TALLER PRESUPUESTO DE VENTAS

1. A continuación se presentan las ventas en pesos de los últimos tres años para la empresa Botas JJJ Ltda,
dedicada a la fabricación y comercialización de botas texanas:

Año 1 Año 2 Año 3

$115.412.000 $118.365.000 $117.600.000

 El pronóstico debe ser ajustado por una disminución del 1% por problemas de producción
 Las ventas se distribuyen por semestre así: 45% para el primero, 55% para el segundo.
 Las zonas de ventas son: Quindío 30%, Risaralda 70%.

Aplicar los métodos de: tendencia histórica, tendencia semi algorítmica y los mínimos cuadrados

Realizar: el análisis de la tendencia,

El pronóstico de ventas
Las cédulas presupuestarias en pesos (para el método de mínimos cuadrados)

2. La empresa Zapatos Pulgarcito fabrica y vende Zapatos para dama referencia A1. Durante los últimos 7 años sus
ventas en unidades han sido:

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7

3.400 3.600 3.500 3.640 3.600 3.700 3.690

El pronóstico debe ser ajustado por un incremento del 5% por la apertura de un nuevo almacén.
Las ventas se distribuyen por semestre así: 25% para el primero, 75% para el segundo.
Las zonas de ventas son: Zona Norte 30%, Zona occidente 70%.

Realizar: el análisis de la tendencia, el pronóstico de ventas, el margen de error y las cédulas en

unidades.

Aplicar los métodos de: los mínimos cuadrados y tendencia histórica