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Titulaciones Semestre
• TURISMO Segundo
Índice
Tabla de contenido
Índice de Figuras
FIGURA 1 .............................................................................................................................................. 4
FIGURA 2 .............................................................................................................................................. 5
FIGURA 3 .............................................................................................................................................. 6
FIGURA 4 .............................................................................................................................................. 7
FIGURA 5 ............................................................................................................................................ 15
FIGURA 6 ............................................................................................................................................ 15
FIGURA 7 ............................................................................................................................................ 17
FIGURA 8 ............................................................................................................................................ 20
FIGURA 9 ............................................................................................................................................ 25
FIGURA 10 .......................................................................................................................................... 26
FIGURA 11 .......................................................................................................................................... 27
FIGURA 12 .......................................................................................................................................... 28
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de recabar información para la toma de una decisión con el fin de minimizar el riesgo
que esta comporta. Sin embargo, al tratarse de una información específica, su
obtención resulta especialmente compleja, determinando la necesidad de
estructurar el proceso de obtención para dotarle de garantías en cuanto a su
fiabilidad y utilidad.
Tabla 1
Estudio de Mercado
Definición Autor
Consiste en reunir, planificar, analizar y
comunicar de manera sistemática los datos
Philip Kotler, 2004
relevantes para la situación de mercado
específica que afronta una organización
Es un conjunto de acciones sistematizadas para
aportar datos que permitan mejorar las técnicas
de mercado para la venta de un producto o de Iván Huerta Rodriguez, 2016
una serie de productos que cubran la demanda
de los consumidores
Describen el tamaño, el poder de compra de los
consumidores, la disponibilidad de los Naresh Malhotra, 1997
distribuidores y perfiles del consumidor
La recopilación, el análisis y la presentación de
información para ayudar a tomar decisiones y a Geoffrey Randall, 2003
controlar las acciones de marketing
Fuente: Elaboración propia a partir de los autores mencionados
Tabla 2
Etapas para realizar un estudio de mercado
1° Establecimiento de los Establecer sus objetivos y definir el problema que se
objetivos del estudio y definición intenta abordar
del problema que se intenta
abordar
Antes de llevar a cabo un estudio formal, los investigadores a
2° Realización de investigación menudo analizan los datos secundarios, observan las
exploratoria conductas y entrevistan informalmente a los grupos para
comprender mejor la situación actual
• Investigación basada en la observación
• Entrevistas cualitativas
3° Búsqueda de información
• Entrevista grupal
primaria
• Investigación basada en encuestas
• Investigación experimental
La etapa final en el proceso de estudio de mercado es
4° Análisis de los datos y
desarrollar una información y conclusión significativas para
presentación del informe
presentar al responsable de las decisiones que solicitó el
estudio
Fuente: Elaboración propia a partir del autor Philip Kotler
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Bigné,2000 Explica que las distintas tareas que conlleva la realización de un estudio
de mercado pueden estructurarse en las siguientes fases:
1. Finalidad y objetivos específicos de la investigación.
2. Diseño de la investigación.
3. Recogida de la información.
4. Análisis de la información.
5. Elaboración y presentación del informe.
En concreto, ésta es una tarea que pueden hacer perfectamente las oficinas de
turismo en los municipios donde éstas estén presentes. Conduce a prácticas de
trabajo eficientes y una comunicación efectiva para tomar mejores decisiones en
una organización. Ha habido una evolución significativa de la función del sistema de
información en las últimas décadas
Tabla 3
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Por lo general, MSI genera tres tipos básicos de información que son:
Este nuevo rol de los sistemas de información, para proporcionar soporte ad-hoc
interactivo para el proceso de toma de decisiones a los gerentes y otros
profesionales de negocios, se denomina sistemas de soporte de decisiones (DSS).
DSS sirve el nivel de planificación, gestión y operaciones de una organización, por
lo general, la alta dirección.
DSS usa datos de fuentes internas y / o externas: Las fuentes internas de datos
pueden incluir datos de inventario, ventas, fabricación o financieros de la base de
datos de una organización, las fuentes externas podrían incluir precios, tasas de
interés, población o tendencias; los gerentes usan DSS para manipular los datos y
ayudar con las decisiones. Los ejemplos de DSS son cifras de ingresos proyectadas
basadas en suposiciones de ventas de nuevos productos, precios de productos y
sistemas de análisis de riesgos.
ESI ofrece servicios de toma de decisiones a los ejecutivos a través del suministro
de información interna y externa relevante para cumplir los objetivos estratégicos de
la organización. A veces se consideran como una forma específica de DSS. Los
ejemplos del ESI son sistemas para facilitar el acceso a las acciones de todos los
competidores, desarrollos económicos para respaldar la planificación estratégica y
el análisis del desempeño del negocio.
Los sistemas expertos (ES) son un sistema informático que imita la capacidad de
toma de decisiones de los expertos humanos, por ejemplo, sistemas que hacen
predicciones financieras, diagnostican enfermedades humanas y programan rutas
para vehículos de reparto. el sistema de gestión del conocimiento (KMS) es un
sistema de TI que almacena y recupera conocimiento para apoyar la creación,
organización y diseminación del conocimiento empresarial dentro de la empresa.
Los ejemplos de KMS son la base de datos de retroalimentación y los sistemas de
mesa de ayuda. (Huerta, 2016)
Cabe recalcar que además de los sistemas de información, existen páginas web de
mayoristas de turismo a las cuales las agencias de viajes acuden con frecuencia
para solicitar cotizaciones, valores, contratar servicios, consultar sobre hoteles,
vuelos, seguros de viajes, renta de autos, transfers o solventar dudas sobre
requisitos de viaje al extranjero.
Las agencias de viajes necesitan de otras empresas que les proporcionen todo
aquello que se necesite para brindar al cliente lo solicitado; es por ello que requiere
tanto de sistemas de operación de reserva y venta como los GDS (Global
Distribution Systems), mayoristas y operadoras de turismo con sus respectivas
páginas web e internet.
Figura 6
• Agencias de Viajes:
diferentes hoteles y aerolíneas. A nivel mundial, los principales GDS son Galileo,
Sabre, Amadeus, WorldSpan, System One y Book Hotel
Cuenta con tecnología de un modo diferente; desde líneas aéreas de más bajo
costo, desde agencias de viajes multinacionales hasta los pequeños e
independientes hoteles; para conseguir que sus procesos de negocio sean más
eficientes y obtener así nuevas ventajas competitivas.
Su lema, "Your technology partner" (su socio tecnológico), es un reflejo de cómo
enfocan la relación con los clientes. Se centran en construir y mantener relaciones
a largo plazo que resultan benéficas para ambas partes.
Historia
Tecnología
es el socio tecnológico que está buscando para cumplir con todas las expectativas
del cliente.
Ofrece cuatro categorías de soluciones pensadas para cubrir todas las necesidades
de quienes lo eligen:
• Contenido & Distribución - Soluciones que permiten la provisión y el
agregado de contenidos completos, así como la optimización de su
distribución a través de una extensa red de puntos de venta.
• Ventas & Comercio electrónico - Proporciona el mejor acceso para vender
y distribuir contenidos a través de todos los canales, mejorando también los
volúmenes de trabajo, la capacidad de ganancia y el servicio al cliente a lo
largo de todos los procesos.
• Administración de Negocios - Innovadoras soluciones para optimizar las
operaciones de los clientes, sus procesos y administración, maximizando las
relaciones con sus propios clientes.
• Servicios & Consultoría - Soluciones eficaces para que los clientes de
Amadeus puedan mejorar el valor de sus procesos de negocios y de sus
inversiones en tecnología informática.
Misión
Es el desarrollo de soluciones y herramientas tecnológicas con altos niveles de
funcionalidad, eficiencia y rentabilidad, que permitan a las aerolíneas evolucionar
en su modelo de comercialización.
Mediante el uso de nuestras soluciones las aerolíneas podrán optimizar la
administración de los recursos con un preciso control integral en materia comercial
y operativa; ofreciendo a sus pasajeros un óptimo servicio, que se ajuste a las
nuevas exigencias de la industria aerocomercial de estos tiempos.”
KIU® MULTIHOST
Es la herramienta que permite administrar el inventario de su aerolínea en forma
total. Su característica de Multihost posibilita contar con pluralidad de oferta de
vuelos tanto de su compañía como de otras alojadas en KIU® brindando la
posibilidad de operar vuelos en conjunto (codeshare). Además, ofrece conectividad
con los principales GDS y emisión de e-ticket interlineal.
Características y beneficios
• Multihosting (Multiservicios).
• Tabla de mercado.
• Administración de canales de venta por usuario, país, vuelos, status y clases.
• Control y manejo de ocupación.
• Límites de venta.
• Lógicas de sobreventa y bloqueos.
• Robot time limit.
• Administración de perfiles de usuario.
• Tarifas.
• Manejo de diferentes niveles tarifarios.
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Uno de los sistemas que más ha ayudado a la comercialización de los hoteles son
los GDS (global distribution system). Recordando que son sistemas que vinculan a
las agencias de viajes con proveedores de servicios de transportación aérea,
hospedaje, renta de automóviles, entre otros.
Estar afiliado a un sistema de este tipo otorga una ventaja competitiva, pues tiene
presencia en una amplia red de agencias de viaje y puede llegar a más clientes
potenciales. Actualmente el hotel que no figure dentro de estos sistemas
simplemente no tiene acceso al mercado global y limitará su mercado a una región
dentro de un país.
Anteriormente la tendencia se proyectaba hacia los CRS (central reservation
systems) el sistema consiste en que establece un inventario centralizado de los
asientos disponibles en cada vuelo, al que tienen acceso directamente desde los
puntos de ventas, agencia de viajes y oficinas propias de las compañías
participantes. Luego los GDS surgieron a partir de ellos, considerándose que
engloban varios CRS.
La ventaja de los global distribution system es que es un sistema informático de
reservas que no se limita a compañías aéreas, sino que cubre cualquier reserva en
otro tipo de industria turística.
Los GDS se consideran en general, a las grandes empresas que tienen sofisticados
equipos informáticos con los cuales dan disponibilidad en tiempo real las tarifas de
las compañías áreas con las que tienen acuerdos de distribución. A través de su
red, los clientes de los GDS pueden efectuar consultas, reservas y ventas de
billetes.
Los GDS no venden al consumidor final, sino que sus clientes están formados por
otras empresas que, éstas sí, tienen al viajero como consumidor final. Los GDS son,
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por lo tanto, intermediarios entre las compañías aéreas y las agencias que venden
los billetes al consumidor final. Sus ingresos provienen de las comisiones que
cobran a las compañías aéreas y/o a sus clientes.
Hay varios GDS, de los cuales los más conocidos son Amadeus, Sabre, Galileo y
Worldspan cada uno tiene sus seguidores y sus críticos, y a pesar de que venden
tarifas muchas veces semejantes, el precio final no siempre es idéntico.
La relación entre compañías aéreas y GDS fue mucho más armónica en el pasado.
En los últimos tiempos, las aerolíneas han invertido en desarrollar sus propios sitios,
para reducir la dependencia de los GDS. El problema es que los GDS siguen
pudiendo hacer cosas que la página de una única empresa no puede, como por
ejemplo combinar tarifas de diferentes aerolíneas para formar un billete.
Algunas empresas han instituido tasas adicionales para los billetes emitidos a través
de determinados GDS, con el objeto de favorecer a sus propias páginas o a GDS
con los que tienen acuerdos financieros más favorables.
Figura 9
La palabra “Hospes” proviene del latín que significa persona albergada en casa.
Esta empresa de proyección modular y una buena fuente de crecimiento aporta a
sus clientes la logística, recursos, asesoramientos y organización en el área de
turismo, además de ofrecer un software accesible.
Clientes
• Hoteles
• Clubes
• Restaurantes
Figura 10
A nivel regional, el hotel Mara Inn de la cadena hotelera Best Western, ubicado en
Guayana justo frente al aeropuerto internacional de Puerto Ordaz destaca como uno
de sus clientes más fuertes, así como el hotel Payara en el Estado Portuguesa. Best
Western Mara Inn utiliza actualmente, el sistema HOSPES gerencia hotelera
moderna, versión 3.2.0.
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Figura 11
El programa, ayuda a administrar todas las habitaciones del hotel y las operaciones
de los huéspedes. Se muestra en la pantalla la disponibilidad del hotel en un periodo
de tiempo determinado. Cubre las áreas de reservaciones, recepción, caja, gerencia
y ama de llaves. De igual manera es posible configurar para Integrar y administrar
los puntos de venta en Restaurantes y Bares.
Aunque no posee un Motor de reservaciones totalmente integrable a su página de
internet, ni recibe reservaciones de Sistemas Globales Distribuidos, es un sistema
bastante accesible desde varios enfoques, siendo este preferido por pequeños y
medianos hoteles.
Funcionalidad
• Panel de Reservaciones
• Tarifas
• Formas de pago
• Tipos de caja
• Reportes
• Producción y Pronóstico
• Recepción
• Representación gráfica de estatus de habitaciones
• Estadísticas
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• Huéspedes
• Tarjetas de registro
• Cuentas de huéspedes
• Tipos de clientes
• Folios
• Llegadas y salidas
• Cierre de turno
• Catálogos de habitaciones
• Disponibilidades
• Reporte de ama de llaves
• Discrepancias
Bibliografía