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Reuniones de Grado informativas

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Estrategia y Marketing Comercial


Programas Exclusivos Abiertos (Workshops) Programas IN COMPANY Programas de Soluciones para Empresas Programas de Consultora para Empresas Educacin Ejecutiva Cursos / Seminarios de la Escuela Internacional de Negocios Seminario de Negocios Interculturales Efectivos Exportacin de Servicios y Productos de Real Estate Management para la Industria de la Moda Las Nuevas Redes Sociales como Instrumento de Marketing. Workshop en Negociacin Executive Negotiation Workshop

Director del programa: Dr. Marcelo Elizondo

Cantidad reducida de participantes CUPOS LIMITADOS

Objetivos
Transferir herramientas de gestin comercial Lograr mejores resultados productivos dentro de la empresa Conocer los errores tpicos que se suelen cometer en los procesos comerciales Consolidar una base de conocimientos actuales en la estrategia y el marketing comercial

Descripcin
Por su metodologa, el programa est pensado para un grupo reducido de participantes, asegurando el ptimo aprovechamiento de los encuentros presenciales, la captacin y el intercambio de conocimientos.

Contenidos generales
El programa est conformado por 6 ejes temticos, 5 de ellos se presentan en el modo Terico-prctico y el ltimo ser abordado por un caso de xito a travs de un empresario reconocido: 1- Planificacin Comercial 2- El mix comercial exitoso 3- La estrategia de la empresa, y la estrategia comercial. 4- La estrategia vinculada al marketing. Marketing de bienes y marketing de servicios. Marketing local y marketing internacional. 5- La promocin comercial, y su adaptacin a las nuevas necesidades.

6- Reunin de casos prcticos exitosos. Encuentro prctico de trabajo con empresarios.

Metodologa
El programa se dicta a travs de la participacin activa de los asistentes (mayutica), desarrollamos ejercicios de auto/anlisis individual y tareas grupales, con exposiciones dialogadas, roleplaying, abordaje de casos reales y elaboracin de planes de accin para el desarrollo del potencial humano.

Duracin
El programa posee una duracin total de 18 horas, dividido en 6 reuniones semanales de 18.30 hs. a 21.30 hs. Dentro del entrenamiento ser entregado un dossier con toda la informacin de los temas previstos y se recomendar bibliografa de consulta.

Lugar de dictado y fecha


El programa ser dictado en la Escuela Internacional de Negocios, UCES., aula a designar en edificio UCES Paraguay 1338.

Facilitadores
Dr. Marcelo Elizondo: Director de la Escuela de Negocios Internacionales de la UCES. Ex Director Ejecutivo de fundacin exportar y Presidente de la consultora DNI. Mag. Mariano Mastrangelo: Gerente de contenidos de la Escuela de Negocios Internacionales de la UCES. Director de consultora en la consultora RGX.

Descuentos aplicables
Profesores, Graduados y Personal de UCES: 10 % Socios ADE (Asociacin Dirigentes de Empresa): 10% Empresas con ms de dos participantes: 10%

Informes e Inscripcin
Educacin Ejecutiva UCES Tel.: (+54 11) 4815-3290 int. 375, de 10:00 a 19:00 hs. educacionejecutiva@uces.edu.ar

Contacto Carreras de Grado: Paraguay 1401, PB. CABA, Argentina.

Galera: Uces y los Colegios Departamento de Posgrado: Zona Norte: Alumnos regulares Paraguay 1338, 1 piso Roma 650, Olivos, Pcia. de exclusivamente al: CABA, Argentina. Bs. As. Tel.: 4815-3290 / 4814-

Tel.: (54-11) 4813-0228. informes@uces.edu.ar

Tel.: (54-11) 4814-9200 (int. 487 y 488 ). posgrados@uces.edu.ar

Tel.: (54 11) 4711-6387. ucesnorte@uces.edu.ar

9200

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