Instrucciones - Completa el recuadro color Crehana

1. Ingresa el número total estimado de personas que componen cada uno de los segmentos de tu mercado
2. Ingresa el promedio de frecuencia de compra (diaria, mensual o anual)
3. Ingresa el valor promedio de la compra (lo que se conoce como ticket promedio de compra)
4. Coloca el nombre de tus principales competidores y su cuota de mercado conocida
presentación de tu proyecto. En caso de que no tengas acceso a esta información podrás utilizar datos
ficticios.

stimación Tamaño del Mercado SEGMENTO 1 SEGMENTO 2

Nombre del Segmento Jóvenes <18 Jóvenes 18-30
Compradores potenciales 750,000 310,000
Frecuencia de compra (veces) Mensual 8 4
Valor promedio de cada compra $3,450 $4,000
Gasto por comprador $331,200 $192,000
Tamaño del Segmento $248,400,000,000 $59,520,000,000

Tamaño del Mercado $325,200,000,000

Mercado Capturable
Competidores Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3
Cuota de mercado 39% 10% 5%

Capturable (Cuota de mercado)

Capturable (Compradores)
Capturable ($)
 SEGMENTO 3
Adultos +30 Total
120,000 1,180,000
3
$4,000
$144,000
$17,280,000,000

Otros Total
3% 57%

e (Cuota de mercado) 43%

e (Compradores) 507,400
$139,836,000,000
Instrucciones - Completa el recuadro color Crehana
1. Ingresa tus ventas anuales

Cálculo de la cuota de mercado

Ventas anuales de tu compañía $34,570,000,000
Tamaño del mercado $325,200,000,000

Cuota de Mercado 10.63% Cuota de Mercado

Instrucciones - Completa el recuadro color Crehana
1. Ingresa tu inversión anual total en publicidad. SOLO INCLUYE LA PARTE DEDICADA A LA COMPRA DE PAUTA PUBLICITARIA. NO INCLUYAS OTROS
2. Ingresa, si lo conoces, la inversión en publicidad de tus competidores

Cálculo del Share of Voice

Competidores Tu Marca Competidor 1 Competidor 2
Inversión en publicidad $350,000,000 $650,000,000 $380,000,000

Share of Voice 17.7% 32.8% 19.2%

Cálculo del Exceso de Share of Voice

Share of Voice 17.7% 10.6%
Cuota de Mercado 10.6%
0.2
Exceso de Share of Voice 7.0%

0.195
Vas bien. Necesitas sostener el Exceso de Share of Voice
en el tiempo. Trata de mantenerte siempre por encima de 0.19
la línea

Share of Voice
0.185

0.18

0.175

0.17

0.165
0.1 0.12 0.
PAUTA PUBLICITARIA. NO INCLUYAS OTROS GASTOS, COMO POR EJEMPLO, EL COSTO DE PRODUCCIÓN DE LAS PIEZAS

Competidor 3 Competidor 4 Otros Total

$200,000,000 $100,000,000 $300,000,000 $1,980,000,000

10.1% 5.1% 15.2%

0.2

0.195

0.19
Share of Voice

0.185

0.18 17.7%

0.175

0.17

0.165
0.1 0.12 0.14 0.16 0.18 0.2 0.22
Cuota de Mercado
Ejemplo
Instrucciones - Completa el recuadro color Crehana
1. Deberás pegar los datos de Google Trends en relación a tu marca y tus competidores

Categoría: Snacks
País: Colombia Índice Google Trends
Año/Mes Nuestra marca Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4
2004-01 0 0 0 0 0
2004-02 0 0 0 43 0
2004-03 0 0 50 0 0
2004-04 0 0 0 0 0
2004-05 0 0 100 0 0
2004-06 0 0 41 0 0
2004-07 0 0 0 0 0
2004-08 0 0 61 0 0
2004-09 0 0 0 0 0
2004-10 0 0 31 0 0
2004-11 0 0 67 0 0
2004-12 0 0 0 0 0
2005-01 38 0 0 0 0
2005-02 28 0 0 0 0
2005-03 0 0 37 0 0
2005-04 0 0 24 0 0
2005-05 0 0 43 0 22
2005-06 0 0 50 0 0
2005-07 0 0 26 0 0
2005-08 20 0 30 0 0
2005-09 19 0 28 0 0
2005-10 0 0 18 0 0
2005-11 0 0 38 19 0
2005-12 0 0 26 0 0
2006-01 0 0 22 0 0
2006-02 0 0 16 0 0
2006-03 13 0 0 0 0
2006-04 0 0 0 0 0
2006-05 0 0 12 0 0
2006-06 0 0 28 0 0
2006-07 0 0 0 0 0
2006-08 0 0 0 0 12
2006-09 0 0 23 0 0
2006-10 0 0 16 11 0
2006-11 0 0 11 0 0
2006-12 0 0 14 0 0
2007-01 12 0 34 0 0
2007-02 0 0 19 0 9
2007-03 0 0 8 0 0
2007-04 0 0 25 0 0
2007-05 0 0 13 0 6
2007-06 0 0 15 0 0
2007-07 0 0 21 0 0
2007-08 6 0 14 0 0
2007-09 6 0 14 6 0
2007-10 0 0 15 0 0
2007-11 5 0 16 5 0
2007-12 0 0 7 0 0
2008-01 0 0 15 12 0
2008-02 0 0 19 5 0
2008-03 0 0 29 0 0
2008-04 0 0 11 4 0
2008-05 4 0 16 0 4
2008-06 0 0 10 0 0
2008-07 0 0 14 18 0
2008-08 0 0 20 45 0
2008-09 0 0 12 0 0
2008-10 4 0 13 4 0
2008-11 0 0 15 9 0
2008-12 0 0 14 0 11
2009-01 10 0 7 0 0
2009-02 0 0 11 0 4
2009-03 4 0 6 0 8
2009-04 4 0 6 10 4
2009-05 7 0 7 13 6
2009-06 4 0 12 6 8
2009-07 4 0 8 0 0
2009-08 0 0 13 4 0
2009-09 4 0 18 5 5
2009-10 7 0 5 4 7
2009-11 0 0 24 4 4
2009-12 0 0 43 5 9
2010-01 4 0 18 0 4
2010-02 4 0 21 4 4
2010-03 10 0 7 3 3
2010-04 4 0 7 0 0
2010-05 4 0 7 4 4
2010-06 4 0 6 4 8
2010-07 0 0 8 14 6
2010-08 0 0 9 7 4
2010-09 4 0 9 7 4
2010-10 4 0 9 0 4
2010-11 8 0 16 4 4
2010-12 0 0 17 5 10
2011-01 3 0 9 0 3
2011-02 3 0 7 1 5
2011-03 1 0 7 2 5
2011-04 2 0 9 3 7
2011-05 3 0 10 1 15
2011-06 1 0 7 3 3
2011-07 2 0 6 1 6
2011-08 2 0 4 1 4
2011-09 2 0 7 3 4
2011-10 2 0 3 2 1
2011-11 2 0 12 2 5
2011-12 4 0 17 1 11
2012-01 3 0 7 1 4
2012-02 3 0 4 2 7
2012-03 9 0 4 2 7
2012-04 6 0 5 2 6
2012-05 5 0 7 3 9
2012-06 7 0 9 1 7
2012-07 4 0 7 2 3
2012-08 5 0 3 1 8
2012-09 3 0 5 1 4
2012-10 2 0 9 2 5
2012-11 2 0 8 1 5
2012-12 4 0 7 0 8
2013-01 1 0 3 1 7
2013-02 2 0 6 2 7
2013-03 3 0 10 0 8
2013-04 2 0 8 2 5
2013-05 3 0 7 2 8
2013-06 3 0 6 1 8
2013-07 4 0 4 1 6
2013-08 4 0 6 2 5
2013-09 2 0 4 2 6
2013-10 15 0 5 5 6
2013-11 8 0 7 0 9
2013-12 6 0 9 1 10
2014-01 7 0 2 2 4
2014-02 2 0 5 2 4
2014-03 3 0 5 2 7
2014-04 3 0 5 2 8
2014-05 4 0 5 4 11
2014-06 5 0 3 2 8
2014-07 5 0 5 1 6
2014-08 6 0 6 3 6
2014-09 5 0 7 2 6
2014-10 2 0 5 2 6
2014-11 4 0 7 2 5
2014-12 3 0 8 3 10
2015-01 2 0 2 2 7
2015-02 5 0 6 2 9
2015-03 6 0 6 2 7
2015-04 3 0 4 2 10
2015-05 2 0 6 2 5
2015-06 5 0 6 1 9
2015-07 7 0 3 1 10
2015-08 5 0 5 3 10
2015-09 5 0 7 1 7
2015-10 7 0 7 1 8
2015-11 7 0 6 1 4
2015-12 6 0 10 2 10
2016-01 4 0 5 3 8
2016-02 6 0 4 1 9
2016-03 4 0 5 2 15
2016-04 9 0 3 1 13
2016-05 8 0 8 1 13
2016-06 6 0 7 2 9
2016-07 6 0 5 3 10
2016-08 6 0 5 1 7
2016-09 6 0 5 1 6
2016-10 5 0 6 2 6
2016-11 8 0 8 3 4
2016-12 5 0 10 1 7
2017-01 5 0 2 2 9
2017-02 6 0 3 2 7
2017-03 6 0 6 4 7
2017-04 7 0 5 1 12
2017-05 4 0 7 2 7
2017-06 5 0 5 2 7
2017-07 4 0 3 2 6
2017-08 6 0 5 2 5
2017-09 6 0 5 1 9
2017-10 5 0 8 1 7
2017-11 4 0 9 2 7
2017-12 8 0 10 1 9
2018-01 3 0 6 2 7
2018-02 5 0 6 3 3
2018-03 5 0 6 2 7
2018-04 3 0 5 2 5
2018-05 6 0 5 1 6
2018-06 7 0 4 2 4
2018-07 5 0 5 1 5
2018-08 6 0 5 2 7
2018-09 7 0 7 1 7
2018-10 5 0 5 2 7
2018-11 4 0 12 3 5
2018-12 5 0 14 1 8
2019-01 3 0 4 3 3
2019-02 3 0 7 5 5
2019-03 3 0 4 3 8
2019-04 7 0 8 1 11
2019-05 4 0 5 3 8
2019-06 6 0 6 4 8
2019-07 5 0 6 1 6
2019-08 4 0 4 2 5
2019-09 4 0 8 4 5
2019-10 7 0 8 4 4
2019-11 3 0 8 2 4
2019-12 6 0 16 1 8
2020-01 5 0 3 1 3
2020-02 6 0 4 4 7
2020-03 7 0 5 3 11
2020-04 16 0 8 5 31
2020-05 15 0 8 3 20
2020-06 14 0 7 4 15
2020-07 11 0 7 3 13
2020-08 7 0 7 4 14
2020-09 5 0 7 6 9
2020-10 9 0 5 2 10
2020-11 7 0 9 2 7
 Promedio Móvil 12 M
Nuestra Marca Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4

0 0 29 4 0
3 0 29 4 0
6 0 29 0 0
6 0 28 0 0
6 0 30 0 0
6 0 25 0 2
6 0 26 0 2
6 0 28 0 2
7 0 26 0 2
9 0 28 0 2
9 0 27 0 2
9 0 25 2 2
9 0 27 2 2
6 0 29 2 2
3 0 30 2 2
4 0 27 2 2
4 0 25 2 2
4 0 22 2 0
4 0 20 2 0
4 0 18 2 0
3 0 16 2 1
1 0 15 2 1
1 0 15 3 1
1 0 13 1 1
1 0 12 1 1
2 0 13 1 1
2 0 13 1 2
1 0 14 1 2
1 0 16 1 2
1 0 16 1 2
1 0 15 1 2
1 0 17 1 2
2 0 18 1 1
2 0 17 1 1
2 0 17 1 1
2 0 17 1 1
2 0 17 1 1
1 0 15 2 1
1 0 15 2 1
1 0 17 2 1
1 0 16 3 1
2 0 16 3 0
2 0 16 3 0
2 0 15 4 0
1 0 16 8 0
1 0 15 7 0
1 0 15 8 0
1 0 15 8 0
1 0 16 8 1
2 0 15 7 1
2 0 14 7 2
2 0 12 7 2
2 0 12 7 3
2 0 11 8 3
3 0 11 9 3
3 0 11 7 3
3 0 10 4 3
3 0 11 4 4
4 0 10 4 4
4 0 11 4 5
4 0 13 4 5
3 0 14 4 5
4 0 15 5 5
4 0 15 5 5
4 0 15 4 4
4 0 15 3 4
4 0 15 3 4
3 0 15 4 5
3 0 14 5 5
3 0 14 5 5
3 0 14 4 5
4 0 13 4 5
4 0 11 4 5
4 0 10 4 5
4 0 9 4 5
3 0 9 4 5
3 0 9 4 5
3 0 10 4 6
2 0 10 4 6
3 0 10 3 6
3 0 9 2 6
3 0 9 2 6
2 0 9 2 6
2 0 8 2 6
2 0 8 2 6
2 0 8 2 6
2 0 8 2 6
3 0 8 2 6
3 0 7 2 6
3 0 7 2 6
4 0 7 2 6
4 0 7 2 6
4 0 7 2 6
4 0 7 2 6
4 0 7 2 6
4 0 7 2 6
4 0 6 2 6
4 0 6 2 6
4 0 6 2 6
4 0 7 1 6
3 0 7 1 6
3 0 7 1 6
3 0 7 1 6
3 0 6 1 7
3 0 7 1 6
3 0 7 1 7
4 0 6 2 7
4 0 6 2 7
4 0 6 2 7
5 0 6 2 7
5 0 6 2 7
5 0 6 2 7
5 0 5 2 7
5 0 5 2 7
5 0 5 2 7
5 0 5 2 7
6 0 5 2 7
6 0 5 2 7
5 0 5 2 7
4 0 5 2 7
4 0 5 2 7
4 0 5 2 7
4 0 5 2 7
4 0 5 2 7
4 0 5 2 8
4 0 5 2 7
4 0 6 2 7
4 0 6 2 8
4 0 5 2 8
4 0 5 2 8
5 0 6 2 8
5 0 6 2 8
5 0 6 2 8
5 0 6 2 8
5 0 6 2 8
5 0 6 2 9
6 0 6 2 9
6 0 6 2 10
6 0 6 2 10
6 0 6 2 10
6 0 6 2 9
6 0 6 2 9
6 0 6 2 9
6 0 6 2 9
6 0 6 2 9
6 0 6 2 9
6 0 6 2 9
6 0 6 2 8
6 0 6 2 8
6 0 6 2 8
6 0 6 2 7
6 0 5 2 7
6 0 5 2 7
6 0 5 2 7
6 0 6 2 7
5 0 6 2 8
 6 0 6 2 8
5 0 6 2 8
5 0 6 2 7
5 0 6 2 7
5 0 6 2 7
5 0 6 2 7
5 0 6 2 6
5 0 6 2 6
5 0 6 2 6
5 0 6 2 6
5 0 6 2 6
5 0 6 2 6
5 0 7 2 6
5 0 7 2 6
5 0 7 2 6
5 0 6 2 6
5 0 7 2 6
5 0 7 2 7
5 0 7 2 7
5 0 7 2 7
5 0 7 2 7
4 0 7 3 7
5 0 7 3 6
5 0 7 3 6
5 0 7 3 6
5 0 7 3 6
5 0 7 3 6
5 0 7 3 7
6 0 7 3 8
7 0 7 3 9
8 0 7 3 10
8 0 7 3 11
8 0 7 3 11
9 0 7 3 12
9 0 7 3 12
9 0 7 3 12
9 0 6 3 13
10 0 7 4 14
10 0 7 4 14
11 0 7 4 15
10 0 7 3 13
9 0 7 4 11
8 0 7 3 11
7 0 7 4 10
7 0 7 3 9
8 0 7 2 9
7 0 9 2 7
Share of Search
Nuestra Marca
0%
Share of Search
0% 0.45
0%
0.4
0%
0% 0.35
6%
0.3
5%
Share of Search

5% 0.25
5%
0.2
5%
5% 0.15
5% 0.1
5%
5% 0.05
5% 0
5% 1 12 23 34 45 56 67 78 89 100 111122 133 144 155166 177
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10%
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6%
6%
6%
6%
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2%
2%
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36%
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37%
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30%
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33%
33%
Share of Search
33% 0.45
32%
0.4
30%
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30%
0.3
Share of Search

30%
31% 0.25
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36%
0.05
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1 12 23 34 45 56 67 78 89 100 111 122 133 144
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39%
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37%
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33%
28%
 of Search

Column N

100 111122 133 144 155166 177 188 199

Share of Search

Column N

67 78 89 100 111 122 133 144 155 166 177 188 199