MARKETING AGROPECUARIO II

1) ¿Que es el sector agropecuario?

El sector agropecuario o sector primario está compuesto actividades económicas

relacionadas con la transformación de los recursos naturales disponibles en productos
primarios no elaborados.

La palabra o concepto “agropecuario” o “agropecuaria”, es un adjetivo utilizado para

expresar “que existe una relación con la agricultura y la ganadería”. Son aquellas
actividades enfocadas al cultivo del campo y la crianza de animales.

El sector agropecuario concentra las palabras “Agricultura y Pecuaria”. La primera de

ella; es la práctica de cultivar la tierra para cosechar alimentos; y la Pecuaria que un
sinónimo de ganadería. De la crianza de animales con fines de consumo.

El sector agropecuario es un subsector que se integra dentro del sector primario. Este
se compone de aquellas actividades que comprende el sector agrícola, o la práctica
agrícola, y el sector ganadero, también conocido como sector pecuario.

El sector agropecuario es uno de los sectores más antiguos y de mayor relevancia en la

economía. En el mundo rural, el sector agropecuario comprende aquellas actividades
que, en cierta forma, se conforman como el principal motor económico de dicho
territorio. Y es que, debido a que hablamos de la ganadería y la agricultura, son estos
medios rurales, precisamente, aquellos que más actividad agropecuaria desarrollan.

2) ¿Que son los productos agropecuarios?

Los productos agropecuarios son los que podemos obtener a través de los cultivos
agrícolas o la cría de animales o ganado, como ovino, porcino, bovino, entre otros. De
la tierra, mediante el cultivo, podemos obtener el trigo, el maíz, el arroz y de la cría de
animales obtenemos huevos, carne, leche fresca, entre otros. Estos productos
conforman una parte importante de la alimentación de la sociedad, pero estos
productos no son exclusivamente para el consumo ya que estos pueden recibir una
gran variedad de usos incluso para la industria de ropas y calzados.

Estos productos conforman una parte muy importante del producto interno bruto
(PIB) de los países, siendo pilar fundamental para el desarrollo económico de estos, ya
que se pueden exportar estos productos o simplemente producirlos para la
subsistencia.

Leche descremada: Sub-sectores de la agropecuaria.

3) ¿Cuáles son los subsectores que componen el sector agropecuario?

La ganadería, la agrosilvicultura, la pesca y la acuicultura.

 https://www.fao.org/rural-employment/agricultural-sub-sectors/es/

4) ¿Cuales son las actividades que componen el sector agropecuario?

Como se puede deducir por el nombre, el sector agropecuario pertenece al sector

primario y a él van encadenadas las actividades relacionadas con la producción
agrícola, ganadera, de acuicultura. Más todos los servicios relacionados con estas. Una
breve explicación de cada una de estas actividades sería:

- Agricultura: Conjunto de actividades y técnicas que guardan relación con el

tratamiento del suelo y el cultivo de la tierra para la producción de alimentos.

 Cultivo de frutas.
 Cultivo de hortalizas.
 Cultivo de invernaderos y viveros.
 Actividades relacionadas con el cultivo de granos y semillas.
 Agricultura industrial, y de gran escala.
 Actividades de apoyo a la agricultura.

- Ganadería: Cría y manejo de animales que pueden domesticarse,

con fines productivos para su aprovechamiento.

 Explotación de animales en general.

 Explotación de porcinos (Cerdos).
 Explotación de bovinos (Vaca, toro, etc).
 Explotación de ovinos (Ovejas).
 Actividades de apoyo al subsector pecuario.

- Acuicultura: Cría de organismos acuáticos, ya sean peces, moluscos, crustáceos o

plantas. Esta cría supone la intervención del ser humano en el proceso para aumentar
la producción.

5) ¿Que es el marketing agropecuario?

a. El mercadeo agropecuario es una combinación de actividades cuyo fin es permitir que

los productos lleguen al consumidor final en forma conveniente y en el momento y
lugar oportunos, y que tienen que ver con el acopio, la adecuación, la distribución y la
venta de la producción agropecuaria.

En todo sistema de mercadeo agropecuario se cumplen una serie de actividades o

funciones indispensables para lograr los objetivos de la comercialización y satisfacer las
necesidades del consumidor. Este sistema, se suele dividir en tres (3) grandes etapas o
procesos sucesivos: 1) la concentración o acopio, 2) la nivelación o preparación para el
consumo y 3) la distribución.
b. Es que es el conjunto de técnicas y acciones estratégicas que una empresa
perteneciente al sector agro desarrolla con la intención de alcanzar unos objetivos,
entre los que se encuentra, normalmente, potenciar y mejorar las ventas. La
modernización ha afectado a todos los sectores, incluido el primario y más
concretamente al agropecuario, esto se traduce en la necesidad del agromarketing
para crear una identidad clara de marca y facilitar la comunicación con otros usuarios,
ya sean otras empresas o posibles clientes.

6) ¿Que es el marketing agrícola?

El marketing agrícola que se caracteriza por estar enfocado en el agro, el campo y la

agricultura en todas sus formas. El mundo del marketing abarca distintos sectores en la
actualidad. Todos, o casi todos los rubros, se destacan por contar con estrategias muy
bien definidas.

Al igual que en cualquier empresa que busque expandirse, vender más y alcanzar
todos sus objetivos, el mundo agrícola busca conseguir beneficios y captar clientes.
Una buena manera de hacerlo es mediante estrategias de marketing específicamente
diseñadas para llegar al público de este sector.

Y es que la digitalización también ha llegado al campo. Tener presencia online y

perfiles en redes sociales también ayudan a las empresas del sector agrícola a mejorar
la relación con sus clientes. Actualmente, existen muchas estrategias eficaces para
mejores los números entorno a este sector.

7) Importancia marketing agropecuario en la actualidad.

Es importante ya que permite crear una identidad de marca y crear nuevas relaciones
con otros usuarios.

Estudia las aplicaciones de las técnicas de mercado en los sectores agrícolas y

pecuarios, con la finalidad de maximizar sus ventas y reducir sus costos de producción
y planificar estrategias tanto publicitarias como promociónales, acorde con la
naturaleza del producto.

El marketing en el sector agropecuario responde a la problemática del estancamiento

de ventas y favorece a la empresa en diversos ámbitos:

- Educa al consumidor sobre la manera de consumo responsable.

- Da a conocer los procesos de producción de los productos:
Manera de crianza o plantación.
- Provoca cambios en la demanda de productos.
- Crea relaciones duraderas y continuas entre productor y cliente.
- Establece a la empresa como el referente del sector.
- Facilita una comunicación instantánea.
- Permite recibir Feedback del cliente.
 8) ¿Cuales son las 4 p marketing agropecuario?

Las 4 Ps del marketing son una fórmula sencilla para identificar y gestionar los recursos
claves de tu estrategia de marketing. También son conocidas como Marketing Mix o
Mezcla de Marketing.

Aunque, ya se están hablando de las 8Ps del marketing, conozcamos, la que conforman
las patas de la mesa, las primeras 4 Ps del marketing agrícola.

Producto
Precio
Punto de venta
Promoción.

Estas cuatro variables, tienen la capacidad de explicar correctamente cómo funciona el

marketing de una manera integral y completa. ¿Quieres saber más sobre estas 4
variables del marketing? A continuación, ¡las desgrano!

Producto o Servicio (Product). Elemento principal

Es la raíz de toda estrategia de marketing agropecuario, el elemento principal de

cualquier campaña de marketing. ¿Cierto?

Un concepto amplio, debido a que involucra todo aquello que se inserta en un

mercado agropecuario para su adquisición y que, de alguna manera, puede llegar a
satisfacer una necesidad o un deseo de tu cliente objetivo. Es la clave para satisfacer
los requerimientos de tu público objetivo.

Hoy en día, es mejor definir el producto o servicio desde las necesidades y

motivaciones del cliente, de tu target, e identificar los beneficios que le reporta, y no
tanto desde las características, especificaciones o atributos del objeto.

En toda estrategia de marketing agrícola es fundamental definir claramente el

producto. Anímate a responder estas preguntas.

¿Qué vendes?
¿Cuáles son los beneficios, ventajas y diferenciales que se obtiene de él?
¿Qué necesidades satisface o cubre tu producto?
¿Cuánto valor agregado aporta tu producto agrícola?
¿Qué características y especificaciones tiene tu producto?

Punto de Venta o Distribución (Place). ¿Cómo vas a distribuir tu producto agrícola?

El punto de venta o distribución es el proceso por medio del cual tu producto o servicio
agropecuario llega hasta tu cliente objetivo. Los lugares estratégicos de
comercialización pueden ser variados. Van desde una tienda online (ecommerce o
marketplace) hasta una cadena de distribución o concesionarios en diferentes puntos
de tu país o fuera de él.

El punto de venta es un aspecto clave que va a influir directamente en tu margen de

ganancia y, por ende, en la satisfacción que obtenga tu público objetivo. El objetivo de
la estrategia de distribución debe ser la de facilitar que tus clientes accedan de forma
fácil al producto o servicio y que logren tener una buena experiencia de marca durante
todo el proceso de compra.

En la distribución existen múltiples variables de importancia que es preciso analizar de

forma detallada. ¡Toma nota!

Almacenamiento
Transporte y Logística
Tiempos de la operación y gestión
Costes de los envíos. Reclamos.
Canales

Precio (Price)

Ya todos sabemos a qué nos referimos. Es un concepto claro y sencillo: se trata de la

cantidad de dinero que tu cliente agrícola debe pagar para tener acceso o adquirir el
producto o servicio. Sin embargo, la fijación del precio conveniente, siguiendo los
criterios de marketing, es uno de las puntos más complejos e importantes de una
campaña. ¿O no?

El precio estará sujeto a determinados factores tales como: conocer tu target, los
objetivos propuestos, futuro incrementos en costes, etc. Para poder fijar un precio
óptimo para tu producto agrícola es necesario, muchas acciones, tales como:

Realizar estudios sobre cuánto están dispuestos a pagar tus clientes.

Estudiar los precios fijados por la competencia
Calcular beneficios netos
Promoción (Promotion). ¿Cómo darlo a conocer?

En esta variable, la promoción, están incluidos todos aquellos medios, canales y

técnicas que pueden dar a conocer tu producto. Aquellas acciones de marketing y
comunicación que podemos llevar a delante para difundir las características, ventajas,
atributos y beneficios de tu producto o servicio agrícola y conseguir aumentar las
ventas.
En la actualidad, a los medios de marketing tradicional, como pueden ser vallas
publicitarias o anuncios en radio o televisión, debes integrar estrategias de marketing
digital con valor añadido para tus potenciales clientes.

En todos los casos, es positivo valorar todas las posibilidades de llegar a tu público
objetivo, para luego seleccionar aquellas más accesibles a tu realidad, recursos y
presupuestos. La definición e interpretación de las 4 P del marketing agrícola, además
de ser uno de los pilares básicos del marketing te permite conseguir una visión amplia
de tus posibilidades en el mercado agropecuario.

ASIGNACIÓN: Martes 1.

Tomar dos productos agropecuarios y convertirlos en productos como base o

producto terminado.

- Nombre comercial

- Eslogan

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