Administración de ventas

Practica segundo parcial 1 junio

M.C.E. Miguel Angel Reyes Medina

Lectura 1 “Introducción a la promoción de ventas”

Promoción de ventas objetivos: Elaborar 2 estrategias que utilizarías en tu empresa o negocio de

cada uno de ellos.

1.- Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores

2.- Fidelizar el uso del punto de ventas

3.- Incrementar las ventas

4.- Disminuir la temporalidad de las compras

Lectura 2 “Diseño del plan de promoción de ventas de pequeños comercios”

Objetivos específicos de la promoción de ventas: Elaborar 2 estrategias que utilizarías en tu

empresa o negocio de cada uno de ellos.

 Aumentar la frecuencia de compra y el consumo promedio por visita de los clientes.

 Amortiguar los periodos de estacionalidad en que la demanda de productos disminuye o

en los que éstos se encuentran fuera de temporada.

 Promover la venta de mercancía por el fin de temporada.

 Liquidar productos en etapa de declinación por desuso u obsolescencia.

 Acelerar la salida de mercancía de lenta rotación.

 Lograr que un mayor número de clientes prueben determinados productos.

 Mejorar la imagen de marca de productos.

 Disminuir stocks elevados de artículos.

 Impulsar la adquisición y consumo de nuevos productos.

 Dar a conocer nuevos usos, variedades y envases de los productos.