidores.
Una vez fijados estos objetivos, habrá que concretar una política
comercial a partir de:
OPolítica de producto
OPolítica de precios.
OPolítica de distribución.
OPolítica de comunicación y publicidad.
!olítica de producto.
1) Considerar aspectos como:
OLa presentación del producto o servicio.
OEl nombre o marca del producto o servicio.
OEl servicio posventa.
OOfrecimiento de garantía y calidad.
2) Cada producto atraviesa 4 fases diferentes:
OLanzamiento
OCrecimiento
OMadurez
ODeclive
3) Cada producto tiene una función:
OAportar beneficios.
OAtraer al cliente hacia la empresa.
!olítica de precios.
Si se realiza en función del coste de fabricación hay que tener en
cuenta:
OQue el Coste del producto = Coste de compra +Coste de
aprovisionamiento + Coste de producción + Coste de distribución +
Coste de administración.
OPrecio de venta del producto = Coste del producto + Beneficio.
Si se realiza en función de la demanda hay que analizar:
OQue el precio puede ser decisivo para la introducción de un producto
en el mercado. Por tanto puede ser favorable abaratar los precios.
OO si en cambio la calidad es lo que importa de el producto el precio
puede no ser muy importante.
Si se realiza en función de los clientes potenciales hay que conocer el
máximo y el mínimo que los clientes están dispuestos a pagar.
!olíticas de distribución, comunicación y publicidad.
El canal de distribución debe ofrecer:
OQue el producto este disponible cuando el cliente quiera comprar.
OQue el producto este disponible donde el cliente quiera comprar.
OQue los productos lleguen en la cantidad suficiente a la demanda del
cliente.
Los distribuidores son los que hacen la fase intermedia. Se hace
atendiendo a:
OEl transporte de los productos a sus respectivos mercados.
OActividades de promoción relacionadas con cada canal.
OLugares y criterios de almacenamiento de las existencias.
OCondiciones de venta y precios de cada canal.
En base a la previsión de ventas habrá que determinar:
OEl número de puntos de venta a abarcar.
OSu localización geográfica.
OLa elección del tipo de canal de distribución, que puede ser exterior o
interior.

!olítica de comunicación y publicidad.
La publicidad reúne 3 aspectos importantes: comunicación,
información e incitación a la venta.
Los diferentes tipos de publicidad pueden clasificarse en:
a) En función del objeto de la publicidad:
OPublicidad de productos.
OPublicidad de empresas.
OPublicidad del sector.
b) En función del medio utilizado:
OTelevisión.
ORadio.
OPrensa.
OCine.
OVallas.
OCarteles.
OFolletos.
c) Otra clasificación:
OÌnstrumentos de promoción pagada.
OAyuda informativa a los distribuidores (manuales de instrucción)
OLa publicidad no pagada.
OOtras actividades promocionales ( presentaciones, conferencias y
celebraciones).
Los recursos materiales de la empresa.
1. Localización geográfica:
Factores a considerar:
OProximidad del mercado potencial.
OProximidad a los suministradores de materias primas.
OProximidad y cualificación de la mano de obra.
OExpectativas de crecimiento del mercado local.
OLa infraestructura de la zona.
OLa futura adecuación de la infraestructura de la zona.
OLos incentivos de la Administración a la localización de empresas en
determinadas zonas (Acciones de localización industrial y acciones de
promoción de empleo).

. Locales, edificios y terrenos.
3. La maquinaría y los suministros (tecnologías)
4. Aprovisionamiento de existencias. (contar con los materiales
necesarios al menor coste)
. Almacenamiento.
LS #ECU#SS HUANS DE LA E!#ESA
Un factor esencial es la selección de personal.
$elección de personal:
ODeterminación de las necesidades profesionales y personales de la
nueva empresa.
OVinculación entre empresa y trabajadores.
OCoste del personal.
OBúsqueda y selección del personal:
1. Determinación de los requisitos a cumplir por los candidatos
2. Publicación de anuncios solicitando las personas necesarias.
3. Realización de pruebas selectivas.
4. Realización de entrevistas personales.
5. Solicitud de informes a empresas con los antecedentes de la
persona a contratar.
rganigrama de la empresa.
Proceso de organización que consiste en dividir y agrupar los trabajos
a realizar en tareas individuales, y en definir a las personas que han
de cumplir esas tareas. Puede ser de dos tipos:
OLa Funcional : Los trabajos similares se adjudican a una sección
dependiente de un centro de coordinación.
OLa Divisional: A partir de la constitución de unidades pequeñas y
autónomas en torno a la estructura general de la empresa, puede ser
realizada según diferentes criterios.

unción de los diferentes departamentos de la empresa
OAlta dirección: establecer la política general de la empresa así como
la supervisión y la aprobación de los diferentes políticas
departamentales.
ODepartamento de ventas: Su función es la de obtener el máximo
beneficio en ventas.
ODepartamento de producción: establecer las cantidades a producir,
la calidad y los plazos de entrega que deberán cumplirse.
ODepartamento de compras: Su función es satisfacer las necesidades
del departamento de producción en los plazos, las cantidades y la
calidad suficiente, tratando que los costes sean mínimos.
ODepartamento financiero y administrativo: apoyo a las necesidades
de los demás departamentos.
El financiero facilitará los fondos necesarios para la actividad
económica.
El departamento administrativo tendrá como misión el apoyo a las
actividades de los demás departamentos.
%I!S DE CN%#A% DE %#ABAJ

Contratos de trabajo indeterminados
OContrato a una persona mayor de 16.
OContrato aun desempleado de más de 45 años.
OContrato a minusválido.
OContrato con mujeres desempleadas en determinadas profesiones u
oficios.
OContrato para la realización de actividades fijas de carácter
discontinuo.
Contratos de trabajos temporales
OContrato de trabajo a prueba.
OContrato como medida de fomento del desempleo.
OContrato en prácticas
OContrato para la formación.
OContrato para obra o servicio determinado.
OContrato eventual.
OContrato de interinidad.
OContrato para lanzamiento de nueva actividad.
OContrato de relevo.
Existen ayudas públicas, que son:
OBonificaciones de las cuotas patronales a la Seguridad Social.
OSubvenciones a tanto alzado.
OAyudas de formación profesional.
ODesgravaciones tributarias.
INS%#UEN%S DE LA !LANIICACIÓN INANCIE#A DE LA
E!#ESA
Los instrumentos básicos serán:
1. La previsión de la tesorería.
Es al previsión de las entradas y salidas de dinero de un periodo de
tiempo determinado, y nos indicará las necesidades de liquidez que
vamos a tener en cada momento.
Sus componentes son:
OLos cobros.
OLos pagos.
2. Cuenta de resultados.
Encontramos la cuenta de explotación y la cuenta de pérdidas y
ganancias.
La de explotación contiene los resultados, cargas e ingresos, referidos
a la explotación normal de la empresa.
La cuenta de pérdidas y ganancias recoge además de los resultados
propios de la explotación normal de la empresa, aquellos otros,
considerados atípicos, que se han obtenido fuera del ámbito de las
actividades normales de la empresa.
En ambas distinguiremos dos partes:
OEl DEBE.
OEl HABER.
3. El balance.
Puede ser provisional o bien de situación. Ambos tipos nos permiten
determinar que:
OEl detalle de los derechos y obligaciones de la empresa.
OEl valor de la empresa.
OLos medios financieros disponibles.
OEl valor de las inversiones realizadas.
OLas fuentes de financiación de las inversiones.
OEl equilibrio o desequilibrio existente entre la financiación propia y la
financiación ajena.
OEl nivel de salud financiera de la empresa.
En la estructura del balance hay dos grandes apartados:
OEl Activo
OEl Pasivo.
Analizando el balance sabremos como esta el equilibrio de la
empresa. También podremos conocer el rendimiento y la rentabilidad.
Rendimiento = Beneficio neto de explotación / Activo
Rentabilidad = Beneficio neto después de impuestos / capitales
propios.
N#AS LEGALES !A#A LA CNS%I%UCIÓN DE LA SCIEDAD
Constitución formal de la sociedad
Las gestiones que debe realizar el nuevo empresario para la
constitución legal de la sociedad son:
OSolicitud de los permisos específicos.
OCertificado de que el nombre seleccionado no es utilizado por otra
empresa ya existente.
OOtorgamiento de escritura pública.
OÌnscripción en el Registro de la Propiedad Ìndustrial.
OÌnscripción en el Registro Mercantil.
OLiquidación del Ìmpuesto sobre Transmisiones Patrimoniales.
OLiquidación del Ì.V.A.
OSolicitud de la tarjeta de identificación fiscal y del código de
identificación fiscal.
OSolicitud de alta en Licencia Fiscal.
OSolicitud de alta en la Cámara de Comercio.
OSolicitud de calificación para las sociedades anónimas laborales.
OPetición de licencias municipales de obras.
OSolicitud de licencia municipal de apertura de negocios, en el
Ayuntamiento.
ODeclaración de apertura.
OÌnscripción en la Seguridad Social y petición del número de
identificación patronal.
OAfiliación de los trabajadores a la Seguridad Social.
OSolicitud de alta en los impuestos locales.
OAdquisición y legalización de los libros contables obligatorios y de los
libros de visita y matrícula.
OLas cooperativas solicitarán su inscripción en el Registro General de
Cooperativas y deberán solicitar también la correspondiente
calificación, así como los oportunos beneficios fiscales.
!#INCI!ALES I!UES%S A DEVENGA# !# LA E!#ESA. EL
I.V.A.
El impuesto sobre el Valor Añadido es un tributo de naturaleza
indirecta que recae sobre el consumo y grava las entregas de bienes y
prestaciones de servicio efectuadas por empresarios o profesionales
así como las importaciones de bienes con independencia de la
condición del importador.
EL I!UES% SB#E SCIEDADES Y LA LICENCIA ISCAL
El Ìmpuesto sobre Sociedades es un tributo de carácter directo y
personal que grava la renta de las sociedades y demás entidades
jurídicas. Se exige en todo el territorio fiscal.
Licencia fiscal de actividades comerciales e industriales: Constituye un
tributo local de carácter real que recae sobre las citadas actividades y
que grava el mero ejercicio de las mismas.
LS I!UES%S UNICI!ALES
El impuesto de Radicación
Constituye el hecho imponible del impuesto de radicación la utilización
o disfrute para fines industriales o comerciales y para el ejercicio de
actividades profesionales, de locales de cualquier naturaleza situados
en el término municipal.
El impuesto sobre Publicidad
Gravará la exhibición o distribución de rótulos y carteles que tengan
por objeto dar a conocer artículos, productos o actividades de carácter
industrial, comercial o profesional.
!INIÓN !E#SNAL
Personalmente, creo que este libro puede servir de gran ayuda a una
persona que quiera montar su propia empresa porque da todos los
pasos muy detallados para saber como constituirla y para hacer que
tenga un buen funcionamiento y que salga adelante.
En este libro sale detallado todo lo que hemos dado y estamos dando
en clase. Y a la hora de leerlo y resumirlo he prestado especial
atención a el balance porque es en lo que nos centramos ahora en
clase y en el libro también esta muy bien explicado.
Lo malo de este libro es que no es para hacer un resumen porque es
todo teoría y muy importante, y por ello me ha ocupado mucho y eso
que me he tenido que saltar muchas cosas.
Me guardaré este libro por si en futuro tengo intención de montar un
negocio, o algún conocido mío, porque puede ser muy útil y necesario.



VANESA BARRADO APARÌCÌO
2º A BACHÌLLER
29-1-02
K - oz. 1eans
O DESCRIPCION GENERAL DEL ENTORNO ACTUAL DEL PAIS Y DEL
SECTOR AL QUE PERTENECE LA EMPRESA ELEGIDA
Ahora describiremos la situación real en la que se encuentra el país y también
mostraremos la el entorno que vive el sector de nuestro empresa K -oz.
O ENTORNO GENERAL DEL PAIS
Como consecuencia de la grave crisis económica que en los últimos 5 años afecta a
la economía nacional. a misma que se encuentra sumida en un proceso recesivo.
que ha desembocado en una disminución en la producción y cierre de fábricas y
negocios. generando además un alto índice de desempleo. provocando una caída en
los salarios. una baja en los ingresos y un aumento considerable en la delincuencia
en todo el país.
A este entorno macro-económico negativo no resulta ser ajena la situación de la
pequeña empresa K - oz.. quien el último año ha experimentado una disminución
en sus niveles de producción y ventas.
De acuerdo con los datos del último censo de población y vivienda del año 2001 las
ciudades que están creciendo poblacionalmente de manera más acelerada son la
ciudad del Alto y la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Sin embargo el nivel de
vida. ingresos y oportunidades de la población no siempre van aparejados a este
crecimiento. es en este sentido. que la población necesita proveerse de productos a
precios accesibles pero sin descuidar la calidad. especialmente para los sectores
socio-económicos más pobres.
BOLIJIA: Crecimiento del PIB, según actividad económica, Enero a Marzo 2ôôô.
BOLIJIA: PIB, según actividad económica, Enero A Marzo 2ôô5 - 2ôôô (En
millones de bolivianos)
O ENTORNO DEL SECTOR DE LA EMPRESA
La participación del sector en la economía nacional es realmente pobre. con el
1.5º. La fabricación de prendas de vestir excepto calzados. es la cuarta actividad
de la industria manufacturera en cuanto a crecimiento del volumen de ventas.
considerando como año base a 1990. ha experimentado un 277.ô3" de crecimiento.
En los últimos años el sector textil de las confecciones ha experimentado un
crecimiento notable en su contribución al sector externo. Para el año 2000
representó 10º de las exportaciones no tradicionales. constituyéndose en el
principal sector exportador de los productos no tradicionales. Este sector es
calificado como una gran fuente de generación de empleo. dado que en forma
directa laboran más de 180.000 personas. y por eslabonamiento de las actividades
de la cadena productiva dependen de él directa e indirectamente. más de 500.000
personas.
La tendencia de la utilización de la capacidad productiva instalada es en general
baja en el país. pero aún más agudo es el problema en el sector de confecciones -
fabricación de textiles y prendas de vestir; sector que en 1997 alcanzaba 65º en el
2001 muestra un porcentaje de aprovechamiento de tan solo el 48º. Si
consideramos que estas industrias han invertido entre 120.000 y 340.000 dólares y
emplean a más de 30 personas por fábrica y tienen capacidad para producir entre
15.000 y 20.000 prendas por mes en un solo turno. se puede observar la gran
capacidad productiva que detentan estas empresas.
El total de producción de prendas a nivel nacional equivale a un monto
aproximado de 50 millones de dólares anuales. Ese monto está distribuido en los
nueve departamentos del país. siendo la mayor aportante Cochabamba con el
40º. luego Santa Cruz con el 30º. La Paz con el 20º y Oruro con el 10º.
La industria de la confección es el mayor generador de empleos a nivel nacional ya
que genera un total de 180.000 empleos anualmente. de los cuales en Santa Cruz de
la Sierra hay 60.000 empleos. y 120.000 están distribuidos en los demás
departamentos. esto significa un promedio de 30 empleados por establecimiento.
Según los directivos de la industria de confecciones en Santa Cruz. el 37º
establecimientos se encuentran en
Santa Cruz de la Sierra y 63º están distribuidos en los demás departamentos.
Es conocido que el nacimiento de la industria textil en la región estuvo basado en la
imitación de marcas extranjeras conocidas internacionalmente por la necesidad de
los talleres de subsistir financieramente y mantener ventas constantes para que
sustenten la capacidad productiva. Sin embargo. las empresas más desarrolladas
ya realizan sus propios diseños utilizando materia prima de calidad. tecnología de
punta. mano de obra bien calificada y precios competitivos. Asimismo algunas de
las empresas exportadoras vienen aplicando programas de reestructuración
productiva para mejorar el acceso a los mercados internacionales. a fin de reducir
costos y aumentar eficiencia. Dado el gran potencial del sector confecciones en el
país. se espera una mayor inversión en tecnología. capacitación permanente del
recurso humano y desarrollo de nuevos productos. que permitan mejorar la oferta.
Por otro lado. el sector textil - confecciones viene mostrando un gran potencial
para el desarrollo nacional traducido en términos de producción. generación de
empleo y por tanto. generación de divisas. También. cuenta no solo con las
ventajas relacionadas a la calidad de la materia prima y el desarrollo de una
importante experiencia empresarial y laboral. Se puede señalar que el rubro de
confecciones es uno de los segmentos más importantes de la pequeña industria
regional. Este sector viene a satisfacer una de las necesidades básicas de la
población como es la vestimenta destinando más del 90º de su producción al
mercado local contribuyendo de esta manera en forma significativa al desarrollo
de la economía regional. Hay elementos para indicar que las ventajas del sector de
la confección están centradas en dos factores:
Una es la habilidad manual del manejo mecánico de sus manos que han
desarrollado especialmente los operarios del interior. que han alcanzado niveles
competitivos similares a los de China.
La otra ventaja es que el costo de la mano de obra es barata y está en proceso de
calificación.
Sin embargo uno de los aspectos negativos de este subsector es la informalidad
predominante en las empresas componentes de toda la industria. es decir que un
gran número no están constituidos legalmente (talleres) y las pocas que cuentan
con registros de comercio son generalmente unipersonales.
Esta informalidad en la confección de prendas de vestir. también está plasmada en
los equivocados procesos productivos empleados. los cuales: "sistemas lineales de
producción". sin un análisis técnico de la mejor secuencia de los procesos. o una
buena implantación de este método. Esto hace que obtenga una productividad muy
por debajo del potencial y lejos de la capacidad instalada de cada fábrica.
O PRESENTACION Y DESCRIPCIÓN DE LA MICROEMPRESA DE
CONFECCIONES K-OOZ
La microempresa de confecciones K - oz. está constituida como una empresa
Unipersonal. fue fundada por el señor Ediberto Huayta y su señora Fanny Colque.
la iniciativa nació a raíz de la experiencia obtenida en el tiempo que trabajo con su
padre en el mismo rubro. En el año 1998 se independiza formando su propia
fábrica en el barrio Soberanía Nacional - Zona Guaracachi U.V. 140. donde
actualmente permanece.
La microempresa empezó como un pequeño taller. contando solo con ocho
máquinas de coser pero con el paso del tiempo y el constante esfuerzo fue
creciendo. con proyecciones de seguir ampliándose en el futuro.
La empresa se dedica única y exclusivamente a la fabricación de todo tipo de jeans
para damas desde pantalones. capri. faldas. shorts y chamarras con calidad
precios accesibles para la comunidad.
En la actualidad comercializan sus productos en la Feria Barrio Lindo. haciendo
ventas al por mayor y menor. sin embargo sus productos llegan a los mercados de
Cochabamba y Tarija toda vez que varios compradores potenciales provienen de
ambas ciudades.
Las relaciones y la estructura de la empresa de confecciones K - oz. 1eans. no
cuenta con un organigrama. lo que indica que la empresa es dirigida por la familia.
O OB1ETIVOS DE LA EMPRESA
O Ser una de las mejores empresas de confecciones en el país. tanto a nivel de
maquinarias. proceso productivo y calidad en sus productos.
O Contar con una administración eficiente que les permita optimizar el uso de
sus recursos para poder posicionarse en el mercado como líderes en
preferencia del consumidor.
ota: Para alcanzar dichos objetivos se debe seguir los siguientes pasos:
O Posicionar la marca K - oz. en el mercado local y nacional.
O Comercializar los productos a nivel local y nacional. mejorando los canales
de distribución.
O Capacitando constantemente a los operarios en el uso de las máquinas. para
alcanzar un manejo más eficiente y una mayor productividad.
O ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO
La empresa K - oz. Confecciona y distribuye pantalones jeans solo para el
consumo de damas: (señoras. señoritas y adolescentes).
O DEFINICIÓN
A continuación definiremos nuestro mercado de referencia. mercado relevante al
cual se dirige la empresa K - oz. 1eans y veremos la relación que existe entre
nuestro producto y mercado.
O MERCADO DE REFERENCIA
La producción de la empresa está dirigida a satisfacer las necesidades de
vestimenta de todas las damas que gustan vestir pantalones jeans y utilizan este
tipo de prendas en la Ciudad de Santa Cruz. en el área urbana y rural. La
producción de los 1eans K - oz. es comercializada en la Feria Barrio Lindo. los
consumidores potenciales llegan a ser cualquier tipo de persona (damas) o empresa.
que desee vestir. comprar o comercializar los productos.
O PRODUCTO - MERCADO
Nuestro producto - mercado 1EANS tiene las siguientes características:
Comodidad. un buen corte y calidad de la tela. durabilidad. modelo. buena
costura. diversidad en colores. El satisfactor podrá ser diseñado y producido de
acuerdo a las características de lo que buscan nuestros clientes (damas). de esta
manera se podrá agregar valor a nuestro producto (1eans) e incrementar así la
satisfacción.
O MERCADO RELEVANTE
Nuestro mercado relevante serán todas las mujeres o damas que estén en un rango
de edad entre los 15 y 29 años. donde identificamos tres grupos. de 15 a 21; de 22 a
29 y de 30 a 39 años. que buscan la necesidad de satisfacer el uso de un buen
pantalón 1ean.
O SEGMENTACIÓN DEL PRODUCTO - MERCADO DE LA EMPRESA Y
POSCIONAMIENTO SELECCIONADO
Es muy importante la para la segmentación para la empresa K - oz Porque
mediante ésta sabrá a que segmento del mercado debe dirigirse. vera las
características del consumidor y que es lo que éste espera del producto; también
identificará y seleccionará el modo de posicionarse en la mente del consumidor.
O SELECCIÓN DEL CRITERIO DE SEGMENTACIÓN
El criterio que decidimos utilizar para segmentar es el de Caracteristicas del
Consumidor", ya que necesitamos saber a todas las características (edad. gustos.
recursos económicos. etc.) detalladas de nuestros consumidores que son las
mujeres. para realizar nuestra Estrategia de Marketing y así saber hacia donde
enfocarla.
O RESULTADO DE LA SEGMENTACIÓN
O Segmento 1 (15 a 21 años)
Buscan la comodidad. moda. no son fieles a una marca. se dejan influenciar por la
imagen de marca y la moda ya que quieren sobresalir y diferenciarse a través de
ella. sin embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir
un jeans y están dispuestos a pagar y consumir mas unidades.
O Segmento 2 (22 a 29 años)
Buscan la comodidad. calidad (refiriéndose a un buen corte y calidad de la tela.
durabilidad. modelo. buena costura). otro factor importante seria la moda porque
tratan de proyectar una imagen jovial y actualizada. pero donde el factor moda no
es decisivo. Este segmento no esta dispuesto a pagar tanto como el segmento
anterior. debido a que son mas racionales al momento de elegir un jeans; en este
segmento ya son más fieles a la marca debido a que ya adquirieron alguna
experiencia.
O Segmento 3 (30 a 39 años)
Este segmento se caracteriza básicamente por adquirir productos que posean
mayor calidad. que sean cómodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este
segmento se caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo pero sin embargo
compra en menores cantidades ya que el 1ean no se constituye como una prioridad
para su vestuario.
O DESCRIPCIÓN DE LOS PERFILES DE LOS SEGMENTOS
De acuerdo a las características de nuestro mercado relevante. consideramos que
los segmentos que podemos satisfacer a niveles superiores son los ~segmentos 1 v 2"
de los cuales se puede alcanzar una ~potencia de fuego¨ superior.
O GEOGRÁFICA
Inicialmente nos enfocaremos en la ciudad de Santa Cruz.
O SATISFACTOR
4 Beneficios Buscados: Comodidad. lucir informal y casual. lucir jovial
y moderno.
4 Atributos Percibidos: Comodidad. Calidad (buen corte y calidad de
tela. durabilidad. modelo. buen acabado). Diseño. Durabilidad.
Color. Marca. Moda y Precio.
4 unciones Percibidas: Vestimenta (casual e informal).
O DEMOGRÁFICA
Mujeres comprendidas entre las edades de 15 a 29 años ($egmento 1: ~15 - 21¨ y
$egmento 2: ~22 - 29¨ años). aproximadamente 300 mil mujeres.
O SOCIOECONÓMICA
Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios y medios - altos. estos son las
familias o personas que ganan de 400 $ (dólares) o más.
Por ocupación:
O $egmento 1: Estudiantes - Universitarias.
O $egmento 2: Universitarias - Profesionales Independientes y Dependientes.
4 PISICOGRAFICAS
Segmento 1: Se caracterizan por la tendencia a ser joviales.
deportistas. emocionales. informales e indulgentes. Priman los
intereses personales y sociales.
Segmento 2: Tienden a ser joviales. formales. menos
emocionales. Priman los intereses sociales y familiares.
Quieren hacer notar y prevalecer su opinión.
O EVALUACIÓN DEL ATRACTIVO DE CADA SEGMENTO
Consideramos que los segmentos 1 y 2 son los más atractivos por su tamaño y
frecuencia de consumo. ya que las personas comprendidas en estas edades 15 - 21 y
22 - 29 son las que más consumen el producto. suelen ser más joviales. juveniles.
informales y les gustan estar a la moda.
O DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DE COBERTURA DE SEGMENTOS
La estrategia de cobertura de mercado elegida es la de ~Expansión de la Linea de
Productos", porque se lanzan varios productos a los mismos segmentos como ser:
pantalones clásicos. a la cadera. capris. pantalones licra. faldas. etc.
O DEFINICIÓN DE LA BASE DE POSICIONAMIENTO
K - oz. 1eans en cuanto a la selección del mercado se especializa en un producto.
~pantalones jeans solo para mujeres¨.
En cuantos al los tipos de posicionamiento:
Por atributo específico: Confianza. trayectoria y experiencia
en la fabricación de pantalones jeans exclusivamente solo
para mujeres.
Por uso o aplicación: Pantalones 1eans de la gran calidad y
óptimo diseño. hecho solo para mujeres con gustos exigentes.
O SEGMENTO 1
Qué posicionar? ~K - oz 1EANS¨.
Objetivo El jean más cómodo y a la moda.
Segmento Adolescentes/señoritas de (15 a 21 años).
Componentes:
Atributos Valorados
Comodidad. Moda. Marca.Diseño.
Diseño actualizados e innovadores.
Calidad Percibida
Ventaja Competitiva
Relación Vincualar y
simbólica
Impulsores Percibidos
~Quiere distinguirse y ser aceptado. busca estatus¨
Buen corte y calidad de tela. modelo. buen acabado.
Color. Precio. Buenas Etiquetas. botones y cierres.
POSICIONAMIENTO ~K - oz 1EANS¨. líderes en moda y comodidad.
O SEGMENTO 2
Qué posicionar? ~K - oz 1EANS¨.
Objetivo El jean más cómodo. de Calidad y Diseño actualizados.
Segmento Señoritas - Émulos realizados (22 a 29años)
Componentes:
Atributos Valorados
Calidad Percibida
Ventaja Competitiva
Relación Vincualar
y simbólica
Impulsores Percibidos
Comodidad. Buen corte y calidad de tela. modelo. buen
acabado. diseños nuevos.
Diseño actualizados e innovadores.
~Quiere reflejar jovialidad. moderno. informalidad.
identidad. estatus. buen gusto¨
Marca. Color. Precio. Buenas Etiquetas. botones y
cierres. Moda
POSICIONAMIENTO ~K - oz 1EANS¨. diseñado para ti.
O EVALUACIÓN DEL ATRACTIVO DEL MERCADO
Analizaremos en que estado se encuentra el mercado de confecciones de pantalones
jeans y ver así si es aún rentable y que probabilidades de crecimiento tiene.
O CICLO DE VIDA DEL MERCADO
La etapa que vive actualmente el mercado de la producción de pantalones jeans es
una etapa madurez. la cuál se caracteriza por la saturación del mercado. la
reducción de las utilidades y la lucha por el mercado se hace intensa. El sector de
las confecciones en nuestro país y sobre todo en la ciudad de santa Cruz. que es
donde opera la empresa. por la existencia de pequeños talleres que se dedican a la
confección de prendas de vestir de una manera artesanal. sin políticas de gestión.
Este aspecto es un problema par ellos y para todo el sector porque trabajan sin
una estructura de costes. rebajando el precio hasta el mínimo para vender. y
perjudicando a si a todas las empresas que se dedican a la confección de forma
industrial.
O ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Y LOS COMPETIDORES
Ahora analizaremos a la competencia y a sus participantes. sus objetivos. sus
capacidades y estrategias con la que cuenta la competencia. para así determinar a
que es lo que se está enfrentando la empresa K - oz. 1eans en el competitivo
mercado de la confección y distribución de pantalones 1eans.
O ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Otra herramienta de gran utilidad para el análisis de la industria en la cual opera la
empresa es el modelo de las cinco uerzas Competitivas.
O PROVEEDORES
La provisión de materias primas consta de las telas. los cierres. los forros plásticos.
tintes y apliques varios. Destacamos que el de mayor importancia es el que provee
las telas. Las compras son de gran volumen y abonadas en tiempo y forma.
Además. debido a la antigüedad de la relación se poseen sólidos lazos comerciales.
Es por eso que los proveedores no tienen poder de negociación.
A su vez ~K - oz.¨ trabaja con 3 proveedores que le confeccionan el estampado de
las telas y un taller de costura y armado del producto. Con ellos ~K - oz.¨ se
encuentra en una posición ventajosa con respecto a pedidos de otras empresas ya
que por el tipo de ciclo productivo. les da trabajo tanto en temporada alta como en
temporada baja. De esta forma. tanto las estamperías como los talleres priorizan
sus pedidos de los del resto. Finalmente. podemos concluir con que el poder de
negociación de los proveedores es bajo.
O CLIENTES
No podemos unificar los clientes para hablar del tipo de negociación que tienen
para con K - oz 1eans ya que cada caso merece ser tratado en forma particular".
Sin embargo podemos distinguir 2 grandes grupos que se distribuyen por su tipo
de negociación: los consumidores particulares y los mayoristas que compran K - oz
1eans para la venta en otros mercados del país.
Si hablamos de las compras de los consumidores particulares tienen un gran poder
de negociación ya que imponen sus condiciones al haber una gran cantidad de
opciones y marcas en el mercado de los pantalón jeans; y si K - oz 1eans no se
somete a sus exigencias y condiciones puede perder una parte muy grande de su
mercado.
En cuanto a los mayoristas la relación es inversa debido a que K - oz 1eans impone
sus propias condiciones. disminuyendo el poder de negociación de los clientes.
O PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos sustitutos que encontramos son: la demás ropa de industria
nacional porque copian modelos de la temporada y los venden a precios
relativamente bajos. y las personas por estar a la moda compran esos productos
aún sabiendo que no son de buena calidad.
Otros productos sustitutos son las ropas que ingresan al país de forma ilegal
(contrabando) como ser la argentina y la brasilera. que afecta drásticamente a la
economía de las empresas ya establecidas y otras que pretenden incursionar en el
rubro. ya que estos productos son vendidos a bajos precios.
Por último debido a los problemas económicos por los cuales están pasando el país
y por ende todos sus habitantes. muchas personas no solamente de bajos recursos
si no personas de clase media - baja y media se ven en la necesidad de recurrir a la
compra de ropa usada ya que se encuentran prendas de muy buena calidad y a
muy bajo costo. lo cual afecta a las empresas que se dedican a la confección de
pantalones jeans y demás prendes de vestir.
O COMPETIDORES ACTUALES
Actualmente en el mercado existen aproximadamente cincuenta empresas
reconocidas en este rubro de confecciones de pantalones jeans; de las cuales
consideramos a las siguientes como las más importantes.
O TORINO
O TOMMY
O SPECIAL
O BUMERANG
O GELL
Por especializarse en la fabricación y comercialización pantalones jeans y además
segmentarse al mercado de damas la empresa obtiene una ventaja competitiva
basada en la alta calidad del producto y en sus diseños actuales e innovadores por
tratarse de una marca hecha solo para mujeres.
O COMPETIDORES POTENCIALES
Nuestros competidores potenciales serian todas aquellas empresas ya sean grandes.
medianas o pequeñas que se dediquen al rubro de la confección y comercialización
de pantalones jeans para mujeres; o sea todas aquellas empresas que cubran la
necesidad de vestimenta de un pantalón 1ean para sexo femenino.
O IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES
La competencia en el sector de confeccione de 1eans se encuentra fragmentada en
miles de microempresas familiares y unas pocas empresas de mediano a gran
tamaño que son bien administradas con tecnología. capacidad y calidad. Siendo
éstas últimas las que lideran el mercado. en primer lugar la empresa de
confecciones ~Record¨ la cuál exporta sus productos a diferentes países con
precios competitivos de exportación¨.
O OB1ETIVOS DE LOS COMPETIDORES
O Crear pantalones 1eans para mujeres que cubran todas las expectativas del
consumidor (calidad. diseño. duración).
O Posicionar su marca en el mercado tan saturado de la confección de
pantalones 1eans para mujeres.
O Implementar estrategias de marketing que permitan crear una imagen
positiva en la mente del consumidor.
O Evitar el ingreso de nuevas empresas confeccionadoras de pantalones 1eans.
O Buscar nuevas fuentes de financiamiento que permitan aumentar y mejorar
la producción y distribución de los productos. para minorizar a la
competencia actual y a la nueva competencia que pretenda entrar al
mercado.
O Expansión a otros mercados nacionales y en un futuro no muy lejano la
exportación a otros mercados de países cercanos que tengan las mismas o
parecidas características en los consumidores.
O DIAGNOSTICO ESTRATEGICO DEL MERCADO
A continuación realizaremos un diagnostico del mercado utilizando unas
herramientas. (Matriz BCC v Análisis ODA). que nos permitirán ver en que
estado se encuentra el mercado.
O MATRIZ BCG
Identificamos dos U.E.N (Unidad Estratégica de Negocios):
O Línea de adolescentes y señoritas.
O Línea de señoras.

Esta organización comenzó con la línea de productos para adolescentes y señoritas
alcanzando una alta participación en el mercado dentro de un contexto actual de
madurez y estancamiento en la evolución de la industria.
Se la podría definir dentro de la categoría vaca lechera". Esto se debe a que esta
empresa posee bajo crecimiento. alta participación en el mercado y continúa
siendo rentable.
Nuestro Producto alda. se podría definir dentro de la categoría Estrellas". por
que este producto tiene un elevado porcentaje de crecimiento en el mercado y por
su puesto alta rentabilidad.

El Producto $hort. se lo define dentro de la categoría $igno de Interrogación",
debido a que es un producto nuevo que se está lanzando al mercado y no se sabe
que nivel de aceptación tendrá en el mercado.


El producto Chamarra. lo consideramos dentro de la categoría de producto perro".
por que tiene poca participación en el mercado y por lo tanto poca rentabilidad.

Por el lado de la línea de señoras. la misma ha sido incorporada al portafolio de la
empresa hace un tiempo. a través de la adquisición de una serie de nuevos diseños
que ya son aceptados en el mercado.
Estas dos UEN representan para la empresa una generación de flujos positivos de
caja. lo cual le permite operar con cierta capacidad de maniobra dentro de un
negocio para el cual la necesidad de contar con una importante variedad stock es
un factor clave.
De acuerdo al ciclo comercial de esta empresa es fundamental contar con la
fortaleza y la capacidad de negociación con los proveedores. Esto permite poseer
una importante fuente de financiación para compensar las necesidades de stock y
de financiación de las ventas. Esto también impacta en la rentabilidad al recurrir
en menor medida al financiamiento externo bancario.
O ANALISIS FODA
Para comprender la situación de la empresa consideramos de vital importancia
analizar sus fortalezas y debilidades. y con el fin de considerar el contexto en el que
se encuentra inmersa creímos conveniente detectar las oportunidades y amenazas
a las que se enfrenta. Para ello a continuación expondremos las Fortalezas.
Oportunidades. Debilidades y Amenazas.
O FORTALEZAS
O Experiencia en el Manejo del egocio: esta dada por una larga trayectoria y
experiencia en el mercado y por contar con el Know how necesario.
O Posibilidad de Acceso al Circuito inanciero: se basa en mantener credibilidad
para poder acceder al mismo. dentro de un rubro que por lo general no suele ser
sujeto de crédito.
O Proveedores: Poseen un alto poder de negociación con los mismos.
O Diseños Exclusivos: Este es uno de los factores clave del negocio. el cual le
permite poseer una ventaja competitiva y así diferenciarse en el mercado.
O Estilo Proactivo Cerencial: la gerencia persigue una actualización continúa de
sus diseños y desarrollo profesional. no conformándose con la simple adaptación a
los cambios.
OPOR1UIDADE$
O Depuración del Mercado: posibilidad de incrementar la participación del
mercado por la salida de competidores.
O Jenta Minorista: incorporación de un nuevo canal de comercialización.
O Desarrollo Regional: posibilidad de obtener alianzas con jugadores del interior
del país.
O DEBILIDADE$
O Bajo Poder de egociación con los Clientes: al poseer como clientes a las damas y
empresas que se dedican a venta minorista de jeans. la empresa no representa un
proveedor significativo. debido a la cantidad de opciones de diseños y precios. de
jeans que existen actualmente en el mercado.
O Jolumen: debido al volumen medio - bajo con que trabajan no pueden
incorporar tecnología avanzada. ya que esta requiere de importantes erogaciones
de capital y economías de escala.
O Ciclo Comercial: el descalce financiero. producto de los plazos de cobros y pagos
sumada a la acumulación de stock.
O Desarrollo Organizacional: alta dependencia gerencial con tendencia a la
descentralización de los distintos departamentos. Potenciales problemas de
sucesión.
AMEAZA$
O Cambio de tendencia de la Moda: los ~caprichosos¨ cambios de la moda pueden
hacer peligrar la producción de todo un año. Debido al cambio constante de la
moda y aparición de nuevos diseños. en algunas ocasiones. no se puede alcanzar las
ventas deseas de lo producido ocasionando perdidas por la acumulación de
mercadería no vendida al estar pasada de moda.
O Legislación: falta de protección en los casos de relaciones desiguales con los
grandes clientes.
O ELECCION DE UNA ESTRATEGIA DE MKT PARA EL MERCADO
OB1ETIVO
O Estrategias relativas a la obtención de una ventaja competitiva. hemos optado
por ~la Estrategia de Bajo Coste". ya que esto nos permitirá:
4 Obtener mayor Rentabilidad.
4 Resistencia en Guerra de Precios.
4 Constituir una Barrera de Entrada.
O La empresa tomará el papel de Empresa Retadora" porque:
O Es Competitiva.
O Lucha constantemente por incrementar su cuota de mercado.
O Intenta expandir agresivamente su cuota de mercado atacando a empresas
del mismo tamaño y pequeñas empresas.
O Como nuestro producto se encuentra categorizado como Jaca Lechera". el
mercado se encuentra en una etapa de madurez. hemos decidido combinar la
Estrategia de Mantenimiento v la Estrategia de Crecimiento¨. ya que nos
concentramos en:
O El mantenimiento de la calidad del producto.
O Lealtad de los consumidores.
O Incrementar nuestra cuota de mercado.
O Mejorar la posición de nuestra marca en el mercado.
O Actividades promociónales dirigidas a los consumidores y distribuidores.
O Publicidad.
Proveedores
Proveedores
Competidores
potenciales
Productos
Sustitutos
CLIE1E$
Competidores Actuales



TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
Para la creacion de una empresa, debemos tener en cuenta los cuatro procesos basicos:
planeacion, organizacion, direccion y control. La empresa que creamos, sera
especializada en conIecciones de ieans.
Para poder llevar a cabo las metas propuestas, creamos una planeacion estrategica de
meioramiento continuo, que nos ayude a prever Iuturos obstaculos.
Para la realizacion del trabaio, los terminos basicos se debieron estudiar con la ayuda de
proIesores de administracion y personas que trabaian en Iabricas de conIecciones. Se
necesito inIormacion sobre los procesos de conIeccion de ieans, para tener bases para la
conIormacion de la empresa.
Se realizaron discusiones, para conocer las ideas de todos y poder tener una meior
realizacion de la organizacion.

EMPRESA MANUFACTURERA DE CONFECCIONES DE 1EANS: LATIN
1EANS
O MISIÓN
Comprometer a nuestros empleados con la empresa, motivandolos a realizar ieans de la
meior calidad, a baios costos y con unos tiempos de entrega garantizados, para
satisIacer a una gama de clientes a nivel regional ya sea empresas distribuidoras o
clientes particulares.
O VISIÓN
Por medio de un crecimiento interno en ventas, tecnologia, producto y operarios
altamente caliIicados, dar a conocer nacionalmente nuestro ieans, expandiendo asi
nuestros horizontes.
O OB1ETIVOS
O OB1E1IJO CEERAL
Obtener la satisIaccion total de nuestros clientes reIleiado en el compromiso de nuestros
empleados, produccion y calidad de nuestros ieans.
O OB1E1IJO$ E$PECIICO$
O Llevar al mercado, ieans de muy buena calidad a precios muy economicos, al alcance
de todos nuestros clientes.
O Expandir en la ciudad, puntos de ventas. Prestando la meior atencion al cliente.
O Crear proyectos de capacitacion y motivacion para todos nuestros empleados,
buscando que todos entren en conocimiento de las metas de la empresa.
O Tener proveedores excelentes.
O Estar al tanto de la moda, para realizar meioras en nuestros ieans.
O Capacitar al personal de ventas para que por medio de catalogos asesoren al cliente.
O DiIundir la creacion de nuestros ieans realizando desIiles en sitios publicos como:
centros comerciales y Ierias de moda.
O InIormar a nuestros clientes por medio de los canales regionales, radio y vallas
publicitarias de todos los eventos, desIiles y lugares en donde pueden acceder a nuestras
prendas.
O ANÁLISIS DAFO
FORTALEZAS:
O Contar con empleados capacitados en cada una de sus diIerentes labores,
reconocidos por su excelencia y compromiso.
O Tener la capacidad de compartir con nuestros clientes sus diIerentes gustos en
los ieans, para innovar cada dia el producto.
O Tener prendas de excelente calidad y a muy baios costos.
O Lograr entre todo el personal de la empresa, relaciones de compañerismo y
apoyo.
O Disposicion de toda la organizacion para el meioramiento constante de todos los
departamentos.
O Capacidades de innovacion de las prendas, estando actualizados en cuanto al
cambio de la moda.
DEBILIDADES:
O Contar con un grupo de trabaio sin sentido de pertenencia y sin compromiso
O o adquirir textiles de buena calidad.
O o disponer de una bodega que haga preservar la calidad y la duracion de las
telas.
O Tener empleados que quieran estancarse en su conocimiento, que no deseen
adquirir nuevas Iorma de trabaiar de acuerdo a la tecnologia y la moda.
O Tener maquinaria que no pueda satisIacer los cambios de la moda y la exigencia
de la sociedad.
O Debido a la capacidad de produccion, no poder realizar la totalidad de los
pedidos a tiempo.
O &n balance general debil, cargado con un exceso de deuda.
OPORT&IDADES:
O Servir a grupos de clientes adicionales, abriendonos hacia nuevos segmentos del
producto.
O Ampliar la linea del producto de nuestra compañia, para satisIacer una gama
mas amplia de necesidades del cliente. uestros nuevos productos podrian ser
chaquetas y Ialdas en indigo.
O Oportunidades de mercado para ampliar la marca registrada LATI JEAS,
logrando ganar reputacion en otras areas geograIicas.
O Alianzas estrategicas para ampliar nuestro mercado a nivel nacional.
O El avance de la tecnologia lograria la incursion de equipos y maquinaria
soIisticados. Para esto, estableceriamos contactos con las mas grandes empresas
para obtener esta maquinaria a baio costo por medio de alianzas.
O Actualizar a nuestros operarios y conIeccionistas de acuerdo a los cambios en la
moda y a los productos que la competencia lance.
O Abrir puntos de venta en centros comerciales reconocidos en la ciudad.
O Obtener utilidades por eIecto de la expansion en el area metropolitana y
alrededores.
AMEAZAS:
O o tener empresas en que nos brinden apoyo, para sobrepasar una crisis
industrial, de produccion o economica.
O o encontrar con quien asociarnos para ampliar nuestro mercado a nivel
nacional.
O allar una gran competencia en el mercado de los ieans.
O El ingreso Irecuente de nuevos competidores potenciales.
O Cambio en las necesidades y gustos del cliente, lo que hace que se aleien de
nuestro producto.
O Temor al Iracaso y a la expansion nacional.
O La situacion economica del pais, aIectaria los intereses de la empresa.
CO'IRTIEDO LAS DEBILIDADES E FORTALEZAS
O Motivar a nuestros empleados para que su trabaio sea mas eIiciente,
reconociendo que su labor es importante dentro de la empresa.
O Tener un asesor capacitado en el area textil, que nos asesore en la veriIicacion de
nuestra Iuente proveedora de las telas u otros materiales requeridos.
O Contar con una planta Iisica adecuada para la preservacion y duracion de la
calidad de los textiles.
O Realizar anualmente inducciones intensivas, para que tanto antiguos como
nuevos empleados, adquieran nuevas Iormas de trabaio de acuerdo a la
tecnologia y la moda.
O Invertir recursos Iinancieros en el acondicionamiento de nuestra maquinaria de
acuerdo a la exigencia del mercado.
O Ser muy cuidadosos en el maneio de los recursos Iinancieros y hacer buenas
inversiones que no aIecten a la empresa. Para esto el Subgerente Financiero debe
ser muy bien elegido.
O Para poder cumplir con todos los pedidos debemos incrementar el rendimiento
de la maquinaria y de los operarios, hay que considerar que el Iactor tiempo es
muy importante y por lo tanto hay que establecer un tiempo para realizar cierta
cantidad de ieans.
CO'IRTIEDO LAS AMEAZAS E OPORT&IDADES
O Obtener el apoyo de empresas manuIactureras de ieans, que nos puedan sostener
en medio de una crisis ya sea Iinanciera, de maquinaria o produccion.
O Dar a conocer a las empresas del mercado de ieans en el pais, la calidad de
nuestros diseños, la rentabilidad de nuestra organizacion, para oIrecer seguridad
y respaldo en el momento de asociarnos.
O Estar inIormados sobre las nuevas empresas en el mercado de ieans, conocer sus
puntos Iuertes y debiles; con esto estableceriamos estrategias para volvernos
mas competitivos.
O o debemos perder el contacto con los clientes, debido a que necesitamos saber
cuales son sus gustos, preIerencias y tenerlas en cuenta para la meiora del
producto, disminuyendo asi la posibilidad de perder nuestros compradores.
O Desarrollar estrategias para estar inIormados sobre la innovacion de las
empresas mas competitivas del mercado.
O Estudiar la plaza donde planeamos expandir nuestro producto para tener la
seguridad de exito. Se estudiarian las ventaias competitivas que tenemos con las
de los rivales del sector donde tenemos pensado establecernos (si existen en ese
momento).
O Tener inIormacion sobre los cambios economicos del pais, para prever Iuturas
crisis en el mercado de la conIeccion. Con esto evitaremos que la empresa
Iracase o se acabe por culpa de la economia del pais.


ORGANIGRAMA

PERILE$ Y UCIOE$ DE LO$ I1ECRA1E$ DEL ORCAICRAMA
O Gerente General
F&CIO GEERAL:
Es responsable de la planiIicacion, organizacion, direccion y control de las actividades
de la empresa LATI JEAS; asi como de la coordinacion y toma de decisiones sobre
produccion, comercializacion y maneio del personal de la compañia.
F&CIOES:
O Preparar los presupuestos.
O Evaluar el avance de los proyectos.
O Coordinar, supervisar y dirigir las actividades de la empresa.
O Autoriza contrataciones o liquidaciones de contratos de trabaio.
O Decide metas presupuestarias.
O Es el encargado de liderar proyectos que beneIicien a la compañia.
O Autoriza contrataciones o liquidaciones de contratos de trabaio.
O Ser responsable de las operaciones totales de la compañia.
O Establece relaciones con otras empresas, ya sea para venderles nuestra prenda o para
Iormar una alianza que beneIicie a la organizacion.
PERFIL:
O Creativo y lider.
O Disponibilidad de trabaio.
O Buenas relaciones humanas.
O abilidades de negociacion.
O Responsabilidad y actitud positiva.
O Tener buena relaciones personales con los trabaiadores en general.
O Tener buena iniciativa para los procesos de planeacion, organizacion, direccion
y control.
O Ser Ingeniero Industrial con amplio conocimiento en el area administrativa, de
compras, Iinanzas y produccion en conIecciones.
O Con Iormacion en las cuatro areas basicas: Administracion, mercadeo,
produccion y Iinanzas.
O aber trabaiado en el sector de las conIecciones y tener buenas practicas de
manuIactura.
O Experiencia laboral minimo de 6 años en el desempeño de puestos Iunciones
similares.
O Secretaria General
F&CIOES:
O Redaccion de documentos necesarios para llevar el control de la empresa.
O Archivar Documentos.
O Llevar el control de las actividades a realizar.
O Supervisar que las labores se realicen de acuerdo con los obietivos previstos.
O Transmitir una buena imagen ante las visitas que reciba LATI JEAS.
O Recepcionar, registrar y distribuir la documentacion que ingrese a la gerencia.
O Atender y eIectuar las llamadas teleIonicas, asi como concertar las citas y/o reuniones
de trabaio que requiera el Gerente General de LATI JEAS.
O Atender a Iuncionarios, trabaiadores y visitantes que deseen entrevistarse con el
Gerente General de la empresa.
O Redactar proyectos de comunicaciones escritas a ser emitidas por el Gerente General,
asi como distribuir la documentacion Iirmada por dichos Iuncionarios.
PERFIL:
O Responsable y honesto/a.
O Buenas relaciones humanas.
O Conocimientos de contabilidad y administracion.
O Estudios de secretariado.
O Pulcritud y organizacion en la presentacion de trabaios.
O Experiencia de 2 años (recomendada).
O abilidades de uso de maquinas (maquina de escribir, computadora).
O Positiva disposicion para trabaiar en equipo.
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN
O Subgerente Administrativo
F&CIOES:
O Evalua el avance de los proyectos.
O Coordina, supervisa y dirige las actividades de la empresa.
O Supervisa las Iunciones de todos los puestos de trabaio.
O Propone la realizacion de proyectos a la Gerencia.
O Analiza rendimiento de personal.
O Solicita inIormes al encargado de proyectos.
O Convoca a reuniones con el personal.
PERFIL:
O Ser proIesional en Administracion de Empresas.
O Experiencia laboral de dos años de experiencia en la eiecucion de tareas
administrativas o gerenciales.
O Experiencia en evaluacion y monitoreo de proyectos.
O Actitud liderazgo.
O Ser conIiable al delegarle autoridad.
O Poseer ideas innovadoras y creativas.
O Ser correcto en la toma de decisiones.
O 1efe de Personal
F&CIOES:
O Desarrollar, eiecutar y gestionar las politicas a corto y largo plazo, de la empresa,
relacionadas con el personal y la organizacion; utilizando los instrumentos de gestion de
personal, de tal modo que la organizacion de los empleados sea eIectiva, eIiciente y se
mantenga con unos costos aceptables.
O Se encarga de supervisar las actividades de asesoramiento en los campos de
contratacion, valoracion de puestos, Iormacion y desarrollo, salud y seguridad, etc.
O Analizar la posicion de la empresa en el mercado laboral, basandose en la
inIormacion derivada de las encuestas salariales.
O Tener metodos eIicaces de seleccion, para los puestos vacantes en la empresa y estar
al tanto de la calidad del personal.
O Organizar programas de Iormacion, eIectivos para los trabaiadores; cuyo obietivo sea
optimizar la organizacion del trabaio a corto y largo plazo.
O Eiecutar planes de desarrollo de la gestion y de carrera, con el obietivo de garantizar
que la empresa continue con un nivel de ocupacion de los puestos directivos por
individuos capaces.
O Proporcionar a la Organizacion una Iuerza laboral eIiciente para la satisIaccion de sus
planes y obietivos.
O Elevar la productividad del personal para promover la eIiciencia y eIicacia de la
direccion.
O Coordinar el esIuerzo de los grupos de trabaio para proporcionar unidad de accion en
la consecucion de obietivos comunes.
O SatisIacer requisitos minimos de bienestar de los trabaiadores para crear condiciones
satisIactorias de trabaio.
O Resolver eIicazmente los problemas, antes, durante y despues de la relacion laboral.
O Elaborar el manual que deben cumplir los empleados de la empresa y hacer
amonestaciones si esto no se llevara a cabo.
PERFIL:
O Buenas relaciones interpersonales.
O Responsabilidad.
O Liderazgo.
O Maneio de personal.
O Estudios proIesionales en maneio de personal, administracion y aIines.
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
O Subgerente de Producción
F&CIOES:
O Diseñar, programar y controlar los sistemas de produccion.
O Planear, evaluar y controlar el uso y reposicion de tecnologia.
O Diseñar, controlar y evaluar metodos de trabaio y utilizacion de la maquinaria y
equipo.
O Diseñar, implementar y administrar sistemas de seguridad e higiene en el trabaio.
O Prestar servicios de asesoria y consultoria en asuntos especiIicos de la Ingenieria
Industrial.
O Planear, implementar y dirigir proyectos industriales de ampliacion y/o
modernizacion.
O Estar inIormado de los costos de la Iabricacion del producto e inIormar cualquier
animalidad al Subgerente Financiero. Organizar e implementar sistemas de costeo.
O Diseñar productos acorde con los requerimientos del consumidor.
O Generar ideas.
O Poseer un analisis comercial, de los productos de la competencia.
O Desarrollar y diseñar empaques estrategicos que sean del mayor agrado, seguridad e
interes del cliente o consumidor.
PERFIL:
O Ser lider.
O Ser proIesional en el area de Administracion y Produccion.
O aber trabaio antes en una empresa manuIacturera de conIecciones en el area de
produccion o tener conocimiento sobre el proceso de elaboracion de ieans.
O Poseer la habilidad de eiercer el control sin llegar a ser prepotente.
O Desarrollado sentido practico.
O Imaginacion y creatividad.
O Capacidad de percepcion y atencion.
O Sentido de la organizacion.
DEPARTAMENTO DE MAQUINARIA
En el Departamento de Maquinaria, se manipularan las maquinas en donde se diseñan y
elabora los patrones en de la materia prima que utilizaremos (textiles).
O 1efe del Departamento de Maquinaria
F&CIOES:
O Llevar el inventario de la maquinaria.
O Estar en las reuniones de los Departamentos.
O Gestionar las labores de reparacion de maquinas.
O Supervision, direccion y en su caso realizacion, de todos los trabaios conducentes al
adecuado mantenimiento de instalaciones.
O Control de los trabaios de mantenimiento (limpieza, electricidad, Iontaneria, pintura,
climatizacion, etc.) que se encomienden al servicio de mantenimiento.
O Atencion, con los medios requeridos, de las urgencias que pudieran surgir en el
mantenimiento de instalaciones.
O Baio la adecuada supervision tecnica, controlar la realizacion de trabaios de reIorma
de obra civil e instalaciones.
O Organizacion, supervision y control del personal a su cargo.
O Estar inIormado de todos los movimientos del departamento, de la cantidad de telas
que ingresen, sus costos y el maneio que los empleados le esten dando.
PERFIL:
4 Tener conocimientos en maquinaria para la conIeccion.
4 Ser proIesional en Administracion y gerencia.
4 aber maneiado antes el mercado de las telas o de ieans.
4 Ser lider.
4 abilidades para tomar decisiones.
4 Actitudes logisticas.
O Operarios de Maquinaria
F&CIOES:
O Operar las maquinas utilizadas para el corte de los textiles.
O Mantener al tanto de cualquier anomalia en la maquinaria.
O Reparar maquinas manuales.
O Tener un control de cada materia textil que esta en proceso.
O Responder por los daños y perdidas de las telas.
PERFIL:
4 Tener estudios acerca de operacion de maquinas cortadora de telas, haber
trabaiado antes en el maneio de textiles.
4 Ser responsables.
4 Trabaiar en equipo.
4 Ser cuidadoso en el maneio de la maquinaria.
4 Buenas relaciones interpersonales.
4 Buen trato a los superiores.
DEPARTAMENTO DE CORTE Y CONFECCIÓN
En este lugar se trabaiaran las telas debidamente cortadas, para empresas a desarrollar
los diseños de los ieans. Se realizaran los moldes en papel para pasarlos a las telas,
cortarlos y luego empezar a coser, pulir y planchar. Este el departamento en donde se
desarrolla el producto en toda su totalidad.
O 1efe del Departamento de Corte y Confección.
F&CIOES:
O Poseer los registros, balances y analisis de costros de las prendas realizadas.
O 'igilar la correcta prestacion de los servicios por parte de las empresas que adquieren
las prendas.
O Tener un buen mantenimiento de la planta de produccion.
O Supervisar a los empleados del Departamento en el proceso de los ieans. Se encargara
del conteo de las prendas realizadas en un limite de tiempo (en media hora, una hora).
O Establecer un inventario en donde se expresen las cantidades de materia prima (telas)
utilizadas.
O Presentar un balance al Subgerente de Produccion, sobre el rendimiento de los
empleados, las maquinas y las telas. Tambien mantener inIormado al Departamento de
Finanzas, sobre el balance de la produccion.
PERFIL:
4 Conocimientos en produccion de prendas de vestir, especialmente en
ieans.
4 Ser proIesional en Administracion de empresas, produccion o gerencia.
4 aber trabaiado antes en el mercado de la conIeccion.
4 Poseer conocimiento sobre el maneio y mantenimiento de las maquinas
que maneia el departamento (maquinas cortadoras, de coser, Iiletiadoras,
planas, pulidoras, etc.)
4 Ser organizado y poseer espiritu emprendedor.
O Confeccionistas
F&CIOES:
O o pasar prendas con desperIectos al area de comercializacion.
O Controlar la duracion de las telas, no derrochar.
O Entregar a tiempo los trabaios asignados.
O Se encargan directamente de la elaboracion de los ieans de la empresa.
O Trabaian en los procesos de trazo de moldes en papel, corte de los moldes en la tela,
cosen las telas para la elaboracion de los ieans, diseño de la prenda, pulimento, etc.
O Pegar etiquetas de precio y marquillas a las prendas.
O Deben rendir inIorme al JeIe del Departamento.
PERFIL:
4 Disposicion para el trabaio a turnos.
4 Disponibilidad de tiempo, actitud al cambio de horario de trabaio.
4 Poseer estudios en conIeccion de ieans. aber trabaiado antes en el area
de conIeccion y tener conocimiento sobre el proceso de Iabricacion de
los ieans.
4 Saber maneiar maquinas Iiletiadoras, plana, dos aguias, empretinadora,
pulidora, cortadora y en general todos los utensilios que tengan que ver
con el proceso de produccion de los ieans (telas, aguias, hilos, moldes,
tiieras, etc.)
4 Buenas relaciones personales.
4 Trabaio en equipo, responsabilidad en el maneio de
DEPARTAMENTO DE SERJICIO
Este departamento suministrara a la empresa aquellas clases de asistencia indispensable
para que la Iabrica pueda cumplir su cometido. Estos servicios serian:
O Almacenamiento del producto Iinalizado y evaluado.
O Control de calidad.
O Area de empacadores.
O Supervision general del Departamento de Produccion.
O Entrega del producto Iinalizado al area de comercializacion y ventas.
O 1efe del Departamento de Servicio
F&CIOES:
O Prever que los productos Iinalizados cumplan con los requisitos sanitarios y sean de
buena calidad para su venta.
O Supervisar a los empleados del departamento para que cumplan con sus Iunciones.
O Reportar alguna anomalia de los productos a los respectivos departamentos de
produccion.
O Establecer regularmente un balance de los productos que salen de la empresa con
excelente calidad.
O Estar al tanto de las reuniones de los diIerentes departamentos de produccion.
O Supervisar a los empleados encargados de empacar, almacenar, evaluar y entregar el
producto.
PERFIL:
O Ser Ingeniero Industrial proIesional y haber trabaiado antes en el area de
servicios o como analista de calidad.
O Interes por las actividades relacionadas con la produccion industrial.
O Capacidad para el estudio de asignaturas cientiIicas aplicadas.
O Capacidad para integrar grupos de trabaio.
O Facilidad de redaccion y expresion oral.
O Aptitud cientiIico-tecnologica.
O Poseer conocimiento sobre conIecciones.
O Operarios
F&CIOES:
O Avisar de los problemas de calidad en los productos.
O Estar en constante contacto con los productos para veriIicar el buen estado de
desarrollo y produccion.
O Analizar las normas sanitarias de los productos que salen.
O InIormar de sobre la calidad de los productos y llevar un inventario de estos.
O Empacar los productos que pasen el certiIicado o evaluacion de calidad.
O Devolver al Departamento de Corte y ConIeccion, aquellas prendas que no cumplan
con los requisitos de calidad o que esten mal cocidas o en malas condiciones.
O Pasar las prendas empacadas a la planta de almacenamiento si todavia no van a salir a
ser comercializadas. Si las prendas van a salir inmediatamente pasan al departamento de
ventas y comercializacion para que las distribuya.
PERFIL:
O Ser ordenados.
O Responsabilidad y honestidad.
O Ser proIesional con experiencia sobre el Control de Calidad, haber trabaiado
antes en el area de empaque y almacenamiento.
O Trabaiar en grupo.
DEPARTAMENTO DE VENTAS
O Subgerente de Ventas
F&CIOES:
O Maneiar el control de ventas en todos lo puntos de comercializacion y tener un
balance de ella.
O OIrecer a los empleados la orientacion y motivacion necesaria para el meior
desempeño de sus actividades.
O Incrementar las ventas del producto a traves del equipo de vendedores.
O Formular y proponer las metas de gestion, supervision y diIusion del la prenda.
O Proveer, a los empleados del departamento, de las herramientas y los conceptos
necesarios para la Iormulacion de estrategias publicitarias.
O Organizar equipos eIectivos de trabaio para el logro de meiores resultados.
O Tener constante comunicacion con sus clientes y empleados.
O Participar en la proIesionalizacion del servicio al cliente como parte del proceso de
innovacion y meioramiento continuo de su equipo de vendedores.
O Recomendara una seleccion de empresas o personas que realicen todo lo relacionado
con la publicidad.

PERFIL:
O Trabaio en equipo.
O Espiritu emprendedor y de liderazgo.
O Facilidad para relacionarse con las personas.
O Ser proIesional en el area de administracion, con conocimientos en ventas y
experiencia laboral minima de 6 años.
O 1efe de Mercadeo
F&CIOES:
O Administrar con exigencia y eIicacia las Iunciones inherentes a la mercadotecnia en
general.
O PlaniIicar programas de mercadeo, integrando los diIerentes Iactores del Marketing
dentro de un enIoque de calidad total.
O Maneiar las politicas de promocion.
O Gestionar el proceso de logistica comercial.
O Desarrollar estrategias y politicas para la oIerta de servicios y la satisIaccion del
cliente.
O Aplicar el marketing a la psicologia del consumidor.
O Integrar los recursos humanos y los procesos administrativos en el concepto de
calidad total.
PERFIL:
4 Ser lider
4 ProIesional en el Area de Mercadotecnia o aIines.
4 Poseer maneio de soItware de marketing.
4 Ser buen negociador.
4 Tener maneio de publico y excelente expresion oral.
4 Maneio de personal.
O Almacenistas
F&CIOES:
O Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/o servicios.
O Estar pendiente del Iuncionamiento de los almacenes.
O Recepcion de mercancia y contacto con proveedores.
O Reposicion y colocacion de producto en tiendas.
O Registro inIormatico de la entrada de mercancias.
O Llevar la contabilidad de los productos que se venden y su demanda en el mercado.
O InIormar al Departamento de 'entas sobre las utilidades.
O OIrecer atencion al cliente.
PERFIL:
4 Ser organizado.
4 Poseer conocimientos en ventas y administracion.
4 Capacidad de negociacion.
4 Sentido de pertenencia hacia la empresa.
O Vendedores
F&CIOES:
O Convencer al cliente de la calidad, buena elaboracion y baio costo de la prenda, para
que lo compre.
O acer sentir comodo al cliente al momento de la compra.
O InIormar al cliente de la gama de diseños de ieans, sus precios y utilidad.
O DiIundir la imagen de la empresa.
O Obtener la inIormacion adecuada sobre del mercado de ieans.
O Apoyar la publicidad o promociones de venta que la empresa LATI JEAS realice.
PERFIL:
O Poseer conocimientos de ventas.
O Excelente expresion oral.
O abilidades tecnicas, negociadoras y Iinancieras.
O Tener capacidad para resolucion de problemas.
O Trabaiar en equipo baio presion.
O Disposicion al cambio.
O Maneio y cumplimiento de compromisos.
O Excelente presentacion personal.
DEPARTAMENTO DE FINANZAS
O Subgerente Financiero
F&CIOES:
O Registrar las operaciones comerciales.
O Generar inIormacion util para la toma de decisiones de administradores,
inversionistas y otros mas.
O Asegurar la calidad de la inIormacion Iinanciera.
O Registrar y comunicar la inIormacion economica de la empresa, con el Iin de que los
gestores evaluen la situacion de esta.
O Ordenar y clasiIicar comprobantes contables.
O Revisar la elaboracion de planillas de salarios.
O Operar sistemas de computo y comunicacion, para el procesamiento de la
inIormacion Iinanciera, acordes a los avances tecnologicos.
O Llevar el control de cuentas corrientes y el control de personal.
O Archivar documentos contables.
O Mantener buenas relaciones con los Bancos.
O Contactar nuevos proveedores
O Desarrolla una vision integral sobre los obietivos de las organizaciones y sus
estrategias Iinancieras.
O Decidir metas presupuestarias.
O Analizar los Estados Financieros.
PERFIL:
O Poseer titulo de Contador.
O Conocimientos en administracion de empresas y gerencia y experiencia en el
ambito laboral.
O Tener conocimiento en Auditoria.
O abilidades de negociacion.
O Conocimientos basicos en computacion (hoias de Calculo)
O Responsabilidad y honestidad.
O Buenas Relaciones umanas.
O abituado a trabaiar en entorno empresarial.
LINEA STAFF
O Revisoría Fiscal
F&CIOES:
O 'igilar los actos de la administracion.
O 'elar por la preservacion del patrimonio de la empresa.
O Emitir un dictamen sobre la veracidad de la inIormacion Iinanciera.
O Establecer controles y hacer recomendaciones, en los casos que lo iuzgue
conveniente.
O Revisar y evaluar los aspectos relacionados con el sistema de inIormacion contable.
O Asegurar que todos los hallazgos y conclusiones de auditoria se encuentren
debidamente sustentados con papeles de trabaio y evidencias reales.
PERFIL:
O Ser correcto y honesto.
O Responsabilidad y cumplimiento con los inIormes.
O Poseer buenas relaciones humanas.
O Ser proIesional en Contaduria o Gerencia.
O Poseer conocimiento sobre el maneio del mercado de la conIeccion,
especialmente de los ieans.
O PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE ME1ORAMIENTO CONTINUO
O Renovar semestralmente, el diseño de los ieans para satisIacer el gusto de nuestros
consumidores y estar a la vanguardia de la moda.
O Analizar los resultados de las politicas de trabaio y buscar meioras para la eIiciencia
de produccion de nuestros ieans.
O Por medio de proyectos de evaluacion de personal, estar al tanto del rendimiento de
nuestros empleados.
O IdentiIicar la competencia en el mercado de ieans, para sobrepasar los obstaculos que
se presenten en las ventas y la produccion de nuestras prendas, por medio de un
benchmarking.
O Con el Iin de reducir los recursos Iinancieros que se asignan al personal hacer
anualmente una seleccion rigurosa de personas con experiencia y que cumplan con los
perIiles y Iunciones asignados por la empresa. Se dependera de menos recursos
humanos para el cumplimiento de las metas y se reducira los gastos.
O Tratar de aumentar la apuesta competitiva para los rivales y los nuevos integrantes,
aumentando los gastos de publicidad, niveles mas elevados de servicio al cliente y
mayores inversiones para la investigacion y desarrollo.
O Mantener precios razonables y una calidad atractiva.
O POSIBILIDAD DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS
O Crear una alianza con empresas que lleven mas tiempo en el mercado de los ieans y
sean reconocidas a nivel nacional, ya que asi, accederemos mas Iacilmente en el
mercado nacional, entraremos pisando Iuerte y con una masa de clientes ya establecida.
os aportarian conocimiento de los mercados locales, una guia para adoptar nuestro
producto segun los clientes, apoyo para desarrollar capacidades de Iabricacion locales, y
actividades de distribucion, marketing y promocionales. Estudiariamos las
oportunidades mas prometedoras que nos aseguren un crecimiento rentable.
O Tambien buscaremos empresas competitivas que nos puedan opacar, para que una
alianza a mediano plazo, pueda aportarnos mas conocimiento sobre el modo de operar,
de elaboracion del producto y estrategias de ventas. Tambien buscaremos aquellas
organizaciones que utilicen una tecnologia avanzada que nos pueda Iacilitar la creacion
de unas prendas de excelente calidad, a baio costo e innovadoras.
O En momentos de crisis, buscar a las empresas meior consolidadas economicamente
del mercado de ieans, para obtener un sostenimiento Iinanciero y poder sobrepasar los
obstaculos que se presenten.
O Buscaremos una alianza con empresas de telas y ieans donde podamos acceder a
mano de obra barata, de excelente calidad y rendimiento.
O CONTRATACIONES OUTSOURCING
O Establecer un contrato de prestacion de servicio con una empresa de publicidad.
O Establecer un contrato con una empresa contable, para acceder a los servicios de un
revisor Iiscal.
O Delegar en una empresa de bordados a mona, el proceso de diseñar en las prendas,
accesorios llamativos e innovadores con pedreria, lenteiuelas y taches en los ieans
Iemeninos.
O Realizar un proceso de contratacion con una organizacion de creacion de correas en
cuero; con esto podemos vender ieans para hombres con correas o segun el gusto del
cliente.
O Llevar las prendas a lavanderias industriales especializadas en desgastar, desteñir o en
realizar procesos innovadores y a la moda con los ieans.
O Buscar una empresa que nos pueda Iacilitar el servicio de atencion al cliente;
poniendo como condicion, que la inIormacion sea conIidencial y se entregue cada dia
un reporte a nuestra empresa sobre las queias o reclamos de los clientes.
O Contratar a una empresa de transporte, para que nos distribuya la mercancia en los
puntos de venta en el Area Metropolitana y alrededores.
O Acceder al servicio de una empresa de seguridad, limpieza y mantenimiento; con el
Iin de que todos los establecimientos se encuentren en perIectas condiciones, limpios y
con una buena vigilancia. El manteamiento de la maquinaria tambien entraria en el
proceso de contratacion.
O Subcontrataremos el servicio de diseños y pegados de botones con nuestra marca, de
etiquetas de precio y marquillas, con el Iin de no gastar tiempo y recursos en esta labor.
O
CONCLUSIONES
Se encontraron diIicultades en la creacion de nuevas ideas, debido a que los terminos de
Alianzas Estrategicas y Outsorcing se conIundieron un poco.
Para poder crear una empresa se necesita una muy buena conIormacion del
organigrama, de ahi dependera el exito en la elaboracion de los productos.
Incursionar en el mercado de las ventas, y la produccion es muy diIicil, es necesario que
las ideas creativas e innovadoras se presenten en el momento de empezar a crear una
empresa sin importar el producto que oIrezca.
BIBLIOGRAFIA
KOOTZ, arold y otros. Administracion: &na Perspectiva Global. Mexico DF:
McGraw- ill, 1994. 743p.
TOMPSO, Arthur y STRICKLAD, A. J. Administracion Estrategica: Conceptos y
Casos. Mexico DF: McGraw- ill, 2001. 403p.
7
S&BGERETE FIACIERO
Almacenistas
'endedores
Operarios
Operarios y conIeccionistas
S&BGERETE DE 'ETAS
JeIe del Departamento de Servicio
JeIe del Departamento de Servicio
JeIe del Departamento de Corte y ConIeccion
JeIe del Departamento de Maquinaria
DEPARTAMETO DE SER'ICIO
DEPARTAMETO DE CORTE Y COFECCIO
DEPARTAMETO DE
MAQ&IARIA
S&BGERETE DE PROD&CCIO
JeIe de personal
S&BGERETE ADMIISTRATI'O
RE'ISOR FISCAL
SECRETARIA GEERAL
DEPARTAMENTO DE FINANZAS
DEPARTAMENTO DE VENTAS
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN
GERENTE GENERAL
ConIeccionistas
INDICE
PRESETACIO 01
ITROD&CCIO...02
DESARROLLO
DEFIICIO ACT&AL DE EMPRESA.03
CARACTERISTICAS DE &A EMPRESA...03
COMPONENTES DE UNA EMPRESA............03. 04
E1EMPLO SOBRE LOS COMPONENTES DE UNA EMPRESA Y FUNCIÓN
DE CADA UNO DE ELLOS........04. 05. 06. 07. 08
¿ Q&E TIPO DE ORGAIZACIO ES LA EMPRESA?.................08, 09
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS.......09. 10. 11. 12. 13
RELACIO DE LA EMPRESA CO LA SOCIEDAD.13, 14
AEXOS.
COCL&SIO
BIBLIOGRAFIA.
INTRODUCCION:
Las Empresas, hoy en dia, constituyen el pilar Iundamental y esencial en el desarrollo
economico de nuestro Pais sin la existencia de ellas, seria imposible el avance y el
progreso de la humanidad.
Los entornos dinamicos, tanto economicos, sociales, politicos y tecnologicos en los que
vivimos actualmente, hace necesario que toda Empresa lleve a cabo Iunciones de
planeacion, organizacion, eiecucion y control para asi cumplir exitosamente con los
obietivos que la Empresa tiene trazados.
A continuacion trataremos de hacer un analisis de estas para aprender un poco mas de
ellas
DEFINICIÓN ACTUAL DE EMPRESA:
Al reIerirnos a empresa se nos viene a la mente unas personas que estan trabaiando en
distintas areas pero con un Iin determinado, lo cual hace recordar y contemplar la
organizacion como una serie de partes interrelacionadas e interdependientes, que
trabaian y Iuncionan en un todo uniIicado.. A continuacion algunos conceptos que nos
ayudarian a tener una idea mas clara:
*Es una unidad economica, en la cual se establece un intercambio de bienes y servicios
para satisIacer las necesidades colectivas y un Iin lucrativo para las partes que la
conIorman

*Es la entidad integrada por el capital y el trabaio, como Iactores de
produccion y dedicada a actividades industriales, mercantiles o de prestacion de
servicios, con Iines lucrativos. En el que, a traves de la administracion

CARACTERISTICAS DE UNA EMPRESA
O Constituyen la unidad economica Iundamental para el desarrollo de la humanidad.
O Son entes productores de Iuentes de trabaio.
O Son Organismos capaces de satisIacer las necesidades colectivas mediante la
produccion de bienes y servicios.
O Es una combinacion de capital y trabaio.
COMPONENTES DE UNA EMPRESA:
Consiste en la manera. forma como está organizada una determinada empresa.
Reúne los recursos físicos y humanos en una forma ordenada y los acomoda en un
patrón coordinado para alcanzar los objetivos planeados. así como también crea
líneas definidas de autoridad y responsabilidad en una empresa. La estructura
organizativa promueve la colaboración y negociación entre los individuos y mejora
así la efectividad y la eficiencia de las comunicaciones en la organización; de igual
manera facilita la división del trabajo y el grado o alcance del control (número de
subordinados inmediatos que depende de un agente). La autoridad y
responsabilidad constituyen en pilares fundamentales que deben estar delegadas
en toda la empresa para promover la eficiencia de una estructura organizacional.
Sin la delegación de autoridad el presidente sería el único miembro administrativo
de una empresa. Habría sólo un departamento y no existiría la estructura
organizacional y es necesariamente de la estructura organizativa que depende el
éxito de una empresa.
E1EMPLO SOBRE LOS COMPONENTES DE UNA EMPRESA Y FUNCIÓN
DE CADA UNO DE ELLOS
Nombre de la Empresa: Drogueria F&L, C.A.
Dirección: Carrera 16 esquina calle 50, Barquisimeto-'enezuela
Clasificación de la Empresa: Dimension: Mediana.
Forma 1urídica: Compañia Anonima
Actividad Económica: Industria Farmaceutica
Esta mediana empresa se dedica a la comercializacion y distribucion de productos del
ramo Iarmaceutico; es decir, compra grandes cantidades de medicina a los laboratorios,
para luego ser vendidos a las empresas que laboran en el ramo (Iarmacias), tanto en el
area local como en el area regional. Drogueria F&L, C.A. esta compuesta de la siguiente
manera:
O DEPARTAMENTO DE COMPRAS
O Recibe las requisiciones de compras, es decir, atiende las peticiones en cuanto a
inventario se reIiere
O Analiza detalladamente las Iuentes de abastecimiento, tomando en cuenta todos los
proveedores activos y potenciales con los cuales la empresa mantiene relaciones
comerciales.
O Envia las solicitudes de cotizacion, describiendo detalladamente los materiales que se
desean adquirir a los proveedores que han sido preseleccionado por la empresa.
O Recibe y analiza las cotizaciones de los proveedores, es decir, realiza un estudio
riguroso de cada proveedor por separado en un Iormato que contendra los siguientes
elementos: Cantidad, precio unitario, precio total, calidad, tiempo de entrega y
condiciones de pago.
O Selecciona el meior proveedor que cumpla con mayor cantidad de especiIicaciones,
resultante del analisis anteriormente eIectuado.
O DEPARTAMENTO DE ALMACEN DE MATERIALES
O Recibe del Departamento de Compras una copia de cada pedido eIectuado.
O Entrega al encargado de control de existencias la documentacion.
O Entrega al auxiliar del Almacen la mercancia comprada para que los acomode en los
respectivos estantes, cada uno identiIicado por renglon
O Registra las entradas y salidas en tarietas de existencia.
O Indica al Supervisor del Almacen sobre la carencia de algunos productos.
O Coloca los medicamentos en sus respectivos lugares de almacenamiento.
O Transporta y entrega la mercancia a la Iarmacia solicitante.
O DEPARTAMENTO DE VENTAS
O Supervisa el trabaio de cada vendedor.
O Solventa de la meior manera cualquier problema que se presente con un cliente
determinado.
O PlaniIica el trabaio de ventas.
O Coordina reuniones y visitas a los clientes.
O Estudia el mercado de trabaio.
O Realiza el pronostico de ventas por mes.
O Lleva el acumulado diario de las ventas.
O DEPARTAMENTO DE CONTABILIDAD
O Envia los cheques a los proveedores, una vez que los materiales solicitados sean
entregados.
O Se encarga del papeleo interno para dar entrada en el inventario a las nuevas
mercancias solicitados a los proveedores.
O Comprueba los asientos y las sumas en las Iacturas y registra los detalles Iinancieros
de las operaciones.
O Retiene el pago de los proveedores, cuando la mercancia adquirida esta suieta, antes
de ser aceptada, a inspeccion y prueba.
O Recibe inIormacion por parte del Departamento de Compras, en caso de que la
mercancia aceptada este deIectuosa y el departamento de compras haya negociado con
el proveedor alguna rebaia.
O DEPARTAMENTO DE MERCANCIA
O Recibe y revisar el pedido, para constatar que cumpla cabalmente con las
especiIicaciones estipuladas en la orden de compra.
O Descarga La mercancia adquirida.
O Transporta la mercancia comprada hasta el departamento de almacen, para su
respectivo almacenamiento.
O Revisa las condiciones de la mercancia adquiridos. En caso de que, parte de ella, este
dañada, notiIica de inmediato al Departamento de Compras para iniciar las rebaias con
el proveedor.
O otiIica al Departamento de Compras, en caso de que la mercancia comprada este en
buenas condiciones para que pueda pagarse la Iactura.
6. DEPARTAMENTO DE TRANSPORTE:
a) Trasladar a quien necesite eiecutar todas y cada una de las actividades relacionadas
con el medio externo a la empresa
b) Transportar a cada una de las Iarmacias el despacho diario de las Iallas de mercancias
7. DEPARTAMENTO DE GERENCIA:
Pareciera ser tarea sencilla, pero es donde se vigila el normal Iuncionamiento y
cumplimiento de las labores de cada una de los departamentos anteriormente
mencionados, es decir esta es el caudal, donde desembocan todos y cada uno de los por
menores, para ser canalizados y eIectuar la toma de deciones que el caso amerite.
O DEPARTAMENTO LEGAL
a) Revisa las clausulas de los Contratos, puesto que todas las ordenes de compras son
contratos legales. Este procedimiento es realizado por un abogado.
b) Proporciona asesoria legal al agente de compras, cuando este realice sus actividades
contractuales (determinacion de precios, mermas en el recibo, maneio de las oIertas,
entre otros).
c) Proporciona asesoria legal, cuando algunas compras que va a eIectuar la Empresa
requiera de un contrato especial.
O DEPARTAMENTO DE INVENTARIO
O Proporciona y mantiene una rotacion de inventario que permita la continuidad
operativa de la empresa.
O Desarrolla proveedores competentes.
O Meiora la posicion competitiva de la empresa.
O Alcanza las meioras relacionadas con los otros Departamentos de la Empresa.
O Racionaliza los costos de la administracion.
¿QUE TIPO DE ORGANIZACIÓN ES LA EMPRESA?
Las empresas en base a sus actividades se organiza de la siguiente manera:
Sector Primario: Las actividades mas representativas del sector primario son: la
agricultura, la ganaderia, la pesca, la mineria y la silvicultura. La revolucion industrial
reduio la necesidad de tanta Iuerza de trabaio. Permitio el aumento de la productividad.
Los capitales, la Iuerza de trabaio y las mercancias excedentes se invirtieron en la
industria.
En los paises desarrollados el sector primario ocupa cada vez menos poblacion activa y
tiene un peso menor en el PIB.
Sector Secundario.- Este sector abarca a la industria y a todas las actividades de
transIormacion de la materia prima en un bien de equipo o consumo. El sector industrial
se caracteriza por la concentracion geograIica de la produccion, buscando ventaias
comparativas y de localizacion y de la poblacion. Surgen las grandes ciudades y las
regiones industriales, y las regiones especializadas. Aparece la necesidad de crear
mercados mas amplios. El transporte tendra un papel Iundamental.
Se distinguen tres tipos basicos de industria, la industria pesada, la industria de equipo y
la industria ligera.
Las nuevas tecnologias han hecho aumentar la productividad en la industria. Las tareas
automatizadas permiten realizar el mismo trabaio con menos obreros y en menos
tiempo.
Esta dividido en dos sub-sectores: Industrial Extractiva e Industrial de TransIormacion:
- Industrial Extractiva.- Compuesta por extraccion minera y de petroleo.
- Industrial de TransIormacion.- Compone las demas ramas Industriales como Envasado
de Legumbres y Frutas, Embotellado de reIrescos, Abonos y Fertilizantes, 'ehiculos,
Cementos, Aparatos electrodomesticos, etc.
Sector Terciario.- Son las unidades productoras (en adelante se la llamara empresa),
que asisten a otras empresas para el desarrollo de sus actividades, estas empresas son las
llamadas de servicio y distribucion, tales como transporte, administracion, turismo,
iuridico, etc. Se dedica basicamente a oIrecer servicios a la sociedad, a las personas y
empresas. Su labor consiste en proporcionar a la poblacion todos los productos
disponibles en el mercado
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
Las Empresas se clasifican, según:
O Dimensión: Grande, pequeña y mediana.
O Grande: Son aquellas empresas que estan dotadas de una gran capacidad
tecnologica, potencial humano y una mayor cantidad de capital, asi como tambien
requieren de un riguroso, estricto y cabal cumplimiento de las actividades de
planeacion, organizacion, eiecucion y control, para asi alcanzar los obietivos trazados.
O Pequeña: Son aquellas empresas que no requieren de tanta capacidad tecnologica,
potencial humano e inversion de capital, para llevar a cabo sus actividades economicas.
O Mediana: Son aquellas empresas que requieren de una mediana capacidad
tecnologica, potencial humano e inversion de capital para cumplir con sus actividades.
O Forma 1urídica:
a.) Sociedad de Personas: Son aquellas sociedades donde el interes que prevalece para
asociarse la constituye la persona, el socio. Se Iorma entre dos o mas personas, entre las
cuales existe la mutua conIianza. Es tan importante la persona, el asociado, al punto de
que por la muerte, interdiccion, quiebra o retiro de un socio, la sociedad se disuelve
(articulo 341 C.C). La responsabilidad de los socios colectivos es ilimitada y por lo
tanto la administracion esta centralizada en los socios.
a.1) Sociedad en Nombre Colectivo: Son aquellas sociedades en el cual lo principal es
el prestigio o participacion de la persona como tal, esta Iormada por dos o mas personas
con un Iin lucrativo. Es una sociedad que organizada sobre una base estrictamente
personal, los socios en virtud del vinculo social, asumen una responsabilidad, por las
obligaciones que contraiga la sociedad durante su eiercicio economico.
La administracion es llevada por los socios, el capital de este tipo de sociedad esta
Iormado por el aporte que cada socio haya realizado y la distribucion de la utilidad
corresponde al porcentaie de participacion o a la Iraccion del aporte realizado.
a.2) Sociedad en Comandita Simple: Son aquellas sociedades que estan Iormadas por
dos tipos de socios: Socios comanditarios, solo responden por los actos de la sociedad
con el capital que pusieron o debieron poner en ella, es decir, responden limitadamente
hasta el monto de su aporte y socios comanditantes, responden ilimitada y
subsidiariamente. El socio comanditario cuyo nombre quede incluido en la razon social
es el responsable de la compañia como socio solidario; la administracion esta baio la
responsabilidad de los socios comanditantes y el capital esta Iormado por el aporte
realizado por cada uno de los socios en el momento del inicio de la Empresa. Este tipo
de sociedad se disuelve por muerte, quiebra, interdiccion o inhabilitacion de los socios
solidarios o algunos de ellos.
a.3) Firma Unipersonal: Son entidades conIormadas por una sola persona, cuyo
propietario es un solo individuo. La persona responde solidaria, ilimitada y
subsidiariamente ante cualquier obligacion con terceros. La empresa desaparece cuando
la persona decide no seguir mas, por muerte, interdiccion, quiebra, tambien el capital
puede aumentar o disminuir segun sea su decision, ya que no tiene reglamentacion
alguna que lo estipule; Las utilidades pueden ser retiradas en el momento que la persona
asi lo decida y la misma pueda ser transIerida al capital.
b.) Sociedades de Capital: En estas sociedades el interes que prevalece para asociarse,
lo constituye el patrimonio, sin interesar la persona que lo aporte o adquiera las
acciones.
b.1) Sociedades Anónimas: Son aquellas sociedades en la cual las obligaciones
sociales estan garantizadas por un capital determinado y en la que los socios no estan
obligados, sino por el monto de su accion. Es administrada por uno o mas
administradores temporales, revocables, socios o no socios. El capital social esta
dividido en acciones.
b.2) Sociedades en Comandita por acciones: Son aquellas sociedades en la cual el
capital social esta representado por acciones. La responsabilidad de los socios esta
limitada por el valor de sus acciones, las cuales constituyen el derecho de los accionistas
a la cuota que le corresponde sobre el patrimonio comun y sobre los beneIicios
obtenidos. Los administradores pueden ser socios comanditantes o comanditarios
decidido mediante asamblea de accionistas.
b.3) Compañía Anonima: En el cual las obligaciones sociales estan garantizadas por
un capital determinado y en las que los socios no estan obligados, sino por el monto de
su accion
.
c.1) Sociedades de Responsabilidad limitada (S.R.L.): Son aquellas sociedades en la
cual el capital esta dividido en cuotas de participacion, las cuales no son titulos
negociables y un socio para venderlos requiere del consentimiento de los demas socios
(caracteristica de la sociedad de personas). La responsabilidad de los socios se limita al
valor de las cuotas de participacion, que han suscrito; la muerte o inhabilitacion de un
socio no aIecta la vida de la sociedad (caracteristica de la sociedad de capital).
d.)- Empresa individual
DeIinido como la persona Iisica que eierce habitualmente en nombre propio una
actividad empresarial. o existe ningun tramite previo que condicione la adquisicion del
caracter de empresario individual. Los empresarios individuales no estan obligados a
inscribirse en el Registro Mercantil, si bien pueden hacerlo si lo consideran oportuno
O Actividades Económicas:
O Industrial: Son empresas que se encargan de la produccion de bienes.
a.1) Extractiva: Son aquellas empresas que se encargan de extraer la materia prima de
su ambiente natural. Eiemplo: Ferrominera (extrae hierro bruto), industrias pesqueras
(extrae pescado), etc.
a.2) Manufacturera: Son aquellas empresas que se encargan de transIormar la materia
prima en productos terminados. Eiemplo: SIDOR, ALCASA, etc.
O Comerciales: Son aquellas empresas que se dedican a la prestacion de servicios.
b.1) Construcción: Estas son empresas que se encargan de la Iabricacion de la parte
inmobiliaria de las viviendas, ediIicios, etc.
b.2) Mercantiles: Aquellas que se encargan de llevar el producto Iinal a los mayoristas,
minoristas, Eiemplo: Sociedades en nombre colectivo, comandita, S.A., S.R.L. El
obietivo principal de este tipo de empresa es obtener un Iin economico a traves de un
servicio prestado.
b.3) Servicios: Son aquellas que se encargan de prestar un servicio a la comunidad,
Eiemplo: SABEPE, CAT', etc.
RELACION DE LA EMPRESA CON LA SOCIEDAD:
La aparicion de nuevas tecnologias como el vapor o maquinaria especializada que
produio la Revolucion Industrial, disparo un proceso de cambio social inimaginable que
dio paso a Las nuevas tecnologias y conocimientos han hecho necesario a la Iormacion
de empresas
La empresa moderna es una importante Iuente no solo de ingresos para la sociedad,
sino tambien de beneIicios psicologicos para el personal. Es evidente que todo aquel
que trabaie en una empresa cambia su esIuerzo por un salario.
Algunas veces y en determinadas empresas, los obietivos sociales pueden estar por
encima de los obietivos economicos.
La empresa debe dar a todos los que en ella trabaian, y no solo a los eiecutivos y a los
tecnicos, la ocasion de realizarse dentro de sus meiores posibilidades. El medio
ambiente social inIluye de manera Iundamental en la empresa ya que:
*El grado de aceptacion o rechazo de sus productos depende de la imagen que tenga la
empresa.
*Los constantes cambios en las costumbres y habitos de la comunidad inIluyen en la
empresa por que les toca variar sus productos.
La empresa tambien inIluye en el medio social ya que garantizando unas condiciones
optimas a sus trabaiadores y creando empleos origina un grado de aceptacion en la
comunidad. Entre las variables sociales que repercuten en las actividades de la empresa
estan:. Tradiciones culturales, regionales o nacionales. ivel educativo y de Iormacion
proIesional. Importancia dada a la Iamilia en el medio local o nacional.
Desde el punto de vista social la empresa es una asociacion de personas que, poniendo
en actividad los elementos que dispone, procura a sus miembros y a sus Iamilias el
miembro de vida material y moral que les corresponde por su condicion de seres
humanos.Ya no se puede pensar en la empresa privada simplemente como un
mecanismo para la produccion de mercancias, servicios y beneIicios; o como un
organismo biologico luchando para mantenerse vivo dentro de un ambiente. La
empresa privada es hoy en dia un sistema social con un gran impacto sobre las personas
que la componen. Estas personas tienen una inIluencia reciproca en la sociedad en que
participan.Debe por lo tanto preocuparnos no solo como se producen y distribuyen los
productos, sino tambien el tipo de publicidad que se utiliza, la manera en que se
empleen los recursos naturales, la disposicion de los desperdicios y el impacto de todos
esos Iactores en el Iraguar de nuestros valores sociales.
La empresa aporta muchos valores sociales, entre los que se destacan:
O El valor del individualismo.
O El valor de la libertad para emprender algo sin temor.
O El valor de la libre contratacion.
O El valor del cumplimiento de los acuerdos
O El valor del plurarismo.
O El valor de la autoridad que nace de la capacidad y de los conocimientos.
O El valor de la productividad.
O El valor de la conciliacion negociada entre patrones y trabaiadores.
O El valor de la competencia por servir meior y a menor costo.
O El valor de la participacion.
O El valor de la asociacion voluntaria.
CONCLUSIÓN
Las Empresas constituyen una unidad economica imprescindible en el desarrollo y
avance del proceso economico de nuestro Pais y del mundo. Estas unidades economicas
son organismos creadores de Iuentes de trabaio y a su vez se convierten en satisIactores
de las necesidades colectivas de la comunidad a traves de la produccion de bienes y
servicios.
El establecimiento y el logro de los obietivos son misiones para cualquier empresa, asi
como tambien los obstaculos que tendran que ser superados para lograr el exito son
sorprendentemente similares en todas las empresas y principalmente el exito de la
organizacion depende de su estructura organizativa, para asi contribuir de la meior
manera al progreso de la sociedad mundial.





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