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el exito de los bonos

Kiosco

Sumario
• Retrospectiva
El origen de la televisión Libertad de Prensa
Experiencia Educativa: Traduccón de Textos en Comunicación

tecnicas de persuación

• Biografía

Catedratico: Gloria Reyes Mendez

Larry King pag 6

• Marketing

Alumno Sarai Chiguil Pablo

Publicidad subliminal

Técnicas de persuación Los ingleses intentan jugar limpio en laspromociones agresiva larry King un conductor de primer nivel. televisón: el revolucionario origen.

• Economia • Historía

El éxito de los bonos Publicidad en tiempos pasados

Publicidad Sublimial los estimulos
dirigidos al inconiente.

por ron con mayor detalles el sus sigla en ingles). sistema de Nipkows incluyendo el americano Hebert Mientras tanto. tación. Zworykin o ambos. imagen en los laboratorios de Philadelfia Storage BatOtros inventores explicatery Company. ellos consolidaron el esfuerzo de su investigación en televisión. conocido como disco de ro. Farnsworth. y Charles Franen comunicación. sin embargo la capacidad comprobada del Electric.tió una imagen del signo tió una imagen de televisión en 1926 a una audien.del dólar estadounidense con su tan cia en la Royal Academia llamando tubo disector de de Ciencia en Londres. La primera patente esta dounidense para un sistema de teleUn primer acontecimiento vesion comsigificativo fue la correcta transmisión de una imagen pletamente electrónico en 1884 por el inventor fue concedialemán Paul Nipkow. quien transmi. las tres Ives. como los inventores de la televisión . En 1930. quien era ingeniero centrales de tecnología en AT&T. (Philco.General cis Jenkis.Retrospectiva Los origenes de la televisión El Origen La invención de la televisión fue un largo proceso de colaboración. disco rotativo. bajo la dirección del científico inmigrante ruso Vladimir Zworykin. dentro de las instalaciones de RCA en Cherry Hill.Farnsworth. Su sistema mecánico. fue desarrollado por quien trasmiel científico escoses John Logie Baird. son normalmente reconocidos por los historiadores. y científica hacia esa tecnolas compañías compartielogía alejando la atención ron una valiosa colección de la investigación en el de patentes de radio.RCA.cooperaron estrechamente en conjunto General cos que había sido desaElectric y Westinghouse rrollado para la radio desvió la atención financiable y propietarias de considerables acciones en RCA. Nueva Jersey. da en 1927 a Philco T. Westinghouse y sistema de tubos electróni.

en cualquier lugar: Los secretos de una buena Conversación en 1994 . En 985 una versión para la televisión con una hra de duración hizo su debut en CNN x sus siglas en ingles. Debido a que atrajo una gran audiencia local en 1958 fue contratado para conducir un programa de radio matutino de 4 horas. conocido por sus influyentes entrevistas a figuras públicas. En 1963 el programa fue trasladado al horario nocturno. La entrevista de King con el candidato independiente a la presidencia estadounidense H. C. Florida. especialmente políticos. El regreso a la radio de Miami en 1975 y reanudo sus actividades de locución.Biografía Larry King tor americano. D. Ross Perot durante la campaña de 1992 ayudo a ambos. El King Larry (1993. y resulto ser igualmente popular.. donde realizaba entrevistas improvisadas tanto a celebridades como a comensales. Él también escribió En la línea: El Nuevo Camino a la Casa Blanca en 1993 y Como Hablar con cualquier persona. donde el programa continúo con el mismo formato de discurso. fue publicada en 1984. entrevistas y llamadas de los radioescuchas. transmitido desde un restaurant local. La autobiografía. en 1965 comenzó a escribir una columna periodística en la zona de periódico en la zona de Miami De 1972 a 1975 King trabajo como locutor y escritor independiente. Larry King por Larry King.) locu- programa de 4 horas resulto ser un éxito. New York asumió su nombre profesional en 1957 la primera vez que estuvo al aire en una estación de radio de Miami. a la candidatura de Perot y al nivel de audiencia de King. como sustituto del Dj matutino. y en 1978 King se mudo a Washington. En 1978 volvió como conductor de un programa nocturno de entrevistas en radio. en cualquier momento. y el año siguiente King se convirtió en el presentador de un programa de televisión de fines de semana. Lawrence Harvey Zeiger nacido en Brooklyn.

al ridículo o a las pérdidas económicas. revistas. El principio básico a lo largo del tiempo ha establecido que la empresa no podía ser utilizada en circunstancia que pudieran crear “un actual y evidente peligro”. libros. Casos posteriores en la corte. La libertad de prensa. A mediados del siglo XX la ley de obscenidad fue también una limitación sustancial en la libertad de prensa. su principal orden de trabajo fue la aprobación de la declaración del derecho. regulados por la comisión Federal de Comunicaciones desde 1934. al reclutamiento o a la bandera americana. En su sentido constitucional. así como películas cinematográficas. La primera enmienda estipular que “el congreso no debe hacer ley alguna que guarde la libertad de expresión o de prensa (ver expresión. El tribunal sostuvo que una figura pública que demandara a un periódico por difamación podía obtener compensación por daños o perjuicios solo si la persona podía probar que la afirmación impresa fue hecha con mala intención. “ con conocimiento que esto era falso o con irresponsable indiferencia de si eso era falso o no “. el termino prensa ha sido interpretado por la suprema corte de los Estados Unidos para englobar no solo periódicos. su alcance fue extendido por la catorceava enmienda (1868). acusaciones falsas o exposición de alguien al odio. la libertad de prensa no es absoluta. Al reconocer el derecho de disentir.Liberttad de Prensa L ibertad de Prensa. revistas y otros materiales impresos. la libertad de). los gobiernos democráticos fomentan el cambio social y político pacifico y ordenado. Por ejemplo. La libertad de prensa es considerada fundamental para los derechos individuales. provocando graves consecuencias para algunos intereses significativos que el gobierno tiene derecho o deber de proteger. involucra la difamación de una persona. sino también libros. radio y televisión) al control o censura del gobierno. inmunidad de los Medios de Comunicación (incluyendo periódicos. Actualmente esta excepción como la ley de difamación se ha reducido para excluir de la garantía constitucional solo la llamada pornografía explicita. (Otros medios de difusión. las primeras 10 enmiendas a la constitución de los Estados Unidos. En 1964 la suprema corte de los estados unidos pondero la ley de difamación en contra de los intereses protegidos por la primera enmienda. han extendido este el principio para la futura protección de una prensa libre. Cuando el primer congreso de Estados Unidos se reunió en 1789. esto es. Sin la libertad de los medios de comunicación. sin embargo. una sociedad libre y una autonomía democrática no serian posibles. están avanzando para igualarlos con la prensa escrita. durante la primera guerra mundial (1914-1918) se impusieron restricciones en la defensa directa de traición y en la crítica al gobierno. para proteger a la prensa de la limitación de los estados. . Aunque se pensaba como una garantía para limitar al gobierno federal. Otra limitación importante de la prensa libre es la ley de difamación.

En la práctica psicológica el umbral es el nivel donde cada persona es consciente de un estímulo. y las más importantes cadenas de radio y televisión prohibieron todas los tipos de publicidad subliminal. Sin embargo.Percepción subliminal. hay algunos indicios en que los sentidos de una persona pueden en algún grado recibir y transmitir estímulos al cerebro que está por debajo del umbral y puede hacerlo sin que se consciente de ello. aunque no de persuasión. es la per- cepción de estímulos sobre los cuales una persona no está consciente. Recientes estudios controlados no han encontrado ninguna evidencia de que la publicidad subliminal tenga algún efecto persuasivo. No obstante. más tardes los investigadores indicaron que estos hallazgos fueron fabricados como un truco publicitario. los sujetos observaron palabras que eran rápidamente mostradas en la pantalla. Por ejemplo. El termino subliminal significa literalmente “bajo el umbral”. Hubo una considerable protesta pública contra esta forma de la así llamada publicidad oculta. Unas investigaciones han demostrado evidencia de la percepción subliminal. . Publicidad Subliminal Psicólogos y expertos en publicidad han realizado diversos tipos de estudios para evaluar los efectos de la percepción subliminal en la conducta humana. encontró que las personas que escucharon las cintas por un periodo de semanas no mostraron mejoras en estas áreas. Sin embargo. Además. Estos mensajes que incitaban a la audiencia a comer palomitas y a tomar Coca-Cola. La percepción subliminal despertó un considerable interés público después de que fuera informado que en 1957 que en un cine en nueva Jersey habían proyectado mensaje de publicidad subliminal en su pantalla. En un experimento. el cine reportó que sus ventas de palomitas y coca cola se incrementaron notablemente después de que los mensajes fueron presentados. una persona con audición normal puede percibir cualquier sonido desde 20 ciclos por segundo en la parte más baja del umbral hasta los 20. aunque los sujetos informaron que no pudieron percibirla ellos reconocieron palabras posteriores en la pantalla si las nuevas palabras estaban relacionadas con el significado de las palabras representadas subliminalmente. tal como la luz o sonido. un estudio de cintas de audio subliminales de autoayuda (las cuales asegura ban mejora la memoria y la autoestima a través del uso de mensajes subliminales).000 ciclos por segundo en su punto más alto. se afirmó que habían sido proyectados en la pantalla tan rápido que los espectadores no estuvieron conscientes de haberlo visto.

sino también el entusiasmo. como un persuasor. los propietarios pueden utilizarlo. Estas campañas ofrecen las esperanza de obtener más dinero y mejores puestos de trabajo.. Para atraer a posibles compradores de automóviles el fabricante puede enfatizar no solo los atributos mecánicos del coche.. más comodidad. es la repetición. Una técnica fundamental. sino la expectativa de una belleza. pero una vez que los consumidores adquieren confianza en ella. presuación procedimientos aun básica en los más modernos. el elogio de otros. una mejor apariencia y una mejor salud. es decir como un impulso para tranquilizar a los clientes que todos los productos que llevan este símbolo son confiable. Los fabricantes han gastado millones de dólares para establecer sus marcas como símbolos de confiabilidad y valor. El anunciante moderno no enfatiza el producto. la comodidad y el prestigio que este puede atraer al comprador. recibir recordatorios adicionales en varias revistas nacionales y ser confrontado con un cartel. por los límites de los diversos canales de comunicaciones. Otro persuasor básico es la marca registrada. mayor disfrute. No es inusual para una persona escuchar palabrerías de venta en radio y televisión. Muchas de las técnicas de persuasión están limitadas solamente por el ingenio de la mente creativa. evidente en las primeras aplicaciones de la publicidad y . el progreso social. La marca es especialmente útil cuando el fabricante presenta un nuevo artículo a una línea de productos ya existentes de los clientes.tecnicas de Mientras los expertos discu- ten sobre los nuevos métodos. un mostrador de ventas o una exhibición al entrar a una tienda. la popularidad y el prestigio personal. Una marca es inútil a menos que el fabricante establezca y mantenga altos estándares de calidad. encanto y esperanza. el anunciante no provee cosmético. sino los beneficios que puede ser disfrutado por los compradores. Un típico publicista nacional capta la atención de posibles clientes con campañas repetitivas de compra. la seguridad contra los riesgos de la vejez y la enfermedad. todavía se basan principalmente en campañas básicas que han tenido éxito en los últimos años. por ciertas restricciones legales y por los niveles autoimpuestos por la industria de la publicidad. De este modo. ver anuncios del mismo producto en un periódico local.

antes de los indicios de un descenso. “compra un paquete y lleve el segundo gratis” “se envía muestra gratis ”. forma de atraer nuevos clientes”. que. Ya sea que prefieras un muñeco de peluche o un cupón de descuento. Los cupones para la siguiente compra. o un viaje a bermudas para dos”. “pero la investigación demuestra. que apelan a los sentidos por medio del olfato por el uso de tinta perfumada en papel. Entre estos están los comerciales de humor y entretenimiento de radio y televisión. “Sin enganche”.la actividad promocional o el número de ciones de tiendas publicado este mes nuevas promociones. las desarrolla. es también un incentivo exitoso. El miedo a la pobreza. por ejemplo. desde seguros y extintores de fuego. Las consideraciones estratégicas. El atractivo precio probablemente motive a más decisiones de compra que cualquier otra y las palabras mágicas “oferta” y “ganga” son dirigidas a los consumidores con gran frecuencia. pero ellas hacen poco por la imagen de la marca. estrechamente unido a estas ofertas de descuento son “algo por nada” que atrae. representan cidad. “termine esta oración y gane 10 mil dólares en efectivo. A los fabricantes les gusta por que resultan relativamente producirlas. puede señalar dos razones para está. sin embargo las promociones la mitad de casi todas las promociones. tanto como. esto es debido a por MS Survey. el precio de oferta de un paquete “5% de descuentos” está perdiendo terreno frente al disimulado precio de oferta. enfermedad. llévate uno gratis” hasta “10% de producto extra. de que la recesión afecte las promociones de ventas. Por qué el miedo es la principal debilidad humana. esta última motivación es aplicada a la publicidad de miles de productos algunas veces audazmente. son el gran número de promociones que involucra la oferta de bonos. son más interesantes a los asesores de promoción de ventas.El Exito de los Bonos La publicidad moderna emplea una asombrosa variedad de persuasores. ese es el mensaje dependen si se está evaluando el total de del último informe anual de la promo. y “ofertas especiales todo a mitad de precio” “el concurso millonario”. la pérdida de la posición social y el espectro de posibles desastres. las promociones de venta han su¬perado la crisis económica con ofertas dentro de las tiendas. algunas veces mueve a los consumidores previamente desinteresados a comprar cualquier cosa. Por Ken Goft. pero dentro de esta amplia categoría. No hay evidencia obvia. un automóvil. “El multipaquete indudablemente ofrece desde una tarjeta de crédito instantá. precio aparentemente más atractivo. no les gustan los precios sencillos o las ofertas de productos. grandes y pequeños. la primera es el largo periodo de planeación. de ventas evitan las altas y bajas así Las acciones obtenidas por los bonos. el multipaquete que. que ellas no son necesariamente la mejor además de vales. otras sutilmente. las promociones basadas en bonos. .resultados” dice Holloway de MS Surnea o hasta un juguete ofrecido en un veys. Peter Holloway. Pero el apoyo del sector entero. “La gratificación instantánea” es aun una táctica clave. solicita a los niños que le “pidan a mami” a comprar ciertos cereales para el desayuno y el controversial uso de las imitaciones alarmistas. gratis”. porque hay poco para poner a prueba su creatividad o justificar sus honorarios. Laellos los presupuestos la publieconomía puede colapsarse y con Cualquiera que sea la oferta. filial especialista en que las ofertas de bonos tienden a perduinvestigación de mercado del grupo rar mucho más tiempo que la mayoría de KLP. Los bonos pueden ser cualquier cosa. que podría denominarse “gratificación retardada” también están en aumento. el respaldo de productos por celebridades apelan a los padres para darle a los niños mejor vida y futuro. hasta cosméticos y capsulas vitamínicas. pero el presidente de MS Surveys. un término que cubre todo desde “compra dos. lo cual significa que los fabricantes estaban comprometidos con la mayoría de las promociones de 1990. las ofertas tácticas de precios fijos.

La publicidad comparativa o competitiva (de la cual un fabricante toma algunas cualidades de su producto y las lleva en contra de las del competidor) fue utilizada por primera vez en EU hace casi 30 años por Byll Bernback. en un carro de alquiler. de la comisión europea. antes de recuperar su estilo cuando una fan le da una Pepsi) tambien demuestra la gran diferencia de actitud al otro lado del atlántico. es uno de los mejor ejemplos estadounidenses. la semana pasada. repitió la opinión de diversos ejecutivos de publicidad. Walter Thompson dijo: “la publicidad competitiva es solo donde puedes hacer comparaciones apreciables. esto es. Los mejores ejemplos británicos de publicidad comparativa. examina por adelantado todos los guiones de televisión.Los ingleses intentan jugar limpio en las promociones John Mullin en contra de las implicaciones de un movimiento de la comisión Europea a favor de “la publicidad desleal”. porque estas cualidades son científicamente comprobables. morder la mano que te alimenta. la cual es encargada de la publicidad impresa. Alfredo Marcantonio. “En los Estados Unidos hay promociones de venta muy agresivas. Las reglas. Pero después de una recomendación. dar mayor información al consumidor burlarse del producto rival. Es por esto. y la publicidad de un automóvil. El ingenioso uso de este por Pepsi Cola en su batalla con Coca Cola. que mucha de esta está relacionada con la publicidad automovilística. de Doyle Dane . directora en J. además de estar prohibidas por la ley de proyección de una marca de la competencia. Los anunciantes británicos generalmente se han protegido de las comparaciones directas de productos que son cuestión de buen gusto. Patricia Mann. El lector británico tiene más posibilidades que un televidente de ver publicidad que desacredita a la competencia. Esto puede ser un arma poderosa. un director de Abbot Mead Vickers/BBDO. cuando Avis se enfrentó a los líderes del mercado Hertz. a veces llamada publicidad desleal (a menudo agresiva incluso con los estándares bruscos de promoción agresiva de los EU) ha sido usada relativamente con moderación por la comunidad británica de empresarios. aliada con la Comisión de Televisión Independiente. Mientras un fabricante puede resaltar el espacio para las piernas en un carro o el consumo de combustible. en un sentido. donde muestra a un Volkswagen sujeto al techo de un volvo. exigen a los publicistas ser exactos en la información usada e imparciales en la selección de comparaciones. no jugar a tomarle el pelo al competidor. los cuales nunca han sido desafiados”. La publicidad comparativa. pero nosotros preferimos la sonrisa para lograr abrir la puerta. seguido con la frase: “Como mejorar el giro de un golf”. Bernbach. donde la mayoría de las afirmaciones son cuantificables”. es menos restrictiva ya que solamente tratan con campañas que previamente han iniciado. comparaciones basadas simplemente en el gusto no son bien recibidas. Los estándares de la autoridad publicitaria. Pero. “pienso que la ITVA es quizá comprensiblemente renuente a permitir la publicidad competitiva porque esto es. Aquellos en la industria aseguran que aquí los empresarios tienen un sentido de juego limpio. incluyen las agresiones de Nationwide Anglia a las grandes sucursales bancarias sobre sus cuentas. Pero sus códigos de práctica prohíben muchos de los excesos estadounidenses. La versión británica del anuncio muestra a Hammer bebiendo de una indefinida tasa blanca. para fomentar la publicidad comparativa. esta herramienta estratégica de mercadotecnia podría ser ampliamente más utilizada en todo el continente. Este anuncio publicitario (en el cual el artista de rap MC Hammer comienza a cantar “Feelings” como un canto fúnebre después de un trago de una lata de Coca. con estacas y el slogan: “Nosotros nos esforzamos más”. tal como la del Volvo. Ellos no quieren dejar fuera a otros anunciantes usando la televisión como un medio”. debido a que la Asociación de Televisión Independiente. en lugar de poner el pie en ella”. como un abogado de publicidad dijo: “hay muchos aspectos no definidos. similares a aquellas del CTI. específicamente el menosprecio al productor del competidor.

. aunque pudimos comprobar todo lo que dijimos”. dijo: “Esto nos da la libertad de llevar a cabo la misma campaña por todo Europa”. pero no puede ser a largo plazo. dijo que la publicidad comparativa “podría permitirte robar la partida por un momento. Esto es únicamente un arma táctica y tienes que usarla en conjunción con una estrategia de línea principal”. Arremetió en contra de las grandes sucursales bancarias por su trato a los clientes.T Delaney. director general del Instituto de Expertos en Publicidad. pero tuvimos muchos problemas tratando de pasar nuestro anuncios televisivos por la CTI. “Una de las grandes fortalezas fue que nunca tuvimos que mencionar a ningún banco” dijo el señor Delaney “nosotros pudimos solo agruparlos. El ASA (American Estándar Asociation) y la CTI aceptaron la recomendación de la comisión. Ningún organismo planea cambiar sus reglas y la industria probablemente permanezca autoregulada. Esto traerá a Europa mucho de lo cual se ha rezagado e incluso para Gran Bretaña en su uso de publicidad desleal comparada con la experiencia aquí. Nick Philips. La campaña de Leagas Delaney ayudo a incrementar a los cuentahabientes de Nationwide Anglia Flex desde cero a un millón y cuarto.

Henry Sampson dice de los inicios de la publicidad: …sin duda de que el deseo entre comerciantes y mercaderes para tener éxito en sus productos hayan tenido una existencia casi tan larga como las costumbres de compra y venta y no es sino natural suponer que estos anuncios en algún aspecto y forma haya existido desde tiempos inmemoriales sino casi todo el tiempo Solo si la publicidad No hay duda de que la publicidad floreció en este periodo. todos los buenos ciudadanos de Hace tiempo. Uno de los eventos más importantes en el desarrollo de la publicidad fue la invención del sistema de vaciado de tipo móvil por el alemán Johann Gutenber. publicada en 1875. y fue introducido en Europa por los turcos en el siglo XII ahora todos los componentes necesarios están disponibles para la impresión en gran escala. pero con la caída del imperio romano y el comienzo de la Edad Media la publicidad temporalmente disminuyo en importancia para civilizaciones occidentales. (En la puerta de una escuela primaria. Hapu el tejedor. La frase en latín al final se traduce “deje este anuncio vigente”. fuera la palabra hablada. If it please ony man spirited or temporal by to bye ony pyes of two and thre comemoracions of Salisbusri use empryintid after the forme of this present lettre whiche ben wel and truly correct.Publicidad de tiempos pasados Publicidad antigua Debido a que las habilies orales se desarrollaron antes de la lectura y la escritura. es natural que el medio de publicidad más antiguo. a un niño recibiendo una paliza) también hay evidencias de anuncios pintados en las paredes durante este periodo. 1. El publico el libro que había impreso Salisbury Pye. uno grabado en los siglos ha seguido hasta papiro hace 3000 mil años. en radio y televisión. Al mismo tiempo la alfabetización fue en aumento. la com. un pionero impresor ingles hizo historia en la publicidad en 1478 cuando publico un folleto ahora considerado como el primer anuncio impreso en el haber ingles. ellos han entrado al hogar para El esclavo. Supplico stet cedula.su paradero. La primera de estas designaciones fue Smith (herrero). deportivas y exposiciones de gladiadores. tez rojiza y ojos cafés. sin perfeccionada a lo largo de embargo. Weaver (tejedor). había hacer sus peticiones escapado de su buen amo. “las reglas del clero en semana santa” el anuncio decía: …. Nombres como Miller (molinero).Tebas están obligados a petencia y la necesiayudar a regresarlo. Señales usadas para la identificación de Para obtener noticias sobre tiendas. iniciara dependería de como uno desee definir el termino. los días de hoy. fueron descu. late hym come to Wstonester in to the almonestrye at the reed pale and he shal have them good chape. Tal vez el primer Esta publicidad primitiva anuncio escrito sea.57 de altura. . Shem.una moneda de oro combiertas en las ruinas pleta. Esto incluye avisos para representaciones teatrales. El papel había sido inventado mil años antes por los chinos. Tailor (sastre) y Carpenter (carpintero) fueron los primeros medios de identificación del producto (el precursor de la marca tan esencial para la publicidad moderna). y por su regreso a la una lechería) o una tienda de Hapu. el tejedor. William Caxton. de Pompeii. se ofrece la piadas ilustraciones mitad de una moneda de como una cabra (para oro. en 1438. En la Historia de la Publicidad. mula jalando un modonde se teje la mejor tela lino (para una panaa sus deseos. Es ofrecida dería). Los inicios de la publicidad impresa. romanos y fenicios. Wright (escritor). Hay evidencia de que pregoneros y vendedores ambulantes iban gritando sus productos. El es dad de identificación hitita. los anuncios de viviendas de alquiler y llamados a los turistas para visitar las tabernas locales. desde los tiempos de los primeros griegos. de requerían de señales. había una señal que representa Los principios de la publicidad inglesa Quizás el vestigio más antiguo de la publicidad entre las personas de habla inglesa son los apellidos referentes a varios oficios especializados. Aunque los hallado por un arqueólogo vendedores ambulantes en las ruinas de Tebas no recorren a menudo las calles con sus gritos. con tan apro.