MODELO DE NEGOCIOS EMPRESA GLORIA

El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con negocios presentes en

Perú, como también en Bolivia, Colombia, Ecuador, Argentina y Puerto Rico. Nuestras
actividades se desarrollan en los sectores de lácteos y alimentos, en cemento, papeles,
agroindustria, transporte y servicios; todos ellos focalizados en la calidad del producto o
servicio que se entrega al consumidor en todo momento. El crecimiento y fortalecimiento
estratégico del Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo de sus marcas en los mercados
donde operan. La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la
eficiente capacidad de distribución y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le
permiten al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de
negocios, capaz de desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo.

NECESIDAD O PROBLEMA QUE SE QUIERE INTERVENIR

Leche gloria satisface las necesidades básicas de alimentarse saludablemente ya que es un
producto de alta calidad. Gloria se enfrenta a una demanda plena puesto que su producto sale en
gran cantidad, tal es dirigido para todos los miembros de la familia.
RELACIÓN DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS
La relación es que el equipo de trabajo brinda de manera correcta y con buena atención los
productos a los clientes. Siempre van de la mano estos dos si el servicio de Gloria no fuera
bueno sus ventas y liderazgo no sería el que tiene hoy en día.
JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
La leche Gloria S.A en el escenario actual, en el que destaca el crecimiento sostenido del
mercado de la leche y sus derivados, y resultan notorios: el aumento de la producción de leche
fresca a escala nacional e internacional, así como del consumo de leche y productos frescos
derivados de esta; y relacionado con lo anterior, la tendencia de consumo en aumento de la
leche y productos derivados, que permita promover su desarrollo y competitividad en los
ámbitos nacional e internacional. Así, de acuerdo con lo señalado, puede afirmarse que la
producción de leche y sus derivados ha obtenido mayor relevancia en el desarrollo del país, y ha
propiciado el aumento del Producto Bruto Interno (PBI) per cápita y el valor de nuestra moneda
en el mercado, lo que ha contribuido a la mejora de la economía nacional, y por ende la
atracción de nuevos capitales y desarrollo de nuevas industrias. También debe señalarse que la
elevada concentración de productos lácteos en el Perú expresada en la existencia de tres
principales empresas: Gloria, Nestlé, y Laive, y la integración vertical de la industria láctea
caracterizan al sector lácteo en el país.
ANÁLISIS DEL ENTORNO Y DEL SECTOR
El mercado de lácteos peruanos está conformado principalmente por Gloria, Laive y Nestlé y
por 600 pequeñas plantas de lácteos formales dedicadas a la fabricación preferente de queso
fresco y miles de fabricantes artesanales de queso fresco.
Las empresas "NESTLE" y "LAIVE" son las principales competencias de GLORIA, ya laboran
en el mismo rubro industrial. Actualmente, son tres los principales competidores: Nestlé y
Laive. Si bien el mercado es libre a la entrada de nuevos participantes, el posicionamiento de las
marcas existentes dificulta el ingreso de nuevas empresas.
Al ser bienes de consumo masivo, los productos de GLORIA, tienen una amplia gama de
clientes, tanto minoristas (bodegas, puestos de mercado y supermercados, los que serían
alrededor de 250,000 a nivel nacional), como mayoristas atomizados; por lo que se hace poco
probable que estos puedan ejercer un gran poder de negociación sobre la industria.
CONOCIMIENTOS PARA ENTRAR EN EL NEGOCIO
Todos los socios del Grupo Gloria antes que todo se informó muy bien del rubro que al
comienzo se iban a dedicar. También hemos hecho investigaciones de mercado las cuales
arrojaron que las personas necesitaban un alimento esencial para su alimentación (Leche y
derivados) por ende se empezaron a dedicar a este rubro
MODELO CANVAS EMPRESA GLORIA: