5.

5 venta al detalle,
mayorista y
comisionista
 ¿Qué es una venta?

La venta es una acción que se genera de

vender un bien o servicio a cambio de dinero.
Es la relación entre consumidor y vendedor
para, informar, presuadir y convencer al
cliente, para de esta manera poder
generarse el negocio, es decir, la venta del
producto o servicio.
Venta al detalle
un minorista o establecimiento al detalle es toda aquella
empresa cuyo volumen de venta procede, principalmente, de la
venta al menudeo.
para sobrevivir en las ventas al detalle una empresa tiene que
hacer una labor satisfactoria en su función primaria: atender a
los consumidores, tiene que cumplir el papel de servir a los
productores y mayoristas. Esta función doble es tanto la
justificación como la clave del éxito en las ventas al detalle.
Mayoristas
incluye todas las actividades de venta de bienes o
servicios dirigidos a la reventa o a fines
comerciales. Las ventas al mayoreo o comercio
mayorista son las ventas, y todas las actividades
relacionadas al uso de la producción de otros
bienes y servicios o la operación de una
organización.
El mayorista es un intermediario ente el
fabricante ( o el productor)
 Tipos de mayoristas

Relación con Localización Propiedad de los

otros mayoristas productos
Comisionistas
El comisionista a diferencia del mayorista y
del detallista, no compra ni vende el
producto, sino que solamente interviene el
contrato de compraventa que realizan el
comprador y el vendedor.
actúa en nombre de otro, y no en el
nombre propio, y normalmente cobra
un porcentaje sobre el precio
 Tipos de comisionistas

Representastes Distribuidores
Agentes libres
exclusivos generales