Establece Contacto y

Atrae la Atención del Prospecto

Muchos vendedores están bien preparados y motivados... pero nunca hacen
nada. Obviamente las ventas ocurren cuando establecemos contacto con un
prospecto. Ninguna venta ocurrirá hasta que estés cara a cara (o por lo
menos oreja a oreja) con el prospecto.
Estableciendo contacto...
La diferencia clave entre quienes ganan un cuarto de millón de dólares y los
que ganan US$ 30,000 o menos al año, es la forma en que encuentran
prospectos. Y la principal diferencia es simplemente que... ¡la gente exitosa
lo hace! Y lo hacen a diario, lo hacen masivamente, y lo disfrutan. Tienen
una meta específica todos y cada uno de los días referente al número de
llamadas que van a realizar — más un número mínimo de llamadas
semanales para encontrar nuevos prospectos.

La primera distinción que encontrarás en las personas que no están teniendo

tanto éxito como quisieran, es que simplemente no están hablando con la
suficiente cantidad de gente. Verás, necesitas hablar con mucha gente para
practicar tus habilidades y convertirte en un buen vendedor — y como
consecuencia — generar un gran número de ventas. Si todo lo que hicieras
como resultado de lo aprendido en este libro fuera duplicar el número de
llamadas que haces para encontrar nuevos prospectos, tus ingresos se
dispararían al techo... y lo mismo tu habilidad.