GUÍA DE ESTUDIO GO PRO

QUINTA PARTE
AYUDAR A TUS PROSPECTOS A SER CLIENTE O
DISTRIBUIDORES.

La clave para tener éxito en esta área, es una combinación de

tener una buena postura y realizar buenas preguntas.

¿Describe los 5 patrones a modelar que Eric Worre hace mención

en esta habilidad?

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¿Menciona las preguntas que debes hacer para llevar a tu cliente

a tomar una decisión y por qué es importante?

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2

Ejemplo 1

Juan Manuel un joven de 22 años con una personalidad Reservada, inseguro,

pasando por un proceso sentimental que lo hace estar triste en la reunión, pero que
sin embargo te pone algo de atención, cuando llegas a la pregunta
¿Del 1 al 10 que fue lo que más te gusto?
Respuesta: bueno creo que estoy en un 5, no sé, es que no estoy seguro, ya va!
Me repites otra vez la pregunta

1) le repites la pregunta utilizando otras palabras

2) le das unas palabras de aliento y reprograma la cita
3) Aprovechas su vulnerabilidad para hacerlo. Ingresar al negocio y que él pueda
ver lo bueno de esta oportunidad
4) 5 me parece un buen número ¿Si yo te aporto toda la información que se requiere
podemos elevar ese número?

Ejemplo 2

Estefanía le expresa al Asesor financiero (poca experiencia, nervioso, pero bien

estudiado con los cierres) que se quiere ganar $1.000 mensuales solo con Invertir,
a la cual responde que debe invertir aproximadamente $10.000. Ella se sorprende
mucho y dice que es imposible en ese momento invertir esa cantidad.

El Asesor Financiero como actuaría

1) Culmina la Presentación y se despide

2) ¿Si yo te enseño cómo hacerlo posible conjuntamente con mi Líder accederías?
3) ¿Con cuánto dispones para poderte colaborar y hacerte una proyección? Que no
afecte financieramente tus obligaciones
4) Todas las Anteriores
5) Ninguna las anteriores

Recomendaciones:
1. Toma una postura de un empresario exitoso.
2. Repite los pasos una y otra vez.
3. La lista de organización en Excel.
4. Conviértete en un cerrador experto, para que tu organización
crezca.
5. Sigue las recomendaciones. (Busca otros experto de modela
en la materia)