CASO UNO

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de

años pasados. No obstante, tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha estado
colocado su producto en el mercado en $5.00 cada uno y esperaba el mismo precio
para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido
a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de
almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la
producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contactó
urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits
en su suministro. Le ofrecen pagarle $3 por unidad.

Preguntas del caso:

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?
3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de
negociación?