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1.

CONCEPTO DE PRECIO Se define como el coste que al comprador le supone la adquisicin del producto, Es decir el precio es el dinero que el comprador ha de desembolsar para adquirir una determinada unidad de producto, ya se trate de un bien tangible o de un servicio. La satisfaccin que busca el comprador con la compra y uso de los productos no se reflejan nicamente a travs de las cantidades adquiridas. El producto constituye el conjunto de atributos que aportan a quien lo compra y consume un conjunto de utilidades. Y son estas prestaciones o utilidades los verdaderos motivos de compra de los productos. Un producto satisface al cliente cuando percibe en l un valor igual o superior al precio que paga por l. 2. IMPORTANCIA DE PRECIO El precio es el nico instrumento de mkt q proporciona ingresos. El precio es un poderoso instrumento competitivo. En un mercado regido por la ley de libre competencia, el precio se convierte en un instrumento muy poderoso, tanto de forma positiva como negativa. El precio a lo largo de la historia ha sido un factor determinante en la eleccin de los consumidores. El precio se sigue considerando uno de los factores ms importantes que condicionan la cuota de mercado y la rentabilidad de la empresa. Los consumidores buscan la mejor relacin calidad-precio y la empresa busca la mejore relacin beneficio-satisfaccin del cliente. El precio es un factor regulador bsico del sistema econmico, ya que influye sobre todos los recursos y factores productivos. 3. CLASES DE PRECIOS Precio de venta bruto: Expresa el valor q debe pagar el comprador por la adquisicin del producto. Precio neto: Es el precio de venta de una vez deducidos los descuentos, bonificaciones o promociones. Precio de tarifa: Es el precio recomendado por el fabricante y referenciado en el catalogo. Precio reventado: Es el precio al que se vende un producto cuando es bastante bajo que el precio que se haba recomendado al vendedor. Precio nico: Cuando se fija un precio idntico para todos los productos de una lnea.

Precio de paquete: Es el precio q se fija a un conjunto de productos complementarios si el comprador los adquiere en lote. Precios cautivos: Son aquellos que asignan a productos complementarios, absolutamente necesarios para utilizar el producto principal. Precios fijos: Cuando se vende al mismo precio que marca el producto. Precios negociados: Son aquellos que estn sujetos a negociacin entre comprador y vendedor. Precios variables: Son aquellos que varan segn el da y/o la hora de su compra o consumo. Alquiler, Prima, Tasa, Flete, Jornal, Comisin, Propina, Honorarios, Inters, Matricula, Canon, Porte, Salario, Sueldo, Incentivo, Soborno, Corretaje, Cotizacin, Tarifa, Peaje, Franqueo, Cachet.

4. FACTORES LIMITATIVOS EN LA FIJACION DE PRECIOS POR PARTE DE LA EMPRESA Marco Legal Mercado Mltiples partes interesadas Dificultad de determinar la respuesta de la demanda LA competencia Objetivos de la empresa Elasticidades cruzadas Interaccin entre los instrumentos comerciales Los costes y la curva de experiencia del producto El ciclo de vida del producto

5. METODOS DE FIJACION DE PRECIOS Se pueden emplear bsicamente:

Los basados en los costes. Los que tienen como referente a la competencia. Los que se fijan en funcin de las reacciones esperadas del mercado.

6. ESTRATEGIAS DE PRECIOS En el diseo de la estrategia de precios han de tenerse en cuenta: a) Objetivos de la empresa. b) Flexibilidad. c) Orientacin al mercado. La fijacin de precios est condicionada por distintos factores y se basa en criterios tales como los costes, la competencia, el mercado, la demanda o la psicologa del consumidor. a) Estrategia de precios fijos o variables: Un precio fijo supone q el producto se vende al mismo precio y con las mismas condiciones de venta a todos los clientes. Esta es la estrategia de precios habitual en productos de compra frecuente y precio medio bajo. b) Descuento por cantidad. Precios no lineales: Es una reduccin en el precio unitario ofrecida al comprador de un producto que adquiere una cantidad superior a la normal. c) Descuento por pronto pago: Es una bonificacin en el precio efectuada al comprador que paga al contado o al cabo de pocos das de la recepcin de las mercancas. d) Aplazamiento del pago: Consiste en el diferimiento total o parcial del pago del importe de una compraventa. Es un medio de promocin para estimular al comprador a que adquiera que el producto que desea comprar sin tener que esperar a dispones del importe total del mismo. e) Descuentos aleatorios (ofertas): Consiste en realizar la reduccin del precio en tiempos o lugares determinados sin que el comprador tenga un conocimiento previo del momento en el que se va a producir tal descuento. La finalidad de esta estrategia es atraer nuevos clientes y que los beneficios que estos aporten superen los gastos de la promocin y la perdida. Estrategias basadas en la actuacin o reaccin de la competencia

Estrategias de precios psicolgicos Estrategias de precios conjuntos Estrategias de precios para productos nuevos Descremacin: Se aplica segn las siguiente circunstancias: + Si el producto es realmente nuevo y no tendr competencia en las primeras etapas de su ciclo de vida. +Si se comprueba la existencia de un segmento del mercado menos a sobre posible al precio, segmento al que se dirige el producto en las primeras etapas del ciclo. +Si el segmento formado por los consumidores ms innovadores receptivo a campaas de comunicacin especificas. - Penetracin: Se aplica segn las siguiente circunstancias: + El producto no constituye una autentica novedad, siendo el proceso de adopcin ms rpido. +Las posibilidades de q entren competidores son muy elevadas. +La empresa puede aprovexar economas de escala en la obtencin del producto. +La demanda es muy elstica. +Es necesaria la recuperacin rpida de la inversin. Estrategias de respuestas a los competidores a) Mantener el precio del producto b) Mejorar la calidad percibida del producto, manteniendo el precio. c) Reducir el precio del producto con el fin de no perder cutoa de mercado. d) Lanza una nueva lnea de productos a bajo precio para el segmento de mercado mas sensibles al precio, dando mayor calidad al producto inicial y subiendo su precio para accder a un segmento con mayor poder adquisitivo.