SEMANA 3 – TALLER DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO SOCIAL

TALLER DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO SOCIAL

SEMANA 3

Introducción al emprendimiento y su
contribución al desarrollo social III

SEMANA 1

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SEMANA 3 – TALLER DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO SOCIAL

APRENDIZAJE ESPERADO
El estudiante será capaz de:

 Reconocer objetivos, características y componentes

básicos de un plan de negocios.

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SEMANA 3 – TALLER DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO SOCIAL

INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................... 4
1. EL PLAN DE NEGOCIO COMO HERRAMIENTA DE PLANIFICACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL
EMPRENDIMIENTO.............................................................................................................................. 5
1.1 ELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS ................................................................................. 5
1.2 FUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS ............................................................................. 6
1.2.1 IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA EL EMPRENDIMIENTO ....................... 7
1.3 PLAN DE NEGOCIO .............................................................................................................. 8
1.3.1 ESTRUCTURA BÁSICA................................................................................................... 8
1.4 OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS ............................................................................... 9
1.4.1 CARACTERÍSTICAS........................................................................................................ 9
1.4.2 EJEMPLOS DE FORMULACIÓN ..................................................................................... 9
1.5 ANÁLISIS DE MERCADO ..................................................................................................... 10
1.5.1 ELEMENTOS QUE LO COMPONEN ............................................................................. 10
1.5.2 EJEMPLOS .................................................................................................................. 12
1.6 RECURSOS ......................................................................................................................... 13
1.6.1 TIPOS DE RECURSOS .................................................................................................. 13
1.7 CARTA GANTT .................................................................................................................... 14
1.7.1 CARACTERÍSTICAS...................................................................................................... 14
1.7.2 EJEMPLOS .................................................................................................................. 15
1.8. PRESENTACIÓN Y RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................... 16
1.8.1. CARACTERÍSTICAS...................................................................................................... 16
1.8.2. EJEMPLOS DE FORMULACIÓN ................................................................................... 17
COMENTARIO FINAL.......................................................................................................................... 20
REFERENCIAS ..................................................................................................................................... 21

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SEMANA 3 – TALLER DE EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO SOCIAL

INTRODUCCIÓN
Esta unidad tiene por objetivo presentar una
revisión general respecto del plan de
negocios, su estructura básica y la relevancia
de cada uno de sus elementos para el
proceso de presentación de un proyecto de
emprendimiento a entidades de
financiamiento público o privado.

Para esto, se detallarán y analizarán las

principales características de cada uno de
herramienta guía para quien lleva a efecto su
estos elementos, relevando los objetivos que
proceso de emprendimiento.
tienen dentro de un plan de negocio en
general y poniendo especial énfasis en la
utilidad que tiene el plan de negocios como

“Si solo trabajas en cosas que te gusten y te apasionen, no deberías tener un plan maestro para ver
cómo resulta todo”.

Mark Zuckerberg

IACC
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1. EL PLAN DE NEGOCIO COMO HERRAMIENTA DE
PLANIFICACIÓN Y PRESENTACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO
En general, y como se señaló en los contenidos de la semana anterior, el plan de negocios es una
herramienta a través de la cual una idea de negocio o proyecto de emprendimiento se ordena y
aterriza con el fin de visualizar, analizar y evaluar sus aspectos técnicos, económicos y financieros. Es
un instrumento muy relevante a la hora de enfrentar el proceso de toma de decisiones al inicio de un
emprendimiento, pues permite comunicar a eventuales inversores apropiadamente una idea de
negocio o proyecto de emprendimiento.

Del mismo modo, constituye la principal

herramienta interna del emprendedor para evaluar
la viabilidad de sus ideas y concretar un seguimiento
de su puesta en marcha.

Junto a lo anterior, y dado que señala cuáles serán

los objetivos a cumplir, el plan de negocios debe
incluir los pasos que se van a seguir para alcanzarlos
y, además, la posibilidad de ser actualizado de
acuerdo a las variaciones que eventualmente se puedan producir en el mercado objetivo del
emprendimiento.

1.1 ELEMENTOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Es importante señalar que para la elaboración de un plan de negocios no existe un formato estándar
que sea utilizado habitualmente, ya que, en efecto, el emprendedor dentro de su proceso formativo
debe ser capaz de reconocer y definir la estructura más conveniente para su idea de negocio y las
necesidades y objetivos de este.

De acuerdo a lo anterior, a continuación se presentan los elementos que son utilizados más
comúnmente para desarrollar un plan de negocios.

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 Fuente: IACC, 2017a, p. 9.

1.2 FUNCIONES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

En cuanto a las funciones del proyecto de emprendimiento, este facilita al emprendedor:

 Ordenar su idea de negocio y clarificar cuál será su emprendimiento.

 Identificar si su idea de negocio cubre necesidades que están insatisfechas en el mercado.

 Tener un panorama general de los recursos que tiene para desarrollar su emprendimiento y
establecer otros que pueda llegar a necesitar complementariamente.

 Tener claridad respecto de las “fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que puede
enfrentar su proyecto de emprendimiento respecto del mercado objetivo” (IACC, 2017a, p. 7).

 Reconocer en su idea de negocio el valor agregado que pueda tener respecto de otras similares
presentes en el mercado.

 Identificar preliminarmente las eventuales barreras que puede enfrentar su idea de negocio en el
mercado objetivo.

 

IACC
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1.2.1 IMPORTANCIA DEL PLAN DE NEGOCIOS PARA EL EMPRENDIMIENTO
La relevancia del plan de negocios para el emprendedor se expresa en diversos aspectos, y uno de
estos es que le permitirá, en el marco de un proceso ordenado, seleccionar el camino adecuado para
conseguir sus metas y objetivos.

Del mismo modo, contar con él es una herramienta que lo acercará a potenciales socios y proveedores,
y facilitará la obtención de un eventual financiamiento o crédito, en caso de requerirlo, en tanto las
entidades financieras tendrán la posibilidad de evaluar la factibilidad de la idea.

El valor más importante que se le otorga al plan de negocios es que es considerado como la principal
herramienta de reflexión, evaluación y planeación, que, además de permitir el mejor aprovechamiento
de los recursos, es un documento “vivo” que le servirá al emprendedor para guiar el proceso de trabajo
y evaluar los resultados del mismo. Esto último hace referencia a que el plan de negocios no es un
documento estático, sino que por el contrario se trata de un plan dinámico, cambiante, adaptable, que
sistemáticamente se va renovando.

En otras palabras, es un documento que, de acuerdo con la respuesta y los resultados que se vayan
obteniendo con el mismo, se renueva y permite reorganizar los recursos de la empresa para definir
nuevas alternativas de acción que faciliten al emprendedor acercarse más a su meta. Aunque es de
vital importancia iniciar el proyecto de empresa con un plan muy bien redactado, este debe revisarse
con regularidad y corregirse en función del entorno y de los éxitos que se presenten, pero también de
las deficiencias. De esta forma, se va configurando un nuevo plan en cada momento clave del
desarrollo de la empresa.

En definitiva, este plan permite dirigir los esfuerzos de cada área del negocio hacia el logro de los
objetivos, dando una visión holística, completa y congruente del mismo. Esto permitirá ser más
eficientes y, por consiguiente, obtener mejores resultados.

IACC
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1.3 PLAN DE NEGOCIO
A continuación, se describirán los distintos componentes que forman parte del plan de negocios,
además de sus principales características, utilizando de manera transversal un mismo ejemplo de
formulación en cada uno de ellos, tal como se describe en la siguiente imagen:.

Objetivos Estructura
Plan de
negocio
Características Ejemplo

1.3.1 ESTRUCTURA BÁSICA

Para la elaboración de un plan de negocios, en general, no existe un formato estándar que sea utilizado
habitualmente, ya que, en efecto, el emprendedor debe reconocer y definir la estructura más
conveniente para su idea de negocio y las necesidades y objetivos de su emprendimiento.

No obstante, existen 4 elementos básicos mínimos que deben ser considerados en el desarrollo de
todo plan de negocios:

 Presentación y resumen ejecutivo: Se redacta en no más de 3 páginas y es, en definitiva, una

descripción breve de la idea general del proyecto, sus ventajas y factibilidad para llevarse a la
práctica.
 Plan de marketing y análisis de mercado: Identifica las tendencias del mercado y a los clientes
potenciales para diseñar un excelente plan de introducción al mercado y de ventas.
 Recursos para iniciar y desarrollar el negocio: Desglosa las necesidades de materiales, equipo,
proveedores y controles de calidad necesarios para la prestación del servicio o elaboración del
producto, definiendo los recursos humanos que se requieren, cuantificando las necesidades de
inversión inicial y elaborando las proyecciones financieras.
 Plan de trabajo para la implementación (carta Gantt): A través de un cronograma de actividades,
se determinan los tiempos para iniciar las operaciones de la empresa con todos los recursos
requeridos para ello.

IACC
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1.4 OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
En general, se puede señalar que el plan de negocios se define como el instrumento a través del cual
una idea de negocio o proyecto de emprendimiento se ordena y aterriza con el fin de visualizar,
analizar y evaluar sus aspectos técnicos, económicos y financieros, siendo una herramienta
fundamental para enfrentar el proceso de toma de decisiones al inicio de un emprendimiento.

De esta manera, el plan de negocios tiene como principales objetivos:

 Comunicar adecuadamente una idea de negocio o proyecto de emprendimiento a la instancia que

se tenga como propósito.
 Evaluar la viabilidad y factibilidad económica de la idea de negocio y concretar un seguimiento de
su puesta en marcha.
 Identificar los pasos y etapas que se deben seguir para concretar exitosamente el emprendimiento
de acuerdo a las características del mercado.

1.4.1 CARACTERÍSTICAS
La construcción de los objetivos al elaborar un plan de negocios se caracteriza por declarar lo que se
espera lograr y sirven para dirigir todas las acciones que se realicen, ya que estas deben orientarse al
logro de dichos objetivos.

Siempre los objetivos que se construyan, en todo orden de temas, han de seguir una misma lógica y
esta es que se redactan en base a:

 Verbo de acción.

 Señalando sujetos o situaciones sobre las que se actuará.

 Declarando como se hará, es decir, declarando la estrategia.

1.4.2 EJEMPLOS DE FORMULACIÓN

Un ejemplo de formulación de objetivo para el caso de un centro deportivo es:

Ofrecer un servicio orientado al cuidado físico y mental integral a personas que se ubican entre los 25-
65 años (principalmente de género femenino) mediante la implementación de un gimnasio
especialmente acondicionado para ello.

Se distinguen claramente los tres puntos señalados anteriormente:

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 Verbo de acción
Ofrecer un servicio
orientado al cuidado físico y
mental integral a
Sujetos hacia quienes se
dirige
Personas que se ubican
entre los 25- 65 años
(principalmente de género
femenino).
Estrategia
Mediante la implementación
de un centro deportivo
especialmente
acondicionado para ello.

Fuente: IACC, 2017b, p. 14.

1.5 ANÁLISIS DE MERCADO

A través de su desarrollo, el análisis de mercado permite establecer con claridad la estrategia de
mercado, así como también permite dejar en claro cuáles son las acciones necesarias a realizar para
atender a los potenciales clientes y, al mismo tiempo, lograr introducirse exitosamente al mercado y
posicionarse en él.

En este sentido, conocer el mercado objetivo es fundamental para cualquier emprendedor y debe
estar presente en un plan de negocios si es que el emprendedor requiere o tiene la intención de buscar
financiamiento externo o un crédito de instituciones financieras para llevar adelante su idea de
negocios.

Elementos que
lo componen
Análisis de
mercado
Ejemplos

1.5.1 ELEMENTOS QUE LO COMPONEN

En este marco el estudio de mercado está compuesto en general por tres grandes elementos:

 Análisis del mercado objetivo.

 Análisis del potencial consumidor.

 Análisis de la potencial competencia.

Cada uno de estos elementos con sus respectivos indicadores constituye los aspectos mínimos que el
emprendedor debe considerar para el desarrollo de un estudio de mercado. A continuación se hará
referencia a cada uno de ellos.

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El análisis del mercado objetivo está orientado a estudiar y analizar los siguientes aspectos:

 ¿Quién constituye el mercado objetivo?

 ¿Cuáles son los tipos de consumidores y empresas, ya sea a nivel local, nacional o internacional?

 ¿Cuál es el comportamiento del mercado objetivo?

 ¿Está creciendo?, ¿está disminuyendo?, ¿es estacionario?

 ¿Está bien desarrollado el mercado objetivo, o están ingresando productos nuevos?

 ¿Cuál es la volatilidad del mercado?

 ¿Es probable que el ingreso de una nueva tecnología vaya a cambiar el mercado?

 ¿Qué potenciales tipos de cambios pueden llegar a afectar la demanda?

En efecto, es fundamental que el emprendedor inicie su búsqueda indagando sobre las últimas
tendencias del mercado, comparando sus estadísticas y crecimiento. A esto se debe agregar su
importancia, además de identificar qué áreas se estima crecerán y cuáles disminuirán su crecimiento.

El análisis del potencial consumidor sirve para analizar este elemento, por lo que el emprendedor debe
preguntarse:

 ¿Quiénes son los clientes actuales y otros potenciales?

 ¿Cuál es su número?

 ¿Cuáles son las características de los distintos grupos?

 ¿Cuáles son sus hábitos de compra y consumo?

El análisis de la potencial competencia corresponde al estudio de mercado que señala que el

emprendedor debe investigar respecto de:

 ¿Quiénes son los potenciales competidores?

 ¿Qué tipo de productos ofrecen?

 ¿A qué precio?

 ¿La competencia es sobre todo por precio, por calidad o por otros aspectos del producto?

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1.5.2 EJEMPLOS
Siguiendo con el ejemplo del centro Deportivo de Desarrollo Personal, la formulación de un análisis de
mercado sobre el mismo se describe en el cuadro siguiente:

Características y En el último tiempo, el desarrollo de este tipo de estos centros en el país se

tamaño del evidencia con el aumento de las personas que ejercitan y la diversidad de oferta
mercado existente, de los cuales el pilates es el más identificado.

Como referencia, están los datos de un estudio del Ministerio de Salud “Balance
de una década 1989-1999”, donde se precisa que son más de seiscientas mil
personas los que desarrollan algún tipo de deporte en Santiago, lo que
representa cerca del 23% de la población, quienes destinan un 0,4% de sus
ingresos a estas actividades.

Características de Los usuarios frecuentes de este tipo de empresas corresponden a personas

los clientes mayores de 6 años, que presentan diversas condiciones físicas y de
conocimientos. Entre las características que destacan en los potenciales clientes
de este tipo de centros, se encuentran:

 Personas que por primera vez practican disciplinas como: tai-chi y yoga.
 Personas que desean complementar la actividad física con su desarrollo personal
y/o espiritual, proyectándolas incluso como futuras fuentes de trabajo, ya que se
visualizan como instructores a futuro.
 Personas que presentan dolencias físicas y/o psicológicas y que buscan a través
de la práctica de estas disciplinas mitigar el dolor que padecen.

Características de La diversidad de centros que ofrecen este tipo de disciplinas deportivas es cada
la competencia vez mayor, por lo que es clave fidelizar a los clientes.

Sector privado:

 Existen centros similares en la misma zona de influencia.

 Gimnasios.
 Spa, centros de salud y balnearios, centros de belleza.

Sector público:

Los recintos municipales como gimnasios o polideportivos realizan, según

refieren los centros privados, una competencia desleal, dado que prestan
servicios similares en forma gratuita o a muy bajo costo que ellos.

Fuente: Elaborado en base a IACC, 2017b.

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1.6 RECURSOS
Es necesario tener claridad respecto de los recursos que se necesitarán en toda la cadena de desarrollo
del producto o servicio, es por esto que se revisarán los recursos materiales, humanos y financieros
que se deben considerar a la hora de elaborar un plan de negocios.

1.6.1 TIPOS DE RECURSOS

Materiales

Tipos de
Humanos
recursos

Financieros
Fuente: IACC, 2017b, p. 15.

 Recursos materiales: Se deben detallar los recursos asociados al proceso productivo

simplificado, necesidades generales de materiales, equipo e instalaciones.
 Recursos humanos: Se deben precisar las necesidades de recursos humanos, organigrama y
estructura organizacional en general.
 Recursos financieros: Se debe especificar el capital requerido, el resumen financiero y plan
de financiamiento.

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1.7 CARTA GANTT
La elaboración de la carta Gantt es un paso fundamental en el correcto desarrollo del plan de negocios
ya que es una herramienta muy útil para interpretar más fácilmente la calendarización de actividades
que se deben realizar.

Definición Características
Carta Gantt
Ejemplo

En efecto, la carta Gantt o diagrama de Gantt como también se conoce, es un recurso o herramienta
ampliamente utilizado en la gestión de todo tipo de proyectos, permitiendo visualizar las actividades a
realizar en una línea de tiempo. En general, el formato que usualmente es empleado en una carta
Gantt incluye una lista de actividades del lado izquierdo y una escala de tiempo en la parte superior.

Por medio de la carta Gantt es posible mostrar a todos los interesados en el proyecto una idea clara de
los recursos involucrados en él (tiempo, actividades, presupuestos) y su correcta gestión.

1.7.1 CARACTERÍSTICAS
Esta carta se caracteriza por la forma ordenada en que presenta la información, permitiendo una visión
general del proceso. En lo concreto, cada actividad está representada por una barra: su posición y
longitud reflejan la fecha de inicio, la duración y finalización de la actividad.

En síntesis esta herramienta le permitirá al emprendedor conocer:

 Cuáles son las actividades del proyecto.

 Cuándo inicia una actividad y cuándo termina.
 El tiempo previsto de duración para cada actividad.
 En qué momento las actividades se solapan con otras actividades y en qué forma.
 La fecha de inicio y la fecha final del proyecto.

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1.7.2 EJEMPLOS

A continuación se presenta un ejemplo de una carta Gantt para el caso del Centro Deportivo.

Meses 1 2 3 4 5
Semanas 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Registro de dominio
web
Encontrar local y buscar
financiación

Constituir la sociedad

Solicitar licencia de
obras
Seleccionar trabajadores
y adquirir
equipamientos

Reformar y adaptar el
local
Licencia de apertura,
alta y contratación de
trabajadores
Validar libro de visitas

Materiales
promocionales
Inicio de la actividad
Fuente: IACC, 2017b, p. 16.

 A continuación, se dispone de un video donde es posible revisar

cómo se elabora una carta Gantt.

https://www.youtube.com/watch?v=seN5oBROhac

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 1.8. PRESENTACIÓN Y RESUMEN EJECUTIVO
El resumen ejecutivo corresponde al apartado donde se resume la información más relevante de cada
una de las secciones del plan de negocios. Por lo general, es el marco introductorio del
emprendimiento o negocio y, por lo general, documentalmente se sitúa al inicio del plan. La
presentación debe contener, en forma resumida y explicativa, toda la información clave del plan y los
elementos que permitirán alcanzar el éxito en el proyecto.

Características
Resumen
ejecutivo
Ejemplos

El resumen ejecutivo debe elaborarse con una estructura fácil de entender, de manera que lleve al
público objetivo a interesarse cada vez más en el proyecto que se está presentando.

 A continuación, se dispone de un video donde es posible revisar

cómo se elabora un resumen ejecutivo en el plan de negocios.

https://www.youtube.com/watch?v=CX_qKLiNRwg

1.8.1. CARACTERÍSTICAS
En síntesis, el resumen ejecutivo se caracteriza por constituirse en la presentación del plan de negocios
y el proyecto en general. Como mínimo debe contener los siguientes contenidos:

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Sobre la empresa  Nombre.

en general:  Justificación (breve descripción del proyecto en términos generales y las
ventajas comparativas del producto o servicio).
 Ubicación geográfica de la empresa.
 Descripción del producto o servicio que ofertara la empresa.

Sobre el plan de  Descripción del mercado objetivo.

marketing  Conclusiones del estudio y análisis de mercado.
 Resumen del plan de ventas.

Sobre los recursos Recursos materiales: detalle del proceso productivo simplificado,
en general necesidades generales de materiales, equipo e instalaciones.
 Recursos humanos: organigrama y estructura organizacional en general.
 Recursos financieros: descripción del capital requerido, resumen financiero
y plan de financiamiento

Sobre el plan de Resumen del plan de actividades y tiempos para iniciar las operaciones de la
trabajo y carta empresa y recursos requeridos para ello, en tanto actividades de ejecución
Gantt simultánea e indicadores de desarrollo por actividad.
Fuente: Elaborado en base a IACC, 2017.

1.8.2. EJEMPLOS DE FORMULACIÓN

A continuación se presenta un ejemplo de formulación de resumen ejecutivo de un plan de
negocios, siguiendo el ejemplo del Centro Deportivo de Desarrollo Personal.

Antecedentes generales de la empresa: primer punto del resumen ejecutivo de un plan de

negocios.

Sobre la empresa1. ANTECEDENTES GENERALES DE LA EMPRESA

en general:
El centro se denominará Lucus Augusti, en referencia a una antigua villa
Nombre. ubicada en la ciudad de Roma, Italia. La misión consiste en implementar un
espacio para el cuidado de la salud física y mental, que favorezca el
Justificación bienestar y desarrollo personal, mediante la práctica del tai-chi, yoga,
(breve descripción wushu, pilates, y otros servicios complementarios como la medicina
del proyecto en natural, fisioterapia y nutrición.
términos
generales y las
1.1. RESUMEN DATOS BÁSICOS DE LA EMPRESA
ventajas
comparativas del En el cuadro que sigue se describen los principales aspectos y
producto o características del proyecto.

Cuadro N° 1: Características de la empresa

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servicio). Definición de la Centro de enseñanza.

empresa
Forma jurídica Sociedad Limitada.
Ubicación Localización Sector oriente de Santiago.
geográfica de la Instalaciones El local cuenta con 400 m2.
empresa. Personal y estructura Tres personas que desempeñarán los puestos
organizativa de gerencia, recepción y monitor.
Descripción del
producto o 1 Coordinador de actividades
servicio que Cartera de servicios - Actividades deportivas alternativas: Yoga,
ofertara la pilates, tai-chi, chi-kung, danza árabe, wushu.
empresa.
- Medicina antroposófica.

Clientes Particulares, mayoritariamente de género

femenino y que residen en comunas del
sector oriente: Providencia, Las Condes,
Ñuñoa y Vitacura.
Mecanismos de - Evento de inauguración del establecimiento.
promoción
- Trípticos y tarjetas de presentación.

- Promoción en la emisora de radio comunal.

- Página web.
Fuente: Elaborado en base a IACC, 2017a, p. 5.

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Recursos: tercer punto del resumen ejecutivo de un plan de negocios.

3. RECURSOS

Sobre los recursos3.1.

en Recursos materiales
general:
Los recursos materiales a utilizar serán los siguientes:

- Colchonetas, mat de yoga.

Recursos materiales:
- Pelotas de fitness, balones de yoga y de pilates, etc.
detalle del proceso
productivo simplificado,
- Aparatos y máquinas: elípticas, trotadoras, pesas, etc.
necesidades generales de
materiales, equipo e
instalaciones.
3.2. Recursos humanos
Recursos humanos:
organigrama y estructura Se reclutará y contratará un trabajador/a que se desempeñará en jornada
organizacional en completa, siendo responsable de coordinar las distintas actividades
general. deportivas que ofrece el centro, además de dictar las clases propias de su
disciplina deportiva.
Recursos financieros:
3.2.1. Financiamiento
descripción del capital
requerido, resumen El centro se financiará con el pago de los clientes (matrículas y
financiero y plan de mensualidades); además, existirá un financiamiento ajeno, derivado de un
financiamiento préstamo de 48 meses gestionado en el área de microempresas del
Bancoestado.

Fuente: IACC, 2017b, p. 9.

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COMENTARIO FINAL
El plan de negocio es en definitiva una herramienta de planificación y presentación del
emprendimiento, ya que a través de dicho documento es posible exponer los objetivos que busca
alcanzar, a quiénes se dirige la oferta de productos o servicios y cuál es el sello distintivo de su
oferta.

Este documento posee alto valor, pues su desarrollo demuestra que el emprendedor se ha
preocupado por ordenar sus ideas, traducirlas en acciones concretas, reales, vinculadas con el
mercado y establecidas desde el diagnóstico de diversos elementos.

 El plan de negocios es una herramienta fundamental para

que el emprendedor pueda concretar la idea que lleva
adelante con su iniciativa.

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REFERENCIAS
Borello, A. (2000). El plan de negocios. Colombia: Editorial McGraw Hill.

Carvajal, J. (s. f.). Cómo hacer un plan de negocios. Recuperado de:

https://docplayer.es/41868764-Corfo-pasos-para-emprender-juan-de-dios-carvajal-

subgerente-de-emprendimiento-corfo.html

IACC (2017a). Proyecto de emprendimiento y plan de negocios I. Taller de Emprendimiento y

Desarrollo Social. Semana 3.

IACC (2017b). Proyecto de emprendimiento y plan de negocios II. Taller de Emprendimiento y

Desarrollo Social. Semana 4

Organización Internacional del Trabajo (OIT) y Servicio de Cooperación Técnica (Sercotec)

(2011).Manual para emprendedores de Chile 2011. Recuperado de:

https://goo.gl/CMtQH5

ONG Emprendedoras de Chile (2016). Aprendizaje online. Recuperado de: https://goo.gl/Du70zO

PARA REFERENCIAR ESTE DOCUMENTO, CONSIDERE:

IACC (2018). Introducción al emprendimiento y su contribución al desarrollo social

III. Taller de emprendimiento y desarrollo social. Semana 3.

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