21-10-2021

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GRUPO MEO3F
PROYECTO DE
FUNDAMENTOS DE
MERCADEO
Alumnos:
Priscila Duarte
Ashly Flores
Grethel Garcia
Geraldine Garcia
Jefferson Mejía
Alondra López
Diego Ramos
Belén Vásquez

MAESTRA:
Lucelia del Carmen Novoa Wilson

PROPUESTA:
Venta de miel de jicote .

Usuario
AVANCE N0. 1 Y 2
 INTRODUCCION
La miel es la sustancia natural dulce producida por la abeja Apis mallifera o por
diferentes subespecies, a partir del néctar de las flores y de otras secreciones
extra florales que las abejas liban, transportan, transforman, combinan con otras
sustancias, deshidratan, concentran y almacenan en panales . Dicha miel tiene
cualidades reconocidas por los seres humanos desde tiempos remotos, como
alimento y para endulzar, con un poder mayor a la caña de azúcar.
Las primeras evidencias de su consumo aparecen en pinturas rupestres del
Mesolítico, unos 6.000 años a. de C. y los sumerios ya conocían sus propiedades
medicinales hacia el 2500 años a. de Cl ; también es altamente beneficiosa para
nuestro cuerpo y nuestra salud, ya que se ha comprobado que la miel es una gran
fuente de energía, siendo la base de ella, los carbohidratos. Si bien, es un alto
fluido natural dulce, por lo cual es muy utilizado como endulzante o incluso como
componente de mascarillas faciales.

Sabemos que la miel es muy ocupada para remedios caseros, ya sea para la tos o
para la gripe, ya que la miel es una alternativa poderosa a los fármacos, pues es
igual de beneficiosa y contiene menos efectos secundarios cuando se trata de
enfermedades suaves como las ya anteriormente mencionadas. Actualmente en
Nicaragua se producen 575 toneladas de miel anualmente, de las cuales se
exportan 442 toneladas, aportando a la economía del país 1.3 millones de dólares
en colmenas manejadas por 980 pequeños apicultores semi tecnificados
localizados mayormente en los municipios de Boaco, Chinandega, León entre
otros.
 OBJETIVO GENERAL

· Explicar los beneficios que se obtienen de la miel de jicote, y su importancia

en el mercado juvenil y adulto tomando en cuenta su utilización como
endulzante y como remedio casero.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

· Describir la flexibilidad del producto en el mercado. (Si es apto para jóvenes

y para adultos)
· Recuperar el capital invertido para obtener una fuente de ganancias que se
inviertan nuevamente en la empresa.
 DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Históricamente la producción de miel en Nicaragua ha sido un complemento

importante de la producción agrícola, tanto por la comercialización de sus
productos y subproductos directos (miel, polen, cera, jalea real, propóleos, el
veneno de abejas, las crías, reinas y las abejas mismas), como por su contribución
en la polinización de cultivos de importancia económica para los mercados locales
como los internacionales
Este emprendimiento pretende llevar a cabo la venta de miel de jicote. Nuestra
cede principal se encuentra en Ciudad Sandino y nuestros productos son
elaborados en Chinandega. Ofrecemos al cliente, presentaciones de miel en
botellas de ½ litro, y 1 litro, también tomamos encargos de miel por más de 2 litros
para ser traída fuera de Managua a otro costo. Uno de nuestros objetivos, es que
nuestros clientes sepan los altos beneficios de la miel para la salud, siendo
nuestro lema.

NOMBRE Y MARCA DEL PRODUCTO

Nombre: A-B-JITAS MIEL

Marca: MIELEX

CLASIFICACION DEL PRODUCTO

Nuestro producto es de naturaleza tangible que por su destino es de consumo

duradero con tiempo de hasta 2 años y el motivo de su compra es ambigua ya que
puede ser racional (uso de salud) o emocional (gusto personal).

FUNCIONES DEL PRODUCTO

Las funciones de nuestro producto son diversas ya que puede utilizarse como
alternativa para no utilizar azúcar refinada en el caso de las personas con diabetes
, en el caso estético se utiliza como exfoliante de la piel mientras que en lo
medicinal se ocupa para tratar el asma también a las mujeres les ayuda a
apaciguar el dolor de la menstruación en el ámbito de la cocina también es diverso
porque hay varias recetas tales como el pollo agridulce y se puede utilizar como
aderezo en la ensalada, etc.
POSICIONAMIENTO

Los puntos de venta estarán situados en:

· Universidad de Managua (UdeM), aula número 04.

PLAN DE NEGOCIOS
Nuestro plan de negocios para comercializar la miel de jicote consistirá en dar a
conocer la efectividad de nuestro producto con sus múltiples beneficios que tiene,
nuestra miel es 100% natural y tendremos precios accesibles para nuestros
clientes.
Para dar a conocer nuestro producto y hacerlo resaltar entre ya otras varias
empresas distribuidoras de miel ya conocidas nos centraremos en hacerle saber a
nuestros clientes los diversos usos y beneficios que la miel tiene para que ellos los
conozcan y los utilicen en base a sus diferentes necesidades. La miel cuenta con
los siguientes beneficios:

· Alivia la tos.
· Mejora la memoria.
· Cura heridas.
· Proporciona nutrientes.
· Mata bacterias resistentes a antibióticos.
· Exfolia la piel.

Como ya sabemos la miel cuenta con atributos que son para salud y bienestar, las
personas usan la miel para remedios caseros ya que es un remedio natural, algo
que hoy en día es una demanda, también es solicitada ya que contiene vitaminas
beneficiosas para la piel haciéndolo un producto de consumo para la industria de
belleza y farmacéutica.
Dando a conocer todas las funciones las funciones de nuestro producto, su
efectividad y calidad junto con su precio accesible podemos tener un rasgo
característico y buen posicionamiento en el mercado.
CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS DEL MERCADO OBJETIVO

Geográfica
Región: Managua, Nicaragua, Municipio: (Ciudad Sandino).
Tamaño del condado: 267 mts.
Densidad: 1,052 millones (2019).
Clima: Mayormente soleada.

Demográfica
Edad: Todo tipo de público.
Sexo: 70% mujeres, 90% hombres.
Tamaño familiar
Ingresos:
Depuración:
Nacionalidad:
Conductual
Búsqueda de beneficios: Un producto que busca beneficiar el organismo y
funcionamiento del cuerpo.
Tasa de utilidad del producto: Múltiples beneficios y utilidades dependiendo del
consumidor.
Fidelidad de la marca:
Nivel de listo para consumir:
Unidad de toma de decisión:
Psicográfica
Clase social: Clase media.
Estilo de vida:
Personalidad:
COMPETENCIA/DESCRIPCIÓN DE PRODUCTO Y SERVICIO.
Nuestra competencia seria a como ya habíamos identificado anteriormente las
demás marcas de miel ya conocidas pero nuestro producto es 100% natural
también podemos distribuir a farmacias que pidan encargos o a cualquier otra
persona que quiera un encargo de miel para su negocio aparte de estar vendiendo
nuestra miel a personas particulares tenemos que ir teniendo el mismo nivel de
distribución que las otras empresas.
Como ya dimos a conocer que nuestro producto es demandado por diferentes
industrias teniendo en cuenta eso su demanda se ira haciendo mayor conforme se
vaya dando a conocer.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN.
Existe 3 tipos de estrategias de distribución:
Ø Estrategia de Distribución Intensiva.
Ø Estrategia de Distribución Selectiva.
Ø Estrategia de Distribución Exclusiva.
La Estrategia de Distribución Intensiva se carateriza po ser aquella más apta para
los productos de consumo de masas, es decir, productos que serán consumidos
por un público general y que, además, deberán estar posicionados en multitud de
puntos de venta donde el cliente final pueda acceder a ellos. Debido a su carácter
de distribución a gran escala, son productos que deberán ser distribuidos por
canales indirectos, contando con diversos intermediarios. En este tipo de
estrategia, la atención al cliente y el servicio posventa estarán presentes. Algunos
productos de distribución que se encuentran en esta estrategia son los
alimenticios o cosméticos y farmacia.
En la Selectiva es más limitada en su distribución que la intensiva. Se cuenta con
diversos puntos de venta del producto, in embargo, no se venderá de forma
masiva; es decir, el producto se podrá adquirir en diversos establecimientos, pero
solo en aquellos en los que el fabricante o responsable de ventas quiera. A este
tipo de estrategia que se aplican con éxito, son los productos que se encuentran
de moda, como pueden ser ropa o complementos de moda.
La distribución Exclusiva esta distribución esta altamente limitada, pudiendose
adquirir el producto únicamente en tiendas de la propia marca o, icluso, en un
único establecimiento. En este caso las estrategias de distribución exclusiva,
llevan productos variados, aunque siempre marcados por un difícil acceso a ellos.
Hay que tener en cuenta que en este tipod de distriución pone énfasis especial en
la satisfacción del cliente, cuya experiencia debe ser óptima tanto durante el
proceso de la compra, en el momento de la compra, como después de esta. Se
puede encontrar en sectores de comercio de lujo, joyería, antiguedades, algunas
marcas de moda o mercado del arte.
Nuestro producto esta familiarizado con la Estrategia de Distribución Intensiva, ya
que muchas veces no requiere de intermediarios, pues esté será consumido por
un público en general y estar posicionados en varios puntos de venta donde el
cliente final pueda acceder a ellos. Una plaza de venta para nuestro producto que
es la miel sería la Universidad UdeM, el Mercado Oriental, Ciudad Sandino y entre
otros donde tenga el acceso el cliente al producto.

PROMOCIÓN.
 Muestras y degustaciones

La muestra es la entrega gratuita de pequeñas cantidades de producto para que el

consumidor pueda probarlo. Pueden obtenerse por correo, puerta a puerta,
incluidas en otros productos, etc. En nuestro caso las muestras serán
proporcionadas en nuestros puntos de ventas.

Por su parte, la degustación consiste en dar a probar, generalmente en el propio

lugar de compra, ciertas cantidades de producto, o bien comprobar en directo su
funcionamiento. Demostrando así cual podría ser la utilidad del producto.

MISIÓN
A-B-Jitas Miel, tiene como misión fomentar la apicultura, el cuidado de las abejas
y el medio ambiente e impulsar el consumo de productos apícolas como miel,
polen, jalea real, propóleos y cera, cumpliendo siempre con los más altos
estándares de calidad y en busca de mejorar la calidad de vida de apicultores y
consumidores.

VISIÓN
Para el año 2022 A-B-Jitas Miel, se consolidará como empresa líder a nivel
nacional en el fomento de la Apicultura, el cuidado de las abejas y el medio
ambiente. Continuará generando procesos de innovación, actualización y
mejoramiento continuo, con el propósito de sensibilizar a la comunidad sobre la
importancia de las abejas y los beneficios del consumo de sus productos. Para A-
B-Jitas Miel, siempre será una prioridad mantener la calidad e inocuidad de los
productos de las abejas y la plena confianza y satisfacción de nuestros clientes,
proveedores y colaboradores
 FODA

PRESUPUESTO DE TODOS LOS GASTOS

Descripción C$
Impresiones 170
Materia prima del proyecto (miel) 8.5 litros 1,190
Envases (botellas de 500ml, 1000ml) 70
Envases para muestras 24
Etiqueta 90
Producto para degustaciones 70
Arreglo del punto de exhibición 90
TOTAL 1704

 Los gastos se han asumido de manera exacta C$213, ha aportado

cada integrante del grupo conformado por 8 personas Priscila Duart,
Ashly Flores, Grethel García, Geraldine García, Alondra López, Belén
Vásquez, Diego Ramos, Jefferson Mejía.