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Distribucin Caractersticas de la Distribucin:  Es una variable estratgica, modificable a largo plazo.

 Repercute en el precio de venta final del producto o servicio al consumidor.  Los intermediarios que forman los canales de distribucin se rigen por costumbres que difcilmente el productor puede cambiar. Definicin: La distribucin es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricacin hasta el lugar en el que est disponible para el cliente final en las cantidades precisas, en condiciones ptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean. Funcin de la distribucin: el conjunto de actividades que permiten el traslado de productos y servicios desde su estado final de produccin al de adquisicin y consumo. Clasificacin de las funciones de la distribucin  Funcin de trasporte y difusin de la produccin: Se deriva de la imposibilidad de colocar la fbrica delante del consumidor final. Esta tarea no existira en el supuesto de que el consumidor acudiera a comprar sus productos a la fbrica.  Funcin de Fraccionamiento: Recibe los nombres de diversificacin o regulacin de la produccin. Consiste en transformar lotes de produccin en lotes de venta. Los fabricantes, generalmente, abastecen a mayoristas en grandes cantidades. Los mayoristas a minoristas segn sus requerimientos. Por ltimo, los minoristas se adaptan a la demanda de los consumidores y les venden cantidades reducidas, normalmente una unidad.  Funcin de Almacenaje: La misin de esta funcin es disponer en todo momento los productos necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes. Esta funcin convierte a los intermediarios en reguladores del flujo de productos desde el fabricante al consumidor.  Funcin de Servicios: Se dividen en dos apartados: Servicios vinculados directamente a la venta y Presentaciones y promocin de los productos. y Asesoramiento al cliente y Negociacin de la venta con el cliente (precio, condiciones de pago). Servicios no vinculados directamente a la venta. y Entrega a domicilio. y Instalacin en destino y Taller de reparacin. y Servicio de mantenimiento.  Funcin de Financiamiento y toma de riesgo: Esta funcin se realiza cuando un intermediario paga al contado las mercancas. De esta forma se produce un acortamiento del ciclo de explotacin, ya que en principio un productor debera recuperar el dinero comprometido cuando el comprador (destinatario final del producto) lo abonase. Este adelanto para el fabricante supone una financiacin que soportan los intermediarios. Igualmente, cuando el riesgo de no vender el producto, de una posible rotura u obsolescencia es asumida por el intermediario estamos ante la funcin de toma de riesgo. La funcin de transporte implica carga, descarga del producto, seguros, etc. La funcin de fraccionamiento lleva consigo embalaje, manejo, proceso de pedidos, etc. La funcin de almacenamiento ocasiona la colocacin de la mercanca, divisin del almacn, codificacin, gestin de stocks, etc. Estas tres funciones configuran lo que se denomina distribucin fsica ya que el conjunto de actividades que comprenden suponen una accin fsica sobre el producto.

Distribucin Distribucin Fsica: Termino empleado en la produccin y el comercio para describir la extensa variedad de actividades relacionadas con el movimiento de los productos terminados desde el final de la fabricacin hasta el consumidor y que, ocasionalmente, incluye el traslado de materias primas desde las fuentes de suministro hasta la lnea de produccin. Estas actividades comprenden:      Trasporte. Almacenamiento. Manejo. Embalaje. Control de inventarios.     Localizacin del almacn o fbrica. Proceso de pedidos. Previsiones de mercados. Servicio al consumidor.

Objetivo de la distribucin fsica:  Lograr un nivel alto o satisfactorio de la distribucin al mnimo costo.  El problema de esto es un mejor transporte o almacenamiento se logra aumentando el costo de estas funciones.  Para una empresa fabricante el objetivo de la distribucin fsica seria el fijar las condiciones de transporte, fraccionamiento y almacenamiento para que el producto llegase al consumidor en condiciones idneas de compra de la forma ms econmica posible. Canal de Distribucin: Es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de produccin a la de adquisicin y consumo. Lo constituyen una serie de empresas y personas que se denominan intermediarios que son quienes realizan las funciones de distribucin. Un canal de distribucin puede ser directo, si el proveedor entra en contacto directo con el usuario final, o indirecto, si existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. Definicin (canales de distribucin): reas econmicas totalmente activas, a travs de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final. Aqu el elemento clave radica en la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado fsico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido. Definicin de Minorista: Es el intermediario que se dedica a la venta de productos al detalle o al por menor. Se puede definir al minorista como un intermediario que vende directamente al consumidor los productos necesarios para su uso individual o familiar. Definicin de Mayorista: Es aquel que vende al por mayor, es decir, se trata de un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o a los fabricantes de otros productos, pero no al consumidor o usuario final. Funciones del mayorista:        Compra en grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas. Almacena grandes cantidades de producto. Transporta las mercancas. Acomete ciertas actividades de promocin del producto. Se encarga de entregar al comprador el producto. Concede crditos a los clientes. Al adquirir la propiedad de los productos, asume riesgos.

Distribucin Tipos de mayoristas: Segn las relaciones de propiedad: Independientes, cuando no tienen ningn vnculo de propiedad con otros miembros del canal. Con vnculos de propiedad con otros miembros del canal, el caso habitual es las agrupaciones de compra, las cuales se pueden definir como asociaciones de comerciantes de carcter horizontal, es decir, formados por miembros de un mismo nivel del canal de distribucin, cuya funcin principal es la realizacin de compras en comn. Sus caractersticas son:  Est formado por miembros de un mismo nivel del canal de distribucin.  Pueden ser mayoristas, de minoristas o, incluso, de consumidores.  La finalidad nica y exclusiva es la compra en comn. El objetivo es tener mayor poder de negociacin con los proveedores y as obtener mejores precios y condiciones que los obtenidos individualmente, no se constituyen en sociedad, pues la agrupacin no tiene personalidad jurdica propia.  Sus miembros mantienen su independencia jurdica y la total autonoma sobre la administracin de su negocio. Segn la localizacin geogrfica: Mayoristas en origen: son aquellos que desempean su funcin en las zonas de produccin y gran parte de sus ventas van destinadas a mayoristas en destino. Un ejemplo son las cooperativas agrcolas. Mayoristas en destino (o asentadores): son aquellos que ejercen su funcin en las zonas de consumo, comprando principalmente a mayoristas en origen y vendiendo a detallistas. Generalmente estn situados en los llamados mercados centrales de mayoristas. Segn sus actividades: Mayorista pasivo: Es aquel comerciante que compra directo de la fbrica en grandes volmenes, por lo que recibe descuento del fabricante y los comercializa en su local (no realiza reparto). Tienen como caracterstica principal trasladar parte del descuento al minorista, por lo que llega con buenos precios, en comparacin con el distribuidor exclusivo que llega con el precio de lista. Mayorista activo: Es aquel comerciante que compra directo de fbrica en grandes volmenes, por lo que recibe descuento del fabricante. Realiza su venta tienda por tienda. Mayorista mixto: Es aquel comerciante mayorista de comercia de las dos formas antes de descritas. Mercados de consumo: Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Consumidor Minorista Mayorista Agente May. de origen Consumidor Minorista Mayorista May. de destino Consumidor Minorista Minorista Consumidor Consumidor

Preguntas para elegir un sistema de distribucin adecuado:     Qu control quiero efectuar sobre mis productos? Deseo llegar a todos los rincones del pas? Quiero intervenir sobre la fijacin final del precio? Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?

Distribucin      Tengo gran capacidad financiera? Dispongo de un gran equipo comercial? Me interesa introducirme en otros pases directamente? Cmo es mi infraestructura logstica? Qu nivel de informacin deseo?

Sistemas de Distribucin: y y y y Directos: bancos, seguros, industriales, etc. Cortos: muebles, grandes almacenes, coches, etc. Largos: hostelera, tiendas de barrio, etc. Dobles: mster franquicias, importadores exclusivos, etc.