Taller 6: Técnicas de negociación

Estudiante:

José David Sánchez Hernández

Docente:

Daniel Montoya Moreno

Modulo:

Desarrollo de Habilidades en Mercado y Servicio al Usuario

Jornada:

Nocturna

Instituto Técnico Agrícola - ITA Profesional

Guadalajara de Buga

2022
Tipos y Ejemplos de Negociación

1). Negociación Colectiva

R//: Es un proceso para llegar a un acuerdo el que una de las partes son los empleadores (o sus
representantes) y la otra, son los trabajadores (o sus representantes).

Esta se refiere a la negociación que se da entre los empleadores y sus trabajadores, se organizan
de modo que negocian colectivamente.

2). Negociación Colaborativa

R//: Este es uno de los tipos de negociación que mejores resultados garantizan en el medio y largo
plazo, Puesto que se basa en satisfacer los intereses subyacentes de ambos interlocutores, parte y
contraparte, detrás de las posiciones.

3). Negociación Distributiva

R//: Este es un tipo de negociación que tiene como objetivo conseguir el mayor porcentaje de
aquello por lo que se está negociando. Siempre hay un vencedor y un perdedor y todas las partes
son conscientes de lo que gana y pierde cada una de ellas.