¿QUÉ DEBE HACER EL LÍDER DE

VENTAS PARA SOLUCIONAR LA

ROTACIÓN DE LA FUERZA DE
VENTAS?
DOMÉNICA HIDALGO, SONIA BARRIGA,
WILLIAM DIAZ

Considerar los hechos que ocasionan

este problema como la relación con el
gerente, el pago y las oportunidades de
promoción

Invertir en la felicidad del personal ya que

esto puede generar motivación para
aumentar la productividad

Se debe identificar quienes tienen mayor

deseo de oportunidades de promoción, si
estos se aferran a obtener mejores
resultados.

Al tener malas contrataciones, encontrar

formas de actualizar el grupo de
candidatos y mejorar el proceso de
selección y atracción.

La solución para reducir la rotación es

ayudar a los vendedores a tener éxito en
el desarrollo y entrenamiento, dándoles
clientes potenciales para que prueben el
éxito de ventas.

La autonomía, la apreciación, el
reconocimiento, la remuneración, incentivos
a largo plazo, inclusión en un grupo de
trabajo empresarial, ayudan a evitar la
rotación.

Los gerentes de ventas de primera línea

son clave para diagnosticar los
problemas de la fuera de ventas e
implementar soluciones

Se debe evaluar correctamente el potencial

futuro mediante administradores y procesos
de gestión y examen de actuación profesional.
Permitiendo identificar personal con alto
potencial.