Caso: Acción de último minuto:

Es el último día del mes. Viendo el forecast del mes, se dan cuenta que les faltaría 800 órdenes para poder
llegar al objetivo de crecimiento versus el mes anterior (+13%). Por ello te piden, hacer una acción táctica que
te permita obtener esas 800 órdenes incrementales en el mes. Para eso, te piden negociar una promoción para
vender justamente 800 órdenes. Conversando con el proveedor, te dan la siguiente propuesta. Te dan un 10%
de descuento sobre el costo para el siguiente producto:

Descripción Costo s/IGV Costo c/IGV PVP

Papel Higiénico Querubín Doble Hoja 40 Rollos 17.65 20.83 29.90

Te dicen que por experiencias anteriores, si colocas el producto a un precio de oferta de S/. 15.90, te
garantiza que se vendan las 800 unidades previstas y por ello, se pueda llegar al objetivo del mes. Para ésta
acción te preguntan, cuál va a ser el impacto de la promoción en la rentabilidad del mes, para el negocio. La
respuesta debe ser en puntos porcentuales.

Datos Importantes:
- Órdenes mes anterior: 56,780
- Ticket Promedio mes anterior: S/. 56.70
- Margen Promedio mes anterior: 23.40%

Punto importantes:
- La promoción se limitará a un máximo de 1 unidad por órden.
- El objetivo del mes contempla mantener tanto el ticket promedio como el margen porcentual.