¿Qué estrategia de expansión de mercado es la más apropiada para tu

negocio?

No existe una estrategia de expansión de mercado mejor que otra, ya que todo

depende de la actividad de tu empresa, del tipo de producto que comercializa y de

su capacidad para poder acometer una estrategia u otra. Entre los factores que más

influyen a la hora de tomar una decisión se encuentran los tecnológicos, los

sociales, los económicos, el contexto industrial o la situación del mercado, entre

muchos otros.

En cualquier caso, de lo que no cabe duda es de que la expansión a nuevos

mercados es una constante en todo proceso de crecimiento empresarial. De hecho,

en numerosas ocasiones sucede de forma natural para dar respuesta a necesidades

de clientes potenciales de diferentes países o áreas geográficas.

¿Cómo ampliar el mercado de tu empresa?

Cuando una empresa decide que es el momento de crecer, lo primero que debe

tener en mente es que, además de oportunidades, la expansión de

mercado también trae riesgos asociados. No cabe duda de que su principal

objetivo es aumentar las ventas, pero esto muchas veces va acompañado de un

aumento de costes que, en ocasiones, pueden sobrepasar el crecimiento de la

facturación, al menos en las etapas incipientes del proyecto.

Por eso, a la hora de llevar a cabo una estrategia de expansión de mercado, el

primer paso es realizar una buena planificación, para lo cual conviene seguir

estos pasos:

1. Establece tus objetivos de expansión, que servirán no solo para saber

hacia dónde va la empresa y cómo llegar hasta allí, sino también para medir

posteriormente los resultados del análisis. En este caso, deberás tener claro

hacia dónde se va a dirigir tu compañía y qué nuevos mercados va a atacar.

2. Realiza una investigación del mercado basada en estos objetivos para

obtener datos e información que ayuden a descubrir hacia qué dirección

habrá que expandir el negocio. En esta etapa, debes identificar claramente

qué proporción del público objetivo eres capaz de alcanzar, cuál es la

competencia, la cultura del nuevo mercado y el tipo de cliente objetivo.

3. Desarrolla un plan de acción con todas las acciones que se llevarán a cabo

para garantizar esta expansión de mercado y las herramientas que se

utilizarán para conseguirla. En general, es importante identificar con qué

recursos se cuenta y cuáles serán necesarios.

4. Comunica todos los detalles al equipo. Una vez tengas claros los objetivos

y los recursos necesarios para conseguirlos, es importante comunicar esta

información a todos los miembros del equipo. Para ello, un elemento infalible

es una buena presentación que actúe como memoria para recordar todo lo
 logrado hasta la fecha. Esta debería servir de guía para llevar a cabo la

expansión del negocio desde una base firme y siguiendo las pautas

marcadas.

Diseña la estructura organizacional para una empresa de su entorno, que le ayuden en

el proceso de inserción en los mercados internacionales.

Existen cuatro métodos distintos para entrar a un mercado exterior:

1. El método más simple de operar en los mercados extranjeros es exportar a

través de un agente comercial extranjero o de un intermediario.

2. Exportaciones a través de sucursales de ventas de la empresa u

otras

subsidiarias de ventas ubicadas en los mercados extranjeros. Evitar al agente

intermediario importador-exportador, permitirá a cualquier empresa promover

sus productos en forma más decisiva, acrecentar sus mercados extranjeros en

forma más efectiva y controlar más aun su fuerza de ventas.

A medida que los mercados extranjeros se expandan, la administración de

desarreglar concesiones, mediante las cuales un fabricante extranjero es autorizado

para producir artículos, pero para distribuir esos bienes, la empresa todavía

dependerá del intermediario comercial extranjero o de las sucursales de venta

propias de la empresa que puedan establecerse en los principales mercados

extranjeros.
4. En el cuarto método, la empresa construye edificios o adquiere de alguna manera

sus propias instalaciones de fabricación en países extranjeros. La estructura puede

ser una empresa conjunta o una subsidiaria extranjera de propiedad única.

Estrategia de inserción en mercados internacionales.

Las estrategias de inserción en mercados internacionales son las distintas formas,

variantes o alternativas a través de las cuales se puede acceder con un producto o

servicio a los canales o consumidores en dichos mercados externos.