Plan de negocio Empresa Helvoro

Esta empresa esta dedicada al rubro textil, mas precisamente al de la ropa interior
masculina, teniendo como objetivo el de ofrecer un producto de primera calidad que
sea superior al de los lideres del rubro.

¿Como esta compuesta?

Actualmente la empresa tiene solo un miembro, que es el dueño y el encargado de

realizar todas las tareas de la misma, su nombre es Alvaro López, un joven
emprendedor de 24 años creativo y entusiasta con una gran visión a largo plazo que
hará todo lo posible para que su empresa crezca y funcione de manera exitosa, el
vive en Córdoba Capital y este es su primer emprendimiento que con tanto trabajo y
dedicación esta creando día a día, vive con sus padres quienes lo apoyan y le dan su
opinión con el objetivo de ayudarle y Alvaro acepta siempre la critica para ser cada
día un poco mejor el y su empresa. El fue jugador de esports durante 5 años, en
donde consiguió muchos logros y aprendió muchos valores (el liderazgo, la
comunicación, la responsabilidad, el compañerismo, la honestidad, etc.) y también
idiomas como el ingles y el portugués y al no estar a gusto con el ultimo tiempo de su
carrera, decide introducirse en algo que siempre supo que en algún momento
ocurriría, emprender y así surge Helvoro, que dicho sea de paso era su antiguo Nick
como competidor en el mundo de los esports.
Alvaro es una persona muy optimista, entusiasta, investigadora, con ansias de
aprender y con una resiliencia implacable, que tiene noción del largo camino que va
a transitar, que no va a ser fácil, que habrá muchos problemas a lo largo de dicho
camino, pero que pondrá toda su energía para resolverlos.

Como sera su expansión?

Hablando de su personal, en un futuro se va a necesitar de un repartidor que se
ocupe de todos los envíos y pedidos, luego con una mayor expansión de la marca,
esta podría tener sucursales, la mayoría de venta al publico y algunas de ventas
mayoristas, y ahí se necesitará buscar gente potencialmente buena para ser
encargados y con muy buenas habilidades de marketing digital para así sumar
muchas ventas, no solamente ventas al publico sino que también por medio de redes
sociales.
Actualmente trabajaremos con talleres que estén situados en la ciudad de Córdoba,
pero ansiamos en un futuro tener nuestro propio taller sustentable con paneles
solares, con empleados, que el propio dueño se encargará de buscarlos y
entrevistarlos, Alvaro como es un eterno aprendiz esta dispuesto a desarrollar
habilidades para asegurarse de encontrar el mismo a los mejores candidatos para el
mayor desarrollo de su empresa, el esta dispuesto a contratar gente más inteligente
y especializada que el, ya que busca excelencia para su empresa.
¿A quienes va dirigida nuestra empresa?

El mercado al que se apunta, es principalmente hombres de entre 20 y 40 años, la

marca tiene un enfoque algo clásico y ecológico, por lo que las futuras generaciones
estarán muy a gusto con la marca, ya que el presente nos muestra que algo que se
buscara en el futuro es la sustentabilidad del planeta, y nosotros vamos a apoyar a la
causa educando al cliente y haciendo nuestro producto lo más sustentable posible.
El mercado de la ropa interior masculina tiene muchas oportunidades, ya que
recopilando información se encontraron muchas quejas de los clientes hacia las
marcas de primera calidad, también vimos que los materiales que usan no son los
mejores como si lo haremos en nuestra empresa la cual ofrecerá productos de
primer nivel. A las marcas nacionales aún les queda mucho camino que recorrer, ya
que no hay marcas tan desarrolladas como en otros países, nosotros
aprovecharemos y haremos todos los esfuerzos para en un largo plazo ser los lideres
del rubro en el país.

Oportunidades

En Helvoro nos aseguraremos de tener diseños atractivos pero sobretodo con una
excelente calidad, siempre usaremos lo mejor que pueda estar en nuestras manos, y
así fidelizar a nuestros clientes para que nos sigan eligiendo, haremos una pagina
web y reinvirtiremos constantemente un buen porcentaje de la ganancia en
marketing digital, por redes como Facebook, Instagram, TikTok y Google ads, cabe
destacar que también venderemos en tiendas como mercado libre y shopee,
posicionandonos en todos lados, y así marcaremos la diferencia al empezar, siempre
solventando problemas de como llegar a la gente. Todos los meses calcularemos
nuestro CPA (coste por adquisición) y así podremos investigar y hacer mas eficiente
el sistema de marketing que empleamos.

Marketing

Constantemente estaremos haciendo campañas ecológicas, que apoyen al reciclado,

al cuidado del medio ambiente, así buscando la educación del cliente, para ademas
de aportar nuestro grano de arena al mundo, también atraer ese tipo de publico y
lograr mas ventas, contamos también con un documento donde tenemos muchas
mas estrategias de marketing que iremos empleando, como por ejemplo en un
futuro cuando hayamos alcanzado un sitio web completo y una buena variedad de
diseños: agregar un sistema de puntos en el que el cliente al realizar una compra los
consigue y al acumular cierta cantidad de puntos puede utilizarlos en nuestros
productos, o productos de afiliados. También darle la capacidad al cliente que a
través de nuestra página web pueda customizar su prenda para así lograr algo único.
Ingreso al mercado

Una vez que producción ya tenga las unidades listas, se tendrán que fotografiar
todos los modelos con sus respectivos colores para luego hacer nuestro ingreso al
mercado por la red de Instagram, Alvaro aprenderá habilidades de la red social y una
vez habiendo hecho un feed de fotos elegante, un perfil completo y logrado algunas
interacciones, en ese mismo tiempo también se harán publicaciones en grupos de
Facebook, luego desarrollará una pagina web que será de publica visión en el perfil
de Instagram, con la web ya desarrollada y a la vista, se procederá a invertir dinero
en publicidad en Instagram, donde en un principio el objetivo será que la gente
conozca la marca, luego cuando ya subamos las interacciones, el objetivo de la
publicidad será que la gente ingrese a la pagina web, para que nos empiecen a
comprar, oportunamente la publicidad en Instagram no tiene un valor muy caro, ya
qué con $4800 mensuales tenemos una llegada entre 40.000 y 110.000 personas,
que va a ser el monto con el que probablemente empezaremos para así lograr una
pisada fuerte en Córdoba Capital, cuando ya tengamos una base de clientes se
empezará a invertir también en Google Ads y probablemente Facebook ads, también
nos posicionaremos en TikTok, Mercado libre y Shopee, trabajaremos
intensivamente en la zona de Córdoba Capital, y recién cuando nos empiece a limitar
el tamaño poblacional de la ciudad, se evaluará la adquisición de un local comercial,
el cual empezará atendiendolo Alvaro y después empezaremos a expandirnos hacia
el interior de la provincia, y luego en un largo plazo a todo el país.

Competencia

Actualmente, no hay ninguna competencia tan fuerte, sino que la competencia esta
formada por muchos competidores de potencia similar, se podría decir que Eyelit en
un primer lugar, luego Narciso, y por ultimo XY.

Eyelit, el rey de la colina: Tienen una buena cantidad de visitas mensuales

(alrededor de 20.000) y esto se debe en gran parte a que tienen un 43% de
publicidad paga y solo un 57% orgánica, lideran las búsquedas en Google, en
Instagram poseen 20 mil seguidores que claramente han comprado, ya qué tienen
muy pocas interacciones, poseen 50 locales exclusivos y presencia en mas de 1200
locales multimarca alrededor del país, a lo vieja escuela, una cantidad muy grande de
locales físicos, pero muy débiles en el comercio online. Brindan la posibilidad de
hacer franquicias ofreciendo margenes de hasta 240% de rentabilidad, también la
posibilidad de ser revendedor, optan por la expansión rápida de la marca a través de
estos métodos, que con sus 58 años de trayectoria los posiciona como lideres,
enfocados fuertemente en la ropa interior, tienen una gran variedad de boxers,
están enfocados en el publico heterosexual, ofreciendo algo un poco clásico,
también tienen prendas de ropa en general. Por su contra parte, hay muchas quejas
sobre la calidad de esta marca que encima tiene precios muy elevados para su baja-
media calidad.
¿Como atacarlos?
Ofreciendo un producto de una calidad muy superior a un precio similar o incluso
mas bajo, haciendo mucha publicidad en Instagram ya que es donde están débiles y
podríamos liderar la red social y llevarnos ese publico, también dando mejores
productos a mejor precio a los revendedores y mostrarles el potencial que este
tiene, ofrecer también un sistema de franquicias que les de muchos beneficios al
dueño de esta, mostrandoles un producto que es de excelente calidad y se vende
muy fácil, que ademas es sustentable, por lo tanto la marca podría tener una mejor
imagen y un mejor futuro.

Narciso, el líder del mercado gay: Muchas visitas en su pagina web con un
100% de publicidad orgánica, y solo un 16% por búsquedas, tienen mucha variedad
de modelos, muchos de ellos atractivos, su pagina en Instagram tiene muchos
seguidores e interacciones pero con una marcada temática homosexual, sin lugar a
dudas lideran ese mercado, pero del mercado heterosexual un muy buen porcentaje
al conocer su pagina se iría sin comprar nada, tienen precios un poco caros, pero su
fuerte sin dudas es la variedad y estilo en sus diseños, tienen mucho potencial, no
somos competencia tan directa ya que tenemos distintos públicos, pero nuestra
marca también va dirigida para el publico homosexual que busca algo un poco mas
clásico, y que optan por el cuidado del medio ambiente, a dicho publico podemos
tener buena llegada hablándole a influencers o personas con mucha llegada que
sean gays.

XY, el misterioso: No hay información sobre visitas ni nada de su pagina web,

en Córdoba muchos locales venden su marca, poseen buena variedad de productos a
un buen precio, podrían ser nuestros competidores por el precio al que vendemos,
pero nos aseguraremos de ofrecer un producto de mayor calidad y que contribuya al
medio ambiente, tienen diseños estampados atractivos y su estilo es algo intermedio
en lo que es el publico heterosexual y el publico homosexual, no hay tanta
información sobre ellos.

Precios

Al principio, al lanzarnos al mercado buscaremos una rentabilidad promedio de un

200% por sobre todos nuestros costos (sumado también un presupuesto de
marketing y de costos varios) pero con el tiempo, a medida que obtengamos mejores
resultados iremos aumentando el porcentaje de esa rentabilidad y de la inversión en
marketing para así lograr mayores ganancias y tener un crecimiento mas acelerado.

Eficiencia

Nos enfocaremos en calcular cuanto tiempo se tarda en adquirir un nuevo cliente,

cuanto tarda en pagar dicho cliente, y registraremos todas las ventas con sus
respectivas entradas de dinero, para así hacer mas eficiente el sistema de marketing,
el de pagos y de manejo de dinero.
Costos

Nuestros costos fijos actuales son los siguientes:

Costo de tela, algodón peinado con lycra: $3300/kg, $275 por unidad aprox.
Costo de elásticos:$30.000 500mts rinde 625boxers, $48 por unidad aprox.
Costo de mano de obra: por confección $200 por unidad
Por molderia $3000, al iniciar serán $6000 de molderia, $33 por unidad aprox. luego
de las primeras 180 unidades se evaluara si hacer un tercer molde
Costo de packaging ecológico: Falta información
Costo total sin contar el packaging: $556
Re inversión en publicidad del 18% (ya calculado en el costo) $100
Costos varios: $10.

Venta minorista
Al empezar, el precio de venta será de un 232% de los gastos sumado a la publicidad
y costos varios es de: $1400 por unidad. Al comprar por 3 unidades, al precio final se
le aplica un 5% quedando en $1330 por unidad y al comprar por 5 unidades un 15%
de descuento quedando en $1190 por unidad.

Venta Mayorista

Ya que queremos alcanzar también clientela que compre por mayor, a los que
quieran revender podrán comprar de manera mayorista, gastando mas de $15.000
en nuestros productos, les venderemos a un 150% de los gastos sumado al 50% de la
publicidad y costos varios en todas las prendas, es decir a $900 por unidad, y en vez
de sacar un 200% sacaríamos un 150% por prenda

Contexto

La situación de Argentina en cuanto a lo económico es bastante mala, por eso

queremos ayudar a la gente que quiere tener ropa interior de alta calidad pero no
puede darse el lujo de comprar una marca internacional ya que tienen un valor
impagable, nosotros le brindaremos prendas de la mejor calidad nacional por un
precio apto para todo publico, ademas de vender a buen precio, les ofrecemos la
posibilidad de colaborar con el medio ambiente ya que a medida vayamos creciendo,
haremos la marca lo mas sustentable posible.

Futuro

Ya paso una vez y puede pasar de nuevo, la pandemia arruinó los negocios, sobre
todo los que no se expandieron al comercio online ya que tuvieron que cerrar sus
puertas, por eso Helvoro se va a enfocar sobre todo en el comercio online, y seremos
cuidadosos con la expansión de locales físicos.
En el 2023 habrá elecciones presidenciales en Argentina, lo cual puede ser un
problema por la enorme grieta política que existe en el país, sabiendo esto la marca
jamás hablara sobre temas políticos, ya que no queremos agravar el problema
ideológico que existe en nuestro país, nos mantendremos apolíticos.
Nuestros ideales ecológicos son los que en un futuro nos pueden diferenciar a
grandes escalas, ya que podemos ser los primeros en implementar talleres con
paneles solares, prendas ecológicas y packaging ecológico, y lo haremos muy
transparente para que la gente nos elija como una solución para tener su ropa de
alta calidad que no dañe al medio ambiente

Riesgo y recompensa

Tenemos una visión muy largo placista, así que seremos bastante conservadores con
el uso del dinero, obviamente todo el dinero será re invertido para un crecimiento
rápido, pero no se tomaran decisiones demasiado arriesgadas, ya que estoy
convencido, soy super optimista que a esta empresa le ira muy bien, pero todo a su
debido tiempo, esto no quiere decir que haya miedo por la expansión, solo que voy a
ser cauteloso antes de tomar decisiones importantes.
El tiempo que yo estimo para vender las primeras 180 prendas es de enero o febrero
del próximo año, pero me voy a asegurar de cada vez ser mas eficiente con las
ventas, y poder incrementar significativamente las mismas.