PLAN DE NEGOCIO

Monta un centro de educacin infantil y entra en un sector con mucho futuro

Aspectos legales a tener en cuenta

i ests pensando en abrir un centro de educacin infantil, conviene que ests muy atento a los requisitos mnimos que exige la Ley para conceder las pertinentes autorizaciones. Adems, en los prximos meses estas exigencias pueden cambiar como consecuencia de los nuevos decretos de organizacin de los Centros de Educacin Preescolar que las Comunidades Autnomas publicarn para desarrollar la nueva Ley de Calidad de la Educacin. Con esta norma queda derogado el Real Decreto 1004/91 que desarrollaba la LOGSE. Sin embargo, hasta que no se realicen las regulaciones autonmicas, los nuevos centros tendrn que atenerse a lo que ste marca.

Aprovecha el baby boom

Si te gustan los nios y quieres entrar en un sector con un gran potencial de desarrollo, no te lo pienses y abre una guardera. Desde una inversin de 130.000 euros puedes crear tu propio negocio y ofrecer un servicio donde la demanda es an mayor que la oferta.

a 3 aos es necesario obtener una licencia en la Consejera de Educacin de la Comunidad autnoma que corresponda. Tenlo en cuenta porque, segn Sandra Butragueo, pueden tardar en concederla casi un ao. Adems, necesitars una licencia urbanstica de apertura que otorgan los ayuntamientos.

Caractersticas del local

Una de las principales dificultades para montar una guardera es que existen muy pocos locales que cumplan con los requisitos. As que, antes de iniciar ningn trmite, localiza dnde vas a ubicar tu centro. Debe ser un local de uso exclusivamente educativo y con acceso independiente desde el exterior. Adems tiene que tener un mnimo de tres clases con 30 m2 cada una, ms otra, de la misma dimensin, desti-

nada a usos mltiples y que podr utilizarse de comedor. Las aulas para nios menores de dos aos deben tener reas diferenciadas para el descanso e higiene y la destinada a nios de dos a tres aos, un aseo con dos lavabos y dos inodoros. El centro tambin debe disponer de un espacio adecuado para la preparacin de alimentos cuando haya nios menores de un ao, y un aseo para el personal con lavabo, inodoro y ducha. Por ltimo, necesita tener un patio de uso exclusivo con una superficie mnima de 75 m2.

res de un ao, 13 de 1 a 2 aos y 20 de dos a tres aos.

Personal docente
La ley exige que, como mnimo, haya un profesor ms de las aulas que se tengan (mnimo cuatro para un centro de tres clases). Adems, por cada seis clases deber haber un maestro especialista en educacin infantil. El personal estar formado por maestros especialistas en educacin infantil y por tcnicos superiores en educacin infantil o en jardn de infancia. Por otro lado, tendrs que contratar una persona que se encargue de la cocina, si ofreces el servicio de comedor. De hecho, segn Mara Leal, si das comidas es conveniente tener personal de apoyo en ese momento. Adems, nosotros tenemos una coordinadora que ayuda a definir el proyecto educativo.

Mximo de alumnos
Si como es lo habitual vas a disponer de tres aulas, como mximo podrs tener en tu centro 41 plazas. Este lmite viene determinado por los ratios mximos que la ley establece por cada aula: ocho alumnos meno-

Dependiente de las administraciones educativas

Juan Snchez explica que para abrir un centro educativo para nios de 0

E
S

ntramos en el negocio de las guarderas hace tres aos tras realizar un estudio de mercado y comprobar que haba una oportunidad real de negocio puesto que la demanda de plazas era mayor que la oferta, aseguran Mara Leal y Sandra Butragueo, socias de la empresa Kidsco

Radiografa del sector

egn el informe Datos y Cifras del curso escolar 20022003, del Ministerio de Educacin, este curso el nmero de alumnos matriculados en centros de educacin infantil va a seguir aumentando. Y la tendencia se va a mantener en los prximos aos ya que se espera que el segmento de poblacin de 0 a 3 aos crezca un 13% en los prximos tres aos.

(www.kidsco.es). Y lo cierto es que todas las estadsticas confirman su acierto. El sector de las guarderas ha dejado atrs la poca de crisis que vivi durante la dcada de los noventa y hoy mira al futuro con gran optimismo. Segn Juan Snchez, presidente de la Confederacin Nacional de Centros de Educacin Infantil (www.waece.org), las perspectivas para las guarderas son muy prometedoras porque la demanda de los padres de estos servicios va a seguir aumentando. Uno de los factores que va a ayudar a ello es la conviccin cada vez ms generalizada de que es muy beneficioso para el desarrollo fsico y psquico de los nios que acudan a centros educativos desde temprana edad. Adems, otros factores sociodemogrficos van a favorecer el negocio.

Curso 2002-2003 Total de alumnos matriculados Alumnos en enseanza privada y concertada Variacin de alumnos respecto al curso 2001-02 Centros de enseanza concertada y privada Media de alumnos en enseanza concertada y privada Tasas de escolaridad hasta tres aos

1.253.196 427.067 41.370 1.459 21 94,7

Inversin mnima necesaria

Para ponerla en funcionamiento debers realizar, como mnimo, las siguientes inversiones: Gastos de constitucin (S.L. + trmites administrativos) Alquiler de local (primer mes + dos meses de fianza) Reforma y mobiliario TOTAL 3.305 euros. 5.625 euros. 90.152 euros. 99.082 euros.
La demanda de los servicios de los centros de educacin infantil se va a incrementar en los prximos aos.

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PLAN DE NEGOCIO Perfil del negocio

n este supuesto, nuestro emprendedor inicia la actividad empresarial en septiembre del ao anterior, para asegurarse ms ingresos al inicio del curso escolar. Dispone de un capital de 150.253 euros, 120.202 de los cuales adquirir

Cantidades en euros

El primer ejercicio
Ene 7.513 518 2.813 6.116 Feb 8.114 545 2.813 6.116 Mar 8.114 545 2.813 6.116 Abr 8.114 545 2.813 6.116 May 8.715 572 2.813 6.116 Jun 8.715 572 2.813 6.116

en cifras
Jul 6.010 450 2.813 6.116 Ag 3.756 349 2.813 6.116 Sep 12.020 720 2.813 6.116 Oct 12.020 720 2.813 6.116 1.202 746 751 -329 Oct 36.297 12.020 Nov 12.321 734 2.813 6.116 Dic 12.321 734 2.813 6.116 Total 107.731 7.003 33.753 73.395 1.202 8.978 9.015 -25.613 Total

CUENTA DE RESULTADOS

mediante un prstamo. Alquila un local de 260 m 2 en Parquesol (Valladolid), en el que tiene que realizar una importante reforma para adecuarlo a las exigencias legales. Recuperar la inversin inicial en el segundo ao de vida de la empresa.

Prestacin de Servicios Compras Alquiler oficina Gastos de Personal Gastos Extraordinarios por provisin Gastos Financieros (intereses) Dotacin para la amortizacin (90.152 euros) RESULTADOS
PRESUPUESTO DE TESORERA

Prestacin de servicios
Juan Snchez explica que los ingresos son bastante regulares aunque en primavera pueden aumentar porque muchos padres llevan a sus hijos a los centros para que se acostumbren a su disciplina antes del nuevo curso. De septiembre a noviembre, cuando comienza el curso escolar, se suele incrementar el nmero de plazas por lo que es aconsejable iniciar la actividad empresarial antes. Por otro lado, en verano hay menos ingresos y para muchas guarderas el mes de agosto es inhbil.

751 751 -3.436 Ene

751 751 -2.862 Feb 98.927

750 751 -2.861 Mar 97.397 8.114

750 751 -2.861 Abr 95.867 8.114

749 751 -2.286 May 94.008 8.715

748 751 -2.286 Jun 93.052 8.715

748 751 -4.868 Jul 92.096 6.010

747 751 -7.020 Ag 39.787 3.756

747 751 873 Sep 34.096 12.020

746 751 1.161 Nov 38.169 12.321

745 751 1.162 Dic 40.657 12.321

Margen de beneficios
El margen medio del negocio est en torno al 15% comenta Mara Leal. Aunque Marina Garca, propietaria del centro Juana de Arco en San Sebastin, asegura que el de un negocio consolidado puede llegar al 30%. En esto influir el nmero de plazas cubiertas por ejemplo, obtendrs ms ingresos si hay diferentes alumnos por la maana y por la tarde y del precio que fijes en Madrid se cobra unos 300 euros al mes, en San Sebastin, unos 240, y en Palencia unos 180, con comedor incluido.

Tesorera COBROS Prestacin de Servicios Capital Prstamo TOTAL TESORERA PAGOS Reforma y mobiliario Compras Gastos de Personal Gastos Financieros (intereses) Alquiler oficina Fianzas Constituidas Devolucin Prstamo TOTAL PAGOS SALDO TESORERA
BALANCE PREVISIONAL

Punto de equilibrio
107.731 30.051 120.202 257.984 90.152 7.003 68.222 8.978 33.753 5.625 1.108 214.840 43.144 El punto de equilibrio en este negocio se puede alcanzar pronto. Mara Leal comenta queel primer ao suele haber prdidas porque cuando empiezas no tienes todas las plazas cubiertas, aunque puede haber algunos meses con tengas beneficios. Pero en el segundo ao es posible consolidarse. Sin embargo, hay opiniones ms optimistas. Laly Taranilla, propietaria de la guardera Campos Gticos (Palencia), sostiene que se puede alcanzar el punto de equilibrio el primer ao.

7.513 30.051 120.202 157.766 45.076 518 3.967 751 2.813 5.625 89 58.839 98.927 Ene 90.152 -751 5.625 98.927 193.953 30.051 120.113 45.076 -3.436 1.589 561 193.953

8.114

107.040

105.510

103.980

102.723 101.767

98.106 45.076 450 9.140 748 2.813 93 58.319 39.787 Jul 90.152 -5.259 5.625 39.787 130.306 30.051 119.566 -21.461 1.589 561 130.306

43.544

46.116

48.317

50.490

52.978

545 5.446 751 2.813 90 9.644 97.397 Feb 90.152 -1.503 5.625 97.397 191.671 30.051 120.023 45.076 -6.298 1.698 1.122 191.671

545 5.446 750 2.813 90 9.644 95.867 Mar 90.152 -2.254 5.625 95.867 189.390 30.051 119.933 45.076 -9.160 1.807 1.683 189.390

545 5.774 750 2.813 91 9.972 94.008 Abr 90.152 -3.005 5.625 94.008 186.781 30.051 119.842 45.076 -12.021 1.589 2.244 186.781

572 5.446 749 2.813 91 9.671 93.052 May 90.152 -3.756 5.625 93.052

572 5.446 748 2.813 92 9.671 92.096 Jun 90.152 -4.508 5.625 92.096

349 5.446 747 2.813 93 9.448 34.096 Ag 90.152 -6.010 5.625 34.096 123.863 30.051 119.473 -28.480 1.698 1.122 123.863

720 5.446 747 2.813 94 9.820 36.297 Sep 90.152 -6.761 5.625 36.297 125.313 30.051 119.379 -27.607 1.807 1.683 125.313

720 5.774 746 2.813 94 10.148 38.169 Oct 90.152 -7.513 5.625 38.169 126.434 30.051 1.202 119.285 -27.936 1.589 2.244 126.434

734 5.446 746 2.813 95 9.833 40.657 Nov 90.152 -8.264 5.625 40.657 128.170 30.051 1.202 119.190 -26.775 1.698 2.805 128.170

734 5.446 745 2.813 96 9.833 43.144 Dic 90.152 -9.015 5.625 43.144 129.907 30.051 1.202 119.094 -25.613 1.807 3.366 129.907

Inversin
La inversin inicial depender de la provincia donde vayas a instalarte y de si se compras o alquilas el local. Juan Snchez aconseja comprarlo, aunque teniendo en cuenta que la inversin ser mayor. Y tambin los gastos de reforma y mobiliario. Esta ltima partida puede suponer unos 30.000 euros, aunque la cantidad ser mayor si se dispone de cocina propia. Los gastos de reforma pueden acaparar una parte muy importante del presupuesto porque los locales normalmente no cumplen con la normativa legal.

CONCEPTOS CONTABLES
a provisin es un concepto contable a tener en cuenta en los negocios donde, por ejemplo, hay riesgo de impago o existe la posibilidad de tener que afrontar el pago de una indemnizacin u obligacin. Supongamos que una guardera es multada en una inspeccin por no cumplir algn requisito legal. El empresario no sabe cul ser la cuanta de la sancin ni cundo se har efectiva, por lo que la forma contable de actuar es:

reduciendo sus beneficios. Para contabilizarlo, se estima la cantidad que repercutir como gasto en la cuenta de prdidas y ganancias el mes en el que se contabiliza. Por otro lado, se aumenta en el mismo importe el valor del pasivo en la cuenta provisin para responsabilidades (el valor se mantendr hasta que se liquide la provisin).

ACTIVO Inmovilizado Amortizacin Acumulada para inmovilizado Fianzas Constituidas Caja y Bancos TOTAL ACTIVO PASIVO Capital Provisin de responsabilidades Deudas con bancos Proveedores Resultado Ejercicio Personal, SS y Hacienda Remuneraciones Pendientes de Pago TOTAL PASIVO

185.073 183.366 30.051 119.751 45.076 -14.307 1.698 2.805 30.051 119.659 45.076 -16.593 1.807 3.366

Servicio de cocina
Muchas guarderas contratan los servicios de un catering, sobre todo en provincias como Madrid donde el suelo es muy caro y es ms costoso construir una cocina que subcontratar el servicio asegura Marina Garca. Por otro lado, Juan Snchez aade que el servicio de comedor es bastante rentable, tanto si se prepara la comida como si se subcontrata. Ten en cuenta que si decides tener una cocina propia, necesitars contar con una persona que se encargue de forma exclusiva de la misma.

Cargar la provisin
Cuando se conozca el importe de la multa, se liquidar la provisin. Para ello se hace un apunte contable dando de baja el importe de la provisin y sacando el dinero de tesorera. Supongamos que la multa ha sido de 600 euros y que el empresario haba hecho una dotacin de 700 euros. Los 600 euros saldrn de tesorera y los restantes se contabilizarn en la cuenta de ingresos de prdidas y ganancias (exceso de provisin para riesgos y gastos).

185.073 183.366

Realizar un abono de la provisin

La finalidad de dotar una provisin es imputarse el gasto en el ao en el que corresponde. Por ejemplo, si la inspeccin se realiza en octubre el gasto corresponde a este ao aunque el pago de la multa no se haga efectivo hasta el siguiente. Si no dotramos esa provisin, el gasto se imputara el ao siguiente

Mara Leal asegura que la incorporacin de la mujer al mercado laboral ya ha beneficiado el sector pero en los prximos aos se va a notar ms. Los abuelos ya no estarn tan cerca ni tan disponibles y los servicios domsticos particulares sern cada vez ms caros y escasos. Si a todo esto le aadimos que el aumento de la inmigracin ha ampliado el mercado potencial, que las medidas del gobierno parecen cada vez ms encaminadas a que sean otros agentes

sociales quienes abran los centros y que cada vez hay ms ayudas para los padres y empresas (desgravacin del 10% en el impuesto de sociedades) la conclusin es clara: montar hoy una guardera puede ser una opcin de negocio muy rentable.

Claves para sobresalir

Los centros que se constituyan a partir de ahora van a requerir una inversin mayor para dar un servicio diferenciado que supere a lo que ofrece la compe-

tencia y el sector pblico, que ya de por s es bueno, afirma Juan Snchez. Adems, los gastos de personal de un centro de educacin infantil son elevados. As que para poder superar los duros inicios, busca servicios alternativos que te ayuden a aumentar tus ingresos y ten en cuenta los siguientes consejos. Amplitud de horarios. Abrir desde muy temprano y hasta muy tarde, no slo te va a ayudar a dar respuestas a las necesidades de los padres trabajadores. Tambin te permitir aumentar los ingresos

ya que durante las horas en las que los colegios estn cerrados puedes acoger a nios mayores cuyos padres no pueden ocuparse de ellos. Esta premisa es igualmente vlida para los meses de verano. Mara Leal explica que nuestros centros estn abiertos todo el ao. Aunque durante la poca de vacaciones la demanda baja, muchos padres siguen necesitando nuestros servicios porque tienen que seguir trabajando. Durante estos meses tambin puedes ofrecer actividades alternativas para nios ms

mayores que ayuden a suplir las bajas de los de 0 a 3 aos. Atencin completa. Los padres valoran mucho la calidad de los centros que se van a ocupar de sus hijos. Y suelen apreciar que stos dispongan de un servicio de comedor casero, de pediatras propios, de materiales educativos y de apoyo adecuados, etc. No satisfacer esta demanda es arriesgarse a perder muchos clientes en manos de la competencia, as que no lo hagas. Sandra Butragueo comenta que para nosotras, el servicio de
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Diversificarse hacia las empresas

asta los negocios ms tradicionales deben innovar, adaptando sus servicios a las nuevas necesidades del sector. Y Carmen Fadn, propietaria de la guardera El Parque, situada en el parque empresarial de San Fernando de Hena-

res, Madrid (www.elparque.net), es un claro ejemplo de ello. En su negocio siempre ha buscado responder a esas nuevas necesidades y diferenciarse de la competencia. Para ello mont su guardera en un parque empresarial, ofrece

La guardera El Parque est en un parque empresarial.

un servicio de videocmaras para que los padres puedan ver por Internet sus hijos en cualquier momento y dispone de una ludoteca para nios de 3 a 10 aos durante los meses de vacaciones. Antes de abrir el centro hice un estudio de mercado y el resultado fue abrumador. Haba una gran demanda de madres que trabajan en parques empresariales y que echaban en falta la posibilidad de llevar a sus hijos a una guardera cerca de su trabajo, comenta Sadn. Sin embargo, buscar la diferenciacin a travs de la ubicacin del local no es fcil porque, como explica Sadn, las leyes de ordenacin del suelo no suelen permitir abrir centros educativos en polgonos industriales o empresariales.

Carmen Sadn tiene como clientes a los empleados de los 12 edificios de oficinas que hay en el parque.

Aunque este sector ha estado tradicionalmente enfocado a particulares, ofrecer este servicio a las empresas puede ser una rentable inversin en los prximos aos.

Nuevos mercados
q Establece tu negocio en una zona empresarial. La demanda de tus plazas estar asegurada. Sadn comprob, mientras trabajaba en una empresa del parque, que la necesidad que yo tena de tener cerca a mis hijos era compartida por muchos de mis compaeros. q Implanta y gestiona escuelas infantiles en las propias empresas. Aprovecha esta oportunidad de negocio porque la demanda de este servicio es cada vez ms habitual y an muy pocas empresa lo ofrecen.

Para conseguir diferenciarse, las guarderas deben ser autnticos centros educativos
comedor casero es un valor aadido.
Controlamos la calidad de los alimentos, los preparamos en el acto y podemos responder a necesidades de dietas especiales. No obstante, si no dispones de espacio en tu local o prefieres externalizar este servicio para ahorrar costes y complicaciones legales, puedes contratar un servicio de catering. Que la calidad sea tu diferencia. Mara Leal asegura que otra de las razones que nos llevaron a entrar en el sector fue la mala calidad de muchos de los centros que estn operando y que no se haban adaptado a la nueva normativa. Carmen Sadn, propietaria de la guardera El Parque, es de la misma opinin: an sigo viendo centros donde da pena entrar. Son tristes, oscuros, pequeos e inaccesibles para los padres. Si quieres competir con garantas de xito, no escatimes en la decoracin ni en los materiales, busca un local que sea agradable y deja que los padres comprueben lo maravilloso que es tu centro. En Kidsco disponen de una escuela para padres donde se realizan conferencias sobre aspectos educativos y en El Parque los padres pueden asomarse siempre que quieran a Internet para ver cmo estn sus hijos. Adems recuerda que en este negocio el boca a odo es la mejor arma de publicidad: un cliente insatisfecho puede aca-

Emprendedores on line
En www.emprendedores.es puedes consultar y descargarte en formato PDF los planes de negocio que han salido publicados en nmeros anteriores: agencia inmobiliaria, restaurante, agencia de viajes, academia de idiomas, agencia de traduccin, casa rural, agencia de publicidad, gimnasio, tienda delicatessen, empresa de software, tienda de moda, videoclub, turismo activo, org. de eventos, peluquera, herbolario, bar de copas, autoescuela y consultora de Internet.

bar con todo tu prestigio en el barrio. Busca una ubicacin adecuada. Segn los empresarios del sector, encontrar el local idneo es la tarea ms difcil a la que tendrs que enfrentarte. Juan Snchez asegura que conseguir local es bastante complicado, sobre todo en las grandes ciudades y en las poblaciones dormitorio, donde existen muy pocos que, por ejemplo, cuenten con patio exclusivo. La experiencia de Kidsco confirma este hecho: tardamos casi un ao en encontrar el local donde abrir nuestro primer centro. Por tanto, lo primero que debes hacer es localizar esa ubicacin. Lo mejor es dirigirse a ciudades dormitorio donde hay una mayor concentracin de jvenes y a barrios que no sean econmicamente deprimidos. Pero ten en cuenta que en estas zonas la competencia ser mayor y que, tras unos aos buenos, puedes quedarte sin clientes.
Maribel Gonzlez / Celia Garca

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