Actividad de aprendizaje 14

Evidencia 6: Matriz “Servicios bancarios”

El sistema financiero facilita el pago de bienes y servicios y de esta manera, el comercio

e intercambio entre personas, empresas y países, que son las encargadas de
proporcionar la liquidez que necesita la economía para continuar con su crecimiento. Es
de gran importancia que cada tipo de producto y/o servicio que se ofrece logre
satisfacer adecuadamente a los clientes y les dé la posibilidad de realizar transacciones
o pagos de manera rápida y eficaz sin correr mayores riesgos.

Para desarrollar esta evidencia, a través de un documento desarrolle lo siguiente:

1. Identifique tres (3) entidades financieras en Colombia que puedan ofrecer línea de
crédito para financiar su operación de exportación del producto o servicio de la
Empresa Flores y Capullos.

  Nombre Banco
Banco 1 BANCOLOMBIA
Banco 2 BBVA
Banco 3 OCCIDENTE

2. Mencione por cada una de las entidades financieras la siguiente información

 Descripción de la línea de financiamiento.

Prefinanciación Exportaciones Colombia es la opción perfecta si

Bancolombia Exportaciones su empresa es exportadora y necesita satisfacer
Colombia futuras necesidades de capital enfocadas a la
exportación.
Prefinanciación Financia sus pedidos en el extranjero en
BBVA de Exportaciones moneda extranjera.

Prefinanciación El Banco de Occidente otorga préstamos a

Banco del de Exportación clientes exportadores en moneda extranjera
Occidente para financiar futuras actividades de
exportación.
 Beneficios para la empresa.
  Apoyar a la empresa en el establecimiento de negocios y asesorar
en actividades de comercio internacional.
Bancolombi  El crédito se puede cancelar cuando se realizan los pagos de
a exportación, reduciendo así el riesgo cambiario.
 El pagaré en blanco incluye actividades firmadas.
 Mitigación de riesgos cambiarios de crédito mediante coberturas
de tipo de cambio.
 Exportar sin liquidación en cuenta de compensación o ante el IMC.
 Los pagos en dólares, deben ser en el mercado de cambios o en
BBVA una cuenta de compensación.
 Brindar asesoría especializada en materia de comercio exterior.
 Es flexible y seguro gracias a la red de bancos corresponsales.
 Con los ingresos de exportación se paga directamente la cartera sin
necesidad de liquidar la cartera.
 Baja tasa de financiamiento.
Banco del  Liquidez instantánea para cumplir con los pedidos.
Occidente  Los pagos del préstamo pueden transferirse a la cuenta de
compensación para el cambio en pesos.
 Asuma el flete, no pida a los compradores que paguen por
adelantado.

 Requisitos.

Bancolombi  Formulario de Solicitud de Crédito en Moneda Extranjera (F-769)

a  Emisión de un préstamo a largo plazo.

 Tener una relación comercial con BBVA Colombia por más de 6

meses.
BBVA  Tienes fondos en una cuenta corriente o de ahorros con BBVA
Colombia.
 Tienes una participación de crédito aprobada, vigente y disponible.
 Conviértete en cliente directo del banco.
Banco del
 Respetar el plazo fijado por el banco.
Occidente  Cumplir con todos los documentos para manejar sus operaciones y
de acuerdo con los requisitos de la publicación reglamentaria
Banco de la República DCIN 83.
 Plazo de financiación.

Bancolombi  Los recursos podrán ser financiados hasta por un año.

a  La moneda es en dólares estadounidenses.

 Tener una relación comercial con BBVA Colombia por más de 6

meses, que es un período innecesario en el caso de un importador y
exportador regular de bienes y servicios.
BBVA
 Tienes fondos en una cuenta corriente o de ahorros con BBVA
Colombia.
 Tienes una participación de crédito aprobada, vigente y disponible.
 Tener una relación laboral con el Banco de Occidente Colombia
por más de 6 meses.
Banco del
 Tiene fondos en una cuenta corriente o de ahorro en el Banco de
Occidente
Occidente Colombia.
 Tienes una participación de crédito aprobada, vigente y disponible.

 Tasas de interés.

Bancolombi  Tasa financiación del crédito: hasta Libor + 20%.

a

 Las tasas de interés variables personalizadas se refieren a LIBOR.

BBVA
 Esto dependerá de los términos de la transacción y las políticas de
precios al momento del desembolso de la transacción.
 0,15% *comisión de cambio* sobre el monto del préstamo.
Banco del  Tasa efectiva 29.06%.
Occidente  Tasa nominal vencida 25.31%.

 Tiempo de trámite para aprobación de financiación.

Bancolombi  30 días.
a

BBVA  30 días.
Banco del  30 días.
Occidente
3. Desarrolle la matriz de comparación que encuentra en el archivo Excel Matriz
Comparación Servicios Bancarios, teniendo en cuenta la siguiente información y
compare la importancia de cada uno de los criterios puestos en la matriz contra los
demás por medio de la siguiente escala:

10 = Muy importante.
7 = Algo importante.
5 = Neutral.
3 = Poco importante.
1 = Sin importancia

 Sume las filas de cada criterio y los valores de cada criterio para llegar a un total.

 Obtenga el factor de ponderación para cada criterio (FP).

Factor de
Beneficios Plazo financiación Tasas Requisitos SUMA
Ponderación (FP)
Beneficios 10 10 7 5 32,00 39,02%

Plazo financiación 1 7 0 3 11,00 13,41%

Tasas 3 10 3 5 21,00 25,61%

Requisitos 3 7 3 5 18,00 21,95%

TOTAL 82,00 100,00%

 Desarrolle una matriz de pares para cada criterio que se tiene; nombre las filas y
columnas de cada matriz con las opciones a evaluar (bancos) y haga la
comparación y evaluación según la siguiente escala:

10= Mucho mejor.

7 = Mejor.
5 = Neutral.
3 = Peor.
1 = Mucho peor.

 Calcule los totales para cada fila y sume los valores de cada una de estas para
llegar a un total. Para obtener el peso opción (OP), se divide la suma entre el total.

Beneficios
 BENEFICIOS
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Peso Opción (PO)
Banco 1 3 10 1 14 0,36
Banco 2 7 5 1 13 0,33
Banco 3 2 7 3 12 0,31
TOTAL 39 1,00

Requerimientos

REQUISITOS

Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Peso Opción (PO)

Banco 1 10 10 1 21 0,54
Banco 2 3 1 5 9 0,23
Banco 3 2 3 5 10 0,26
TOTAL 40 1,03

Tasas

TASAS
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Peso Opción (PO)
Banco 1 7 10 5 22 0,56
Banco 2 10 10 5 25 0,64
Banco 3 2 10 7 19 0,49
TOTAL 66 1,69
Plazos de Financiación

PLAZOS DE FINANCIACION
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Suma Peso Opción (PO)
Banco 1 7 10 3 20 0,51
Banco 2 2 10 2 14 0,36
Banco 3 2 7 1 10 0,26
TOTAL 44 1,13

o Para la matriz final, ubique en las filas los bancos y en las columnas aparecen los
criterios.
o Multiplique el factor de ponderación (FP) por el peso de opción (OP) respectivo.
o Sume cada fila para obtener el puntaje final para cada opción y seleccione la
opción de mayor puntaje.

Beneficios Requisitos Plazo financiación Tasas

Puntuación final
FP x PO FP x PO FP x PO FP x PO
5.3 x 2.8 2.25 x 2.8 5.6 x 2.8 3.5 x 2.8
Banco 1
14.8 6.3 15.6 9.8 11.6
5.3 x 1.2 2.25 x 1.2 5.6 x 1.2 3.5 x 1.2
Banco 2
6.36 2.7 6.72 4.2 4.9
5.3 x 1.28 2.25 x 1.28 5.6 x 1.28 3.5 x 1.28
Banco 3
6.78 2.88 7.16 4.48 5.3

4. De acuerdo con los resultados que arroje la matriz de comparación, analícelos,

seleccione la entidad financiera de mayor puntaje y explique por qué esa entidad
financiera y su línea de crédito son la mejor alternativa para su operación de
exportación.

Con base en el análisis, la institución financiera con mayor puntaje es el Banco 1;

Se anuncia como la mejor alternativa por las siguientes razones:

 Compañía de financiamiento de inversiones en Colombia

 Ofrecer la tasa de interés más baja
 Sería ideal si tu negocio es exportador y necesitas cubrir tus necesidades de capital con el
objetivo de exportar en el futuro.
 Podrá cancelar crédito con pagos de exportación, reduciendo así los riesgos cambiarios.
 Los recursos pueden ser financiados por períodos variables de hasta un año.