Está en la página 1de 13

INTEGRANTES: BLANCA BANCHÍ DIMAS ERIKA GARCÍA OLGUÍN CAROLINA URIBE HERNÁNDEZ DIANA ZÚÑIGA RIVERA LESLIEÉ ANHAÍ

TREJO ANAYA

TRABAJO: “PLAN DE NEGOCIOS”

ASIGNATURA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

CATEDRATICO: JOSÉ RUBÉN RODRÍGUEZ LÍCEA

CARRERA: INGENIERIA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES.

FECHA DE ENTREGA: 17/Mayo/2011

Dedicatoria A nuestros padres y hermanos los cuales nos brindaron su apoyo constante e incondicional. . A nuestro catedrático que nos brindó su generosidad y colaboración para la realización de este documento.

ÍNDICE .

se desarrolla la ingeniería de software de dicho producto así como el análisis y diseño del software a desarrollar. . Se tienen en cuenta todos los inconvenientes encontrados en el análisis del entorno y se consideran las mejores alternativas para darle una solución a dichos problemas. el documento se dividió en varios capítulos donde se analizan las diferentes fuerzas que pueden girar alrededor del proyecto. Para poder llegar a una correcta decisión. En el tercer capítulo se hace una descripción detallada de cómo va estar compuesto el producto que será llevado al mercado. En el primer capítulo se examina todo el entorno que cubre al proyecto para tener una idea más clara de todos los aspectos a considerar. y se estudian los requerimientos físicos de la empresa. la misión. En el quinto capítulo se lleva a cabo una evaluación financiera que indica que tan viable es el desarrollo del proyecto. En el cuarto capítulo se describen la visión. Se analizan varios escenarios en los que será posible desarrollar el producto permitiendo realizar las respectivas correcciones que encausen el proyecto a una ruta segura y confiable con la cual se puedan llegar a obtener los mejores resultados. También se desarrolla su estructura organizacional y se definen los diferentes cargos que va a ocupar el personal dentro de la estructura interna de la empresa. los objetivos de la empresa.Resumen El proyecto de “Plan de negocio para la creación de una empresa de desarrollo de software que mide el desempeño educativo de calidad” consiste en un documento en el cual se va a sustentar la viabilidad de la creación de una empresa dedicada al desarrollo de software. En el segundo capítulo se realiza un análisis del mercado que mide el nivel de aceptación que tendrá el producto.

que permita determinar la ubicación del proyecto y las fuerzas que se encuentran alrededor de este como son: Políticas. condiciones y demanda de mercado que permitan determinar la conveniencia o no de ofrecer un software que nos permita medir los indicadores de desempeño educativo en los centros e instituciones educativas de la región. Realizar Estudio económico con base a los análisis de sensibilidad en varios escenarios. Realizar Estudio organizacional con el fin de proponer la estructura organizacional de la empresa. venta y distribución del producto. Realizar Estudio técnico con el objeto de obtener información para cuantificar el monto de las inversiones y costos de operación concernientes al funcionamiento y operatividad del proyecto. con el propósito de garantizar el correcto desarrollo.OBJETIVO GENERAL Desarrollar un plan de negocio para la creación de una empresa de desarrollo de software educativo para medir los indicadores de desempeño de educación en las instituciones educativas de la región. Económicas y Sociales. técnica y comercial. Realizar estudio de mercado para recopilar información con la cual analizar antecedentes. con perfiles. determinar el VPN y la TIR. funciones y costos administrativos. que permitan soportar la mejor decisión económica. OBJETIVO ESPECIFICOS • • • • • Realizar análisis del entorno. Culturales. . que lo afectarán en el mediano y largo plazo.

Es por ello que se hace conveniente el desarrollo de software en la cual el estudiante pueda encontrar una ayuda y complemento al proceso de aprendizaje. en los métodos de estudio poco adecuados que algunas veces se utilizan. ha aumentado en los últimos años. que faciliten y garanticen la satisfacción de necesidades educativas. inteligencia artificial. computadoras. el aprovechar los medios de los que se dispone (video. etc. maestros y especialistas. en la no asimilación de conceptos claves que son requisito de otros posteriores. El problema radica también en la falta de motivación por parte del estudiante. realidad virtual. Es por esto que hoy en día en muchos centros .Definición del problema La clave para el desarrollo de nuestros países es la educación formal del talento humano en todos los niveles. Su asimilación dentro de instituciones educativas.) de seguro atraerá al estudiante y permitirá la construcción de su conocimiento. La gran cantidad de temas y el tiempo limitado para abarcarlos muchas veces hacen que el estudiante no asimile de la manera apropiada ciertos conceptos. audio. incluyendo el hogar. haciendo que la interpretación de determinados problemas y la asimilación de conceptos sea mas rápida y fácil. Para lograr el software con la calidad y las condiciones deseadas dentro de las fases de análisis y diseño del mismo se deben incorporar aspectos didácticos y pedagógicos. Ahora bien. Usar la informática como apoyo a procesos de aprendizaje ha sido una inquietud que durante mucho tiempo ha sido investigada y probada por multitud de personas. La enseñanza en la escuela. con lo que la demanda de software educativo de alta calidad es cada vez mayor. En todo tiempo. y en las pocas herramientas de aprendizaje de las cuales se hace uso. El software es hoy en día una de las herramientas más importantes a la hora de suplir necesidades que involucren procesos de aprendizaje debido a las muchas posibilidades que este ofrece y al alto grado de interacción que proporciona. el estudio de la enseñanza ha mostrado constantes obstáculos y dificultades de diferentes órdenes. el colegio y la universidad ha sido y es fuente de preocupaciones para padres.

Misión Ser una empresa que haga de las necesidades educativas. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO El resultado final será un software que medirá la calidad de desempeño educativo con aplicación de escritorio que permita a los educandos ver el nivel de aprendizaje de sus alumnos tanto en el centro educativo como en el hogar. Nuestras instituciones educativas no pueden limitarse y oponerse a cambios que son necesarios y benéficos. Esto evidencia un aspecto importante introducido por el empleo del software: el gran interés que despierta en los individuos el uso de la computadora y la expectativa de entretenimiento y novedad que se obtiene de los programas educativos. El profesor tendrá un registro que le permitirá llevar diferentes estadísticas de todo un grupo y de sus estudiantes. La educación está sufriendo un cambio notable. El educador podrá centrarse en aquellos estudiantes que tienen más dificultades y saber en qué punto o puntos del proceso de aprendizaje el alumno tiene dificultades. Es por esto que nace la idea de un proyecto en el cuál los estudiantes puedan mezclar el aprendizaje de conceptos teóricos y facilitar a los educandos medir el desempeño de cada alumno. En los centros educativos los educandos dispondrán de una enorme ayuda que les permitirá obtener resultados satisfactorios. que proponga ambientes o situaciones que sean interesantes. que inviten al usuario a indagar a través de la experimentación. Hay que mantener motivados a los usuarios para que el trabajo que se tenga con la aplicación sea efectivo y de provecho. Para despertar dicha motivación en los estudiantes se requiere de un software de calidad. que alimenten la curiosidad. El soporte tecnológico que brinda el software permite al estudiante medir su desempeño e identificar sus deficiencias en su aprendizaje. soluciones tecnológicas que contribuyan con la evolución de la humanidad a través del desarrollo aplicado al desempeño educativo ofreciéndoles soluciones integrales con la finalidad de crear o desarrollar software . que capturen completamente la atención. todos aquellos resultados que eran demasiados datos por calcular ahora podrán ser podrán ver el nivel de aprendizaje. pues detrás de todo cambio existe una oportunidad.educativos se están desarrollando nuevas metodologías para el desarrollo de software educativo que facilite el aprendizaje. sobre todo con la introducción de la tecnología y esto es una realidad a la que se le puede sacar buen provecho.

con excelencia en realización de software y soporte. competitiva. por ello. el cual debe ser compartida por todos sus miembros como una política esencial en la organización. la formación integral de su recurso humano y tecnológico. es uno de los valores fundamentales de la empresa. Responsabilidad. que tenga sobresalientes niveles de calidad. de eficiente gestión. donde se brinde un producto de excelente calidad y en donde el mejoramiento continuo en todas las áreas sean de agrado a nuestros consumidores. transmitiendo sinceridad en cada una de las actitudes de nuestros empleados. Valores • • • Honestidad.de fácil uso. con alianzas estratégicas en el ámbito nacional e internacional. Se buscará la aplicación de nuestros valores demostrándolo con una actitud positiva. comprometida con el servicio al cliente. Organigrama ADMINISTRADOR GENERAL Empresa de software de calidad educativa ASESORES CONTABLES ÁREA DE DESARROLLO ASESOR PEDAGOGICO INGENIEROS DE SOFTWARE ÁREA DE SOPORTE TECNICO INGENIEROS DE SOPORTE . presencia e influencia en el mercado laboral. Integridad. El cumplimiento de los compromisos con nuestros clientes. con autonomía administrativa. Siempre buscamos que nuestra organización sea transparente en los negocios. los empleados que laboren en nuestra empresa deben ser personas honestas. Visión Ser una empresa de reconocido prestigio nacional e internacional.

no solo por las posibles ayudas.Justificación Todas las empresas tienen una organización orientada al cliente y/o consumidor de bienes y servicio. Es preciso conocer el papel que cumple cada área en la consecución de los objetivos generales. Recursos Humanos Condiciones de pago Las contrataciones se harán de forma indefinida desde el inicio. este tipo de contratación que oferta seguro contra accidentes. sino también por el interés en mantener de forma estable a .

los beneficios asociados. pero siempre hay una idea de los pasos necesarios para conseguir un objetivo. riesgos. las posibilidades de éxito y de fracaso. verbal o escrito. este puede ser consciente o inconsciente. siempre se busca tener un plan o idea de cómo se podría realizar. PRECIO: CONDICIONES DE PAGO: PUBLICIDAD Y PROMOCIONES: Promociones: Marcas (No encuentro mas o referente a esto ) . los costos.INTRODUCCIÓN Cuando se encara cualquier proyecto en los negocios. Sin embargo para cualquier negocio se hace necesario contar con un plan escrito. La presente investigación es un estudio de caso la cual fue elaborada para una empresa de Software vinculada a medir indicadores de desempeño analizados mediante un tablero de control (Velocímetro).

M. Symantec. • Promoción: el proceso de transmisión de información por parte de una organización a cerca de sus productos o de sí misma hacia el mercado. promoción y distribución de ideas. .C.A. responder o preguntar y conseguir pedidos.Softline.Se considera como gran ventaja experiencia. R. Adobe.: conjunto de programas genéricos que se diseñan para promover o proteger la imagen de una empresa o producto.. Esto ligado al concepto de promoción se desarrolla el Mix Promocional o conjunto de herramientas para llevar a cabo el proceso o política de promoción.Conocimiento del mercado IT (software) local Certificaciones comerciales o tecnicas con los Vendors mas importantes (Microsoft. IBM) se consideran una ventaja . Autodesk. '95). • • Publicidad. La Promoción como Instrumento del Marketing. P. 1. Requerimientos: . Marketing Empresarial • Proceso de planificar y ejecutar el concepto.P. Venta personal: consiste en la comunicación verbal con uno o más clientes y con el propósito de hacer una presentación.2. Oracle.Experiencia en ventas corporativas /asesoramiento/soporte preferiblemente en la esfera de IT . Sucursal de la Empresa de reventa y distribución de software Rusa-Internacional .R.Cargo: Ejecutivo de Cuentas de Softline International de Peru S. graduado en el área comercial o técnica..A. Promoción Mix promocional. precio. Kaspersky. Promoción de ventas: incluiría a los incentivos a C/P utilizados para fomentar la prueba o compra de un producto o servicios.Educación Universitario. Propuesta del negocio (empresa de software de calidad educativa iniciales ESCE) Marketing Mix. • • . bienes y servicios para crear intercambios que satisfacen los objetivos y las organizaciones (A. Satisfacer las necesidades de forma rentable (Kotler 2000).

el asegurarse disponer de los suficientes stocks de mercancías. que garanticen ventas rentables a través del tiempo. si es una empresa comercializadora de bienes o servicios. la misma abarca la planificación del producto. es una tarea global que abarca una serie de tareas secuenciales. para asegurar que el mismo este en el lugar adecuado. teléfono.. Identidad corporativa: la vamos a asociar con la personalidad de la empresa. • COMERCIALIZACION: Desde el punto de vista del marketing.) de . como así también la gestión de ventas del mismo. de nuestros bienes o servicios. tareas de estudios de mercado). Manejo de los stocks (designar cualquier artículo o género que tenga valor económico y se halle a la espera de ser vendido o utilizado en el proceso productivo. a los efectos de que estos los usen o los vuelvan a comercializar de manera oportuna. la comercialización incluye. en el momento oportuno y en el precio y en las cantidades requeridas. distribución.. para comunicar directamente con clientes actuales o potenciales. en los momentos oportunos. o la compra de productos finales. Las ventas: La promoción. fax. entre las cuales se destacan: Las compras: ya sea de materias primas. etc. Para la persona responsable del departamento de comercialización. en los lugares adecuados y en las condiciones de precio y distribución acordes a las necesidades del mercado. se incluyen la selección de productos que solicita el consumidor (lo cual incluye. Áreas que abarca la comercialización: La comercialización de los bienes o servicios que una empresa ofrece al mercado. la planificación y control de los bienes y servicios que favorecen el desarrollo adecuado del producto.. si es una empresa productora de bienes. mantenimiento. a nuestros clientes inmediatos. propaganda.• Marketing Directo: la utilización del correo. colocación. Para el comerciante mayorista y para el minorista. Forma parte fundamental de las tareas de comercialización. Sinónimo de existencia o inventario.

los cuales percibirían que no todos son tratados por igual. . como así también. por los canales de distribución correspondientes. y que no todos pueden acceder a los productos de nuestra empresa en igualdades de condiciones. para nuestra empresa. La carencia de "políticas comerciales" generaría un estado de caos y descontento muy grande entre los clientes. el manejo de los pedidos y entregas de los mismos. MARCO JURIDICO: En el mundo del software. Las políticas comerciales son fundamentales ya que las mismas se crean con la intención de generar un orden que facilita la comercialización y la encarrila por conductos seguros y estables. es importante comprender que derechos y obligaciones recibimos al adquirir una determinada aplicación. entender el marco jurídico que regula la propiedad intelectual e industrial es fundamental para conocer bajo qué condiciones podemos ceder nuestros programas informáticos o utilizar los de terceros. en las condiciones y características comprometidas. y si somos creadores hay que entender cómo podemos ceder nuestros programas a nuestros usuarios y qué derechos y obligaciones les estamos ofreciendo. Si somos usuarios.mercancías: lo cual incluye la ubicación y almacenamiento de los mismos. lo cual sería nefasto a largo plazo.