Articulos La Cultura en el Marketing Internacional Ledesma Carlos A.* La lohalzacin de process economics, comers pd tn, asi comma ef denomination cial que caraeterizrn os him tes fst act sighs pascal devine em ko gu se fa dade 0 Hamar he mia der catora. por fa cual xe compare catdanamenteespaaon del se yo wr cidade de en solamente fk Jas regi aia esi toe actin, Eb nano event de has ects cr reve cm ef mee gst Maaco Ir tao gu inte ce eomneer espetar ¥ stiacer omertaonate v oa cas, o denominals Gen Mica Marke jnereultnal. Este proceso kc inion ota organics gu: reo lacare encase en cts psiloc organza, dev a Rina 1a Burr, Soha ka Emperor com ipa para dar espn testa nea pret ablar de Mahetngy primer y apresrado anise insrumentosexoniicns y iy Internacionales es erie, en un ‘ume fiizados en el marco de as lacoste dso mas pas eel mbito del dere inmacionapublcw y prvado, Part yur el inrcambioifemacional wa pil, deber ex mess ds pases en capuidal pare om ceonimicas yuo le prmitan product dsponr de hime diferentes y capacidad de pago que usiguen la neces del rea, Saberos que ls relacioney comerciales han sido precursors de la relaiones iemacionales y gon un inicio imulsner tanto en tos plnos de inereambio econimicy con recoximieno cultural y soci kt vez aque a increment dlrs. vison pitica de Bs pales y Is cifrecia de su dosalloemmico prox ka impos de haeras protons a inereambio, qu cman Iy Raey dl co intemaciona tal como lo practamos actushnente, Los progesos de tlizacn tanto econimica conn camel y ptt gue men a Fomtir de It primera ovalusiin ands mascaon una kncia wiilegando fates enimicos domo rekgande a segundo ano los sociales y fo euturalks, no oan bn ua, as mists tendencias emer yb atl abe ters de product, stad a fciliaciin del acces a Ix momacén, han proce print an paultnoy forgo pda ps de valzie pac 9 pres uns espe § priors lente by agains, pass y com notables diferencias en los recursos xguisites del elente func ae ws nada, uo y caste, Por oir parte of abigada cambio produce en los process Sata #6 Cnet an Iara or Sorat ar ne ton pone as protescionvas que rel vn fo ents eens deena os rnc ete a nel pesca dearer pr - cals 0 prosecconias gus pein el espe de euphemisms teas samara, adnan Hmks, aes dl estima de pcios globules conormades. ene el ofeemte tots los campetidores han Hevado gue fos operadores dchan dednarouyor stencin aint das eustonss de pli soilystusiin culo de cad merado cam preemnencia fame ala euestones de polit eonimia,Dafiniende ka ealtara emo fam en ce een Tas ents enum har y mort dads yen eam sil defini, a tase de unt rela intercultural sere rexoacimiono,acepacion y vaidain de a fens » distin fas de aver respi dis sogsas oon a imei intr de armenizar ese eseenano cm edd ctsenadr Paniend de a ase que cultura es un enmeno sil yo individu. ko vlaion insreufural ensirara por una pare al sa soci = tun, o fa ultra nganizacionaletuctrada en fim de ormas que pautan of accor de bs personas y de Lis elacianss inerporas de os ineranes de i mcnizaciones eon kas cals ms conarems comerniment, Por la oa. considera a sea wow rie as pss» us vale sacs compurtds tales como dogmas. ts yteliin, sistema de tones ae. tie ym. cuyo als es an propio de mvstigacin ds mercado. Enos actuals ¥ glakalizados scenarios intemacionales caratrizads por uns apertura de otras aeoritias nacional. qe peste el acceso abies mrs y smblcos de los dmis pies, inractuandiernks actividades conics eras pai ‘foil com que secre ef mundo en se dU posing rl 10 trata dksde ls gue se ests epatando, Flos fndmenes contemporineos de comunicacon ban amesticade tas pesbidades de encuemes. ECOSconseuenesdesavenenias cular desde que ec copia para descubi, inert, expel y ster cts st ayo forinas. desconocidaseimeconiahlmenteincanprendiks Fs por lo ga stoma on imprescindible. prt ques dun por I rata de ss egos. interact con dinner ita eer capacidad pra su irretacin gston ume Ya que a cof es automa y como ta ype er juga co a vr cull om a ques jean ns curs, Se upon: que el camo phen kr gton inert se hy sebidoprnipimente a hechos muy fees y conere tes como f Fegemena de as indus etnies dé comunicatinfremte a as conmencanales: of despazamvento del vansumo cut & fos cents prs como fos cine tetova kx latices. om evs Inmet, DVD y ta pédida elativa de predomio de his eras regis Fete sme tans Ja sutceme GESTION INTERCULTURAL Del siglo NVI a la fecha, se podran, en ncedene estbloer tes ssa kas etre que hn sels mus psa al como fo ‘sofia wna mirada erospectva ohne must ison Laprimera. cuvn pensar ie Vol: conacida vom de stad, 9 ue inper hasta bie eta el sgho NN cons siencas pilot: fos bs eran by Fm masa de utara ha qu sats. kis neal qua cul fra erep ta ciilizad spt gue el ots cultural ve me por hs params eure df avin rope De fas hoses caeptles de esta scl, be Replica Argentina 9 ‘ates oro pas Fates fon. cars halos exponentes diate! velo XEN y hala Segond era mani 1959 1945) Laguna escuela, lama roms, de ear Jactes Rose, ta como To expe et bra "Par ctr sxia ee pried at poli * blend 1754 se gonriza kr hon as 30 de silo pads se apa ev tes pis hase: 1) EL pres os de ces comtinun: 2) FL mismo no necesaannte se dif deve los «eno riileodos.a fs cts.» 3 La rancid a sa eas de a slay bare, Ent idk se enlan el erciieno pu ca de muchos pss eres, hse momento subsides creas infers cksifeacin de lo puses sein su grad de desl emi eelativ «geal eto eliza ks Nacions Lnds pr cond defn UNCTAD (Confenia das Nacones Uidassohre Comeciny Desa a tee, ato surge sn atria ial. © be Ia Gain Ina es a escuck gue bie a resonant cara dela iden roms pens aplca fos prnipos eis mrss de negocio, {tno stot hog arn seta ecu la gue comida ue acta y el compertamiento de no de fos aspects may imparts y fles de comer tero cam en ef inkracional y que fos mercado es sosnpendt, fale va unig actu de consalracibny reypeto cultural SE mse a «infra os teal eto fs egos FY tec de gue est eset, considere come may imparate el room oy crtenstcts particule de cada mera ane repens iy fra tia as Fy pur inventive. analia.y stir os reeset § fa neces ncemposarfrmalas de fo gue ‘chu dadoen lamar Marken Inca CULTURA DEL AS ORG ANIZACIONES, Tao en te esse om tes a hs pasos. ores «que se regan en at aed intercon ene, com se fo ue podriamos Hamar ua ctu scl propia comps 2a see iva: La Piao atuacin soi, mada a cual nos relaconaremes som ef comereitinente en ls nogocios: La Priva. que se conser wrod compar neamente Hgado un plana de comfiava: ly Inns © pudorost gue comprend: fs sets y pensions del sry ge no pst Porta parte ese individ, gu pte de una ultra grup ancesta 9 io de una cura nda patina de a ganvacin como pare hada de ls megs. Ea relaio eral, que deominams Scio Jn cla dl iniidu sobre fa dela rganizacino inert. que mere pacar consider, Latina cura organi, ser elt comportamental de zacion en los scenarios de negocios. y gue hisicamente que utr ‘Gana seni La propo 1 gue I cuss tipos dtnemes: La Or Ruri, de bajo nivel de creamed» repair de sas aciones: ke Baer: fs Siiador, mas crete pers de poea asc: yh Froprendedira n dear Fn pritca deh» negocios se user que mo empresa as wariacional) Wy ca vanizacion ts ears uo personal yee 9 big. actuar para rece. epee tes tint crete ca Como wha vse, pal enganacionl ate sks sulin ipovtanien cultural, tanto ids come five memacionles. por lv curl st ani « inerpretaion ocure en intemacional devenida en imereutura ascar en hos negocios em dsiplinarcel mare CONTENTO CULTURAL ins imemacionaes, pute findamensl para csr corrvtamente as negocios ¥ comtunivacione of etendimie dl come cut MartetnginternacenaNaturalente yoe sempre w Hsvarin mor y se ara as prs de simula context cultural, as wom se vechazar. is pertenscens irene context, Por elo es proitao, com displins del Marking trac idontcar yrecaocer a gu context cult perenee cada ama des arts involurak en un pote acer comeial ineracional, part eon musa sa Bisiamentepomos encontrar dos contexts, ie difeeniad, si bn os ins, sms xaos poss de acon, El pnimezo derominado de aj vote que consi gue es tua de ay nis ue pores catty en qu eet I cur que fas pbs tansmiten fa mayor are de 4 anfarmaetin cams hs nse septs Consors aa ver gu hs dts raps Sn antzad rpudamete ef gone dcher ser vcs fake tienen pridad frente a ots puntos, AN. un emp cura dejo womtet so ky EEUU. algunos pas Lupe Elsogundo grupo, od alto context, aye considera gue kapalabra es termine fog menos impart as ula que a ene, as coun mens importantes son hy detente Legals yo psn social sob lx que sé apuyan para ester na teacom social gu consderan punto de patina kx omanza emte partes. Un ela éjemplo de este alo context crated por proces de iyo mas foo, Amica Ltn en st coat, ts como asi 100s bs prises ort, EL entendmiento de pares perteneentes a dierent coments cultures sein yen conor dh partis ovens dl «fel, roquréndose de suo insramenios qu si Ban le ascndenia camer siviran de interpreta cultra PRODUCTOS CULTURALES También deni del vary del Market Inernaconal notamon que desde fama dats del igh psi, La cueston de prserar ied chur enc conte de a gh zac cena mi aa importa ye Huber so dil de main a pnp de lots si En la ata, ja me aie elem, pnb cultures se een ere alo pe een a pevon eee sobre el eomervo mundi. que om na utc Sues de rene para el puliew en eneral put ts.¢ solu kn pede alas simplemente enol yor eget mar, fa com he expres en [998 el Dirt Gunga de la On nacion Munabl de Comer. Eldiema en ove sentido ese enfeguc qc dais de hos pats ultras em hos astardes comers itera, 8 gue fast a Feo dratoy onan hile NY Bassas fet a impertania yo choy ha eid en aes acuerdo presen un ere grado de ambsalecia, No obstate amidase os rots cultura como cual oto prot, can fcueeia son objto de claus de esepcno ese sogin cone campos esis. Fnsaande uns clsticaion compl al rapt, pene estes ds capitulo, Por un puts age gue cnsteran aos productos ccultrales como preductos para el entotenimignto smal, aos efectos comerciales a cualquier otro producto y smetidos en consecuencia a kas En el segundo, los productos culturales se eonsidgran como aetivus que tansnien lores. idsas y nonnas del comer internacional ifcake 0 insane de comamkaeiin sex yu conbibyen 2 model identi ultra de una coord determina, gue oo tuo debe eels de fs acuerdo meri nero Fs eonseniete asta gue a mont nnn organism itraionl ha tomato psconal resp AN. i hos productos cultures son onsiaals comme bis comerciales, resulta aod! so exclusion de fos acts commerciale nemachnales, cm alguna encepin vhs de fs process de imegracen ecocmica, Poe ota prt sis uizan para bene on loro yon sete de comercio a ive! nema, pane en uss ines ives. ya ax coapasos, queso se pueden ener der de un mateo egal dad, abe sear gue, mas alli de las constraiones estitamente conbmieas, ft ewnciin completa de fos pradatos cults. eos acurdoy combrile itemaconsls, podria eonlxar Ia consouencia Peli de abrir poor, cies kale a estamos que esa iis jusificas por razon comerciles. eins iogies. que por ravens cults Los put ultras, mis aida lasicain semua gue el die ot 9m sos al inercambi com fines duet. y a eo 2 joes a sido propio del marketing intemaio. que noma par anal eineptacn heres Je Marketing ural coset INDUSTRIAS CLLTURALES Acampatind os itados proces ghialadres. sn dal. in poe el comrari,fvtalecnols, ef fenamen dea industizacén comirealizaciin de praductoscufurales seh ampliado considerable, a ave gue pradjcament también ha esting inhi dey prawn cuhral a fo que la industria eon comstciments real. A ee espeto pare rama dei ye hay ne pr a presen dea dives ela in os procs Has ue Cenfaque cil y attatvo sera ding deta atu com a Ger el ea, a dna, piu ya eset, ct mata cfu e eid fos prt de consumo popu, Ecos«con is, perios, cine, tlovsin, discos ¥ praductos multimedia «ge can mas dnt de ho qu e Hama oxi, Adopar esta solo siti, in emharg, olidar que una gran par dea cul yuo individ gee hoy ia dian prcisamen doy patos cfu de ms Por tanto ding pmodctos calacas noes ua olin BIBLIOGRAFLA Gu ats aif Cate ate ami A eonseuoncia ce fo expt, Hea en fa aaa aun etd de coats douse pie laeacén yada de dfencas ene Ins cult dl oferty amanda, usin gue ho Reva a lamar "Comercio ntercaltural”« apesrmance y "Matin Inet” a esate, 1 Canin, N, Ontone Ey Batista M De Coal $OEL La erona ce fa cadre ibenvmritons ~ Me. 1987 Ledesma, Carlos Ay ots Mec ing editor, Sesion Comercio ter ara» Argon, 202 *Gieis Cancln, Nevo Paidos, Lo Glofzacionfagnade- Bacchna, 1") Som, ames y Homan, Edna! Hipuneaie,dmiaacon~ Mv, 199 “Nan Fabian, car te mrcn-Resita Fs, NOL L988 *Sallenave, J Paul Nonna La Carer a ote 199 Natletingiternaciona